Construction Web

ISBN 978-2-7336-05936
ISSN 1771-9275
Les Rfrentiels des mtiers cadres
Les mtiers du secteur de la construction
EDREFE0018-07.10
Association Pour lEmploi des Cadres

51, boulevard Brune 75689 Paris Cedex 14
w w w. a p e c . f r
C E N T R E R E L AT I O N S C L I E N T S : 0 8 1 0 8 0 5 8 0 5 * D U L U N D I AU V E N D R E D I D E 9 H 0 0 1 9 H 0 0
*prix dun appel local
LES RFRENTIELS DES MTIERS CADRES / LES MTIERS DU SECTEUR DE LA CONSTRUCTION
LES MTIERS
DU SECTEUR
DE LA CONSTRUCTION
LES RFRENTIELS DES MTIERS CADRES
Les Rfrentiels des mtiers cadres sont une publication de lApec.

Les Rfrentiels des mtiers cadres sont des outils destins aux tudiants, aux cadres et aux acteurs de la communication.
Ils permettent :
- de mieux connatre et faire connatre les mtiers cadres dune fonction, dun secteur ou dun domaine en volution au moyen
de fiches mtiers,
- didentifier les entreprises o sexercent ces mtiers,
- de fournir des informations pratiques permettant au lecteur daller plus loin dans la recherche dun emploi ou pour pourvoir
un poste.
Ils sont raliss partir de lanalyse :
- des offres demploi confies lApec et parues dans la presse et sur Internet,
- dinterviews de DRH, de responsables oprationnels et de cadres,
- de rencontres entre professionnels.
Dans la mme collection
- Les mtiers du secteur de limmobilier
- Les mtiers de la logistique et du transport
- Les mtiers du multimdia
- Les mtiers de lenvironnement
- Les mtiers de la finance et de la comptabilit
- Les mtiers des fonctions commerciales et marketing
- Les mtiers de lagroalimentaire
- Les mtiers de lassurance
- Les mtiers de la fonction ressources humaines
- Les mtiers des tlcoms
- Les mtiers de linformatique
- Les mtiers de la fonction achats
- Les mtiers de la fonction tudes, recherche et dveloppement
- Les mtiers du secteur sanitaire, social et mdico-social
- Les mtiers de la fonction production industrielle
- Les mtiers de la fonction communication
- Les mtiers du secteur de lnergie
Les mtiers cadres du secteur de la construction

Cet ouvrage est cr linitiative de lApec, Association pour lemploi des cadres, rgie par la loi du 1er juillet 1901. Il sagit
dune uvre collective, lApec en a la qualit dauteur.
LApec a t cre en 1966 et est administre par les partenaires sociaux (MEDEF, CFE-CGC, CFDT CADRES, UGICA-CFTC, UCI-FO,
UGICT-CGT).
Toute reproduction totale ou partielle, par quelque procd que ce soit, sans lautorisation expresse et conjointe de lApec, est
strictement interdite et constituerait une contrefaon (article L122-4 et L 335-2 du code de la proprit intellectuelle).
Ont particip son laboration :
Au Dpartement tudes et recherche de lApec :
Brigitte Bos, manager du ple tudes,
Sylvie Delattre, responsable des tudes mtiers,
Florence Kremer Eichacker, charge dtudes.
et Blue-search Conseil, cabinet de conseil en ressources humaines.
Avril 2010
LES MTIERS CADRES

DU SECTEUR
DE LA CONSTRUCTION
DES MTIERS EN DVELOPPEMENT
UN DOMAINE DCOUVRIR
Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction
SOMMAIRE
INTRODUCTION
ENTREPRISES ET CADRES DU SECTEUR DE LA CONSTRUCTION
Les acteurs du secteur
p. 8
Les volutions du secteur et des mtiers cadres
p. 17
LES FICHES MTIERS
Les organigrammes
Organigramme type dun grand groupe de BTP
Organigramme type dune PME du BTP
Organigramme type dune entreprise de production de matriaux
Organigramme type dune grande agence darchitecture
Les cartographies
Les mtiers de la construction par famille
Cartographie des mtiers par dure dexprience
Cartographie des mtiers par fourchette de rmunration
Cartographie des mtiers par type demployeur et niveau dintervention
Mtiers de Direction
N 1 Directeur dagence BTP
N 2 Directeur commercial BTP
N 3 Directeur technique BTP
N 4 Directeur dexploitation BTP
N 5 Directeur de travaux
Mtiers de lexcution et des chantiers
N 6 Chef de chantier
N 7 Conducteur de travaux
N 8 Responsable de production de matriaux
Mtiers de la matrise duvre et des tudes
N 9 Architecte
N 10 Ingnieur dtudes BTP
N 11 conomiste de la construction
N 12 Ingnieur gomtre topographe
Mtiers des services techniques
N 13 Coordonnateur SPS
N 14 Ingnieur QHSE BTP
N 15 Ingnieur matriel BTP
N 16 Acheteur BTP
p. 29
p. 30
p. 31
p. 32
p. 33
p. 35
p. 36
p. 37
p. 38
p. 39
p. 41
p. 43
p. 49
p. 55
p. 61
p. 67
p. 73
p. 75
p. 81
p. 87
p. 93
p. 95
p. 103
p. 109
p. 117
p. 123
p. 125
p. 131
p. 137
p. 143
Mtiers des services supports
N 17 Responsable de programmes immobiliers
N 18 Juriste BTP
N 19 Ingnieur commercial BTP
p. 149
p. 151
p. 157
p. 163
POUR ALLER PLUS LOIN

Syndicats professionnels
Associations et fdrations professionnelles
Organismes institutionnels
tablissements de formation
Publications
Sites Internet
p. 171
p. 171
p. 173
p. 175
p. 181
p. 183
ANNEXES
Lexique
p. 187
p. 188
Abrviations et sigles
INTRODUCTION
Aprs plusieurs annes de croissance dans lensemble de ses segments (btiment, travaux
publics/gnie civil, matriaux), le secteur de la construction connat depuis 2008 un retournement de conjoncture qui saccompagne dun net ralentissement de son activit.
Dans ce contexte, les entreprises du secteur de la construction rvisent leurs priorits. Elles
doivent ainsi adapter leurs mtiers aux mutations du march, faire voluer leurs organisations et leurs ressources humaines, adapter leurs processus de production de nouveaux
enjeux.
Les volutions conomiques (la crise), rglementaires (en France et en Europe) et techniques (problmatique HSE, performance nergtique, nouveaux matriaux, coconstruction) constituent des dfis relever.
Ce rfrentiel mtier rpond une triple vocation :
prsenter une cartographie des principaux acteurs intervenant dans une opration de
construction : la matrise douvrage (publique et prive), la matrise duvre (architectes,
conomistes de la construction, socits dingnierie et bureaux dtudes techniques), les
entreprises de construction et les services (techniques, supports, contrle),
montrer au travers de 19 fiches mtiers les grandes volutions du secteur et les enjeux
auxquels les entreprises et les cadres doivent faire face, en soulignant les impacts en termes de formations et de comptences ncessaires,
les 19 mtiers analyss sont regroups dans quatre grandes familles, les mtiers de direction, lexcution et les chantiers, la matrise duvre et les tudes, les services techniques
et les mtiers supports. Chaque fiche propose un descriptif dtaill de la fonction, des
profils recherchs et une illustration par des tmoignages de cadres et des offres demploi.
Le rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction vient sajouter la collection
des rfrentiels mtiers dite par lAPEC.
ENTREPRISES ET CADRES
DU SECTEUR
DE LA CONSTRUCTION
LES ACTEURS DE LA CONSTRUCTION

Le secteur de la construction regroupe le secteur des
travaux publics et du btiment, et concourt la ralisation de structures et dinfrastructures destines aux
particuliers, aux entreprises et aux collectivits.
Il rpond des besoins essentiels de la vie quotidienne
(se loger, se dplacer) et est trs solidaire de secteurs en amont (matrise duvre, production de matriaux et de matriels de construction) et en aval (promotion immobilire, services financiers). De ce fait,
la sant conomique de la construction est troite-
ment lie lenvironnement conomique et juridique

sur les plans national et international.
Le secteur de la construction appartient au secteur
secondaire : proche du domaine industriel, il occupe
un poids essentiel dans la vie conomique et sociale
franaise.
Il demeure le premier secteur dactivit franais et le
premier employeur du pays avec 1 472 000 salaris en
2007.1
LES GRANDS DOMAINES DU SECTEUR DE LA CONSTRUCTION

Le btiment et les travaux publics constituent les
grands domaines du secteur : ltude prend galement
en compte celui des matriaux de construction (industrie des carrires et matriaux de construction) troitement dpendant du secteur de la construction.
Le btiment
Le btiment est lactivit qui contribue le plus fortement
au chiffre daffaires du secteur de la construction.
Outre la distinction traditionnellement opre entre

construction neuve et entretien-rnovation de btiments existants, le btiment est segment autour des
principaux marchs suivants :
le logement (qui comprend le secteur locatif aid et
le secteur libre, et distingue le logement individuel
du logement collectif),
le secteur entreprises, qui inclut les bureaux, les commerces, les btiments agricoles et industriels,
le secteur de ltat et des collectivits locales, qui
comprend les btiments scolaires, culturels, sanitaires, judiciaires
En 2007, sur un total de 217 468 millions deuros, le

btiment a gnr 169 128 millions deuros de chiffre
daffaires.2
Les travaux publics
Lactivit du btiment comprend deux grands domaines : la construction neuve et lentretien-rnovation

du patrimoine existant.
Les travaux publics concourent la ralisation de lappareil de production et des infrastructures ncessaires
lconomie du pays et au maintien de leur prennit.
Rpartition de lactivit du march intrieur

selon la nature des travaux
Gnie civil et autres
17 %
Terrassements
17 %
Travaux lectriques
13 %
Travaux routiers
35 %
Filire eau et fluides

18 %
Source : FNTP 2009
1. Source : EAE 2007, Chiffres & Statistiques, n 58, aot 2009, Commissariat gnral au dveloppement durable.
2. Commissariat gnral au dveloppement durable, Entreprises de construction : rsultats de lEAE 2007, Chiffres et statistiques, n 58, aot 2009.
Les activits de travaux publics peuvent tre regroupes

en diffrentes familles correspondant la nature des
ouvrages et des travaux raliss. On distingue ainsi :
les ouvrages dart et dquipement industriel,
les terrassements gnraux,
les fondations spciales, sondages forages,
les travaux souterrains,
les travaux en site maritime ou fluvial,
les routes, arodromes et travaux analogues,
les travaux de voies ferres,
les travaux dhygine publique et de pose de canalisations diverses,
les travaux lectriques de rseaux, de centrales et
dquipements industriels et tertiaires.
Les matriaux de construction

Situ en amont de la construction, le secteur des matriaux en constitue lun des principaux fournisseurs. Il
regroupe lensemble des activits qui permettent
lexploitation de gisements de ressources naturelles et la
fabrication de matriaux destination des entreprises

de construction.
La production de matriaux est compose de deux grands
ples :
lexploitation de gisements permettant lextraction
ou lexcavation de matriaux bruts (pierre, ardoise,
kaolin, calcaire industriel) ou leur recalibrage en
fonction du produit souhait (sable, granulats). La
production et le traitement sont gnralement raliss
sur le site dextraction,
les matriaux transforms dans les entreprises/par
des entreprises dont la production est exclusivement
destine au secteur comme les tuiles, les briques, le
ciment, les diffrents types de btons, le pltre, les
produits disolation (laine de roche, laine de verre) ou
ldification douvrages (piliers ou poutres en bton,
balcons prforms). Au sein de cette catgorie, certaines entreprises adoptent un positionnement encore
plus spcifique : celui des produits innovants et technologiques (tuiles photovoltaques, matriaux autonettoyants ou dpolluants).
Classement des principaux groupes de production de matriaux

CA en M
(2008)
Effectif
s
Saint-Gobain matriaux de construction
43 800
2 09 175
France
Holcim
25 157
90 000
France
Cemex
21 700
50 000
Mexique
Lafarge
19 033
84 000
France
Heidelberg Ciment
14 870
60 841
Allemagne
Italcimenti (groupe)
5 776
22 243
Italie
Ciments franais (filiale dItalcimenti)
4 685
18 363
France
Ymeris
3 402
16 000
France
Vicat
2 136
6 655
France
949
1 492
France
Entreprises
Ciments Calcia
Pays
Source : Rapports annuels des entreprises 2008
TROIS GRANDES CATGORIES DACTEURS

Les acteurs du secteur de la construction participent
directement ou indirectement lamlioration de lamnagement de lespace, de lurbanisation et des conditions de vie.
Au sein du secteur de la construction, il existe trois
grandes catgories dacteurs ayant chacune une fonction
bien spcifique dans llaboration dun ouvrage :
la conception , en charge de la direction globale des

projets de construction, soit llaboration des cahiers
des charges des ouvrages et le pilotage global des programmes jusqu la livraison au client,
la construction , catgorie qui englobe les entreprises
de construction charges driger des ouvrages,
les services techniques qui interviennent en support
au cours du processus de construction.
Rpartition des acteurs au sein de ces grandes fonctions

Conception
Construction
Services techniques
Matres douvrage
Matres duvre
dexcution
Organismes de contrle,
danalyse technique
et dexpertise
Entreprises de construction
Organismes de certification
Entreprises de fabrication
de matriaux
Cabinets de conseil en BTP
Publics ou privs
Matres duvre
Cabinets darchitectes
Bureaux dtudes techniques
(prix mthodes, structures,..)
Loueurs et distributeurs
de matriel
Source : Apec
La matrise douvrage
La matrise douvrage donne les ordres et finance les
projets.
Le matre douvrage est ou reprsente la personne morale,
prive ou publique pour le compte de laquelle sont ralises les oprations de construction, cest--dire le client
final.
Il a pour mission de dfinir lobjectif du projet, le calendrier et le budget qui y est consacr.
ce titre, en assure la rception et lentretien annuel (sil

en est le propritaire ou sil a reu mandat pour le faire).
Aprs le lancement dun appel doffres, il est charg de
slectionner le ou les matres duvre du projet (cabinets darchitectes, bureaux dtudes).
Une fois le budget prvisionnel fix, il conclut les marchs avec les matres duvre, procde au paiement et
rceptionne les travaux.
Son mtier couvre lensemble des actions lies la ralisation dun ouvrage.
Il est lorigine de lexpression fonctionnelle des

besoins, reprsente lutilisateur final de louvrage, et
Missions gnrales du matre douvrage

Conception du programme
Lancement des appels

doffres/consultations
Gestion commerciale
Recueil des besoins

Dfinition fonctionnelle
de louvrage
Fixation du budget
et des dlais de livraison
souhaits.
Formalisation des documents

de consultation
Publication des appels
doffre
Analyse des rponses
Slection des fournisseurs
Ngociation et conclusion
des contrats
Suivi de la relation commerciale
(rglement des lots livrs)
Rception de louvrage ralis
et rglement du solde.
Source : Apec
Les diffrents matres douvrage :

les promoteurs privs du secteur rsidentiel,
les constructeurs de maisons individuelles,
les promoteurs et les constructeurs privs du secteur
non-rsidentiel,
les matres douvrage de logements sociaux destins
au locatif et laccession la proprit,
10
les matres douvrage privs dots dun patrimoine

dexploitation,
les matres douvrage privs dots dun patrimoine
dexploitation et dinvestissement,
ltat et Administrations centrales,
les collectivits locales/territoriales,
les entreprises de service public.
Les principaux acteurs de la matrise douvrage

Matrise douvrage
Publique
Collectivits
territoriales
tat
EPIC
EPIC
Rgies
municipales
OPAC
Prive
Communes
Ministres
SNCF
Syndicats
intercommunaux
tablissements
publics
damnagement
EDF
Dpartements
Rgions
Libre
Rglemente
Particuliers
SA dHLM
Industriels
Socits
dconomie
mixte
Commerants
GDF
Entreprises
publiques
Hpitaux
publics
Offices
publics
dHLM
Source : Groupe Moniteur 2010
La passation des marchs peut rpondre une commande prive ou publique. La commande prive est rgie
par le droit priv et engage la personne physique ou
morale commanditaire des travaux. Dans le cadre dune
commande publique, il existe plusieurs modalits pour
solliciter les matres duvre pour la conception, la ralisation ou mme lentretien dun ouvrage.
Les marchs publics sont des contrats conclus titre

onreux avec des personnes publiques ou prives par des
personnes morales de droit public (collectivits territoriales, tat, tablissements publics) pour lacquisition de
prestations de service, de fournitures ou de travaux. Ces
contrats autorisent les commanditaires faire intervenir
une entreprise prive dans la ralisation de louvrage.
Dfinition dun march public

I. Les dispositions du prsent code sappliquent aux marchs publics et aux accords cadres ainsi dfinis :
Les marchs publics sont les contrats conclus titre onreux entre les pouvoirs adjudicateurs dfinis larticle 2
et des oprateurs conomiques publics ou privs, pour rpondre leurs besoins en matire de travaux, de fournitures ou de services.
Les accords cadres sont les contrats conclus entre un des pouvoirs adjudicateurs dfinis larticle 2 et des oprateurs conomiques publics ou privs, ayant pour objet dtablir les termes rgissant les marchs passer au cours
dune priode donne, notamment en ce qui concerne les prix et, le cas chant, les quantits envisages.
II.-Les marchs publics et les accords cadres soumis au prsent code respectent les principes de libert daccs
la commande publique, dgalit de traitement des candidats et de transparence des procdures. Ces principes permettent dassurer lefficacit de la commande publique et la bonne utilisation des deniers publics. Ces obligations
sont mises en uvre conformment aux rgles fixes par le prsent code.
Source : Code des marchs publics, d. 2006, rvise le 05/09/2009.
11
Les partenariats public-priv (PPP) permettent

une collectivit publique de mandater une entreprise
sur une mission globale de financement, conception,
construction, gestion des quipements publics (hpitaux, coles, prisons, routes) ou infrastructures de
service public.
Dfinition dun partenariat public-priv

Le contrat de partenariat permet une collectivit publique de confier une entreprise la mission globale de
financer, concevoir tout ou partie, construire, maintenir et grer des ouvrages ou des quipements publics et services concourant aux missions de service public de lAdministration, dans un cadre de longue dure et contre un
paiement effectu par la personne publique et tal dans le temps.
Il a pour but doptimiser les performances respectives des secteurs public et priv pour raliser dans les meilleurs
dlais et conditions les projets qui prsentent un caractre durgence ou de complexit pour la collectivit : hpitaux, coles, systmes informatiques, infrastructures.
Les avantages de cette forme nouvelle de contrat sont multiples : lacclration, par le prfinancement, de la ralisation des projets ; une innovation qui bnficie la collectivit par le dynamisme et la crativit du priv ; une
approche en cot global ; une garantie de performance dans le temps ; une rpartition du risque optimale entre
secteur public et priv, chacun supportant les risques quil matrise le mieux.
ce titre, le contrat de partenariat vient complter et enrichir la panoplie des outils de la commande publique en
France.
Source : MINEFI, Mission dappui la ralisation des contrats de partenariats, www.ppp.bercy.gouv.fr
La matrise duvre
La matrise duvre conoit techniquement et coordonne la ralisation dun ouvrage conformment
la commande du matre douvrage.
Les principaux acteurs de la matrise duvre sont :

les architectes,
les conomistes de la construction,
les bureaux dtudes techniques et les socits dingnierie.
Les matres duvre sont des experts capables de traduire

techniquement la commande du matre douvrage. Ds
lors, ils prennent en charge la conception dtaille de
louvrage et le suivi oprationnel des projets de construction : esthtique, intgration dans lespace, spcifications techniques, direction de lexcution
Les architectes, les conomistes de la construction et les

bureaux dtudes techniques travaillent en collaboration
sur les phases de conception et dtudes de faisabilit
technique pralables au lancement des travaux ainsi qu
leur excution.
Ils sont chargs du pilotage gnral de la ralisation de

louvrage au regard des objectifs et des contraintes valids par le client (sur les plans rglementaires, techniques et budgtaires).
Les agences darchitecture sont le plus souvent des

petites et moyennes structures, souvent organises
en rseaux, prsentes au niveau local, national, voire
international.
Rpartition des matres duvre

Bureaux
dtudes techniques
et socits dingnierie
19 %
conomistes
de la construction
7%
Architectes
et architectes dintrieur
74 %
Source : Groupe Moniteur et MARCO 2008, Explorimmo.com
12
Les architectes
La vocation de larchitecte est de participer tout ce qui concerne lacte de btir et lamnagement de lespace ;
dune manire gnrale, il exerce la fonction de matre duvre.
Outre ltablissement du projet architectural, larchitecte peut participer notamment aux missions suivantes :
amnagement et urbanisme, y compris llaboration de plans,
lotissement,
laboration de programme,
prparation des missions ncessaires lexcution des avant-projets et des projets, consultation des entreprises,
prparation des marchs dentreprises, coordination et direction des travaux,
assistance aux matres douvrage,
conseil et expertise,
enseignement.
Source : article 2 du Code des devoirs de larchitecte
Les agences de grande taille sont gnralement organises de manire internaliser toutes les comptences de
la matrise duvre. Lensemble des mtiers y est reprsent : architecte, urbaniste, ingnieur dtudes, voire
conomiste de la construction.
Cette organisation permet lagence de fournir une
rponse globale aux appels doffres : proposition des
choix esthtiques, tudes (techniques et chiffrage),
direction de lexcution (travaux).
Les plus petites structures se concentrent davantage sur la
conception (tudes esthtiques, tudes davant-projet)
et sur le pilotage des projets en phase dexcution.
Dune manire gnrale, les architectes et les urbanistes

ont pour mission de traduire la commande du matre
douvrage et den estimer la faisabilit technique. Ils interviennent en qualit de directeur de projet dans les phases
de conception et de direction de lexcution des projets de
construction, de rnovation ou damnagement.
Si les architectes sont lis lacte de construire, les
urbanistes sont davantage centrs sur lespace et son
amnagement, en particulier dans le domaine urbain
(quartiers, villes). Ils interviennent beaucoup plus en
amont pour analyser les impacts socio-conomiques,
dmographiques et environnementaux des projets damnagement.
Classement mondial des plus grandes agences darchitecture

Ran
g
Entreprise
Pays
Effectif
s
Gensler
tats-Unis
1 360
Aedas
Royaume-Uni
1 250
Foster & Partners
Royaume-Uni
1 067
HOK
tats-Unis
1 022
Nikken Sekkei
Japon
985
Skidmore Owings & Merill
tats-Unis
880
RMJM
Royaume-Uni
840
BDP International
Royaume-Uni
785
IBI Group
Canada
780
10
HKS
tats-Unis
762
35
Valode et Pistre
France
250
52
AREP Group
France
200
78
Arte Charpentier
France
122
13
Source : Building Design in Le Moniteur.fr : Milena Chessa, art. : Les 100 plus grandes agences darchitecture au monde, 08/01/2009
Les conomistes de la construction

Les conomistes de la construction peuvent faire partie
des cellules tudes de prix des grandes agences darchitecture ou des socits dingnierie, travailler dans les
entreprises de construction (bureau dtudes de prix
intgr) ou appartenir des structures indpendantes
(cabinets dconomistes de la construction).
Ils ont pour mission le calcul des cots des activits
de construction : les quantits de matriaux et la main
duvre ncessaires la ralisation dun ouvrage.
Leur intervention, non obligatoire dans un chantier,
garantit le respect des cots, des dlais et de la qualit du travail.
Les socits dingnierie et les bureaux dtudes

techniques spcialistes de lamnagement et de la
construction
Les socits dingnierie et les bureaux dtudes techniques tudient, conoivent et font raliser en tout ou
partie dun ouvrage. Leurs missions consistent, par
exemple, concevoir un hpital, une usine, un pont
ou un barrage (conception, calculs et plans dtaills),
puis en contrler la construction.
Classement des 15 premires socits dingnierie exerant dans lamnagement

ou la construction et tablies en France (selon le chiffre daffaires)
Nom de lentreprise
Nationalit
CA 2008 (millions
deuros)
Effectif
2008
Technip
France
7 500
23 000
Sogeti High-Tech (Cap Gemini)
France
1 550
20 000
Degremont (Suez Environnement)
France
1 014
4 600
Assystem
France
672
9 500
Egis Groupe
France
505
7 300
Spie Oil & Gas Services (Spie)
France
430
4 000
SNC Lavalin SAS (SNC Lavalin)
Canada
344
1 315
Groupe Ginger
France
283
2 450
Litwin (Bateman Litwin)
Afrique du Sud
247
300
Systra (SNCF, RATP)
France
241
1 800
Coteba
France
182
1 259
Setec Groupe
France
170
1 500
Iosis Groupe
France
158
1 120
Ingerop Groupe
France
152
1 550
Doris Engineering
France
143
891
Source : LUsine nouvelle, N 3166, 22 octobre 2009
Les entreprises de construction

Les entreprises de construction sont des structures de
tailles varies : TPE, PME, grandes entreprises ou grands
groupes. Elles sont charges de la ralisation de tout ou
partie des travaux sur une opration de btiment ou de
travaux publics.
Les diffrentes activits de la construction comprennent :
14
le gros uvre correspond lensemble des lments

constituant la structure lourde dun btiment : fondations, murs, planchers,
le second uvre couvre tout ce qui ne fait pas partie
du gros uvre, donc tout ce qui ne constitue pas la
structure porteuse dun btiment,
les quipements techniques : chauffage, fumisterie,
climatisation, lectricit, plomberie, sanitaires,
les finitions et la dcoration.
Les entreprises rpondent aux commandes lances par

les matres duvre (marchs publics ou privs). Aprs
avoir effectu les propositions techniques en phase
dappel doffres, elles sont charges des travaux en
phase dexcution pour livrer des ouvrages conformes
aux critres de qualit, de scurit, de cots et de dlais
dfinis au cahier des charges.
Parmi les entreprises de construction existantes, on
trouve :
des grands groupes
Ces socits sont de trs grande taille (suprieures
10 000 personnes) et denvergure internationale. Elles
sont gnralement prsentes sur lensemble des spcialits du btiment et des travaux publics (amnagement, rnovation, construction). Elles peuvent
aussi prendre en charge des activits connexes comme
lexploitation de concessions ou la gestion immobilire. Ces groupes dtiennent parfois un portefeuille
dactivits plurisecteurs et sont prsents, par exemple,
dans les mdias, la communication ou les tlcoms,
des entreprises gnrales qui prennent en charge

lintgralit de la ralisation des travaux (chantiers
tous corps dtat). Si certaines dentre elles disposent
de comptences TCE, dautres ne ralisent quune partie des travaux de construction, mais sont habilites
superviser lactivit dautres entreprises spcialises
dans des travaux spcifiques (charpentes, lectricit,
plomberie), cest la matrise duvre dlgue,
des entreprises spcialises par corps dtat, notamment les corps dtat techniques et les oprations de
gros uvre (terrassement, faades, clt et couvert).
Ces dernires sont charges de raliser les fondations
et lenveloppe des btiments. Dautres entreprises sont
galement spcialises dans les corps dtat secondaires : le gnie lectrique, la plomberie ou le chauffage,
par exemple.
Ces deux derniers types dentreprises sont gnralement
structurs en agences spcialises par zone gographique ou par produit. En raison de la forte concentration
qui caractrise le secteur de la construction, il est frquent que ces PME, lorigine indpendantes, soient
devenues des filiales de grands groupes.
Le groupe Bouygues, un exemple de pluri-activit

Le groupe est actif dans les mdias, les tlcoms, limmobilier et la construction. Au sein du secteur de la construction, il est prsent dans les diffrents segments du march de la construction : le btiment les travaux publics et les
concessions (autoroutes, tramways).
Par le biais de son rseau de filiales, il est capable de dcliner ses prestations un niveau : local, rgional, national, europen ainsi qu ltranger. Bouygues sest ainsi manifest par des ralisations marquantes en France,
telles que la Grande Arche de la Dfense (1989), le pont de Normandie (1995) ou plus rcemment le Znith de
Strasbourg (2007). linternational, des ralisations importantes comme le mtro de Sydney (2000), les digues
du port de Tanger (2007) ou la restauration de luniversit de Moscou (2000) contribuent renforcer sa notorit.
Le groupe Vinci, un exemple dactivit spcialise

Cr en 1889, le groupe Vinci a acquis une notorit forte dans lensemble des spcialits de la construction. Prsent dans lensemble des mtiers du btiment des travaux publics, il est galement connu pour ses ralisations et
lentretien des infrastructures dans les secteurs de lnergie et du transport (autoroutes, parkings). ce titre,
il occupe une position de leader en tant quoprateur priv de concessions. Le groupe Vinci est dot dun rseau
de filiales puissant, lui permettant une prsence forte en France et linternational. Lintgration de la socit
Dumez au groupe Vinci a largement contribu cette expansion. Des ralisations denvergure comme lamnagement du Grand Louvre, la basilique de Yamoussoukro () tmoignent de son savoir-faire en matire de grands
projets.
Classement des principales entreprises de BTP en France

*Source CA : rapport annuel 2008
Source : Moniteur.fr : base entreprises mise jour du classement des entreprises du BTP 2008. Rubrique : premiers btisseurs en Europe/France
15
Ran
g
Entreprises du BTP
Expertis
e
Vinci Construction
15,7
BTP
Colas
12,8
TP
Bouygues Construction
9,5
BTP
Eurovia
8,2
TP
Eiffage Construction
4,1
BTP
Eiffage TP
3,9
TP
Soletanche Freyssinet
2,5
TP
Groupe Fayat
2,3
TP
10
Spie Batignolles
1,8
BTP
11
SADE
1,1
TP
12
NGE
0,9
TP
13
Demathieu et Bard
0,7
BTP
14
Lon Grosse
0,6
BTP
15
Rabot Dutilleul
0,6
Btiment
Les services techniques et de contrle

Dautres acteurs interviennent dans le cadre dactivits
dassistance technique, de conseil et de contrle.
Les socits de conseil en BTP
Lventail des prestations proposes est trs vari. En
lien avec lactivit travaux des entreprises de BTP, elles
interviennent en amont des chantiers sur la dconstruction, la dmolition, le dsamiantage ou la gestion des
dchets. Elles assistent les matres douvrage ou les
matres duvre dans leurs choix (conseil en gestion de
projet, en achat, appui juridique). Cest par exemple
le cas des cabinets de conseil en BTP ou de conseil en
organisation industrielle.
Les cabinets dexpertise
Ce sont gnralement de petites structures, comme les
cabinets de gomtres, de contrle technique ou de
coordination sant protection scurit (SPS ou CSPS),
mais certains groupes sont galement prsents dans
ce domaine, par exemple le rseau des Apave et le
bureau Veritas. Les cabinets dexpertise disposent de
connaissances trs pointues dans leurs domaines de
comptences : immobilier, foncier, juridique, HSE
(hygine, scurit et environnement). Ils ralisent des
travaux de veille et de conseil, dtudes spcifiques
(tudes, dessins techniques, plan cadastral), de
contrle rglementaire, de contrle technique, de per-
16
CA 2008* (en millions

d)
formance nergtique et tablissent des diagnostics

et des rapports.
Les organismes de certification (Afaq, Afnor, Qualibat)
Ils interviennent en appui conseil lors du montage des
dossiers de certification de process qualit (ISO 9001
pour le management de la qualit, ISO 14000 pour
lenvironnement), dun contrle technique (performance nergtique, amiante) ou lors dun contrle de
la bonne application des directives rglementaires en
matire de scurit et de respect de lenvironnement.
Les loueurs et les distributeurs

Ces sont les entreprises (par exemple Loxam, Kiloutou,
Lon Grosse) fournissant aux entreprises du btiment
et des travaux publics le matriel ncessaire la ralisation des chantiers (machines, chafaudages, barrires
de scurit). Elles sont charges de lachat, du renouvellement et de lentretien dun parc de matriel. Les
loueurs peuvent tre spcialiss dans du gros matriel
(chafaudages, camions, tractopelles), du petit matriel (perceuses) ou avoir un catalogue multiproduit.
Le recours aux loueurs permet aux entreprises dexternaliser leurs cots damortissement et de maintenance,
mais aussi dviter limmobilisation durable du matriel
et de sadapter aux alas des chantiers (climatiques,
techniques).
LES VOLUTIONS DU SECTEUR DE LA CONSTRUCTION

ET DES MTIERS CADRES
Le BTP, un des secteurs clefs de lconomie en France,
a t touch de plein fouet par un effondrement de son
activit en 2008, aprs une dcennie de croissance. Ce
repli conjoncturel se conjugue diffrentes volutions
structurelles : transformation des marchs, volutions
dmographiques, renforcement rglementaire imposent aux entreprises du secteur de sajuster ce nouvel
environnement.
Elles devront ainsi adapter leurs mtiers pour rpondre

aux exigences du march, renouveler leurs organisations, intgrer ces nouveaux enjeux dans leur processus de production.
ADAPTER LEUR MTIER LVOLUTION DES MARCHS

ET DU CADRE RGLEMENTAIRE
Aprs une phase de croissance jusquen 2007 dans
lensemble des filires (btiment : logement rsidentiel,
bureaux, travaux publics et gnie civil) et des marchs
(construction neuve, rnovation/amnagement), les
acteurs de la construction doivent dsormais faire face
un fort repli dactivit. Le secteur du BTP vit de profonds changements et les entreprises doivent tre en
mesure de rpondre de nouvelles contraintes.
La monte en puissance des donneurs

dordre publics
On assiste depuis quelques annes la volont de ltat
de relancer les commandes publiques afin de soutenir
lactivit du BTP. Celles-ci correspondent de grands
projets damnagement ou dinfrastructure dcids par
ltat, les collectivits locales ou les entreprises publiques. Citons parmi les grands chantiers lancs rcemment la rhabilitation des universits (Plan campus),
des hpitaux (Plan hpital 2007/2012), le dveloppement du logement social, lamlioration des tablissements pnitentiaires et des rseaux de transport.
Ces projets doivent conduire les entreprises du secteur
mobiliser leurs quipes afin de saisir les opportunits
reprsentes par ces marchs.
Une partie des ressources des entreprises (forces commerciales, quipes juridiques) est ainsi sollicite
pour apprhender les procdures de passation des marchs publics qui sont de plus en plus contraignantes.
Le dveloppement de la commande publique saccompagne en effet de procdures dappels doffres trs
rglementes et complexes auxquelles les entreprises
de la construction doivent sadapter.
Les PPP (partenariats public-priv) existent en France
depuis 2004 et sont considrs par les grandes entreprises franaises de TP et de gnie civil comme pouvant
avoir un impact sur lavenir des marchs. Cette volution

entrane une responsabilit plus importante de lentreprise. Elle ncessite la mise en place dune organisation
plus transversale et des formations sur lensemble de la
chane de production : le marketing (tudes de faisabilit, gestion de projets), la conception et le montage de
projets, lingnierie financire, la gestion et la maintenance des ouvrages, la matrise juridique des contrats
de maintenance.
Une stratgie pour contrer lrosion

des marchs traditionnels
Jusquen 2007, le secteur de la construction (btiment
et travaux publics/gnie civil) a connu une progression
continue des mises en chantier et des investissements.
partir de 2008, lactivit gnrale du secteur sest
globalement ralentie, en particulier dans le secteur du
btiment. Cette filire est ainsi affecte par une baisse
des chantiers de construction neuve et de locaux nonrsidentiels. La filire travaux publics et gnie civil a
galement connu un net repli ds 2008.
La morosit actuelle sexplique par une dgradation des
marchs traditionnels : si la commande publique cherche relancer le secteur, le domaine de la construction
neuve et des locaux non-rsidentiels (bureaux, en particulier) est en crise.
Pour maintenir leur position, les entreprises doivent
identifier de nouveaux relais de croissance.
Elles se sont renforces sur un nouveau segment de
march : lentretien, la rnovation et lamnagement
du bti.
Certaines dentre elles ont investi le march de
lcoconstruction, tir en particulier par les nouvelles rglementations (nouvelles normes, mesures dincitation fiscale). De fait, la pression
17
Deux volutions majeures dans le domaine de la commande publique

Le fonctionnement des marchs publics se rpartit en deux grands domaines.
Au lieu de recourir des comptences internes (services gnraux), ltat, les collectivits locales ou les entreprises
publiquespeuvent dsormais faire appel la procdure des marchs publics (cf. loi MOP) pour des marchs de travaux
(construction), de fournitures (matriel destin lAdministration) ou de services (nettoyage). Elle peut galement
utiliser des conventions (dlgations de service public) pour accorder le droit une entreprise tierce de construire, grer
et exploiter un bien de service public pour une dure limite (concession, affermage, rgie intresse).
Depuis lordonnance du 17 Juin 2004 sur les contrats de partenariat, la commande publique dispose galement
du pouvoir de dlguer, sous un mme mandat (global), la conception, la ralisation, lentretien et lexploitation
dun ouvrage. Elle confie ainsi un entrepreneur ou un groupement dacteurs privs (architecte, entrepreneur,
etc.) la ralisation de louvrage dans son intgralit, sa maintenance et la jouissance pour une priode dtermine.
environnementale , si elle prsente des contraintes

pour les entreprises du secteur, leur offre aussi de
nouveaux dbouchs.
Le secteur de lingnierie franaise spcialis dans la
construction et la conception dinfrastructures bnficie, quant lui, dun relais de croissance dans le
domaine du nuclaire civil (projet de construction de
nouveaux EPR, de dmantlement de centrales).
La croissance internationale a, dans un premier temps,
compens pour partie latonie du march domestique.
Si les grands groupes franais de BTP (Bouygues, Eiffage, Vinci) sont depuis longtemps des groupes
multinationaux, ils ont cherch tendre leur sphre
dinfluence sur des marchs prsums en croissance.
Citons par exemple lAsie, le Moyen-Orient, la Russie et
lAmrique du Sud.
Une complexification des programmes

de construction
Le montage des oprations de construction est devenu
plus contraignant pour lensemble des acteurs du secteur : matres douvrage, matres duvre, entrepreneurs, entreprises de services (bureaux de contrle, de
normalisation)
Ces entreprises doivent notamment faire face :
une pression administrative plus forte,
Les acteurs (matres douvrage, matres duvre, entrepreneurs) ont d faire face une multiplication des
procdures administratives. Les appels doffres sont de
plus en plus dtaills. Les procdures de rdaction de
candidature se complexifient, en particulier lorsquil
sagit de marchs publics. La traabilit des responsabilits entre les diffrents acteurs devient un enjeu
majeur pour se prmunir contre les risques juridiques,
pnaux et financiers lis une opration de construction. Cela se traduit concrtement par une multiplication des supports (notes techniques, chiffrages)
et des contraintes respecter (scurit, environnement).
18
de nouveaux enjeux lis lenvironnement,

Le Grenelle de lenvironnement sest concrtis en
octobre 2009 par un texte de loi (Loi Grenelle 2) qui
dfinit le plan daction gouvernemental de la France
en matire de dveloppement durable (rduction des
gaz effet de serre, efficacit nergtique).
Au cours de cette priode, la mise en uvre de dispositifs spcifiques sest amplifie par la mise en place des
normes ISO 14001 (en matire denvironnement), ISO
18001 (sur la protection de la sant et de scurit au travail) et du label HQE (haute qualit environnementale).
Les matres douvrage, en particulier publics, sont de
plus en plus sensibiliss ces problmatiques environnementales. Les matres duvre ont pour objectif dintgrer ces nouveaux enjeux leurs propositions. Concevoir
un ouvrage conomiquement et techniquement adapt
aux besoins du matre douvrage nest plus suffisant.
Ils doivent galement tenir compte dun cadre environnemental de nature esthtique (intgration dans
lespace urbain), fonctionnel (btiments nergies
positives : utilisation des nergies renouvelables,
recyclage de la chaleur) ou technique (construction
en bois, en PVC).
Les entrepreneurs sont confronts quant eux une
double contrainte : adapter leurs offres aux critres
environnementaux demands, mais galement justifier du bon respect des procdures internes en matire
de sant, dhygine et de scurit des salaris sur les
chantiers en phase de ralisation.
Pour rpondre ces enjeux, des acteurs spcialiss se
dveloppent (socits de contrle et de conseil)
ncessitant des experts (ingnieurs dtudes spcialiss, ingnieurs QSE) capables de conseiller sur les
diffrents aspects du management environnemental
(juridiques, techniques, managriaux, qualit),
une concurrence plus importante lors des phases
dappels doffres.
Depuis le milieu des annes 2000, la contraction des
carnets de commandes a stimul la concurrence entre
les diffrents acteurs. Les donneurs dordres sont ainsi
en capacit de faire pression sur les prix.
Matres duvre et entrepreneurs doivent ds lors

arbitrer entre dlivrer une offre au prix le plus bas
( au moins disant ) ou fournir une prestation plus
chre mais plus qualitative, se rapprochant des critres dfinis dans le cahier des charges initial ( au
mieux disant ). Il sagit assurment dun choix difficile dans le contexte de ralentissement conomique.
Ngocier le virage europen : les enjeux

des nouvelles rglementations.
rglementations et directives rcentes ont structur le

march intrieur et stimul la comptitivit entre les
entreprises des tats membres.
La directive de services Bolkestein concerne, entre autres,
le secteur de la construction, en particulier pour ses
activits de services ; elle dfinit les rgles concurrentielles entre les entreprises au sein de lUnion europenne. Cette directive prsente des atouts mais galement des contraintes pour les entreprises du secteur de
la construction.
LEurope est depuis longtemps un enjeu important pour

les entreprises de la construction. De fait, les diffrentes
Atouts et contraintes de la directive de services Bolkenstein

Principaux atouts
Contraintes matriser
Possibilit de lancer et de rpondre

des appels doffres lchelle europenne.
Dynamisation et mise en concurrence de la recherche
entre les laboratoires et les bureaux dingnierie
europens.
Existence dun march en Europe de lEst
dynamique en matire de projets dquipements
(privs et publics), dinfrastructures de transports, etc.
Ncessit de matriser la qualit des ralisations

et des partenariats inter-entreprises.
Matrise des impacts de la concurrence des entreprises
europennes en France.
Risque de perte dindpendance de certains matres
duvre et possibilit pour des grands groupes
promoteurs ou entrepreneurs de monter au capital.
La directive produit de construction (DPC) fixe, quant

elle, le cadre gnral sur les caractristiques techniques des produits destins la construction. Ce label
dfinit prcisment les exigences essentielles que doivent respecter les produits (matriel lectrique basse
tension, eau potable, quipements sous pression)
pour pouvoir circuler et tre commercialiss dans
lespace europen : lhygine, la sant et lenvironnement, la scurit dutilisation, la protection contre le
bruit, les conomies dnergie et isolation thermique.
Les Eurocodes, eux, visent lharmonisation des normes
de construction des ouvrages. Mis en application en
2010, ils permettront davoir un rfrentiel commun
pour le calcul de la structure des ouvrages, afin dvaluer leur niveau de rsistance et de scurit (scurit
en cas dincendie, rsistance au risque sismique et aux
catastrophes naturelles).
Enfin, suite au protocole de Kyoto sur le dveloppement durable, entr en vigueur en 2005, le lgislateur
europen harmonise galement le cadre juridique

appliqu aux normes thermiques et lefficacit nergtique des btiments.
Lensemble de ces dispositifs rglementaires constitue
des points de repre importants pour les entreprises de
la construction qui voluent sur le march europen. Il
revt galement une certaine complexit et prsente des
contraintes pour les plus petites dentre elles. Le respect
de ces dispositifs ncessite en tous cas un renforcement
des comptences juridiques au sein des organisations.
De fait, des mtiers dexperts spcialiss se dveloppent
sur des activits de conseil et de formation, la frontire entre le droit europen et le management de la
construction.
Confrontes un environnement conomique instable et
de nouvelles contraintes, les entreprises de la construction sont dores et dj engages dans une adaptation de
leurs organisations.
ASSURER LADAPTATION DES ORGANISATIONS

Les mutations du secteur de la construction ont eu un
impact fort sur le mode de management des entreprises. Celles-ci ont choisi en consquence de se recentrer sur leurs ples dexpertise, daccrotre leur visibilit et dadapter leurs organisations aux nouveaux
enjeux.
Une concentration du secteur dans chacune

des filires de la construction
Le secteur de la construction est par tradition trs atomis. Coexistent ainsi quelques grands groupes et un
tissu de PME locales.
19
Afin de rsister la pression concurrentielle, les entreprises du BTP se sont organises et ont fait voluer leurs
stratgies dorganisation selon trois axes.
Un recentrage des grands groupes sur leur cur
de mtier.
Les grands acteurs du secteur se dtournent dune
croissance horizontale (matrise de plusieurs domaines dactivit) au profit dune croissance verticale leur
donnant la possibilit de matriser tous les maillons
dune filire. Par exemple, la plupart des grands groupes ont cherch intgrer lensemble des mtiers de
la construction. limage de Bouygues Construction,
les grands groupes sont ainsi capables de rpondre
lensemble des problmatiques de construction (btiment, gnie civil, travaux publics) : construction
neuve, non-rsidentielle, habitat social, grands projets et ouvrages dart linternational
Les autres activits (travaux de construction spcifiques, second uvre) sont en revanche externalises
dans des filiales ou chez des prestataires spcialiss.
Une optimisation de la prsence locale.
Lensemble des acteurs de la construction sest attach
ces dernires annes consolider sa prsence
lchelle locale. Ainsi, la priode rcente a t marque par des vagues dabsorptions, de rachats de PME
(indpendantes ou filiales de concurrents).
titre dexemple, le groupe Spie Batignolles a rachet
en septembre 2009 le groupe familial Malet, spcialis
dans les travaux routiers. Dans le domaine des matriaux, le groupe Holcim a fait lacquisition en octobre 2009 des sites industriels de Cemex Australia afin
de renforcer sa prsence sur le territoire.
Dans le domaine de lingnierie et des grands bureaux
dtudes, on assiste la fusion de deux grands groupes
dingnierie : Iosis, spcialis dans la construction, et
Egis, expert dans les infrastructures (octobre 2009).
En 2010, le fruit de cette alliance devrait aboutir la
cration dune filiale commune ddie la conception
spcialise dans le dveloppement durable.
Il en est de mme pour les structures de taille plus
rduite comme les agences darchitecture. Ces dernires sont nombreuses nouer des partenariats pour
mutualiser leurs comptences et accrotre leurs chances dans le cadre dappels doffres, notamment en
phase de concours.
Un positionnement sur des marchs de niche.
Certaines entreprises (en particulier les PME) font,
quant elles, le choix de se positionner sur des segments de march haute valeur ajoute ou trs spcialiss (par exemple : construction complexe, produits innovants, coconstruction).
Dans le gros uvre, on peut citer les entreprises qui
se sont spcialises dans la construction en bois. Dans
le second uvre et les corps dtat techniques, les
nergies renouvelables (olien, solaire) crent des
opportunits pour les entreprises spcialises dans le
gnie climatique.
20
Gagner en efficacit par une rationalisation

de lorganisation interne
Dune faon gnrale, les entreprises sont en train dvoluer dune organisation pyramidale vers une organisation en rseau, afin de gagner en ractivit et en flexibilit.
Concrtement, cela passe par :
une structuration de lorganisation par ple dactivit,
Lorganisation interne des entreprises sadapte leur
stratgie commerciale et suit ainsi le mouvement de
recentrage sur leur cur de mtier, sur la volont de
croissance externe et/ou sur lexploration de nouvelles
niches.
Les entreprises voluent peu peu vers des organigrammes structurs par grandes activits ayant souvent le statut de filiales.
Les grands groupes en sont une bonne illustration : on
trouve en gnral un organigramme central de type
holding structur par grandes directions (exploitation,
tudes, commercial), qui ctoie un organigramme
oprationnel structur par domaines dactivits (habitat social, construction non-rsidentielle), secteurs
gographiques (groupes de dpartements, rgions),
types de produit (bton arm, ciment) ou par types
dtablissement (antennes commerciales, agences de
travaux, sites dexploitation).
la centralisation des services supports et loptimisation du rseau dexploitation,
Les grandes structures (grosses PME, filiales de grands
groupes) recherchent de plus en plus matriser
leurs cots dexploitation et crer des synergies
entre leurs entits dconcentres. On observe ainsi
une tendance la centralisation des fonctions supports : les services ddis aux tudes, aux achats et
la maintenance (matriel) tendent ainsi tre
mutualiss entre les antennes commerciales, au mme
titre que les ressources humaines ou les services
gnraux.
Le rseau dexploitation, bas sur des antennes commerciales, se structure de plus en plus par centres de
profit en fonction de chaque potentiel de march.
Ce modle dorganisation permet aux directions commerciales et aux directions dexploitation de mesurer
la rentabilit de chaque site et deffectuer des choix
en matire de sous-traitance, dinvestissement ou de
repositionnement gographique de certaines activits
commerciales (produits, prestations),
le dveloppement du mode projet,
Le dcloisonnement des fonctions, le dveloppement des systmes dinformation (progiciels de gestions, outils de GPAO ou de GMAO) et la mise en
place de systmes de management par la qualit
imposent un mode de fonctionnement transversal
aux entreprises.
Par ailleurs, les matres duvre (cabinets darchitectes,

bureaux dtudes) et les entrepreneurs doivent articuler
ractivit dans leurs propositions et personnalisation de
leurs prestations. Le mode projet permet alors doptimiser les budgets et les ressources humaines en fonction
de lactivit de lentreprise,
la standardisation des process de fonctionnement par
la qualit.
Les annes 2000 ont t marques par le dveloppement des systmes de management par la qualit. Ces
derniers visent optimiser lorganisation et les processus de fonctionnement dans une optique client/
fournisseur. La plupart des entreprises du BTP ont
adopt ces pratiques : certaines laborent des syst-
mes maison permettant de cartographier les processus ; dautres cherchent sinscrire dans des standards
labors par des organismes de certification tels que
lAfnor. Ainsi, on note que le systme de management
global via la norme ISO 9001 a connu un succs important ces dernires annes. Les systmes ddis
lenvironnement (ISO 14001) ou la scurit (ISO
18001) sont encore mergents dans la pratique et surtout appliqus dans les grands groupes.
La crise vcue par lensemble du secteur devrait tre
loccasion pour les entreprises du secteur de revoir leur
organisation, de mutualiser et rduire certains cots et
de repenser leur systme qualit.
VOLUER VERS LA CONSTRUCTION RENTABLE

Dans un contexte conomique plus difficile, la construction rentable suppose de la part des entreprises une
vigilance tout au long de la chane de ralisation.
Optimiser les stratgies et le cot

de sous-traitance.
Le secteur de la construction connat aujourdhui un dveloppement contrast des stratgies de sous-traitance et
dexternalisation.
Vers un marketing de la construction

Trois fonctions sont alors plus fortement concernes par
la monte en puissance dun marketing stratgique : le
commercial, les tudes R&D et les oprations (travaux,
production industrielle).
Concrtement, les entreprises doivent sinvestir dans
trois grands chantiers :
amliorer leur connaissance des clients et des
marchs,
Le marketing, traditionnellement intuitif dans le secteur de la construction, devient plus analytique ;
certains groupes nhsitent plus crer des quipes de
veille march et concurrentielle.
stimuler linnovation produit,
La dtection de nouveaux dbouchs conduit les
entreprises mener des recherches approfondies sur le
plan technologique. Il peut sagir dinnovation sur des
procds (construction en prfabriqus), des matriaux (bton prcontraint, dcoratif, haute performance), ou lutilisation de nouvelles nergies (photovoltaque, gothermie, biomasse).
concevoir des prestations packages .
De plus en plus, les directions commerciales des
grands groupes laborent des offres globales lies la
conception dun ouvrage. Cest le cas par exemple des
offres en conception ralisation ou des partenariats
public-priv. La tendance est galement au dveloppement de services connexes la construction tels que
les prestations services associes la ralisation dun
ouvrage (conseil juridique, technique ou fonctionnel,
services aprs-vente, etc.).
Les tudes techniques : entre externalisation et

internalisation de la sous-traitance.
Les matres duvre cherchent se concentrer sur la
conception fonctionnelle et technique des ouvrages.
lexception des grandes agences darchitecture, ils
externalisent les prestations dtudes techniques dans
des bureaux dtudes.
La tendance sinverse pour les entreprises de construction : elles souhaitent matriser leurs processus de
conception (en phase de concours ou de candidature) et privilgient linternalisation des tudes techniques.
La ralisation des travaux : de lexpertise technique
au management des prestataires.
Dans la filire travaux (conducteur de travaux, chef
de chantier), les cadres se dtachent peu peu
de lingnierie technique pour se concentrer sur des
activits de management (contrle de gestion, planification, reporting). La pression des cots tant
importante, les stratgies de sous-traitance sont de
fait trs dveloppes (mise en concurrence des
diffrents prestataires). Cela implique une collaboration plus troite avec la direction des achats pour
slectionner, valuer et diriger des prestataires
externes.
Sadapter linformatisation des appareils

de conception et de production
Le dveloppement des nouvelles technologies de linformation a gnr de nouvelles mthodes de travail.
21
Le dploiement des systmes dinformation ou la

matrise de linformation.
Les progiciels de gestion intgrs (Peoplesoft, SAP)
ont permis de dcloisonner les diffrents mtiers du
secteur. Les cadres ont d sadapter de nouvelles
mthodes de travail (travail mutualis, traabilit de
linformation, raccourcissement des dlais) et un
changement de culture.
Le dveloppement des systmes dinformation
mtiers ou la matrise de lactivit.
Ces systmes (outils de GPAO, GMAO) permettent
damliorer la capacit danticipation et de dcision
des cadres exerant dans les antennes commerciales, sur les sites de production Ils permettent une
plus grande ractivit dans les prises de dcision,
une capacit synthtiser et analyser des indicateurs de performance (prix, dlais, rythme de production).
Lamlioration des outils destins la conception
ou la matrise des risques de conception.
Aprs la rvolution CAO/DAO (CAO : conception
assiste par ordinateur, DAO : dessin assist par
ordinateur) dans les annes 1990, architectes et
ingnieurs dtudes doivent sadapter aux outils de
modlisation des structures en trois dimensions et
de prvision de leurs comportements selon divers
scenarii, comme par exemple les catastrophes naturelles.
Intgrer la monte en puissance

des problmatiques HSE
Les annes 2000 ont t caractrises par une forte prise
de conscience de la part des entreprises des enjeux lis au
respect des conditions dhygine, de scurit et denvironnement.
Le secteur de la construction, limage de lensemble de
lindustrie, a t largement affect par le renforcement
du cadre lgislatif dans ce domaine.
Lexploitation des sites de production (chantiers,
carrires, centrales bton) doit respecter lenvironnement immdiat (habitation, quartier).
Les entreprises sont de plus en plus impliques dans le
contrle et la prvention des risques sanitaires, corporels et environnementaux. Elles doivent rpondre un
certain nombre dexigences en matire de gestion des
dchets : rduction, recyclage, bilan carbone
Sur le plan social, une attention particulire est porte lamlioration des conditions de travail. Les
entreprises doivent respecter un certain nombre de normes en matire de prvention daccidents du travail
(scurisation des zones dexploitation, coordination SPS,
port des quipements de protection, propret des sites).
Ainsi se sont dvelopps et renforcs les audits raliss
par des organismes de contrle (Apave), de certification (Afnor) ou des dpartements qualit internes aux
entreprises.
UN SECTEUR CONFRONT DE NOUVEAUX ENJEUX

EN MATIRE DE CONSTRUCTION
En quelques annes, la faon de concevoir un ouvrage a
profondment volu. Lacte technique de construire
sinscrit dsormais dans une optique plus large, centre
sur lensemble du cycle de vie de louvrage et son rapport
lenvironnement.
Rapprocher lingnierie de larchitecture

La conception et la ralisation des oprations de construction passent dune logique centre sur louvrage et ses
caractristiques techniques une logique plus globale
damnagement et dintgration dans lenvironnement.
Lvolution des commandes des matres douvrage et des
offres fournies par les matres duvre va dans ce sens.
Par exemple, les montages en conception ralisation
intgrent la problmatique damnagement trs en
amont de la conception.
22
Dautres lments viennent renforcer cette tendance :

la fragilit de la filire des matres duvre et le
dveloppement de partenariats,
Les architectes ont subi fortement le ralentissement des
commandes publiques et prives. Mis part les grandes
agences qui trouvent des leviers de croissance linternational, la plupart des agences entrent en concurrence
sur les mmes appels doffres. En consquence, les partenariats interentreprises se dveloppent entre architectes, ingnieurs dtudes et entrepreneurs.
le dveloppement de plates-formes pluridisciplinaires,
De nouvelles plates-formes pluridisciplinaires cres
linitiative des entrepreneurs associant architectes et
urbanistes aux quipes dingnieurs facilitent llaboration doffres globales ou cls en main. Cette collaboration est particulirement favorise par le dveloppement
des projets damnagement, des partenariats publicpriv ou des travaux mens en conception-ralisation.
des projets de constructions neuves inscrits dans
lcoconstruction.
La conception dun ouvrage (btiment industriel, logement, quipement collectif) ne sarrte plus lachvement des travaux. De plus en plus, lenjeu consistera
envisager lensemble de la vie dun ouvrage. Les matres duvre et les entrepreneurs devront effectuer des
propositions prenant en compte lensemble de la
chane : la conception, la ralisation, lexploitation, la
dmolition et surtout les interactions quaura louvrage
avec son environnement immdiat. Les problmatiques
dcoconstruction imposeront une mixit des approches dingnierie et damnagement, afin de mieux
valuer les impacts dun ouvrage sur son environnement (esthtiques, fonctionnels, techniques).
Profiter de nouveaux marchs mergents :

les projets dquipement, le dveloppement
durable et les services la construction
Sous limpulsion des rcentes mesures gouvernementales, les entreprises pourraient lavenir bnficier de
marchs en dveloppement.
Les grands projets dquipement, en particulier
publics.
Les entreprises du secteur de la construction devraient
ainsi profiter des retombes des diffrents plans gouvernementaux engags depuis 2007 dans les domaines
de lquipement hospitalier et universitaire.
Il en est de mme pour les dispositions contenues
dans les plans de relance dcids en France (et dans la
plupart des pays dvelopps) courant 2009 et de certains dispositifs prvus dans le cadre de lemprunt
public en cours de dfinition en France.
Un certain nombre dquipements publics sont concerns par lun ou lautre de ces dispositifs :
le plan national de rnovation urbaine visant
repenser lespace urbain selon des critres de mixit
sociale et de respect de lenvironnement,
les projets dans le domaine du logement social et
ceux relatifs laccession la proprit,
lamlioration de linfrastructure ferroviaire (ligne
grande vitesse) et aroportuaire ou des quipements
en matire dnergies renouvelables,
les quipements universitaires (une dizaine de campus transforms),
lquipement public local (stades, patrimoine immobilier, etc.),
le gnie civil, en particulier le secteur du nuclaire.
Le dveloppement durable : nouvel eldorado
du secteur de la construction.
Les nouveaux ouvrages et procds de construction
devront sinscrire prcisment dans les accords et le
cadre lgislatif du Grenelle de lenvironnement. Btir

ou rnover durable seront le nouveau credo des entreprises de construction et des matres duvre.
Ceux-ci vont devoir inscrire leur proposition dans une
rflexion plus globale lie lamnagement de lespace
urbain ou rural : la collaboration entre tous les mtiers
de lamnagement (architecte, topographe, historien,
sociologue, designer) devrait ainsi tre renforce pour
stimuler linnovation (esthtique, fonctionnelle et
technique).
Les bureaux dtudes vont devoir sadapter ces nouvelles problmatiques et dvelopper des dpartements
ddis ltude de lenvironnement et aux technologies lies au dveloppement durable. Les mtiers de
lingnierie dvelopperont de nouvelles spcialits (la
gothermie, lolien, lnergie issue de la valorisation
des dchets) afin damliorer la performance nergtique des ouvrages.
Les entrepreneurs et les producteurs de matriaux
devront faire preuve dinnovation en sappuyant sur
les activits de recherche et de dveloppement (tudes de structure et de conception, recherche sur les
nouveaux matriaux : matriaux de substitution de
type PVC, matriaux haute performance).
Enfin, les conducteurs de travaux et les ingnieurs de
production (dans les matriaux) seront de plus en plus
engags aux cts des ingnieurs qualit, environnement, scurit (QSE) dans la certification de leurs processus de management.
Le conseil auprs des entreprises de la construction.
Les partenariats public-priv, la scurit et la prvention,
le dveloppement durable, lassistance matrise
douvrage ou matrise duvre autant de domaines
qui devraient favoriser lmergence de nouveaux besoins.
Deux grands ples devraient continuer se dvelopper
dans le domaine de la prestation :
lexpertise avec le dveloppement des structures de
certification, de contrle technique et rglementaire et de formation sur lensemble des volets lis
au secteur de la construction. Des organismes
comme lApave ou lAfnor devraient encore renforcer
leur activit de formation (qualit, hygine, scurit) auprs de leurs clients,
le conseil en matire de montage juridique et financier des oprations de construction (aide la ngociation en marchs privs, expertise en marchs
publics). Cette offre concerne la matrise duvre
(architectes, bureaux dtudes et entrepreneurs) et
la matrise douvrage (publique, prive, ou particulire). Lactivit de conseil pourra galement porter
sur des domaines tels que lorganisation et le reengineering (refonte de processus de production,
dachat, de maintenance) ou lassistance matrise
duvre dans le cadre de projets complexes.
23
VERS UN REDPLOIEMENT DES FONCTIONS ET DES MTIERS

Lhypothse retenue par la plupart des experts est celle dune
croissance modre des effectifs dans les annes venir.
Sur des marchs en mouvement et fortement concurrentiels, les entreprises du BTP doivent avant tout dvelopper des capacits dadaptation aux changements en largissant les comptences de leurs quipes.
Les cadres de direction vont contribuer

davantage linnovation
Dans la construction, linnovation est un moteur de la
croissance. Ce secteur, trs affect par la crise conomique
devra trouver des relais de croissance, passer dune logique
de rduction des cots une logique dinnovation.
En amont, les directeurs de centres de profit (directeurs
dagence, directeurs dexploitation) devront mener une
rflexion stratgique pour identifier les relais de croissance (nouvelles offres ou nouveaux segments de clientle) et mesurer linnovation technologique ncessaire
pour les exploiter.
Deux autres tendances se manifestent.
Le directeur commercial, relais de la stratgie gnrale de lentreprise.
Le directeur commercial devra relayer la direction gnrale pour explorer de nouveaux gisements de croissance.
Deux orientations devraient se renforcer :
un directeur commercial plus moteur dans la
conqute de nouveaux segments de clientle en
particulier linternational,
un directeur commercial plus proche de la fonction
marketing.
La synergie entre direction des tudes et direction
des oprations.
La monte en puissance des problmatiques de conception devrait avoir pour consquence un largissement
du primtre du directeur technique (avec la r-internalisation des tudes de structure) et une collaboration
plus intense avec le directeur de travaux afin de stimuler linnovation produit et procds. L encore, ce phnomne rpond deux objectifs : renforcer la capacit
de lentreprise dvelopper une offre forte valeur
ajoute (produits ad hoc, constructions complexes, produits ou procds innovants) et amliorer larticulation entre la conception et la ralisation des oprations
de construction.
Les fonctions tudes et commercial en essor

Les besoins en recrutement des entreprises devraient
concerner les fonctions tudes, R&D et commercial dans un
contexte de concurrence accrue sur les diffrents marchs.
24
Ils devraient concerner plus prcisment :

les ingnieurs tudes de prix dont les missions stendent de lamont (conception, fixation de prix) vers
laval (suivi et optimisation de prix),
les ingnieurs dtudes techniques, situs linterface
entre conception et R&D, sollicits pour relever les
dfis techniques des annes venir : innovation dans
les procds de construction, dans les types de ralisation, dans le dveloppement durable,
les ingnieurs experts dans des domaines porteurs ou
touchs par des rglementations ; par exemple, les
ingnieurs en calcul de structures et ceux spcialiss
dans des crneaux innovants.
Les cadres commerciaux continuent tre recherchs par
les entreprises, aussi bien les profils chargs de la vente
(montage en avant-vente, prospection et commercialisation) que les chargs daffaires centrs sur le suivi de
compte client et la gestion des projets de construction.
Les fonctions dexcution et de chantier :

une logique gestionnaire renforce
Lencadrement intermdiaire (conducteurs de travaux,
chefs de chantier) devra continuer tre garant du respect des cots, des dlais et de la qualit des ralisations.
Les missions de contrle de gestion oprationnelle, de
suivi budgtaire, de reporting, de planification, de
management de sous-traitants et de suivi oprationnel
des exploitations devraient se renforcer. Il en ira de
mme pour le temps accord au reporting sur des activits connexes aux oprations : scurit, qualit, environnement, etc. Peu peu, ces mtiers doivent passer dune
culture de lingnierie celle du management de centres
de profit.
Nanmoins, ces mtiers restent encore faiblement attractifs, notamment en raison des conditions de travail difficiles.
Lamnagement : une palette de spcialits

qui stend
Avec lessor des enjeux lis au dveloppement durable,
les mtiers de lamnagement prennent de limportance
et trouvent de nouveaux terrains dexpression.
Lmergence de doubles profils architecte/ingnieur.
De fait, le rapprochement des deux spcialits constitue un rel enjeu et devrait permettre une meilleure
coordination entre les travaux de conception technique et fonctionnelle des ouvrages. De plus en plus, les
architectes devront dvelopper une comptence en
ingnierie de la construction et en gestion de projet
afin de rpondre des oprations conues de faon
plus globale.
Les ingnieurs (ingnieurs dtudes, conducteurs de

travaux) devront dvelopper des comptences en
amnagement, notamment en urbanisme, en architecture ou en amnagement dintrieur.
En matire de formation, un certain nombre dcoles
dingnieurs ont dj dvelopp des partenariats et
adapt leurs programmes : cest le cas par exemple de
lINSA de Strasbourg (cole dingnieurs et darchitectes), de lESTP (cole spciale des travaux publics), de
lcole darchitecture de Lyon qui proposent un double
diplme ingnieur architecte.
Le dveloppement de la cration graphique et de
la communication visuelle.
Avec le dveloppement des outils de modlisation en
trois dimensions, larchitecte dispose de nouveaux outils
pour exercer son mtier. Pour une profession qui traditionnellement rencontre des difficults dinsertion sur le
march du travail, ce sont peut-tre de nouvelles opportunits. Citons en particulier le champ de la conception
virtuelle en avant-projet (prconception, modlisation
de formes) et de la communication visuelle (cration
de planches, de supports commerciaux). Les architectes
se trouveraient ainsi linterface des problmatiques
dtudes (pour la conception fonctionnelle des ouvrages), commerciales (auprs du client) et marketing (promotion du savoir-faire de lagence).
Lessor de lexpertise et du conseil

Management QSE, appui juridique, assistance matrise
douvrage ou matre duvre les mtiers du conseil,
de la formation et du contrle devraient se dvelopper
dans les annes venir, dans le cadre du renforcement
des rglementations nationales et internationales.
Les mtiers du contrle tendent leurs prrogatives la prvention.
Les organismes de contrle technique et rglementaire se positionnent de plus en plus sur la formation
et la prvention des risques. Les coordonnateurs SPS
ou les ingnieurs scurit devront dvelopper des
comptences en matire de veille et de suivi rglementaire, de pdagogie et dingnierie de formation.
Dveloppement des mtiers QSE dans les organisations.

Dans les PME du secteur, les systmes de management
par la qualit, encore assez peu implants, devraient se
dvelopper. Lvolution des organisations, les impratifs
de transparence en matire sociale, conomique et environnementale pourraient crer des besoins en terme
dexpertise QSE, notamment dans les organismes de certification, les dpartements QSE des grands groupes ou
des grosses PME (BTP et production de matriaux).
Monte en puissance des mtiers juridiques et des
achats.
Avec la monte en puissance des marchs publics et
des partenariats public-priv, les juristes spcialiss
dans la construction devraient trouver des opportunits intressantes aussi bien chez les matres douvrage
que chez les entrepreneurs ou dans les socits de
conseil spcialises en BTP.
La fonction achats est aussi en plein dveloppement :
dpassant le seul cadre de la ngociation, les acheteurs
ont pour mission dapporter une vraie stratgie achats
aux entreprises. Les profils recherchs sont non seulement des ingnieurs du secteur mais galement des
profils plus gnralistes (gnralement issus dcoles de
commerce).
Une volution des profils et ladaptation

des cursus de formation
Les besoins des entreprises voluent sous la pression
dun environnement conomique, technique et rglementaire complexe. Pour rpondre ces nouvelles contraintes, les directions des ressources humaines du secteur
devront mener un certain nombre dactions telles que :
une revalorisation des mtiers de la construction auprs
des tudiants et des diplms dcoles dingnieurs,
des partenariats avec les tablissements de formation
initiale afin que les futurs diplms intgrent les exigences du mtier, accdent la polyvalence ou certaines expertises,
des efforts de formation continue pour adapter les
cadres aux nouveaux enjeux de la profession (management interculturel, dveloppement durable, nouveaux
matriaux).
volution des missions des cadres du secteur de la construction

Hier
(1996 2006)
Aujourdhui
(2006 2010)
Demain
( partir de 2010/2011)
Fort cloisonnement entre

les directions et les spcialits
de la construction
Dcloisonnement des fonctions

Dveloppement dquipes
pluridisciplinaires
Essor du mode projet

et des environnements matriciels
Encadrement hirarchique
Encadrement hirarchique
et fonctionnel
Encadrement hirarchique,
transverse, fonctionnel et transverse
Gestion technique des tudes

et des travaux
Management de centre de profit
Management de centre de profit

et ax sur loptimisation des cots
25
Hier
(1996 2006)
Aujourdhui
(2006 2010)
Demain
( partir de 2010/2011)
Contrle rglementaire
Contrle et assistance au client
Prvention, formation, conseil
Forte culture technique
Comptences techniques
et gestionnaires
Dveloppement des doubles

comptences :
management/ingnierie,
architecture/ingnierie.
Source : Apec
Dans les annes venir, les cadres spcialiss dans la

construction pourront voluer selon trois axes.
La voie managriale.
Avec une dominante gestionnaire, les cadres pourront
intervenir en pilotage de centre de profit. Ils se concentreront sur des activits dencadrement dquipes et de
contrle de gestion. Ils pourront galement voluer sur
des activits de gestion de projet, en France comme
linternational. Ce scnario concerne surtout lvolution
des mtiers de lencadrement intermdiaire, dans le
domaine des tudes (responsable dtudes, architecte
chef de projet), des oprations (directeur de travaux,
conducteur de travaux) ou de la maintenance (responsable maintenance).
La voie de lingnierie et de lexpertise.

Architectes de conception, ingnieurs dtudes techniques, conomistes de la construction dvelopperont
leurs comptences en ingnierie et pourront ainsi investiguer des crneaux innovants (adaptation aux Eurocodes en matire de calcul de structure, recherche et innovation en technologies durables, etc.).
La voie du conseil et de lassistance.
Venant de spcialits existantes (tudes techniques,
architecture, travaux), ces experts pourront se positionner sur des crneaux innovants comme le conseil juridique, le management de projets internationaux ou les
problmatiques QSE.
Ils pourront accompagner la formalisation dun projet
de construction ou intervenir sur des actions de formation ou daccompagnement au sein des entreprises de
construction.
CONCLUSION
Le secteur de la construction est engag dans un vaste
mouvement dadaptation de son organisation et de ses
mtiers. Les volutions conomiques (la crise), rglementaires (en France et en Europe) et techniques (dveloppement durable, coconstruction) constituent des
enjeux relever. Menaces pour ceux qui ne sadapteront
pas, ces facteurs constituent aussi des opportunits de
dveloppement pour les entreprises les plus ractives,
condition de dvelopper les comptences des quipes.
Dans les annes venir, les grands programmes dinvestissement de ltat et des collectivits locales seconds
le cas chant par des partenaires privs devraient permettre aux entreprises du BTP de dcrocher de nouveaux
marchs. Les cadres continuent sadapter ces volutions. Ils doivent de plus en plus sinscrire dans une logi-
26
que dinnovation et de retour sur investissement pour

matriser les cots de conception et de ralisation.
Deux fonctions, tudes et commerciale, devraient prendre de limportance dans le futur.
Les mtiers du conseil, de la formation et du contrle
pourraient se dvelopper dans le cadre du renforcement
des rglementations nationales et internationales :
management QSE, appui juridique, assistance matrise
douvrage ou matre duvre. Enfin, les mtiers traditionnels (directeurs et conducteurs de travaux, cadres de
chantier) devraient se renforcer sur leur cur de mtier
et profiter du dveloppement de nouveaux marchs (coconstruction, dveloppement durable, produits haute
valeur ajoute).
LES FICHES MTIERS

LES ORGANIGRAMMES
LES CARTOGRAPHIES
LES MTIERS DE DIRECTION
LES MTIERS DE LEXCUTION ET DES CHANTIERS

LES MTIERS DE LA MATRISE DUVRE ET DES TUDES
LES MTIERS DES SERVICES TECHNIQUES
LES MTIERS DES SERVICES SUPPORTS
LES ORGANIGRAMMES
ORGANIGRAMME TYPE DUN GROUPE DE BTP
ORGANIGRAMME TYPE DUNE PME DU BTP
ORGANIGRAMME TYPE DUNE ENTREPRISE DE PRODUCTION DE MATRIAUX
ORGANIGRAMME TYPE DUNE GRANDE AGENCE DARCHITECTURE
ORGANIGRAMME TYPE
DUN GROUPE DE BTP
Matres douvrage
Responsable
de programme
immobilier
Directeur gnral
Directeur dagence
BTP
Directeur commercial
(groupe)
Directeur
commercial BTP
Directeur technique
(groupe)
Directeur
technique BTP
Directeur dexploitation
(groupe)
Directeur
de travaux
Directions supports
(achats, matriel)
Ingnieur
matriel BTP
Acheteur BTP
Directeur dagence
BTP
Ingnieur
commercial BTP
conomiste
de la construction
Ingnieur
dtudes BTP
Conducteur
de travaux
Chef de chantier
Ingnieur QHSE
BTP
Juriste BTP
Mtiers supports
et directions centrales
Matres duvre
Architecte
Mtiers prsents
sur les sites oprationnels
Lgende :
Lien hirarchique
Bureau dtudes
externes
Ingnieur dtudes
BTP
conomiste
de la construction
Ingnieur gomtre
topographe
Coordonnateur SPS
Fournisseurs et sous-traitants
Loueurs de matriel
Entreprises de constructions
spcialises (corps dtat
techniques, secondaires)
Producteurs de matriaux
Mtiers prsents
dans les services
la construction
Lien commercial ou fonctionnel
Source : Apec 2010

N.B. : Dans les grands groupes du BTP, deux types dorganigrammes se conjuguent, lun structur par grandes fonctions de lentreprise, lautre oprationnel structur par marchs (zones gographique : directions pays, rgionales
() ou grandes activits : grands projets, rnovation).
30
ORGANIGRAMME TYPE
DUNE PME DU BTP
Juriste BTP
Directeur
gnral
Matres douvrage
Responsable de
programmes
immobiliers
Directeur
dagence BTP
Ingnieur
QHSE BTP
Directions
supports
Acheteur BTP
Ingnieur
matriel BTP
Matres duvre
Architecte
Urbaniste
Directeur
commercial BTP
Directeur
technique BTP
Ingnieur
commercial BTP
conomiste
de la construction
Bureaux dtudes
externes
Ingnieur dtudes
BTP
conomiste
de la construction
Ingnieur gomtre
Directeur
de travaux
Conducteur
de travaux
Conducteur
de travaux
Chef
de chantier
Chef
de chantier
Coordonnateur
SPS
Loueurs de matriel
Entreprises de constructions
spcialises (corps dtat
techniques, secondaires)
Producteurs de matriaux
Lgende :
Lien hirarchique
Lien commercial
ou fonctionnel
Source : Apec 2010

N.B. : La plupart des PME ne disposent pas de bureau dtudes techniques intgr. Gnralement, les tudes de
prix sont ralises en interne et les tudes techniques sont confies des bureaux dtudes externes.
31
ORGANIGRAMME TYPE
DUNE ENTREPRISE DE PRODUCTION DE MATRIAUX
Directeur
gnral
Directeur
de centre de profit
Directeur
commercial BTP
Directeur
technique BTP
Ingnieur
commercial BTP
Ingnieur
dtudes BTP
Directeur
dexploitation
Responsable
de production
Directions
supports
Responsable
de production
Ingnieur
QHSE
Acheteur BTP
Chef de site
de production*
Loueurs de matriel
Autres producteurs de matriaux
Chef de site
de production*
Chef de site
de production*
Clients** :
Entrepreneurs (Groupes, PME)
Matres duvre
Ingnieur
matriel BTP
Lgende :
Lien hirarchique
Lien commercial
ou fonctionnel
Source : Apec 2010

* Les chefs de sites de production ont un statut dETAM (chef de carrires, chef de centrales bton). Un
responsable de production encadre ainsi plusieurs chefs de sites de production rpartis par zone gographique.
** Les responsables de production ou les chefs de sites de production sont en contact avec les services achats ou
travaux des entrepreneurs. Plus rarement, ils peuvent galement tre en lien avec les matres duvre.
32
ORGANIGRAMME TYPE
DUNE GRANDE AGENCE DARCHITECTURE
Clients : matres douvrage
Responsable de programmes
immobiliers
Directeur
dagence
darchitecture
Services
supports
Directeur
associ
Ressources
Humaines
Directeur
associ
Architecte
chef de projets
Directeur
technique BTP
Architecte
chef de projets
Administration
finance
Architecte
de conception
Architecte
de conception
Communication
Architecte
urbaniste
Architecte
urbaniste
Ingnieur
dtudes BTP
Dessinateur
projeteur BTP
Bureau dtudes externes
Entrepreneurs
Ingnieur dtudes BTP

conomiste de la construction
Ingnieur gomtre topographe
Directeur commercial BTP

Directeur/conducteur de travaux
Directeur technique BTP
Lgende :
Lien hirarchique
Lien commercial ou fonctionnel
Source : Apec 2010
33
LES CARTOGRAPHIES
CARTOGRAPHIE DES MTIERS PAR FAMILLE
CARTOGRAPHIE DES MTIERS SELON LEXPRIENCE
CARTOGRAPHIE DES MTIERS SELON LA FOURCHETTE DE RMUNRATION
CARTOGRAPHIE DES MTIERS PAR TYPE DEMPLOYEUR ET NIVEAU DINTERVENTION
CARTOGRAPHIE DES MTIERS

PAR FAMILLE
La Direction de la construction
N1 - Directeur dagence BTP
N2 - Directeur commercial BTP
N3 - Directeur technique BTP
N4 - Directeur dexploitation BTP
N5 - Directeur de travaux
Lexcution et les chantiers

N6 - Chef de chantier
N7 - Conducteur de travaux
N8 - Responsable de production de matriaux
La matrise duvre et les tudes

N9 - Architecte
N10 - Ingnieur dtudes BTP
N11 - conomiste de la construction
N12 - Ingnieur gomtre topographe
Les services techniques

N13 - Ingnieur matriel BTP
N14 - Ingnieur QHSE BTP
N15 - Coordonnateur SPS
N16 - Acheteur BTP
Les services supports

N17 - Responsable de programmes immobiliers
N18 - Juriste BTP
N19 - Ingnieur commercial BTP
Source : Apec 2010
36

SELON LEXPRIENCE
Ouvert
aux jeunes
diplms.
Moins dun an
dexprience
Jeunes
cadres.
De 1 5 ans
dexprience
Cadres
confirms.
De 6 10 ans
dexprience
Cadres
plus confirms.
Plus de 10 ans
N7 - Conducteur de travaux
N13 - Ingnieur matriel BTP
N16 - Acheteur BTP
N18 - Juriste BTP
N6 - Chef de chantier
N10 - Ingnieur dtudes BTP
N11 - conomiste
de la construction
N12 - Ingnieur gomtre
topographe
N19 - Ingnieur commercial BTP
N8 - Responsable de production
de matriaux
N9 - Architecte
N14 - Ingnieur QHSE BTP
N15 - Coordonnateur SPS
N17 - Responsable de programmes
immobiliers
N2 - Directeur commercial BTP
N3 - Directeur technique BTP
N4 - Directeur dexploitation BTP
N5 - Directeur de travaux
N1 - Directeur dagence BTP
Source : Apec 2010
37

SELON LA FOURCHETTE DE RMUNRATION
De 25 K 30 K
De 30 K 55 K
De 55 K 75 K
De 75 K 100 K
Suprieur 100 K
N6 Chef de chantier
N11 conomiste de la construction
N10 Ingnieur dtudes BTP
N14 Ingnieur
QHSE BTP
N15 Coordonnateur
SPS
N7 Conducteur de travaux
N9 Architecte
N18 Juriste BTP
N19 Ingnieur commercial BTP
N8 Responsable de production
de matriaux
N12 Ingnieur gomtre topographe
N13 Ingnieur matriel BTP
N16 Acheteur BTP
N17 Responsable de programmes
immobiliers
N3 Directeur technique BTP
N2 Directeur commercial BTP
N4 Directeur dexploitation
N5 Directeur de travaux
N1 Directeur dagence BTP
Source : Apec 2010
38

PAR TYPE DEMPLOYEUR ET NIVEAU DINTERVENTION
Mtiers prsents chez les prestataires
Mtiers prsents en entreprise

N 1 Directeur dagence BTP
N 3 Directeur technique BTP
DIRECTION

N 4 Directeur dexploitation BTP
N 5 - Directeur de travaux
N 6 Chef de chantier
N 7 Conducteur de travaux
N 8 Responsable de production
de matriaux
EXCUTIONCHANTIERS
N 9 Architecte
MATRISE
DUVRE
ET TUDES

N 12 Ingnieur gomtre topographe

N 14 Ingnieur QHSE BTP
N 16 Acheteur BTP
N 17 Responsable de programmes
immobiliers
SERVICES
TECHNIQUES
ET SUPPORTS

N 15 Coordonnateur SPS
N 18 Juriste BTP
N 18 Juriste BTP
N 19 Ingnieur commercial BTP
Source : Apec 2009
39
LES MTIERS DE DIRECTION

N 1 DIRECTEUR DAGENCE BTP
N 2 DIRECTEUR COMMERCIAL BTP
N 3 DIRECTEUR TECHNIQUE BTP
N 4 DIRECTEUR DEXPLOITATION BTP

N 5 DIRECTEUR DE TRAVAUX
N1 - DIRECTEUR DAGENCE BTP

DIRECTEUR GNRAL (DE FILIALE),
DIRECTEUR/RESPONSABLE DE CENTRE DE PROFIT, CHEF DAGENCE TRAVAUX,
DIRECTEUR DACTIVIT, DIRECTEUR DTABLISSEMENT.
Le directeur dagence BTP est un responsable de centre de profit. En charge dun secteur
(gographique, ligne de produits), il assure la gestion, le dveloppement commercial,
le management des quipes et veille dvelopper le chiffre daffaires de sa structure.
Cadre confirm : entre 55 et 120 K (selon la dure dexprience,

le niveau de responsabilit et la taille de lentreprise).
PME spcialises dans le secteur

de la construction (BTP,
entreprises de gros uvre

ou de second uvre, matriaux).
Grandes entreprises de matrise
duvre : agences darchitecture,
bureaux dtudes ou de contrle
technique.
Directeur gnral/PDG
Matre duvre : architectes

Directeur de travaux
Ingnieurs dtudes BTP
Conducteurs de travaux
Chefs de chantier
Services supports : ressources

humaines, services
administratifs et financiers,
contrle de gestion
Fournisseurs et sous-traitants :
loueurs, entreprises
de matriaux
Organismes de contrle
technique
Services dconcentrs de ltat
(DDE)
Responsables de production
Directeur dagence BTP
Qui recrute ?
Grandes entreprises
et/ou filiales dans le secteur
de la construction (btiment,
travaux publics, matriaux).
43
D IRECTEUR D AGENCE
BTP
DIRECTEUR DAGENCE BTP
LE POSTE
Activits principales
laboration de la politique commerciale de lagence

Concevoir et animer la politique commerciale de lagence,
laborer le plan daction commerciale.
Dvelopper des partenariats avec les clients de lagence
(institutionnels publics et privs).
Reprer, cibler et dcrocher de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs dordre.
Assurer la coordination de loffre et tudier la rentabilit
de lensemble des marchs de lagence sur une zone gographique donne.
Assister le directeur commercial lors des ngociations
financires jusqu la conclusion des affaires.
Valider les tudes de chiffrage, dfinir le prix des prestations et valider la signature des contrats.
Intervenir en appui aux chargs daffaires (ngociations,
rponses aux appels doffres, etc.).
Pilotage des oprations

Suivre avec le directeur commercial lvolution du volume
daffaires en cours (tape des projets, facturation) au
regard des objectifs de chiffres daffaires (mensuels, trimestriels, annuels).
Assurer la planification gnrale de la production lie aux
projets de lagence et effectuer son suivi en relation avec
le directeur de travaux ou le directeur dexploitation.
Veiller loptimisation des moyens et des mthodes dexcution dans une optique de retour sur investissement en
lien avec le directeur technique BTP et le directeur de travaux.
Suivre et contrler la bonne ralisation des chantiers en
lien avec les directeurs et/ou les conducteurs de travaux.
Superviser le lancement des travaux avec le matre
duvre et la livraison avec le client.
Entretenir des relations troites avec les donneurs
dordre, les bureaux dtudes, les organismes publics et les
collectivits locales.
Management de lagence
laborer le budget annuel et fixer les prvisions dinvestissement court et moyen termes.
Fixer et contrler la ralisation des objectifs de rentabilit : suivi dindicateurs de performances (mensuels, trimestriels), matrise des charges, tablissement des
budgets, suivi de lvolution du chiffre daffaires.
44
Sourcing et ngociation des accords cadres annuels avec

les fournisseurs et les prestataires de lagence (loueurs,
matriaux).
Assurer un reporting rgulier sur les rsultats de lagence
auprs de la direction gnrale.
Collaborer en interne avec les autres directeurs dagence
et mutualiser les ressources.
Recruter et former les collaborateurs : directeurs et conducteurs de travaux, chefs de chantier
Veiller la mise en uvre de la politique en matire de
qualit, de scurit, dhygine et denvironnement de
lentreprise.
Piloter les relations sociales au sein de lagence : comit
dentreprise, relations avec les dlgus du personnel,
CHSCT
Activits ventuelles
Le directeur dagence peut participer la mise en uvre de
projets transversaux au sein de lentreprise. Par exemple, il
peut tre sollicit pour des projets dinformatisation des
processus de gestion (implantation dun progiciel, appui
fonctionnel en phase de recueil des besoins ou supervision
du dploiement de loutil au sein de lagence) ou lors de la
mise en uvre de la dmarche qualit de lentreprise. Dans
ce cas, il nest pas rare que le directeur dagence soit luimme lunique responsable en matire de qualit et de scurit.
Variabilit des activits
Lactivit du directeur dagence varie selon plusieurs critres.
Le domaine dexpertise de lagence
La matrise duvre (ou matrise duvre dlgue).
Gnralement issu dun parcours dans des fonctions techniques, le directeur dagence peut tre responsable dune
agence ddie lactivit de construction (travaux).
Dans ce cas, il encadre des quipes charges de raliser
les travaux (chefs de chantier, conducteurs de travaux,
conducteurs principaux) de gros ou de second uvre.
La matrise douvrage (ou matrise douvrage dlgue)
et les tudes. Il peut alors manager des quipes darchitectes ou dingnieurs dtudes (prix, techniques).
Travaillant pour le compte de donneurs dordre publics
(tat, collectivits territoriales) ou privs (promoteurs), il est alors charg dencadrer la conception et
le suivi des projets, et de vrifier la conformit de la
ralisation par rapport au cahier des charges.
D IRECTEUR D AGENCE
La hirarchisation de lentreprise . Dans les grandes
entreprises, le directeur dagence de travaux occupe une
position leve dans la hirarchie. Plus orient vers la
stratgie commerciale et la gestion des contrats, il encadre plusieurs niveaux dinterlocuteurs : directeurs de travaux, conducteurs de travaux, chefs de chantier Dans
les structures moins niveles, le directeur dagence a un
primtre dactivit plus restreint et peut prendre en
charge des fonctions techniques (appui aux conducteurs
de travaux, management de grands projets) ou plus oprationnelles (gestion/mutualisation des ressources, gestion quotidienne des RH).
Les choix dorganisation de lentreprise. Dans les
structures o les agences sont organises en centres de
profit (surtout dans les grands groupes, entreprises de
taille importante, grosses PME), les directeurs dagence
devront avoir des aptitudes plus marques au management dactivit (reporting, contrle de gestion).
Dans des agences qui ne sont pas structures en business unit, les directeurs dagence BTP doivent tre plus
polyvalents et apporter leur appui technique aux quipes (directeurs et conducteurs de travaux, chefs de
chantier).
La dimension nationale ou internationale de
lagence. Le directeur dagence intervient en gnral
un niveau local sur un primtre gographique plus ou
moins grand (gnralement la rgion ou le dpartement). Suivant lorganisation de lentreprise, il peut
sagir dune antenne commerciale de petite taille sur le
modle de TPE (environ 10 personnes). Dans le secteur
du BTP, suite des rachats successifs, lencadrement
dune agence peut se rfrer celui dune PME. Enfin,
dans le cadre de groupes mondialiss, le directeur
dagence peut prendre la direction dun bureau commercial ltranger : sans tre une filiale, ce dernier peut
dj constituer un centre de profit.
Lorganisation de lagence et de ses ressources. Le
directeur dagence peut superviser des agences qui
internalisent lensemble de leurs ressources de production (conducteurs de travaux, chefs de chantier ou
dquipes). Il peut galement prendre en charge une
entit fonctionnant en fabless, cest--dire avec de
nombreux prestataires : free lance (en particulier dans
les bureaux dtudes, cabinets darchitecture), intrimaires (notamment dans le BTP). Enfin, le directeur
dagence (responsable de secteur) peut sinvestir dans
le management de plusieurs agences rparties sur une
zone gographique : au-del du dveloppement commercial, une partie importante de son activit porte sur
la mutualisation des moyens entre les diffrents centres de profit.
BTP
LE PROFIL
Diplmes requis
coles dingnieurs gnralistes (coles polytechniques,
coles des mines, coles centrales, ENSAM), spcialises dans le secteur de la construction (ESTP : cole suprieure des travaux publics, coles darchitecture, CHEC
Centre des hautes tudes de la construction).
Formations universitaires de niveau bac +2 et 3 (DUT,
BTS, licences professionnelles) bac +5 en management, avec une spcialisation en gnie industriel (management industriel, management des oprations) ou
dans le secteur de la construction (conduite de travaux,
tudes techniques, conomie de la construction).
Dure dexprience
Ce poste requiert au minimum dix ans dexprience professionnelle dans le pilotage de grands chantiers et de centres
de profit : btiment, travaux publics, gnie civil ou spcialit (gros uvre, second uvre). Dans les grands groupes, la dure dexprience requise peut tre de dix quinze
ans.
Excellente connaissance de loffre de lagence : marchs,
technicit des produits proposs, cibles de prospects,
conomie locale.
Capacit conduire les chantiers de lamont (rponse aux
appels doffres) laval (livraison au client).
Connaissance des codes des marchs publics et des procdures de rponse appel doffres.
Matrise des logiciels de gestion : logiciels mtiers (paie,
comptabilit) ou progiciels de gestion (de type SAP, Peoplesoft) ainsi que des logiciels bureautiques (tableur,
traitement de texte).
Connaissances des principales mthodologies, outils ou
logiciels de planification de projet (MS Project).
Bonnes connaissances des logiciels de CAO/DAO, utiliss
notamment dans les phases dtudes des projets (Autocad).
Comptences en management transversal dactivits : gestion, conomie, ressources humaines et capacit assurer un reporting la direction commerciale ou gnrale.
Connaissances des normes et rglementations en matire
de scurit et de qualit (conditions de travail, normes
environnementales, scurit incendie).
Connaissances dau moins une langue trangre, en particulier lorsque lagence prospecte des contrats linternational.
45
D IRECTEUR D AGENCE
Traits de personnalit
Sens commercial et stratgique ncessaire au positionnement de loffre par rapport la concurrence et au dveloppement de partenariats car le directeur dagence de travaux intervient un niveau local.
Matrise des techniques de ngociation commerciale et
capacit entretenir des changes avec des interlocuteurs de haut niveau (institutionnels et privs).
Capacit encadrer de faon oprationnelle les quipes :
forces commerciales, bureaux dtudes, cadres de chantier.
Mobilit, car le directeur dagence peut tre amen
effectuer de nombreux dplacements dans le cadre de ses
relations commerciales ou du suivi des projets.
Bon niveau de communication et de synthse ncessaire
la transmission dinformations et latteinte des objectifs commerciaux.
Exemple doffre
Directeur dagence travaux maritimes et fluviaux H/F

Nantes (44)
50 65 K/an
Cabinet de recrutement, nous recrutons pour un de nos
clients : une entreprise spcialise en travaux maritimes
et fluviaux. Filiale dun grand groupe, elle est reconnue
pour son savoir-faire et ses comptences dans les travaux
spciaux.
Vous grez un centre de profit de 60 personnes qui ralise
environ 13 M de CA. Vous tes charg de lacquisition et
de la ralisation des affaires et du management des quipes. Votre quipe est compose dun directeur dexploitation, de deux directeurs travaux et dune cellule tude de
prix. Dun fort temprament de leader, vous tes un gestionnaire reconnu. Votre sens du relationnel et votre base
technique sont les atouts qui font de vous le candidat
idal.
De formation technicien ou ingnieur en travaux publics/
gnie civil de prfrence, vous tes dot dune exprience
probante de plusieurs annes un poste similaire ou de
directeur dexploitation. Vous souhaitez voluer vers de
nouveaux challenges.
Source : Apec
LA MOBILIT
Postes prcdents (P-1)
Architecte confirm
Gomtre expert
Exemple doffre
Chef dagence H/F

Montchanin (71)
volutions professionnelles (P+1)

Directeur de la promotion immobilire
Directeur gnral dune entreprise BTP ou dune filiale de
taille plus importante
46
BTP
54 60 K/an
Nous sommes une PME de travaux publics (85 salaris,

CA : 15 M) intervenant dans le domaine des VRD. Nous
recrutons pour faire face au dveloppement de notre activit rseaux (CA : 6 M).
Rattach au dirigeant, interlocuteur privilgi de vos
clients, vous dveloppez lactivit du dpartement rseaux
et coordonnez les chantiers : planification, organisation,
suivi financier.
Vous managez lencadrement de faon participative et
organisez le reporting oprationnel : prix de revient mensuel sur lensemble des chantiers.
Votre formation TP, ingnieur idalement ou quivalent,
sest enrichie dune exprience de trois ans minimum en
tant que chef dagence, responsable travaux ou conducteur de travaux principal, dans le domaine des rseaux
humides, de prfrence, ou en VRD.
Fdrateur dquipes, attentif la qualit, vous tes un
gestionnaire reconnu. Votre sens relationnel, votre base
technique et votre disponibilit sont galement des qualits ncessaires pour occuper cette fonction.
Source : Apec
D IRECTEUR D AGENCE
voir aussi
Exemple doffre
Directeur dactivits H/F

Crteil (94)
BTP
Les Fiches Fonctions. Collection Mtiers

60 70 K/an
Entreprise nationale de btiment, travaux publics et services (2 380 collaborateurs). En plein essor avec un chiffre
daffaires de 380 M, lentreprise a un positionnement
fort sur les affaires complexes et inscrit le dveloppement
durable comme pivot de sa stratgie.
Rattach au directeur rgional, vous dirigez un secteur
oprationnel et participez au suivi de lexploitation. Vous
serez amen exercer les activits suivantes :
participation la stratgie, aux orientations et lorganisation de la direction rgionale, dun secteur oprationnel,
participation llaboration des propositions ainsi qu
larrt de prix,
reprsentation de lentreprise,
management des chefs de projet,
vrification de lapplication des dispositions QSE pour
votre secteur,
veille au bon droulement des projets par des visites
rgulires sur le chantier,
suivi des comptes et information des drapages et des
actions correctives dans le cadre des rgles minimum,
veille la bonne transmission dinformations au niveau
du chantier,
pilotage de lavancement des dossiers contentieux et
rclamations,
participation llaboration du plan de formation,
participation aux entretiens de recrutement avec le
RRH.
Diplm dune cole dingnieur BTP ou dune formation
universitaire quivalente, vous justifiez dune exprience
professionnelle solide de quinze ans minimum.
Vous tes reconnu pour vos capacits managriales et vos
aptitudes en ngociation.
Ractif, force de proposition, vous nhsitez pas prendre
des initiatives.
Vos connaissances techniques et en droit des marchs
publics et privs ne sont plus dmontrer.
Source : Apec
Consultables sur : www.apec.fr, rubrique March de lemploi
Les Fiches Secteurs. Collection Mtiers

LAnnuaire des mtiers. Collection Mtiers

Consultable sur : www.apec.fr, rubrique Ma carrire
47
D IRECTEUR D AGENCE
BTP
TMOIGNAGE
Yves Court
Directeur dtablissement Eiffage Construction

Saint-Denis
Je dois veiller latteinte des objectifs en termes de
chiffre daffaires et de rsultats fixs par la direction
gnrale du groupe et assurer la gestion transversale de
ltablissement dont jai la responsabilit.
Ingnieur ESTP promotion 1980, Yves Court, 51 ans, a ralis lensemble de sa carrire au sein de la mme entreprise.
Il a intgr Fougerolle en 1982, devenu aujourdhui une des
entits dEiffage, groupe prsent dans le btiment, les travaux publics, les infrastructures de distribution dnergie et
les concessions. Eiffage Construction Saint-Denis se positionne sur le march de la construction neuve de btiments
pour des clients publics et privs. Dautres filiales, quant
elles, sont plus spcialises dans les travaux publics, les routes et la construction dinfrastructures ddies la distribution dnergie. En ce qui me concerne, jai toujours volu au
sein du groupe, dans lactivit btiment. Jai progress dans
la filire exploitation : dabord comme conducteur de travaux,
puis comme directeur de travaux, pour accder au poste de
directeur dexploitation. Depuis un an, loccasion du dpart
de mon prdcesseur, jai pris la direction de ltablissement
de Saint-Denis.
Yves Court est garant de lactivit et du fonctionnement de
son tablissement court, moyen et long terme. Je dois
veiller latteinte des objectifs de chiffre daffaires et de
rsultats fixs par la direction gnrale du groupe et assurer
la gestion transversale de ltablissement dont jai la responsabilit.
En collaboration avec la direction commerciale IDF du groupe
et son directeur commercial, Yves Court dtermine la stratgie commerciale et le positionnement dEiffage Construction
Saint-Denis sur son march. Je fixe les objectifs commerciaux annuels pour ltablissement. Jai un rle darbitrage sur
les affaires que nous sommes mme de traiter. Je participe
en amont au bouclage des tudes de prix : mes quipes me
48
fournissent le prix technique, ma charge ensuite de dfinir

le prix de vente de nos prestations. Cela passe galement par
du temps consacr la veille concurrentielle et technologique
pour trouver le meilleur positionnement et garantir un chiffre
daffaires pertinent. Une fois laffaire gagne, je supervise les
runions de transfert du dossier aux quipes travaux et lexcution des travaux en lien avec le directeur dexploitation. Il
marrive trs frquemment de me dplacer sur les chantiers.
Cela me permet de garder le contact avec le terrain et de vrifier plusieurs lments comme le respect des rgles de scurit, la qualit de nos prestations, etc.
Yves Court est galement en charge du management global
de ltablissement. Jai sous ma responsabilit lensemble
des fonctions de lentreprise. Les directions oprationnelles
comme lexploitation et le commercial, ainsi que les fonctions supports : les tudes de prix, les ressources humaines,
etc. Je fixe les budgets allous chaque service et suis avec
attention lvolution de ltablissement : contrle dactivit, contrle de gestion et de la masse salariale. Jeffectue
des points rguliers avec mes quipes pour analyser les
carts observs par rapport nos prvisions. Je pilote galement le dploiement de projets dorganisation comme la
mise en uvre de nos systmes de management et le maintien des trois certifications obtenues dans les domaines de
la qualit et de lenvironnement : ISO 9001, ISO 14001 et
OHSAS 18001.
Tout au long de son parcours professionnel, Yves Court est
toujours rest trs proche de lexploitation. Pour lui, la qualit principale dun directeur dtablissement dans le secteur
de la construction, cest surtout sa capacit tre proche du
terrain. tre directeur de site, cela passe bien sr par une
bonne connaissance du mtier, de lentreprise et de ses produits. Il faut galement arriver avoir une vue densemble de
la gestion dun site sous tous ses aspects : stratgique, managrial, humain. Mais en priorit, pour moi, il faut garder le
contact avec les chantiers : aller voir sur le terrain ce qui se
passe, si les procdures sont bien respectes, etc. Cela permet
de suivre la vie de lentreprise et de ne pas se dconnecter de
la ralit oprationnelle.
N2 - DIRECTEUR COMMERCIAL BTP

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING,
DIRECTEUR/RESPONSABLE DE SECTEUR, DIRECTEUR COMMERCIAL
(+ ACTIVIT : CONSTRUCTION NEUVE, LOGEMENT LOCATIF).
Le directeur commercial BTP reprsente le savoir-faire de lentreprise en matire de

construction ou de production de matriaux auprs des clients. Il dfinit loffre, tablit
la politique commerciale et fixe les objectifs atteindre par ses quipes.

(carrire, sablires)
ou de produits transforms
destins au BTP (bton,
briques, panneaux solaires).
Organismes de certification,
bureaux dtudes et de contrle
technique.
Entreprises industrielles
de production de matriaux
Directeur gnral/PDG
Directeur dagence (business unit, filiale)
Matres douvrage :
donneur dordre (client),
directeur/responsable
de programmes immobiliers
Ingnieurs commerciaux BTP
Matres duvre : architectes
Services supports : juristes BTP,

acheteurs BTP, contrle
de gestion, marketing

conomistes de la construction
Qui recrute ?
Toutes les entreprises (PME,

grands groupes) du secteur
travaux publics/gnie civil),
gnrales ou spcialises
(gros uvre, second uvre,
corps dtat techniques).
49
D IRECTEUR
COMMERCIAL BTP
DIRECTEUR COMMERCIAL BTP
LE POSTE
laboration de la stratgie commerciale

Dfinir la politique commerciale de lentreprise par le biais
dtudes de march (nationaux ou internationaux).
Ajuster le positionnement marketing des produits de lentreprise (maintien des offres existantes, dveloppement de
nouveaux produits, construction de nouvelles offres) via des
tudes de benchmark et lanalyse des remontes clients.
laborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge
atteindre en collaboration avec la direction gnrale.
Identifier les opportunits commerciales en veillant
constamment sur les appels doffres diffuss dans les supports spcialiss ou remports par la concurrence.
Gestion des clients grands comptes et pilotage

des affaires
Fidliser et entretenir des relations troites avec un
rseau de matres duvre et de matres douvrage afin
didentifier en amont le lancement de nouvelles affaires.
Superviser le montage des affaires et garantir au client la
qualit des diffrentes tudes (techniques, prix) ralises par lentreprise.
Conduire les ngociations commerciales avec les clients
grands comptes de lentreprise et assurer le suivi des
affaires stratgiques pour lentreprise.
Intervenir en support des quipes commerciales sur les
dossiers les plus complexes lors des phases de ngociation
ou en qualit de rfrent technique et commercial.
Transmettre le dossier des affaires contractualises la
direction des travaux et assurer linterface avec le client
lors de la phase dexcution.
Veiller au respect des standards de qualit de lentreprise

en matire de rponse commerciale.
Encadrer et dvelopper une quipe dingnieurs commerciaux ou de chargs daffaires (recrutement, valuation,
formation).
Activits ventuelles
Il est frquent dans les entreprises de BTP que le directeur
commercial labore la stratgie marketing de lentreprise.
Ainsi, en plus du dveloppement commercial, il sattache
loptimisation des segments de march, le positionnement
et la valorisation des produits en fonction des cibles
atteindre, la construction de loffre commerciale, etc. Par
exemple, les directeurs commerciaux des groupes de BTP
investissent de nouveaux territoires, comme lcoconception, la construction durable, la rhabilitation, en rponse
lvolution des commandes de leurs clients et de la rglementation en vigueur (Grenelle de lenvironnement, label
haute qualit environnementale).
Par ailleurs, le directeur commercial peut tre amen se
dplacer sur des salons nationaux ou internationaux spcialiss dans le secteur de la construction (dveloppement
durable, gros uvre, corps spcialiss).
En interne, il est galement partie prenante dans des projets au sein du dpartement commercial (formation des
quipes commerciales, conception de brochures daide la
vente). Il peut aussi mener des projets dorganisation
comme limplantation dun systme informatique daide la
vente ou la mise en uvre de projet qualit.
Pilotage de lactivit commerciale et encadrement

dquipe
Le directeur commercial peut avoir des activits variables

suivant les situations.
Grer le compte dexploitation et raliser des reportings

rguliers auprs de la direction gnrale.
Suivre les budgets commerciaux et veiller latteinte des
objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre
daffaires (volume daffaires conclues, acheves) et de
rentabilit (taux de marge ralis).
Ngocier ou rengocier les accords cadres annuels avec les
clients et les fournisseurs privilgis de lentreprise.
Superviser ladministration des ventes (mesure des carts
de facturation, suivi des encours) et intervenir en cas
de litige important avec un client ou un fournisseur.
Lorganisation de lentreprise
Les grands groupes du secteur de la construction se
caractrisent par une organisation trs pyramidale et
des quipes commerciales importantes. Rattach au
directeur gnral du groupe, le directeur commercial
groupe dfinit la politique commerciale gnrale de
lentreprise. Il est second par des directeurs commerciaux, membres du comit de direction de chaque filiale
ou activit (construction neuve, rnovation). Ces
derniers laborent la stratgie commerciale locale de
lentreprise sur ses segments de march.
50
D IRECTEUR
COMMERCIAL BTP
Dans les PME de taille importante, la direction commerciale est gnralement reprsente par une seule
personne, le directeur commercial. Ce dernier conoit la
politique de lentreprise et encadre une quipe commerciale (chefs de secteurs, ingnieurs commerciaux, chargs daffaires) rpartie par zones gographiques ou
spcialise par types de produits.
Dans les PME de petite taille, la direction commerciale est souvent gre directement par le directeur
gnral. Il peut tre second par un responsable commercial en charge des aspects oprationnels et de lanimation de la force de vente.
Les produits et lorganisation commerciale de lentreprise
Dans les entreprises de construction, la ralisation dun
ouvrage nest pas standardise. Elle est soumise des
variations fortes lies aux spcificits de la commande du
matre douvrage, la configuration gographique, aux
modes de construction et aux matriaux utiliss. Le directeur commercial est, par consquent, directement impliqu dans la conception et la ngociation des affaires
avec les clients grands comptes de lentreprise (matres
duvre, matres douvrage). Dans cet environnement,
le mtier de directeur commercial exige dexcellentes
connaissances techniques, notamment en ingnierie de la
construction, pour garantir la qualit des tudes (techniques, prix, devis) et superviser les travaux chaque
tape du projet (avant projet, concours).
Dans les entreprises de production de matriaux, il
commercialise des gammes de matriaux (granulats,
sables) ou des produits transforms (bton : prcontraint, haute rsistance, dcoratif) gnralement
sur le mode de la vente directe auprs des directeurs
de travaux ou des services achats des entreprises de
construction.
Dans les entreprises fabriquant des produits destination des entreprises de BTP (tuyaux en PVC, raccords en fonte), le directeur commercial a une double
fonction : il fidlise un rseau de clients finaux (matres
duvre, bureaux dtudes), et anime un rseau de
grossistes ou de distributeurs de ses produits.
La clientle de lentreprise
Le directeur commercial est frquemment impliqu directement dans des activits de prospection lorsque lentreprise
dispose dune clientle professionnelle (business to business) compose dentreprises ou dinstitutionnels (tat, collectivits, entreprises publiques). Pour les clients publics,
dans le cadre de projets de construction ou de rnovation
amnagement, le directeur commercial doit tre au fait des
rgles spcifiques concernant la passation des marchs
publics (y compris celles des partenariats public-priv).
Lorsque la clientle de lentreprise est constitue de particuliers (business to consumer), limage des entreprises
spcialises dans les travaux dlectricit, de plomberie

ou de gnie climatique, le directeur commercial peut tre
responsable dun rseau dantennes commerciales.
Linternational
Le directeur commercial peut tre amen prospecter des
clients linternational, notamment lorsquil exerce dans
les directions grands projets des grands groupes de BTP. Il
peut alors assurer le pilotage de lensemble de laffaire :
concours, tude et programmation, suivi de lexcution et
de la livraison. Il peut galement se cantonner ltape en
amont des oprations de construction, en participant au
montage financier des projets en partenariat avec une
entreprise bien implante localement dans le pays. Il en va
de mme dans le domaine de la production de matriaux :
le directeur commercial porte loffre de son entreprise
lchelle internationale. Il intervient aussi lors des ngociations de haut niveau dans le cadre dune prospection de
terrains dimplantation. La matrise de langlais et dune
autre langue trangre selon le contexte , du management interculturel et des codes culturels des pays prospects est alors un prrequis pour mener bien les tapes de
promotion, de ngociation, voire de lobbying.
LE PROFIL
Diplmes requis
coles de commerce ou dingnieurs gnralistes avec une
spcialisation commerciale en ingnierie ou idalement
dans le secteur de la construction (BTP, matriaux).
coles spcialises dans le secteur de la construction
(ESTP cole spciale des travaux publics, ESITC , coles
suprieure dingnieurs des travaux de la construction),
formation complte par une spcialisation en management ou commerciale (en cole de commerce, master).
Formations universitaires de niveau bac +2 et 3 (DUT,
licence professionnelle) 5 (masters professionnels)
dans les domaines scientifique, technique, ou conomique avec ncessairement une spcialisation dans le secteur de la construction (btiment, travaux public/gnie
civil ou production de matriaux).
Dure dexprience
Le mtier de directeur commercial est exclusivement ouvert
des cadres confirms justifiant dau moins huit dix ans
dexprience professionnelle. Ils peuvent tre issus des filires
production (travaux, production industrielle), tudes (techniques, ou de prix) ou connexes (commerciales, immobilires).
51
D IRECTEUR
Trs bonne connaissance de lentreprise, de ses produits
et des spcificits techniques du produit construit (btiment, ouvrage dart, rnovation).
Matrise des rgles et des procdures de passation des
marchs privs et publics.
Trs forte capacit de ngociation sur lensemble des
aspects dune opration de construction : juridiques, financiers, techniques, car le directeur commercial traite autant
avec les matres duvre quavec les matres douvrage.
Solides comptences conomiques, juridiques, fiscales, et
financires permettant le montage dun programme immobilier.
Aptitude la gestion de projets complexes (planification,
contrle de gestion, reporting) faisant intervenir une
pluralit dacteurs (donneurs dordres, matres duvre,
entreprises de construction).
Matrise dune ou de plusieurs langues trangres car le
directeur commercial peut tre amen ctoyer une clientle internationale si le positionnement de lentreprise
lexige.
Responsable de programmes immobiliers
Directeur commercial BTP avec un primtre plus tendu
Directeur gnral/PDG dune entreprise de BTP
Exemple doffre
Chef de service commercial btiment H/F

Paris (75)
80 110 K/an
Sens politique et diplomatie, car le directeur commercial
est charg dentretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau (clients grand comptes, institutionnels).
Charisme et autorit, le directeur commercial doit savoir
piloter des quipes commerciales de taille importante.
Capacit danalyse et de synthse pour laborer une stratgie commerciale prenne et rsister la concurrence.
Mobilit, car ce mtier implique de trs nombreux dplacements avec les clients, les matres douvrage, les matres duvre ou les quipes de travaux.
LA MOBILIT
Ingnieur commercial BTP
52
COMMERCIAL BTP
Notre entreprise, filiale dun des leaders mondiaux dans

les domaines du btiment, des travaux publics, de llectricit et de la maintenance. Oprant dans plus de
80 pays, nous conjuguons la puissance dun grand groupe
et la ractivit dun rseau dentreprises organises en
sept entits complmentaires. Nos savoir-faire en matire
de financement, conception, construction, maintenance
et exploitation nous permet dapporter des solutions innovantes nos clients.
Au sein dune direction de production ralisant un chiffre
daffaire denviron 100 M/an et spcialise dans les
projets dimmobiliers dentreprise, dhtellerie haut de
gamme et de rsidentiel de luxe, vous aurez la responsabilit de llaboration et de lapplication de la stratgie
commerciale de cette direction.
Rattach directement au directeur de production et paul
par une quipe de commerciaux et de chargs de projets
(environ 10 personnes), vos missions comprennent le
dveloppement du rseau commercial autour de ses diffrents segments de march auprs des interlocuteurs du
mtier, ltude et les rponses aux appels doffres, le montage et la conception doprations clefs en main.
De formation bac +5 en commerce, vous justifiez dune
exprience de six ans minimum comme commercial, et
particulirement sur le march priv (bureaux, htels,
rsidentiel haut de gamme, centre commerciaux).
Vous tes cratif : capacit inventer, trouver des solutions, changer de cadre, trouver des variantes, et
capable de constituer rapidement un rseau.
Une exprience travaux est souhaite mais pas imprative.
Source : Apec
D IRECTEUR
COMMERCIAL BTP
Exemple doffre
voir aussi
Directeur commercial produits bton

et composites H/F
Landivisiau (29)

55 K/an
Notre entreprise conoit et fabrique depuis plus de cinquante ans des produits de grande technicit en bton,
bton polymre et bton prt lemploi. Forte dun savoirfaire et dun esprit de PME innovants, elle consolide son
dveloppement et structure lengagement de ses 250 collaborateurs autour dun service clients de qualit.
Membre du comit de direction, vous pilotez la stratgie
commerciale de vos gammes de produits btons et composites auprs de marchs varis et exigeants du btiment,
des travaux publics et gnie civil et de lamnagement
extrieur. Animateur lcoute, vous dynamisez limplication et le succs de votre quipe terrain et sdentaire dans
leurs relations commerciales directes ou travers le
rseau de distribution du groupe. Ngociateur engag,
vous animez au plan national votre portefeuille de grands
comptes (ngoces, majors du BTP, GSB et Administrations) et assurez une proximit apprcie auprs de prescripteurs cls. Expert et communiquant, vous orchestrez la
matrise de vos diffrents projets transversaux et dployez
une politique marketing et de communication efficace et
vivante auprs de lensemble de nos partenaires et clients.
Vritable dfi, cette responsabilit de confiance et
denvergure rclame une forte expertise technique conforte par toutes vos qualits dintelligence relationnelle, de
diplomatie, denthousiasme, de crativit et danalyse.
Autonome et garant de nos objectifs de dveloppement,
vous tes mobilis par un esprit de service, une force de
conviction et dinitiative qui vous permettront de partager
la russite de nos projets.
Source : Apec


53
D IRECTEUR
COMMERCIAL BTP
TMOIGNAGE
Pascal Laffond
Directeur commercial Bouygues Construction

le-de-France (habitat social)
Je dfinis la stratgie commerciale et fais voluer loffre
de mon ple afin dassurer la promotion du savoir-faire du
groupe auprs dune clientle de matres douvrage et de
matres duvre.
lissue de son IUT en gnie civil, Pascal Laffond soriente
trs tt vers la filire btiment. Aprs lobtention de mon
diplme, jai dbut ma carrire en tant que conducteur de
travaux chez Lon Grosse durant deux ans. la suite de cela,
je suis entr chez Bouygues en tant que technicien tudes de
prix sur des chantiers de logements en le-de-France pendant
encore deux ans, avant dintgrer une direction commerciale.
Dabord charg daffaires, jai appris un mtier, pris de lexprience et gravi les chelons pour occuper aujourdhui un poste
de directeur commercial de lactivit habitat social de Bouygues Construction le-de-France, poste que joccupe depuis
quatre ans.
Le groupe Bouygues Construction le-de-France est compos
de cinq grands ples trs spcialiss : les constructions prives, publiques, lhabitat rsidentiel, la rnovation prive et
lhabitat social. La structure est trs organise et chaque
ple constitue une entreprise part entire. Jappartiens au
ple habitat social qui reprsente environ 1 100 personnes.
Je reporte au directeur de production du ple et je suis membre du comit de direction. Jai sous ma responsabilit une
quipe dune quinzaine dingnieurs daffaires.
Pascal Laffond est garant du savoir-faire de Bouygues
Construction en matire dhabitat social et de logements
locatifs. Je dfinis la stratgie commerciale de mon ple
afin dassurer la promotion du savoir-faire du groupe auprs
dune clientle de matres douvrage et de matres duvre.
Il sinvestit normment dans le positionnement de son
offre et la recherche de nouvelles potentialits commerciales. Ma fonction demande beaucoup danalyses prospectives
afin de positionner au mieux nos produits. Cela passe par une
surveillance approfondie du positionnement de la concurrence
sur nos marchs de prdilection et sur lvolution de nos marchs eux-mmes. Je suis galement attentif lgard des nouveaux produits proposs par les industriels, des volutions de
54
la rglementation et des innovations que nous serions en

mesure de proposer en matire de construction : produits,
processus de construction, gamme tarifaire, etc.
En tant que directeur commercial, Pascal Laffond joue un
rle moteur dans la dtection et le montage daffaires.
Mon rle consiste runir autour dune mme table des
matres douvrage et des matres duvre. Je fais le point avec
eux sur leurs besoins six mois ou un an afin de sentir
lvolution technique des projets demands. Je suis lunique
interlocuteur du client dans le cadre du montage doprations
de construction dans le domaine de lhabitat social. Je supervise galement lensemble des rponses aux appels doffres de
mon quipe, quil sagisse de marchs publics, privs ou lors
de la proposition dune offre de construction globale comme
les projets de conception-ralisation dans lesquels nous fournissons un produit clefs en main.
Compte tenu de ses responsabilits, Pascal Laffond consacre
une grande partie de son activit au management de ses
quipes et de son activit. Au niveau commercial, je suis
responsable auprs du client de la qualit des tudes de prix
et des tudes techniques ralises par le groupe. Cela implique un suivi trs prcis et trs rgulier des projets, qui passe
par des runions dquipes rgulires, des points sur lavancement des affaires, le pilotage de travaux dexpertise, etc. En
interne, je suis garant de la marge dgage sur les affaires
remportes. Dans le cadre dun reporting mensuel la direction gnrale, je fais le point avec mes quipes sur les indicateurs de performance constats entre les affaires remportes
et les affaires perdues.
Pour Pascal Laffond, le mtier de directeur commercial
ncessite de solides comptences techniques sur des problmatiques de construction et damnagement, mais galement des comptences relationnelles. Un montage
daffaire implique, certes, de savoir raliser une tude de
march, mais surtout de proposer une offre unique trs
forte composante technique. Nos produits, nos mthodes de
construction, le contexte de la commande et de ralisation ne
sont jamais standardiss. Nous construisons toujours un prototype. Pour quelquun qui nest pas issu du secteur, il faut
imprativement avoir une trs grande ouverture desprit et
une forte capacit dappropriation en matire dingnierie. Il
faut galement possder un certain sens tactique et savoir
faire preuve de diplomatie pour grer des relations forte
dimension stratgique.
N3 - DIRECTEUR TECHNIQUE BTP

DIRECTEUR DE BUREAU DTUDES BTP,
RESPONSABLE DE BUREAU DTUDES TECHNIQUES.
En qualit dexpert technique, le directeur technique contribue au positionnement commercial de lentreprise. Il pilote les tudes en phase commerciale pour prparer les offres,
puis en phase dexcution des travaux. En tant que directeur de bureau dtudes, il encadre
des quipes importantes (ingnieurs dtudes, conomistes de la construction).


entreprises de gros uvre
ou de second uvre).
Bureaux dtudes
indpendants : cabinets
dingnierie, bureaux dtudes
externes (tudes techniques,
tudes de prix), cabinets
dconomie de la construction.
Directeur gnral/PDG
Matres duvre : architectes.

Dessinateurs projeteurs BTP
Ingnieurs gomtres
topographes
Fournisseurs
Sous-traitants
technique
Services supports : acheteur
BTP, juriste BTP, contrle
de gestion
Qui recrute ?
Grandes entreprises
production industrielle
de matriaux).
55
D IRECTEUR
TECHNIQUE BTP
DIRECTEUR TECHNIQUE BTP
LE POSTE
Participation la dfinition de la stratgie

de lagence
Participer au comit de direction de lagence et llaboration de sa stratgie commerciale en qualit dexpert
technique.
Identifier les nouveaux appels doffres et apprcier la
capacit de lagence y rpondre en lien avec la direction
gnrale et les autres directions oprationnelles (directeur dexploitation, directeur de travaux).
Participer la conception de loffre de prestations et
son positionnement sur le march.
Assurer la gestion des clients grands comptes, voire participer la prospection de nouveaux clients (cabinets
darchitecture, services gnraux des collectivits) en
lien avec le directeur dagence.
Veiller activement sur les volutions techniques, technologiques, rglementaires, juridiques.
Superviser la production dtudes dans les phases

de concours et dexcution
Prslectionner les dossiers de rponse aux appels doffres
traiter et veiller la livraison des diffrents documents
dans le respect des dlais, en lien avec le directeur
dagence, le directeur commercial et le directeur de travaux.
Piloter les tudes (techniques ou chiffrage) en phase
davant-projets lors des appels doffres de marchs publics
et privs.
Rechercher des solutions techniques permettant loptimisation des cots pour le client et la rpartition de la
charge de travail pour le conducteur de travaux ou pour le
responsable de production.
Contrler et valider la ralisation des diffrents plans et
documents (APS, avant-projet sommaire, APD, avant-projet dfinitif, CCTP, cahier des clauses techniques et particulires).
Transmettre les dossiers aux services concerns pour lancer la production.
Management des quipes

Recruter, fixer les objectifs et encadrer les quipes
dingnieurs et de techniciens dtudes (prix, structure,
dessin).
56
Planifier le plan de charge de chacun et valider ltat

davancement des diffrents projets dtudes au regard des
contraintes fixes par le commanditaire (cot, dlais).
Prendre en charge les dossiers les plus complexes et
apporter une expertise technique ses quipes.
Effectuer les investissements ncessaires (formation des
quipes, matriel, logiciels de DAO/CAO).
Garantir le respect du budget annuel dans le cadre de
reportings budgtaires rguliers et participer llaboration du budget prvisionnel.
Activits ventuelles
Le directeur technique peut tre trs impliqu dans laccompagnement sur le terrain des quipes travaux : lors des
rponses aux appels doffres, de la transmission des dossiers
aux quipes dexcution ou lors du suivi oprationnel des
chantiers (runions de chantiers).
Il peut galement sinvestir dans des projets transversaux au
sein de son entreprise tels que la mise en uvre de process
qualit ou la formation des quipes.
Il peut galement intervenir dans le cadre de projets plus
importants comme la cration dun bureau dtudes commun
plusieurs agences ou filiales au sein de grands groupes ou
dentreprises trs dcentralises. Il est alors charg de
rationaliser et doptimiser les processus et les mthodes de
production entre les diffrents sites de lentreprise.
Dans le secteur de la construction, le directeur technique
peut exercer dans deux types denvironnements.
Le BTP : dans cette filire, le directeur technique est le
pendant du directeur de travaux. Il intervient en
amont dans les phases de prospection et de rponse aux
appels doffres en estimant le cot et la faisabilit technique dun projet en qualit de matre duvre. Durant la
phase de travaux, il appuie les quipes travaux (matrise
duvre dexcution) au quotidien : ajustement des plans,
suivi des dossiers techniques
La production industrielle de matriaux : le directeur
technique pilote les tudes techniques et/ou de chiffrage
relatives loptimisation de lappareil de production. Il
intervient pour dimensionner les lignes de production,
amliorer les process et les mthodes de production. Il est
galement partie prenante dans llaboration de nouveaux
produits (matriaux hautes performances, utilisation des
D IRECTEUR
TECHNIQUE BTP
nergies renouvelables) adapts au positionnement de

son entreprise (usine, site de production).
Le directeur technique a une activit variable selon la taille
de la structure dans laquelle il travaille.
Au sein de grands groupes, il sattache faire valoir les
atouts de son dpartement et se concentre principalement sur des activits de management : constitution des
quipes, gestion budgtaire, planification des investissements. Dans les trs grands groupes de la construction, il
est frquent quil supervise la fois les tudes techniques
(calculs, structures, matriaux) et les tudes de prix. Il
conseille galement la direction gnrale et les quipes
de production en matire dinnovation dans les process ou
les mthodes de fabrication.
Au sein de PME, il occupe un rle plus oprationnel. Il
est frquent quil prenne lui-mme en charge certains dossiers complexes. Il fait souvent figure dexpert rfrent
sur des aspects techniques (tude de matriaux, dimensionnement). La collaboration avec le directeur de travaux et les quipes dexcution est alors trs importante.
Ses missions dpendent galement du type dentreprise dans
laquelle il travaille.
Au sein dun bureau dtudes indpendant, le directeur technique devra sattacher prospecter et identifier de
nouveaux appels doffres, dvelopper un rseau de clients
et/ou de prospects, etc. Il est ds lors investi dun rle commercial important, en plus de son rle dexpert technique.
Il peut encadrer un bureau dtudes intgr une entreprise de construction. Dans ce cas, proche de la matrise
duvre dexcution (directeurs/conducteurs de travaux), il
intervient en amont pour superviser les rponses aux appels
doffres lancs par les matres duvre (architectes, bureaux
dtudes), les contre-tudes ou loptimisation des travaux
(recherche de solutions techniques).
Il peut galement exercer au sein dun bureau dtudes
chez le matre douvrage public ou en matrise douvrage
dlgue. En collaboration avec les architectes et les
urbanistes, il est alors charg de dimensionner le besoin
(construction dun ouvrage ou travaux de voierie), destimer sa faisabilit, afin de pouvoir lancer les appels
doffres. Il doit alors avoir une trs bonne connaissance
des rgles juridiques et rglementaires qui rgissent la
passation des marchs publics.
Enfin, la localisation gographique du bureau dtudes et/
ou des projets raliser joue un rle important. Le directeur
technique peut exercer au sein dun bureau ltranger ou
voluer en mode projet linternational. La matrise de
langlais est alors primordiale, complte idalement par la
pratique dune seconde langue. Suivant la configuration du
projet, il peut tre amen travailler distance ou se
dplacer pour se rendre directement dans le pays o se situe
le projet.
LE PROFIL
Diplmes requis
coles dingnieurs gnralistes, spcialises dans le secteur du BTP (ESTP : cole spciale des travaux publics,
cole des ponts Paris tech ; INSA Strasbourg : Institut
suprieur des sciences appliques de Strasbourg ; ISBA :
Institut suprieur du btiment et des travaux publics).
Formations de niveau bac +2 5 (BTS, DUT, licences professionnelles, masters) spcialises dans les mtiers de
la construction (BTP, gros uvre et gnie civil, corps
dtat techniques de second uvre : gnie lectrique,
gnie climatique) ou des tudes R&D (tudes de structures, conomie de la construction).
Dure dexprience
Ce poste requiert au minimum huit dix ans dexprience
professionnelle exerce en bureau dtudes, idalement
dans les diffrentes spcialits (chiffrage, etc.).
Grande expertise technique des spcificits propres aux
tudes dans les diffrents domaines de spcialit de la
construction (btiment, travaux public) et phases dexcution des travaux (gros uvre, tout corps dtat).
Matrise de lensemble des prrequis ncessaires au pilotage des tudes dans le secteur de la construction : chiffrage, dessin technique, calcul de structure, ralisation
des documents de rfrence (plans, DCE, CCTP).
Excellentes connaissances des procdures administratives
de prospection, de suivi et de rponse aux appels doffres,
en particulier lorsque ceux-ci relvent des marchs publics.
Parfaite connaissance du cadre normatif et rglementaire
en vigueur dans le secteur de la construction en matire
de scurit, denvironnement, de qualit de process (ISO).
Trs bonnes aptitudes au management dun centre de ressources : planification, reporting conomique et financier, gestion budgtaire, management des quipes
Habilet mener des ngociations commerciales avec les
fournisseurs (et les clients lorsque le directeur de bureau
dtudes exerce au sein dun bureau indpendant).
Capacit utiliser les outils (logiciels de calculs, de chiffrage) et interprter les rsultats en matire de calcul,
dessin et projection (Autocad).
Connaissance des ERP ddis au BTP (Onaya, Batpro).
La matrise dau moins deux langues trangres peut tre
requise si le directeur technique intervient linternational.
57
D IRECTEUR
Autorit, car le directeur dun bureau dtudes doit encadrer au quotidien ses quipes, leur fixer des objectifs et
suivre leurs ralisations.
Capacit de communication et sens commercial, car il est
en contact avec une grande varit dinterlocuteurs :
clients, quipes travaux.
Mthode, organisation et pdagogie car il est la fois
garant de la qualit des tudes ralises et acteur du
dveloppement et de la formation de ses quipes.
Sens du dtail et de la prcision, car la ralisation de
plans, de chiffrages raliss par le bureau dtudes ne doit
laisser aucune place lapproximation.
Curiosit et got de linvestigation car le directeur de
bureau dtudes doit en permanence veiller sur les innovations techniques (process, mthodes), technologiques (nouveaux procds) et sur les nouveaux produits.
Exemple doffre
Directeur de bureau dtudes H/F

Lyon (69)
70 90 K/an
LA MOBILIT
Ingnieur dtudes BTP
Conducteur de travaux
58
TECHNIQUE BTP
Directeur dagence
Directeur R&D
Directeur technique (production industrielle)
Directeur de bureau dtudes indpendant
PME cre il y a prs de trente ans (260 salaris), spcialise dans la conception et la construction dhabitats
vocation sociale, individuel ou pour des promoteurs privs
(rsidences de tourisme, btiments professionnels). Sa
forte notorit est due des principes respectueux de
lenvironnement et prcurseurs. Sa croissance repose sur
des procds constructifs trs industrialiss et intgrs,
avec deux usines de prfabrication et une troisime en
projet.
Il est rattach au PDG et membre du comit de direction.
Il dirige et coordonne lensemble des activits du BE (plus
de 50 personnes). Il supervise la gestion financire et
technique des chargs dtudes et des cellules techniques.
Il gre et optimise les ressources et les moyens techniques, en fonction de ltat de charge, en concertation
avec la direction gnrale.
Sur le plan technique, il analyse les affaires ds la revue
de projets commerciaux. Il suit personnellement les affaires importantes.
Homme ou femme, vous tes ingnieur gnraliste ou
diplm dans une spcialit du btiment.
Votre exprience sest acquise de prfrence en entreprise
gnrale du btiment, dans une entreprise spcialise du
second uvre ou dans un bureau dtudes techniques du
btiment. Elle peut aussi stre droule dans la conduite
dun bureau dtudes en milieu industriel de la mcanique,
de lautomobile
Cette exprience en BE vous a donn exercer des fonctions dencadrement dquipes de projeteurs ou dingnieurs.
Nous recherchons une personnalit fort charisme, avec
de fortes capacits de management au quotidien, ayant
des capacits de proposition et dorganisation, mais aussi
la capacit sintgrer dans une PME dote dun fort esprit
dentreprise.
Source : Apec
D IRECTEUR
TECHNIQUE BTP
voir aussi
Exemple doffre
Responsable de bureau dtudes H/F

Colombelles (14)

60 K/an
Filiale dun des acteurs majeurs en France dans le secteur

de la construction, nous sommes spcialiss dans la
conception, la fabrication et le montage de charpentes
mtalliques de btiment, douvrages dart et douvrages
maritimes et fluviaux. Nous sommes particulirement
reconnus pour notre matrise de projets complexes, ncessitant un haut degr dexpertise technique.
Sous la responsabilit du directeur gnral, vous assurez
le pilotage du BE et des activits des collaborateurs du
service.
En lien avec les diffrents services de lentreprise et les
tiers extrieurs, vous avez en charge la conception gnrale dun projet, vous tes garant de loptimisation des
structures et du respect des choix techniques raliss en
runions de conception. Vous dfinissez les budgets dtudes, assurez un suivi qualitatif des travaux dexcution en
apportant un sens critique pertinent sur les conceptions de
dtail et les options de montage retenues. Vous justifiez
imprativement dune exprience trs confirme dans une
fonction similaire de responsable bureau dtudes, imprativement dans le secteur de la conception et de la fabrication de constructions mtalliques. Vous matrisez ainsi
les techniques de conception gnrale de btiment et
charpente mtallique, et idalement de calcul douvrages
chaudronns/chaudronnerie pour les travaux maritimes et
fluviaux.
Au-del de votre expertise reconnue dans notre secteur
dactivit, votre leadership, votre charisme, vos qualits
de communication, votre rigueur et votre sens de lorganisation vous permettront de russir les missions qui vous
seront confies ainsi que votre intgration au sein de
notre groupe.
Source : Apec


59
D IRECTEUR
TECHNIQUE BTP
TMOIGNAGE
Laurent Leblond
Directeur technique, Spie Batignolles TPCI (travaux

publics et construction industrielle)
Le directeur technique matrise lensemble des spcialits des tudes dingnierie en matire de construction
douvrage. lintersection des fonctions commerciales et
des chantiers, il joue un rle fondamental dans lanticipation des risques et des enjeux lis aux activits du BTP.
Diplm de lcole Nationale des Ponts et Chausses en
1973, Laurent Leblond est entr chez Spie Batignolles
lissue de ses tudes. Parmi les majors du secteur, le groupe
est prsent principalement dans la construction de btiments non rsidentiels, douvrages souterrains, douvrages
dart, dinfrastructures de gnie civil et dans les travaux
publics. Spie Batignolles TPCI construit des ouvrages fort
degr de complexit technique : tunnels, ponts, ouvrages
nuclaires, ouvrages industriels, infrastructures routires ou
ferroviaires Par tradition, lentreprise a toujours t dote
dun bureau dtudes important qui regroupe lensemble des
expertises : tudes de structures, mthodes et tudes de
prix.
60 ans, Laurent Leblond a connu un parcours ascensionnel
chez Spie Batignolles TPCI. Jai dbut comme ingnieur
dtudes de structures pendant cinq ans, pour prendre ensuite
la responsabilit, puis la direction des tudes de deux centrales nuclaires : lune en Afrique du Sud, lautre en Core.
Entre 1985 et 1998, jai dirig la conception de la partie franaise du tunnel sous la Manche, puis les tudes du terminal
2F Roissy. Aprs une expatriation de deux ans en Chine,
pour des missions de conseil pour la centrale nuclaire de Ling
Ao, jexerce depuis dix ans maintenant, la fonction de directeur technique.
Laurent Leblond a pour mission de coordonner la prparation des rponses aux appels doffres sur lesquels Spie Batignolles TPCI se positionne. La direction technique se situe
lintersection des fonctions commerciales et des chantiers.
ce titre, je pilote les tudes des ouvrages en phase commerciale, pour prparer les offres, puis les tudes ncessaires
leur construction, lorsque les affaires sont obtenues.
Garant de la qualit des tudes ralises par la direction
technique, il dirige la prparation des rponses aux appels
doffres. En amont, je prends connaissance des grandes
lignes de chaque affaire, afin didentifier notre capacit
rpondre la commande. Je dirige ensuite lensemble des tudes ralises par mes quipes. Cela passe par la validation des
hypothses de travail en matire de conception, de mthodes,
60
de moyens allous et la relecture de rapports techniques afin

den garantir la qualit. Sur les dossiers les plus complexes ou
en cas de difficult, il marrive dintervenir plus directement,
en qualit de rfrent technique. Je mattache notamment
ce que les solutions que nous proposons rpondent de faon
optimale au besoin fonctionnel de nos clients. Cest particulirement le cas lorsque nous travaillons sur un projet ds
lamont, en conception construction.
Membre du comit de direction, Laurent Leblond conseille
la direction gnrale et les directions commerciales sur le
positionnement de lentreprise moyen terme. Au sein du
comit de direction, nous analysons les pistes commerciales
de Spie Batignolles TPCI pour lanne suivante. Nous tudions
le potentiel de chaque segment de march et identifions les
nouveaux terrains de dveloppement commercial. Dans ce
contexte, je reprsente le savoir-faire de la direction technique pour valuer notre capacit rpondre de futurs appels
doffres. Je contribue ainsi llaboration technique de la
stratgie commerciale de lentreprise, en qualit dexpert.
Laurent Leblond consacre une part importante de son temps
au management de la direction technique de Spie Batignolles TPCI. Jencadre une quarantaine dingnieurs et de techniciens. Je dfinis lorganisation des groupes projets et prends
en charge la gestion quotidienne des quipes : rpartition de
la charge de travail, participation aux recrutements En
parallle, je gre lactivit de la direction technique dans le
cadre dun reporting la direction gnrale. Cela passe par le
suivi dindicateurs dactivits, comme le respect des budgets,
le taux de succs dans les affaires ou ltude des carts entre
le chiffre daffaires ralis et les dpenses. Ces lments me
permettent de suivre la performance de la direction technique
et la qualit de ses rponses en fonction des affaires traites.
Laurent Leblond met en avant la responsabilit importante
qui incombe au directeur technique. Ce mtier implique de
faire des choix qui peuvent avoir de lourdes consquences :
une erreur et cest, par exemple, la stabilit dun ouvrage qui
peut tre menace ou des pertes financires pour lentreprise.
Les consquences techniques, humaines et commerciales sont
alors non ngligeables. La pression peut devenir trs importante et il est ncessaire de savoir prendre du recul, relativiser
et expliquer, pour lever les blocages ventuels. Pour moi, exercer le mtier de directeur technique implique un excellent
bagage en ingnierie et une parfaite matrise des diffrentes
spcialits des tudes. Il faut avoir galement une bonne
connaissance des autres acteurs intervenant sur un projet de
construction : matres duvre, quipes travaux et commerciales, pour tre en mesure de conseiller et dinfluer sur les
dcisions techniques envisages.
N4 - DIRECTEUR DEXPLOITATION BTP

RESPONSABLE DEXPLOITATION,
DIRECTEUR DUSINE DE MATRIAUX DE CONSTRUCTION,
DIRECTEUR DE SITES DE PRODUCTION.
Le directeur dexploitation BTP pilote de faon transversale lactivit dun ou plusieurs

sites de production spcialis(s) dans la fabrication de matriaux de construction
(bton, cramique, granulats).
Qui recrute ?
Grandes entreprises ou filiales

de grands groupes spcialiss
dans la production
de matriaux (verre, ciment,
granulats, pltre)
ou de produits drivs
(poutres, murs prfabriqus)
ddis au BTP.
PME spcialises
dans la production
de matriaux de construction
(verre, ciment, granulats,
pltre).
Directeur gnral
Directeur industriel (dans les grands groupes industriels)
QHSE BTP, ingnieurs matriel

BTP, contrle de gestion,
services administratifs
technique et de certification
Chefs de site : chefs

de carrires, chefs de centrales
bton, chefs dateliers
Acteurs publics et services

dconcentrs de ltat (DRIRE,
DDE)
Services supports : acheteurs

BTP, juristes BTP, ingnieurs
Clients
Directeur dexploitation BTP
Cadre expriment : entre 60 et 120 K (selon la dure dexprience,

61
D IRECTEUR D EXPLOITATION
BTP
DIRECTEUR DEXPLOITATION
LE POSTE
Management dun centre de profit

Dcliner la stratgie industrielle de lentreprise sur les
sites de production.
Dfinir le budget en lien avec la direction gnrale et
prendre en charge les responsabilits de gestion administrative, conomique, financire et comptable de lensemble des sites de production.
Analyser les indicateurs de performance conomique et
financire du site (rsultats nets, marges ralises, taux
doccupation des ressources) en lien avec les ingnieurs
de production et le contrle de gestion.
Superviser les investissements ncessaires la modernisation de lappareil de production (systme de GPAO, remplacement dappareils dfectueux, achat de nouveaux matriels).
Planifier lamortissement des moyens de production et les
frais gnraux en lien avec le contrle de gestion.
Suivre le budget, effectuer des reportings rguliers.
Rception des commandes et animation des relations

commerciales
Prendre en charge des commandes spcifiques sur des
produits complexes raliser, manant des services commerciaux (btons dcoratifs, etc.).
Superviser la ralisation des tudes techniques et de chiffrage en rponse aux appels doffres lancs par les entreprises de BTP.
Conduire les ngociations commerciales sur les commandes
les plus importantes (gros volumes, commandes spciales :
btons dcoratifs, produits hautes performances).
Suivre la livraison des produits (granulats, longrines prfabriques, bton prform) au client, limplantation
sur les chantiers et intervenir en cas de litige important.
Piloter le suivi administratif des commandes : gestion de
la facturation, en-cours
Reprsenter lentreprise lchelle locale, rgionale ou
internationale auprs de son environnement extrieur
(clients, prospects).
Superviser laccueil des clients sur le site de production
lors de lorganisation de visites dentreprises.
Organisation de la production
Rceptionner les commandes de matriaux ou de produits
manant des clients de faon directe ou indirecte (via les
services commerciaux).
62
Garantir la continuit du carnet de commandes et planifier la production moyen et long termes.

Fixer les objectifs de production aux responsables (volumes, niveau de qualit, dlais, taux de dchets).
Superviser la coordination sur le site des fonctions en lien
direct ou indirect avec la production : fabrication/extraction, maintenance, mthodes, tudes
Veiller la disponibilit des stocks de matires premires
et lexploitation des sites, de faon garantir les volumes et les prix fixs lors de la prise de commande.
Travailler en lien constant avec les ingnieurs dtudes
pour optimiser les processus, moderniser lappareil de
production et amliorer les conditions de travail des
quipes.
Garantir la bonne application des rgles de prvention de
la sant et de la scurit des quipes sur les sites de production : suivi des accidents du travail, respect de
lhygine, du port des quipements de scurit.
Suivre lvolution des diffrents chantiers en cours et
veiller la disponibilit des quipes, des matriaux et du
matriel (fabrication de produits, production, transformation de matriaux).
Effectuer un reporting rgulier de lactivit du centre de
profit auprs de la direction gnrale de lentreprise.
Gestion des ressources humaines

Encadrer de faon transversale les quipes de production,
les services supports et les prestataires travaillant sur le
site (motivation, coordination, fixation dobjectifs).
Animer la gestion des quipes sur le site de production :
recrutements, promotions, entretiens annuels des cadres,
gestion des litiges (absences, accidents).
Participer activement aux sessions des instances reprsentatives du personnel : comit dentreprise (CE), runions des dlgus du personnel (DP) et du comit
hygine scurit et conditions de travail (CHSCT).
Reprsenter lentreprise en cas de problme important :
accident grave, grve, conflit social
Impulser et encadrer la mise en uvre dactions visant la
conformit avec les exigences rglementaires en matire
de conditions de travail, de scurit, de qualit et de respect de lenvironnement (ISO 9000).
Favoriser laccueil des organismes de contrle (technique,
scurit) et de certification (qualit, notation).
Activits ventuelles
Lorsquil ny a pas de dpartement des services gnraux
au sein de lentreprise, le directeur dexploitation peut
prendre en charge ces activits en direct (achat, immobilier).
Il peut galement sinvestir dans le dploiement de projets
transversaux au sein de lentreprise (systme dinformation,
politique de formation).
Le directeur dexploitation est enfin pleinement impliqu
dans lensemble des phases lies limplantation dun nouveau site de production (usine, carrire, centrale bton)
de la conception au lancement du site.

Lactivit du directeur dexploitation dpend troitement de
diverses situations.
Lactivit du site de production . Le directeur dexploitation peut diriger une usine ddie la production de
matriaux. Il peut superviser des activits dextraction
(graviers, granulats) ou de transformation de matriaux
(tuiles, bton). Il peut galement exercer dans des
entreprises de production industrielle : il encadre la fabrication de produits destins au gros uvre (longrines,
murs prfabriqus) ou au second uvre (quipement lectrique, plomberie).
La taille de lentreprise . Dans les grandes entreprises
trs hirarchises, le directeur dexploitation occupe
essentiellement des fonctions de direction de centre de
profit, en qualit de chef dtablissement. Dans des structures de petite et moyenne taille, il occupe souvent des
fonctions plus oprationnelles (direction technique, commerciale) en binme avec les ingnieurs de production.
Lorganisation du/des sites de production. Le directeur
dexploitation peut grer un ou plusieurs sites simultanment. Dans ce cas, une part importante de ses activits
est consacre lhomognisation des processus de production et la mutualisation des ressources entre les
sites (flux humains, machines, matriaux, entreposage).
Enfin, il peut aussi tre responsable de structures hybrides couplant des activits extractives et des activits de
transformation industrielle sur un mme site de production.
La prsence ou non de lentreprise linternational .
Les directeurs dexploitation peuvent entretenir des liens
troits avec linternational dans le cadre de leurs relations
commerciales. Ils peuvent galement tre expatris et
encadrer ltranger un ou plusieurs sites de production.
La connaissance dune langue trangre, voire idalement
de la langue locale et des pratiques culturelles, est alors
ncessaire.
BTP
LE PROFIL
Diplmes requis
coles dingnieurs spcialises dans le secteur de la
construction (cole des ponts Paris tech, cole des mines,
ESITC : cole suprieure dingnieur des travaux de la
construction).
coles dingnieurs gnralistes (coles polytechniques,
Institut catholique des arts et mtiers) avec une spcialisation en gestion de la production ou dans le secteur
de la construction (BTP, gnie civil).
Formation suprieure de type bac +2 et 3 (DUT, licences
professionnelles) bac +5 et plus (master, mastre
spcialis) en gestion de la production ou dans le secteur de la construction (BTP, gnie civil).
Dure dexprience
Le poste de directeur dexploitation se caractrise par de
forts enjeux gestionnaires, managriaux et conomiques
pour lentreprise. Il est ainsi confi en priorit des cadres
confirms disposant dau moins huit ans dexprience dans
lencadrement de sites de production.
Trs bonne matrise des aspects techniques et des modes
de fabrication des produits (bton, granulats, prfabriqus).
Capacit avoir une vision stratgique pour lunit de
production (planification moyen et long termes, analyse
de marchs).
Excellente capacit grer de faon transversale un centre de profit.
Connaissance des normes et rglementations en vigueur
dans le domaine industriel (qualit ISO 9001, scurit et
conditions de travail : ISO 14001, environnement : OHSAS
18001) et plus spcifiques lunivers de la construction
(qualit produit : bton).
Connaissance des techniques doptimisation de process
et damlioration continue de la production (AMEC, SMED,
5S).
Matrise des techniques de ngociation la fois commerciale (dveloppement client) et sociale (gestion des partenaires sociaux et des revendications sociales).
Matrise dau moins une langue trangre lorsque lentreprise est prsente linternational ou sollicite des prestataires ou des fournisseurs trangers.
63
Esprit entrepreneurial et dinnovation, car le directeur
dexploitation veille en permanence la comptitivit de
sa structure par rapport la concurrence.
Leadership et autorit afin de fdrer lensemble des quipes prsentes sur le site pour atteindre les objectifs fixs.
Sens de la stratgie et capacit dvelopper une certaine
hauteur de vue pour dcliner de faon oprationnelle la
stratgie industrielle du site.
Forte capacit dorganisation et ractivit car le directeur
dexploitation doit tre capable de faire face de nombreux imprvus et trouver les solutions adaptes.
Capacit de communication, car il doit tre capable de
sexprimer auprs dinterlocuteurs trs varis : direction
gnrale, clients, management oprationnel.
Disponibilit, car le directeur dexploitation gre les relations sociales et commerciales (au sein et en dehors de
lentreprise).
Mobilit gographique, car le directeur dexploitation peut
voluer dans des organisations multisites ou se dplacer
chez le client.
Exemple doffre
Responsable usine matriaux de construction H/F

Arabie Saoudite
50 120 K/an
LA MOBILIT
Responsable de production
64
BTP
Directeur dagence BTP (filiale, groupe de BTP)

Directeur dun site de production plus important
Directeur industriel (production industrielle)
Nous sommes un des leaders mondiaux de la construction

reconnu pour la qualit et la technicit de nos ralisations : 60 000 collaborateurs de 70 nationalits diffrentes, des projets de trs grande envergure : universits,
complexes rsidentiels, quartiers daffaires
Pour faire face notre trs fort dveloppement tout en
gardant la matrise de nos flux, nous dveloppons en propre notre outil de production industrielle (bton, aciers,
GRC, prfa blanche et grise).
Rattach au directeur de la production, vous tes en
charge les missions suivantes :
assurer la construction et la mise en route, de A Z, de
lun de nos sites de production,
grer lensemble des fonctions rattaches la production : fabrication bien sr mais aussi maintenance,
mthodes, logistique
crer les conditions de lamlioration de la production
et de la scurit, en collaboration avec lquipe qualit,
manager et fdrer des quipes pluridisciplinaires et
multiculturelles (de 100 400 personnes en fonction des
sites).
Vous devrez dabord vous focaliser sur les objectifs de qualit et de dlais, moyen terme sur ceux budgtaires.
Vous travaillerez en troite collaboration avec les directions de travaux, qui seront vos clients en interne.
De formation technique (bac +2/5), vous tes responsable
de production dans les matriaux de construction depuis
cinq ans au moins. Manager dans lme, vous avez des
relles comptences en matire dorganisation. Trs
ouvert desprit, souple et adaptable, vous avez idalement
dj volu lexport. Vous tes homme ou femme de terrain.
Vous parlez et crivez imprativement langlais avec
aisance.
Statut des agents expatris de France, indemnit dexpatriation, le transport, lhbergement et la restauration
sont la charge de lentreprise.
Source : Apec
BTP
Exemple doffre
voir aussi
Directeur rgional dexploitation H/F

Bonneuil-sur-Marne (94)
55 75 K/an
Nous recrutons pour notre client, entreprise leader dans le

domaine des mortiers industriels destination des professionnels du btiment, filiale dun groupe international,
60 personnes et responsable de deux autres sites en Seine
et Marne 40 et 15 personnes.
Poste et missions
Participer la dfinition de la politique industrielle et
grer la mise en uvre sur les sites.
Responsable de lamlioration continue de la performance des sites qui lui sont confis.
La performance est base sur le respect des objectifs de
scurit, de dlai, de disponibilit produit et de qualit,
denvironnement et de matrise des rductions des cots.
Proposer les investissements ncessaires au dveloppement de la production et la distribution.
Responsable de lorganisation et de la planification des
systmes de production et distribution.
Assurer le lancement des nouveaux produits en liaison
avec les quipes industrialisation.
tablir et suivre le budget annuel et plan cinq ans.
Manager lquipe et assurer la monte en comptence de
ses collaborateurs.
Responsable de maintenir un climat social favorable.
reprsentant lgal de lentreprise et ce titre il prside
des instances reprsentatives.
Responsable de lhygine et de la scurit des sites et,
ce titre, titulaire dune dlgation de responsabilit.
Assurer une mission de reprsentation de la direction
auprs des diffrentes instances locales externes, interface forte avec le directeur rgional des ventes. Le site
principal est un site qui regroupe plusieurs directions audel de lexploitation. Son directeur assure une cohrence
de fonctionnement dans les relations entre les services.
Ingnieur de formation vous possdez une exprience de
dix ans minimum en gestion dquipes, comme responsable de production ou directeur de site qui vous a permis
dacqurir une crdibilit dans le management. Savoir
manager distance. Autonome mais qui sait rendre
compte lorsque ncessaire. Forte orientation client.
Bonne capacit de communication (centre rfrence, fortement visit par les autres entits). Bonne capacit relationnelle (fonctionnement matriciel).
Source : Apec


65
BTP
TMOIGNAGE
Philippe Bouteloux
Responsable dexploitation Holcim

Je dirige lactivit des 16 centrales bton de llede-France, et suis garant de leur capacit honorer les
contrats commerciaux conclus avec nos clients.
g de 49 ans, Philippe Bouteloux a progress au sein dUnibton et depuis 1996 chez Holcim, deuxime cimentier mondial. Le groupe est implant dans 70 pays et emploie environ
90 000 personnes dans le monde. Il se positionne sur trois
marchs principaux : la production de ciment, de bton et
lexploitation des carrires. En France, le groupe est trs prsent dans le Nord, lEst et lle-de-France. Aprs un BEP en gnie
civil, jai intgr la socit Unibton en 1977 jusquen 1996. Jai
ensuite poursuivi ma carrire chez Orsa Bton devenu Holcim
aujourdhui. Jai dbut comme technicien de laboratoire, puis
jai fait un passage par les fonctions RH et comptabilit. Je me
suis ensuite dirig dans une fonction principalement commerciale pendant cinq ans, pour ensuite prendre le poste de responsable dexploitation pour les centrales bton de la rgion lede-France.
Philippe Bouteloux dfinit la stratgie industrielle dHolcim en
le-de-France. Je dirige lactivit de 16 centrales bton, soit
une production totale denviron 700 000 m3. Jencadre une
quipe de 60 personnes et suis garant de notre capacit honorer les contrats commerciaux conclus avec nos clients. Nous ralisons tous types de bton pour des PME, les grandes entreprises
du BTP : Eiffage, Vinci, Bouygues mais aussi des particuliers.
Notre spcialit se situe notamment dans llaboration de
btons spciaux et dcoratifs.
Il assure linterface entre les services commerciaux et les quipes de production dans les centrales. Jaccompagne en cas
de besoin le responsable commercial lors de ses dplacements en
clientle en qualit dexpert technique. Jinterviens en avantvente pour estimer la faisabilit dune commande, le phasage
des travaux et rguler la production en fonction de la capacit
des diffrentes centrales. Je suis galement responsable vis--vis
de nos clients de la qualit du bton produit. En phase daprsvente, jassiste mon homologue commercial lors de litiges importants.
Sous lautorit du directeur de lagence le-de-France, Philippe
Bouteloux est responsable de lactivit de lensemble des centrales bton, du personnel et des cots dexploitation (environ 56 M). Je fixe les objectifs de rendement et contrle
lactivit des centrales au quotidien. Pour cela, je me base sur
des indicateurs, comme le suivi de la consommation de matires
premires, les cots de transport, les volumes de dchets ou les
rythmes de production. Joptimise galement notre flotte de
110 camions en location ainsi que la stratgie dapprovisionnement de nos clients. Je ngocie les contrats avec les loueurs pour
une dure minimum de trois ans, jeffectue le suivi rglementaire et veille la rentabilit court et moyen termes. Avec
lappui du directeur de lagence, je ngocie les achats stratgi-
66
ques de matires premires ; ces dernires reprsentent environ

60 % du chiffre daffaires. Chaque mois, je ralise un reporting
global permettant damliorer la productivit et la rentabilit
des diffrentes centrales.
Philippe Bouteloux labore galement la stratgie de maintenance des centrales et simplique fortement sur les thmes de
la scurit (il est le garant de la bonne application de la politique du groupe et de son respect), de la qualit, de lhygine,
et de lenvironnement.
Depuis que jai pris le poste de responsable exploitation, jai
mis en place des procdures qui nous permettent dtre plus efficaces, en particulier sur des actions de maintenance prventive.
Par ailleurs, je suis garant de la scurit des personnes. Je veille
au respect des directives de lentreprise par le biais de contrles
lors de dplacements frquents sur les sites de production. Je
recrute et forme aussi moi-mme les chefs de centrale sur les
problmatiques QHSE, et jinterviens frquemment sur ces questions auprs du syndicat national du bton.
Philippe Bouteloux joue galement un rle dans des projets de
grande envergure. Je suis pleinement concern lors de
limplantation ou la reconstruction dune nouvelle centrale. Je
ralise le cahier des charges et participe la conception du projet avec lensemble des parties prenantes : la direction gnrale
dHolcim le-de-France, les architectes, le bureau dtudes, etc.
Ensuite, je supervise avec le service matriel le montage de la
centrale et participe son lancement avec le chef de centrale.
Pour Philippe Bouteloux, le mtier de responsable dexploitation exige une grande polyvalence pour tre en mesure dintervenir de faon transversale sur la gestion de plusieurs tablissements simultanment. Ma fonction ncessite de solides
connaissances en ngociation commerciale et en management
transversal dactivit. La matrise des caractristiques techniques des diffrents btons, des infrastructures, du matriel et
des outils de tableaux de bord est galement essentielle. Une
bonne culture juridique et rglementaire est indispensable,
notamment sur les questions du dveloppement durable ou du
droit du travail. Pour exercer ce mtier, il faut tre mobile et
aimer se dplacer sur les sites de production pour contrler,
conseiller ou aider les chefs de centrale au quotidien. Aimer
manager du personnel est une condition incontournable. Un fort
temprament commercial est de plus ncessaire pour fidliser les
clients dHolcim et dvelopper des relations de confiance. La
cration de son propre rseau est utile pour tre inform
dopportunits prsentes sur le march cach : commerciales,
immobilires, ressources humaines, etc.
En termes dvolution de carrire, Philippe Bouteloux hsite
entre deux types de mobilits.
En raison de mon parcours, je peux envisager soit de morienter toujours vers le management dquipes sur un poste de chef
dagence avec une composante commerciale plus prononce, ou
vers un autre poste dexploitation/logistique dans un autre
mtier du groupe comme dans les granulats ou le ciment, mais
toujours en privilgiant le contact et le management dquipe.
N5 - DIRECTEUR DE TRAVAUX
DIRECTEUR DE PROJET MOE,
RESPONSABLE DE LA MATRISE DUVRE DEXCUTION.
Au sein dune agence BTP, le directeur de travaux est charg du management de

lensemble des chantiers sous sa responsabilit. Interlocuteur du matre duvre, il
supervise le suivi conomique et financier des chantiers, assure linterface entre les
clients, les fournisseurs et la direction de lagence.

PME spcialises dans le secteur du BTP (entreprises de gros uvre

ou de second uvre).
Directeur gnral/PDG
Fournisseurs
Sous-traitants
technique

Services supports : acheteurs
BTP, juristes BTP, ingnieurs
QHSE BTP, ingnieurs matriel
BTP, contrle de gestion,
services administratifs
Services administratifs
externes : DDE, DRIRE
Clients
Qui recrute ?
Grandes entreprises et/ou filiales dans le secteur du BTP.
67
D IRECTEUR
DE TRAVAUX
LE POSTE
tude des projets en amont

Lancer le processus de rponse aux appels doffres aprs
lanalyse du cahier des charges transmis par le client (dossier de consultation des entreprises).
valuer la faisabilit technique du projet, estimer le devis
au regard des contraintes dfinies par le cahier des charges et prparer la rponse.
laborer le chiffrage : estimer les cots et raliser le budget prvisionnel du projet en lien avec le service tudes.
Dfinir les modes opratoires : process de production,
tablissement des plannings dexcution des travaux et
des approvisionnements, plans de charge et phasage des
interventions.
Consulter les prestataires, slectionner et ngocier les
contrats de sous-traitance et dapprovisionnement.
Prsenter la proposition au client et valider le dossier de
candidature (DCE).
Suivi des oprations de construction

Fixer les objectifs des conducteurs de travaux afin dassurer au client une livraison dans les rgles de lart (respect
des cots, de la qualit et des dlais).
Veiller la disponibilit des ressources : laboration du budget, affectation des quipes, investissements en matriel,
etc.
Effectuer un suivi des travaux et intervenir en appui aux
conducteurs de travaux (pilotage de lexcution et rsolution des dysfonctionnements tels que les pannes, les litiges contractuels).
Suivre les indicateurs de performance des chantiers :
contrle budgtaire, gestion des ressources et respect
des dlais.
Veiller lapplication des normes contractuelles et rglementaires, notamment en matire de qualit, scurit,
hygine et impact sur lenvironnement.
Assurer la rception des travaux aprs la phase de contrle
par les conducteurs de travaux.
Management
Suivre les indicateurs dactivit pour lensemble des projets sous sa responsabilit : volume daffaires en cours,
suivi de la facturation clients et fournisseurs
Participer aux choix dinvestissements en lien avec le
directeur dagence et les services supports (tudes de
68
prix, matriel, achats) : slection des fournisseurs ou des

prestataires, achats de gros matriel ou de matriaux
Effectuer les reportings et veiller latteinte des objectifs
en matire de chiffre daffaires.
Encadrer les quipes et participer au dveloppement des
ressources humaines dans son domaine dactivit : recrutement de conducteurs de travaux et de chefs de chantier,
formation, gestion oprationnelle des ressources humaines (congs, absences).
Gestion commerciale et suivi de la relation client

Assurer la gestion des clients grands comptes, voire prospecter de nouveaux clients.
Reprsenter lentreprise auprs du matre douvrage
(client) et du matre duvre (architecte).
Assurer un reporting rgulier au client sur lavance des
travaux et le respect des budgets.
Livrer les chantiers au client dans le respect des cots et
des dlais prvus au cahier des charges.
Garantir auprs des intervenants la bonne application
des contrats et des avenants lis aux travaux, rsoudre
les litiges.
Superviser le service aprs-vente et le suivi des prestations associes (maintenance).
Activits ventuelles
Le directeur de travaux peut galement prendre en charge
des fonctions dassistance matrise douvrage dans le cadre
dtudes de projets immobiliers. Il intervient ainsi dans la
formalisation des spcifications fonctionnelles des btiments (agencement).
Il peut avoir la responsabilit des achats de fournitures
communes plusieurs chantiers sous sa responsabilit.
Lactivit du directeur de travaux varie selon plusieurs critres.
La taille de lentreprise : le directeur de travaux exerce
majoritairement dans les entreprises de taille importante,
o la conduite des travaux est fortement hirarchise. Il
dirige plusieurs conducteurs de travaux et chefs dquipe.
Il assure un management transversal de lensemble des
chantiers sous sa responsabilit : gestionnaire, administratif, conomique, financier et commercial.
D IRECTEUR
DE TRAVAUX
Dans des structures plus petites (PME), la fonction de

direction de travaux est prise en charge par le directeur
dagence BTP. Plus polyvalente, son action est proche du
pilotage dun centre de profit sur un march donn (zone
gographique, produit). Il peut galement, en cas de
surcharge dactivit, pauler les conducteurs de travaux
sous sa responsabilit.
La localisation gographique
Le directeur de travaux peut prendre en charge de grands
projets linternational. Le pilotage seffectue distance ou dans le pays concern. Il occupe alors des fonctions de pilotage et de planificateur des projets ; il
veille au respect des cots et des dlais de livraison et
se concentre sur la relation avec le client.
La matrise dune langue trangre est alors obligatoire
pour changer avec les quipes internationales. Les
dplacements sont frquents et lexpatriation peut tre
requise. Par ailleurs, afin de concourir au succs du projet, ce dernier devra bien matriser les rgles de fonctionnement dans les pays daccueil (systme administratif,
codes et coutumes, climat, etc.).
Lorganisation des chantiers
Le directeur de travaux est un mtier gomtrie variable au sein des entreprises. Il peut avoir la responsabilit
dun secteur dintervention (type dactivit ou zone gographique). Il a ainsi la responsabilit hirarchique de ses
quipes et de son chiffre daffaires. Il peut galement
voluer vers des fonctions de directeur de projets dans
des structures matricielles. Dans ce cas, il supervise plusieurs projets importants. Il est ds lors garant du management gnral des ressources, des relations avec les
clients et les prestataires ventuels afin de livrer chaque
chantier dans les dlais et selon la qualit prvue au
cahier des charges.
Le primtre des projets et le domaine dintervention
Le directeur de travaux peut intervenir en assistance
matrise douvrage. Dans un rle de coordination, il est
responsable de la cohrence des projets engags. Il assure
linterface entre les quipes techniques de matrise
duvre et les quipes travaillant pour le compte du matre douvrage/client (bureau dtudes).
Lorsquil exerce en matrise duvre, il assure le suivi
technique et financier des projets. Son primtre peut
couvrir uniquement le gros uvre (fondation, structure
des btiments, clt et couvert), ou stendre au pilotage de chantiers tous corps dtat (TCE).
Le type de chantier raliser
Le directeur de travaux gre souvent de trs gros chantiers (en rgle gnrale dcomposs en plusieurs lots). Il
peut intervenir sur des chantiers de construction neuve
(grands ensembles de logements particuliers ou de locaux
professionnels, projets importants dinfrastructure de

gnie civil, ouvrages dart), de rhabilitation ou damnagement (restauration, maintenance).
LE PROFIL
Diplmes requis
Ecoles dingnieurs spcialises dans le secteur du BTP
(cole des ponts Paris tech, ESTP : cole spciale des travaux publics, coles des mines).
Formation de niveau bac +2 et 3 (BTS, DUT, licences professionnelles) bac +5 (masters, formation dingnieur :
ISBA Institut suprieur du btiment et des travaux
publics) spcialises dans les mtiers de la construction
(BTP, gnie civil).
Dure dexprience
Ce poste requiert au minimum six ans dexprience professionnelle dans le pilotage de grands chantiers : btiment,
travaux publics, gnie civil ou spcialit (gros uvre,
second uvre). Dans les grands groupes, la dure dexprience requise peut tre de huit dix ans.
Trs bonnes connaissances des contraintes techniques
lies au domaine dans lequel il intervient : infrastructure
(touristique, amnagement urbain), btiment (industriel, logement, gare).
Matrise des connaissances techniques lies son
domaine de spcialisation (conception, montage, mise en
route des projets) : gnie civil (terrassement, ouvrage
dart), environnement (cartographie, topographie, pollution), gotechnique, fluide, gnie lectrique.
Solides comptences en gestion notamment conomique,
administrative et financire. Le directeur de travaux doit
tre capable dexercer un management transversal sur les
diffrents chantiers sous sa responsabilit.
Connaissances approfondies de lenvironnement juridique
et rglementaire li lvolution des normes (scurit,
hygine, sant) : ISO 9000, ISO 18001, ISO 14001
Matrise des processus dappels doffres dans le cas par
exemple des partenariats public-priv.
Capacit de ngociation et de persuasion afin de coordonner et doptimiser les partenariats avec les prestataires et
sous-traitants.
69
D IRECTEUR
Matrise des rgles et de la lgislation en matire de partenariats public-priv lorsque le directeur de travaux
intervient pour le compte de clients publics.
Exemple doffre
Directeur de travaux GO/TCE H/F

Paris (75)
50 95 K/an
Filiale taille humaine de lun des leaders du BTP. Cette
socit bnficie du support du groupe tout en excutant
son activit dans lesprit dune grande PME.
Rattach directement au directeur de la production de
lagence, vous avez pour mission principale la conduite de
travaux de gros uvre et le suivi des corps dtat techniques et architecturaux.
Vous assurez, de manire autonome, la ralisation de
chantiers gros uvre/tous corps dtat, dans le respect
des dlais, des budgets, des dispositifs de scurit et de
qualit/environnement.
Vous menez des oprations de production propre reprsentant 5 40 M selon leur taille, pour un CA de 60 M
environ annuel. Vous managez une quipe de 5 6 conducteurs de travaux et leurs chefs de chantier animant chacun
15 20 personnes. Vous veillez au maintien des ressources
humaines et matrielles pour vos chantiers.
Ingnieur de formation ou titulaire dun BTS/DUT btiment, cest votre exprience significative (de dix ans
minimum) en conduite de travaux gros uvre et suivi des
corps dtat techniques et architecturaux qui primera. Audel de vos comptences techniques et de vos relles qualits de manager, vous tes rigoureux, dynamique, avez le
sens des responsabilits et un solide esprit dquipe.
Source : Apec
Leadership pour reprsenter le chef dentreprise et fdrer
les quipes prsentes sur les chantiers afin datteindre les
objectifs de livraison des projets.
Diplomatie, adaptabilit et sens politique, afin dtre en
mesure de prendre en charge des relations de haut niveau.
Ractivit et rsistance la pression pour sadapter aux
alas de lactivit (climatique, technique) et prendre
des dcisions rapidement.
Grande rigueur et forte capacit dorganisation afin de
mener bien le suivi et la livraison des chantiers dans le
respect des cots et des dlais.
Grande disponibilit, car le directeur de travaux doit animer plusieurs chantiers de lamont laval.
Got pour la mobilit, la fonction de directeur de travaux
impliquant de nombreux dplacements.
La matrise dau moins une langue trangre pour les chantiers linternational
LA MOBILITE
Exemple doffre
Chef de projet/Directeur travaux H/F

Crteil (94)
50 60 K/an
Ingnieur commercial BTP Senior
70
DE TRAVAUX

Directeur/Responsable de programmes immobiliers
Entreprise nationale de btiment, travaux publics et services, compte 2 380 collaborateurs. En plein essor avec un
chiffre daffaires de 380 M, lentreprise a un positionnement fort sur les affaires complexes et inscrit le dveloppement durable comme pivot de sa stratgie.
Rattach(e) au directeur dactivit, vous tes le pivot de
la prparation et de lorganisation des chantiers tant
techniques, humaines quadministratives et financires.
Vous ralisez et grez plusieurs chantiers de la passation
tudes/travaux jusqu ltablissement du dcompte final,
la rception des travaux et assurez le parfait achvement
de louvrage. En tant que manager, vous supervisez plusieurs conducteurs de travaux.
Diplm(e) dune cole dingnieur BTP ou dune formation universitaire quivalente, vous justifiez dune exprience professionnelle de cinq ans minimum en tant que
chef de projet/directeur travaux.
Dot(e) dun bon relationnel, vous tes le(la) reprsentant(e) de lentreprise auprs des clients.
Vous tes reconnu(e) pour vos capacits managriales et
vos aptitudes en ngociation.
Ractif(ve), force de proposition, vous nhsitez pas
prendre des initiatives.
Vos connaissances techniques et en droit des marchs
publics/privs ne sont plus dmontrer.
Source : Apec
D IRECTEUR
DE TRAVAUX
voir aussi
Exemple doffre
Directeur travaux H/F

Paris (75)

50 95 K/an
Filiale taille humaine de lun des leaders du BTP, cette

socit bnficie du support du groupe tout en excutant
son activit dans lesprit dune grande PME.
Rattach directement au directeur de la production de
lagence, vous avez pour mission principale la conduite de
travaux de gros uvre et le suivi des corps dtat techniques et architecturaux.
Vous assurez, de manire autonome, la ralisation de
chantiers gros uvre/tous corps dtat, dans le respect
des dlais, des budgets, des dispositifs de scurit et de
qualit/environnement.
Vous menez des oprations de production propre reprsentant 5 40 M selon leur taille, pour un CA de 60 M environ annuel. Vous managez une quipe de 5 6 conducteurs
de travaux et leurs chefs de chantier animant chacun 15
20 personnes. Vous veillez au maintien des ressources
humaines et matrielles pour vos chantiers.
Ingnieur de formation ou titulaire dun BTS/DUT btiment, cest votre exprience significative (de dix ans
minimum) en conduite de travaux gros uvre et suivi des
corps dtat techniques et architecturaux qui primera. Audel de vos comptences techniques et de vos relles qualits de manager, vous tes rigoureux, dynamique, avez le
sens des responsabilits et un solide esprit dquipe.
Source : Apec


Exemple doffre
Directeur de travaux dveloppement durable

Bondoufle (91)
60 80 K/an
Groupe de construction et de promotion immobilire en
plein essor, ralisant un chiffre daffaires de 100 M
recrute en vue de la cration dune entit dveloppement
durable.
Pour le compte de son activit dentreprise gnrale en
le-de-France dans un premier temps et rattach au directeur de la branche btiment, vous aurez pour mission : le
dveloppement du chiffre daffaires en acqurant des
affaires lies au dveloppement durable, la constitution
de votre quipe, ltablissement du budget et des objectifs, la supervision, la prparation et lorganisation des
chantiers, la ralisation des chantiers (runion de chantier, relation avec le client et les acteurs extrieurs),
lachvement des chantiers en supervisant leur rception.
De formation bac +4 minimum gnraliste, vous avez une
exprience dau moins quinze ans dans le mtier, des comptences commerciales et managriales.
Source : Apec
71
D IRECTEUR
DE TRAVAUX
TMOIGNAGE
Frdric OSSOLA
Directeur de travaux Vinci Construction France

Je participe la stratgie de lentreprise en lien avec la
direction. Je supervise une activit travaux : jorganise la
production de chantiers, gre les relations contractuelles,
financires et commerciales avec nos clients, nos partenaires et fournisseurs.
Frdric Ossola est directeur de travaux au sein dune filiale
francilienne du groupe Vinci, spcialise dans les travaux de
btiment, et en particulier, dans les oprations de rhabilitation, de travaux neufs et de restructurations complexes en lede-France.
37 ans, Frdric Ossola est lexemple type dune carrire russie dans la filire travaux.
Diplm Ingnieur ETP en 1997, jai rejoint ds la fin de mon
cursus lESTP une filiale de Vinci construction France en tant
quingnieur travaux dbutant. Jai gravi les diffrents chelons
au sein de cette socit, en passant par ingnieur principal, puis
chef de service travaux, et depuis 2006, directeur de travaux. En
pratique, cela sest traduit par la prise de responsabilits sur plusieurs chantiers en parallle et la direction daffaires de plus en
plus importantes sur les plans technique, financier, contractuel
ou commercial : rhabilitation de quartiers, restructuration ou
extension dimmeubles, douvrages fonctionnels En parallle,
jai fait le choix de morienter plus vers le management que
lexpertise en suivant une formation HEC.
En tant que directeur de travaux, Frdric Ossola occupe une
place stratgique au sein de lentreprise. Membre du comit
de direction de lentreprise, je reporte au directeur dactivit avec
deux autres directeurs de travaux, chacun responsable de lactivit travaux qui lui a t confie. Pour ma part, je dirige des oprations de rhabilitation de logements sociaux, de restructuration de btiments existants
Frdric Ossola a ainsi quitt le quotidien de la conduite oprationnelle des travaux pour se concentrer sur une activit de
management dunits oprationnelles. Ma mission principale
consiste optimiser la gestion conomique et financire de
lactivit des chantiers. Au quotidien, les conducteurs de travaux
me remontent leurs reportings. Janalyse la performance des
chantiers, les carts de planning, ltat de la trsorerie, afin de
dfinir une stratgie de production court et moyen termes. Je
cherche ensuite optimiser lorganisation des processus de
construction, la mutualisation des moyens et des ressources.
Il soccupe galement des relations contractuelles et commerciales avec les matres douvrage, les matres duvre, les
bureaux dtudes et de contrle : Je cherche entretenir des
relations de confiance gagnant-gagnant avec mes clients et
mes fournisseurs. La russite dun projet dpend, pour beaucoup,
72
de notre capacit crer avec lensemble des intervenants un

esprit dquipe chantier. Cest pourquoi, avec mes quipes, nous
essayons dtre forces de propositions afin de prsenter nos
clients et nos partenaires de chantier des solutions qui rpondent
au mieux leurs souhaits et contraintes, en dfendant bien sr
les intrts de notre entreprise. Je consacre beaucoup de temps
analyser, puis ajuster les devis de mes chefs de service ou
conducteurs, ainsi qu expliquer nos clients les options et leurs
cots, leurs avantages et leurs inconvnients. Lide tant de
trouver une harmonie entre leur perception, leurs souhaits et
besoins, et nos contraintes de qualit. Cette relation de confiance
avec le client me permet de mieux rpondre ses demandes et
dtre inform en amont sur le lancement de nouveaux marchs,
publics ou privs. Le mtier de directeur de travaux demande
beaucoup dimplication dans lanimation de rseau.
Une grande partie du temps de Frdric Ossola est consacre
la gestion des ressources humaines et au dveloppement de
projets transversaux. Jencadre une vingtaine de personnes :
chefs de service, conducteurs et aides conducteurs de travaux. Au
quotidien, je me charge de la constitution des quipes dencadrement de chantier. Je participe galement llaboration du plan
de formation et des recrutements. Il marrive aussi de prendre
part des projets plus transversaux ; notamment de dvelopper
de nouveaux outils, processus, matriels ou matriaux, de participer des groupes de travail sur des thmes divers : techniques,
juridique, R&D, RH
Selon Frdric Ossola, certaines comptences, techniques et
relationnelles sont indispensables pour voluer dans le secteur
du btiment et plus largement dans celui de la construction.
Il faut avoir une bonne culture des moyens, des matriaux et
des mthodes qui permettent davoir un systme de travaux optimal. Nanmoins, le mtier de directeur de travaux nimplique pas
forcment dtre un expert technique dans le domaine des travaux. Il faut bien sr matriser le jargon technique, mais avant
tout tre conscient des diffrents domaines de comptences que
ce poste ncessite. En effet, un directeur de travaux doit pouvoir
grer financirement et contractuellement un chantier, entretenir un bon relationnel client, manager des quipes travaux, matriser les techniques employes Comptences qui sacquirent
en dveloppant ses propres connaissances ou en sachant bien
sentourer. Au-del de cela, ce qui prime, cest la capacit dvelopper une vision transversale des chantiers et communiquer
avec lensemble de ses interlocuteurs : matres douvrage, matres
duvre, officiels mais aussi nos gars sur les chantiers.
Concernant sa carrire, Frdric Ossola est ouvert diffrentes
opportunits aussi bien dans la filire travaux que dans le reste
de lentreprise. Aprs un parcours comme le mien, la prochaine
tape serait la direction dun centre de profit. Cependant, les
mtiers du montage daffaires, une direction des tudes, lcoconstruction mattirent galement. Depuis cette interview,
Frdric Ossola a volu au sein du groupe Vinci Construction
France pour devenir, courant 2009, directeur de centre.
LES MTIERS DE LEXCUTION

ET DES CHANTIERS
N 6 CHEF DE CHANTIER
N 7 CONDUCTEUR DE TRAVAUX
N 8 RESPONSABLE DE PRODUCTION DE MATRIAUX
N6 - CHEF DE CHANTIER
RESPONSABLE DE CHANTIER, CHEF DE CHANTIER PRINCIPAL,
CHEF DE CHANTIER (+ SPCIALIT : GROS UVRE, SECOND UVRE, ETC.).
Le chef de chantier est responsable du bon droulement dun chantier au quotidien. Il

doit en assurer la prparation et le suivi technique, coordonner les diffrents corps de
mtier, ajuster et veiller la disponibilit des ressources de faon respecter les dlais
de ralisation des travaux.
Chef de chantier dbutant : entre 26 et 35 K.

Chef de chantier confirm : entre 35 et 55 K.
Grandes entreprises et/ou filiales du BTP.

PME spcialises dans le BTP (entreprises de gros uvre ou de second
uvre).


Ingnieurs gomtres
topographes
Coordonnateur SPS
Ingnieur QHSE
Chefs dquipe et ouvriers
Les rseaux (lectricit,

gaz, oprateurs tlphoniques)
Fournisseurs, loueurs
Institutionnels (collectivits
locales)
Inspection du travail
et de certification
Chef de chantier
Qui recrute ?
75
C HEF
DE CHANTIER
LE POSTE
Assurer la prparation et le suivi technique

des travaux court terme
Participer aux runions prparatoires des chantiers avec
les conducteurs de travaux et les ingnieurs dtudes.
Analyser et suivre les plans dexcution transmis par le
conducteur de travaux (plans, cadences, chances de
livraison, budget).
Veiller lapprovisionnement en matriaux et la commande de fournitures (petit outillage, location de matriel).
Dfinir et assurer la bonne implantation du chantier sur la
zone de travaux suivant les plans dexcution (marquage
au sol, traage de louvrage, identification des rseaux,
balisage).
Coordonner lintervention des machines et des engins de
chantier.
Superviser les oprations de maintenance du matriel (petit,
gros outillage, machine) en lien avec le service matriel.
Coordonner laction des sous-traitants, de ses quipes et
des autres corps de mtier.
Entretenir de bonnes relations avec les riverains et les diffrents intervenants prsents dans lenvironnement du
chantier (autres corps de mtier, autres entreprises de
construction).
Veiller lapplication et au respect des rgles en matire
de scurit du travail (port du casque) et dhygine sur
le chantier, ainsi que celles relatives lenvironnement
(gestion des dchets, pollution sonore, etc.).
Superviser le repli du chantier la fin des travaux et la
remise en tat des lieux.
Encadrement et animation des quipes

Fixer au quotidien les objectifs de production (qualit,
respect des dlais) aux chefs dquipe et les aider en
cas dincidents (dplacement dengins, rectification de
mtrs, etc.).
Effectuer le suivi administratif (pointage), dfinir les
plannings et les affectations dquipes au quotidien.
Prvoir les besoins en recrutement (surtout en personnel
intrimaire) en lien avec le conducteur de travaux.
Assurer lintgration des nouvelles recrues (prsentation
aux quipes, formation la scurit).
Assister les quipes lors de la ralisation de tches complexes ou en cas de problmes majeurs.
Faire respecter les rgles du plan particulier de scurit et
de protection de la sant (PPSP).
76
Reporting dactivits au conducteur de travaux

Saisir les dpenses en fin de journe (utilisation des
matriaux, location du matriel).
Comparer les carts par rapport au budget prvisionnel et
ajuster les commandes J + 2.
Contrler les calendriers davancement des travaux et
effectuer les ajustements ncessaires au respect des
dlais et du budget engag.
Planifier la production court terme et estimer les
besoins en matriel, en matriaux et en main duvre,
afin de respecter les contraintes de cots et de dlais de
ralisation.
Effectuer rgulirement les revues de chantier avec le
conducteur de travaux afin de suivre lavancement global
du chantier.
Assurer la gestion administrative des incidents et des rajustements concernant lexcution des travaux (rdaction
de rapports, tenue du journal de chantier, envoi de courrier destination du matre duvre).
Prparer les runions de chantier avec le conducteur de
travaux.
Activits ventuelles
Selon son degr dexprience et son expertise, le chef de chantier peut intervenir plus directement dans le choix des fournisseurs (matriaux, matriel). Il peut galement conseiller le
conducteur de travaux en lui proposant des ajustements visant
amliorer la marge dgage (nouveaux procds, nouveau
matriaux).
Il peut galement tre amen superviser la ralisation
oprationnelle de plusieurs chantiers simultanment.
Lactivit du chef de chantier peut varier selon diffrents
points.
La taille des chantiers
Sur les chantiers de grande taille pilots par un conducteur de travaux, il peut y avoir plusieurs chefs de chantier.
Responsables dun lot construire ou rnover, ces derniers ont un primtre dintervention plus spcialis et
doivent se concentrer sur les tches de planification et de
coordination avec les autres chefs de chantier (intervention de prestataires, dplacement dengins, etc.). Sur des
chantiers de moyenne ou de petite taille, il veille au bon
C HEF
DE CHANTIER
droulement de lensemble du chantier, voire de lensemble des corps dtat (dans le cadre de chantiers TCE).
Lorganisation des chantiers
Suivant lampleur de louvrage raliser, le chef de chantier a un pouvoir de dlgation variable. Dans le cadre
dorganisations fortement hirarchises (grands projets
ou projets complexes), il peut tre amen encadrer des
chefs dquipes de compagnons, ayant chacun des objectifs de production prcis (mtres carrs de bordures, hauteur de mur, etc.). Il sera davantage animateur et son rle
concerne plus la coordination des diffrentes actions et la
gestion globale du chantier court et moyen termes (disponibilit des ressources et du matriel, rsolution des
litiges, lien troit avec le conducteur de travaux). Sur des
chantiers moins complexes, le chef de chantier peut encadrer directement ses quipes (ouvriers, techniciens). Il
veille lexcution du chantier sous tous ses aspects
oprationnels. La distinction entre chef de chantier et
conducteur de travaux est alors plus marque.
La nature des chantiers
Plusieurs facteurs peuvent influencer lactivit des chefs
de chantier selon la nature des projets.
Chantiers de construction . La caractristique des
chefs de chantier est leur prsence permanente sur le
terrain. Dans le btiment, ils peuvent ainsi exercer
lextrieur dans le cadre de chantier de gros uvre (fondations, terrassement) ou labri sur des chantiers
clt et couvert (charpente, couverture, etc.) ou de
second uvre (lectricit, plomberie). Dans le
domaine des travaux publics, ils peuvent travailler sur
des problmatiques de terrassement, de rseaux divers
(lectricit, gaz, tlphone), dassainissement, de
voierie ou denrobs (de type bitume).
Chantiers de rnovation et damnagement. Dans ce
cadre, les chefs de chantier doivent rpondre des objectifs de remise aux normes, de rhabilitation ou dembellissement. Les contraintes en matire de qualit, durbanisme et darchitecture sont alors plus pousses. La
matrise de procds et de matriaux traditionnels ou, au
contraire, plus nouveaux est alors dterminante.
Chantiers prsentant des spcificits techniques .
Certains chantiers peuvent tre situs dans des environnements spciaux (constructions maritimes), extrmes
(dsertiques, tropicaux, etc.) ou ncessiter des expertises particulires (dmolition, dconstruction) avant
et aprs la construction.
Chaque chantier a des spcificits propres en matire dexcution (dure de ralisation, mthodes de travail), de
comportement des matriaux, de procdures de scurit et
de dveloppement durable. Les chefs de chantier doivent
ds lors matriser ces contraintes afin de livrer les travaux
dans les rgles de lart.
LE PROFIL
Diplmes requis
Formation secondaire technique ou technologique (CAP,
BEP, bac pro) spcialise dans le secteur de la construction (couverture, gros uvre, travaux lectriques, gnie
climatique).
Formations de niveau bac +2 et 3 (BTS, DUT, licences professionnelles) spcialises BTP (conduite de travaux, conomie de la construction, gnie civil).
Dure dexprience
Ce poste cadre est en gnral accessible des chefs de
chantier ETAM (employs et techniciens assimils cadre)
expriments possdant entre cinq et dix ans dexprience.
Il peut constituer un mtier tremplin pour de jeunes diplms issus de formation suprieure longue (cole dingnieurs) dans le cadre de leur parcours dintgration. Ces
derniers exercent entre six mois et un an le mtier de chef
de chantier au statut cadre, avant dvoluer vers un poste
dingnieur travaux.
Matrise des technologies et techniques dexcution
des ouvrages (rsistance des matriaux, mcanique des
structures, mesures, interprtation de plans, type de matriel).
Capacit grer un budget au quotidien et estimer les
ressources ncessaires la ralisation du chantier dans
les dlais prvus.
Matrise des outils informatiques (traitement de texte,
tableurs), de CAO/DAO (Autocad), de calcul (Matlab,
Betonlab, Robot) et de gestion de projets (de type MS
project).
Comptences de base en topographie, en architecture et
en matrise duvre.
Connaissances de la rglementation de base en matire de
qualit, dhygine, de scurit et denvironnement.
Connaissances en droit de la construction et en droit du
travail.
Possession de permis de conduire adapts aux chantiers
(B, C1, C, CE) ou des engins spcifiques aux activits
dextraction, de chargement, de transports (habilitations
de type CACES).
Matrise dune langue trangre dans le cas de chantiers
ltranger.
77
C HEF
Autorit et disponibilit, car le chef de chantier est mobilis en permanence sur le terrain et doit se faire respecter
de ses quipes.
Organisation et ractivit pour tre en mesure de trouver
des solutions en cas dalas techniques (pannes), climatiques (intempries) ou humains.
Capacits de communication pour diriger et transmettre
les consignes dexcution ses quipes.
coute, capacit danalyse et de synthse pour bien coordonner les informations venant des quipes oprationnelles avec celles du conducteur de travaux.
Bon relationnel pour tre en mesure de fdrer les quipes
internes et externes (riverains) et mener bien lexcution des travaux.
Aptitude la ngociation, car le chef de chantier peut
tre amen traiter directement avec les fournisseurs et
les prestataires.
Exemple doffre
Chef de Chantier H/F

Montpellier (34)
78
33 40 K /an
Entreprise nationale de btiment, travaux publics et

pierre, recrute.
Vous serez la fois manager, organisateur et gestionnaire
des ressources tant humaines que matrielles. Vous aurez
en charge lorganisation et le suivi de la ralisation de
tout ou partie dun chantier. Vous exercerez les missions
suivantes : participation la prparation et linstallation
de chantier, avec le/la conducteur de travaux, organisation du travail partir des plans et autres documents et
informations qui vous sont confis, management de
lquipe chantier (chefs dquipe et ouvriers) et transmission des consignes, pointage du personnel chantier (de
lentreprise et intrimaires) et tenue du registre du personnel, participation la sensibilisation du personnel aux
rgles QSE et leur mise en application. Des dplacements
frquents sont prvoir. Horaires sujets adaptation
selon les techniques de chantier et les impratifs de dlai.
Cet emploi de terrain ncessite une vision densemble et
un got pour le transfert de savoir-faire votre quipe.
Ce poste est ouvert aux diplms de BTS BAT/TP, DUT gnie
civil, ou Bac Pro, il est galement accessible aux candidats
sans diplme mais disposant dune exprience de cinq ans
minimum en tant que chef dquipe puis chef de chantier
Source : Apec
LA MOBILIT
Chef dquipe
Assistant chef de chantier (stage)
DE CHANTIER
Exemple doffre
Chef de chantier gros uvre H/F

Metz (57)
45 50 K/an
Ingnieur dtudes BTP
Ingnieur QHSE
Groupe spcialis dans le btiment et le gnie civil

(2 400 personnes, 9 agences en France), recrute dans le
cadre de son expansion.
Rattach au conducteur de travaux, vous organisez et suivez la ralisation de tout un chantier et coordonnez plusieurs chefs de chantiers. Pivot du chantier, vous
managez, organisez et grez les ressources humaines
comme matrielles. Vous tes en charge des activits suivantes : participation la prparation et linstallation
de chantier, avec le conducteur de travaux (dfinition des
moyens humains et en matriel, commandes, choix des
modes opratoires, rotations de matriel, constitution des
quipes), management de lquipe chantier (environ
40 personnes : chefs de chantier, chefs dquipe), transmission des consignes et informations, coordination des
sous-traitants du gros uvre prsents sur le chantier.
Vous avez au minimum dix ans dexprience sur de gros
chantiers en tant que chef de chantier.
Vous matrisez les techniques et mthodes BTP et vous
avez dexcellentes connaissances des matriaux et du
matriel. Vous avez de bonnes notions de gestion administrative et du personnel, et vous connaissez les rgles
de scurit.
Source : Apec
C HEF
DE CHANTIER
voir aussi
Exemple doffre
Chef de chantier TCE H/F

le-de-France

32 38 K/an
Major du BTP reconnu depuis 75 ans pour son savoir faire

dans plusieurs secteurs du BTP, gnie civil, VRD, btiment, environnement recrute.
Rattach un conducteur de travaux, vous organisez et
suivez la ralisation des chantiers qui vous sont confis en
ralisation ou rhabilitation de logements collectifs ou
collectivits. Vous analysez les diffrents plans dexcution, ainsi que les moyens mis disposition pour la ralisation du chantier (main-duvre, matriels, matriaux).
Vous prvoyez et coordonnez lintervention des machines
et des engins de chantier. Vous mettez en uvre lensemble des dispositifs de scurit, vous constituez, affectez et
coordonnez le travail des quipes.
De formation technique dans le secteur du Btiment BTS,
DUT et justifiant dune exprience dau minimum trois ans
en tant que chef de chantier TCE, vous avez les qualits et
comptences techniques pour assurer le suivi de chantiers
douvrages de collectivits. Vous pouvez galement tre
issu dun poste de chef dquipe avec une exprience qui
garantit vos comptences techniques et vous souhaitez
accder plus de responsabilits.
Source : Apec


79
C HEF
DE CHANTIER
TMOIGNAGE
Didier Bray
Chef de chantier, matre compagnon Cari (Groupe

Fayat)
Je supervise lexcution et la ralisation des travaux.
Dans le cadre de projets de grande envergure impliquant
plusieurs corps dtat, jinterviens comme chef de chantier
principal et dirige plusieurs chefs de chantier.
Titulaire dun CAP de maon, Didier Bray a dbut sa carrire
17 ans. Jai toujours volu sur les chantiers et je ne me verrai pas occuper un autre mtier car jaime le contact avec le terrain et mes compagnons. Jai occup lensemble des mtiers du
chantier : compagnon, chef dquipe, assistant chef de chantier,
avec galement un passage dans lartisanat et les corps dtat
secondaires : briquetage, carrelage, charpente, couverture et
autres. 57 ans aujourdhui, je suis dsormais chef de chantier
chez Cari, entreprise gnrale de construction. Fonde Nice
en 2004, lentreprise Cari est ne de la fusion de plusieurs
entreprises de construction : Nicoletti, Thouraud, Sobatra.
Prsente sur lensemble des mtiers du BTP, lentreprise est
intgre depuis janvier 2010 au groupe Fayat. Elle ralise tous
types de constructions : logements HLM, des groupes scolaires, collges, lyces, des hpitaux, ainsi que des ralisations
dans les travaux publics.
Didier Bray a pour mission de suivre le bon droulement des
chantiers sous sa responsabilit. Je supervise lexcution et
la ralisation des travaux. Dans le cadre de projets de grande
envergure impliquant plusieurs corps dtat, jinterviens comme
chef de chantier principal et dirige plusieurs chefs de chantiers.
La premire tape consiste prparer le chantier avec le
conducteur de travaux, le directeur de travaux et lappui du
bureau dtudes. Nous organisons une runion de transfert au
cours de laquelle je recueille lensemble des informations ncessaires pour le chantier : dossier technique, budget Nous tudions la mthodologie suivre, dfinissons les moyens humains
et matriels et le planning de ralisation, ainsi que ltablissement du plan dinstallation de chantier (accs, base vie, zone
de stockage). Durant cette phase, je passe un temps important rechercher les solutions techniques qui nous permettront
doptimiser notre budget : gain de temps, options de location de
matriel, recours la sous-traitance ou des produits prfabriqus. Toute cette prparation se fait avec laide du service
mthode interne et de la conduite de travaux du chantier.
Didier Bray est aussi charg de limplantation et de la mise en
production du chantier sur le site concern. Au dmarrage,
je veille ce que les cltures et accs de chantier soient correctement positionns. En collaboration avec un gomtre, je
dtermine les principaux axes de rfrence qui seront implants
par ses soins sur le chantier. Je supervise le dploiement du
80
matriel de la base vie, le marquage des zones dentreposage et

de travaux de terrassement. Juste avant le lancement, jaccueille
des organismes chargs du contrle de la scurit et du matriel.
Une fois le chantier lanc, je surveille au quotidien son droulement : je fixe les objectifs de mes quipes, contrle le bon
approvisionnement en matriel et en matriaux, ainsi que les
cots journaliers dexploitation. Toutes les semaines, jeffectue
un reporting budgtaire auprs du conducteur de travaux. Je
participe galement avec les matrises duvre et douvrage aux
runions de chantier afin quelles suivent lavancement des travaux. Il appartient galement au chef de chantier de participer
aux runions avec le bureau dtudes bton ainsi quavec la cellule de synthse.
Didier Bray accorde une attention toute particulire au respect
des obligations en matire de sant et de scurit durant tout
le droulement du chantier. Ces dernires annes, les impratifs en termes de sant, de scurit et de respect de lenvironnement se sont accentus. Je suis trs vigilant sur le respect des
procdures QSE de lentreprise et des obligations lgales lors de
la prparation et tout au long le chantier. Sur le site, je contrle
lensemble des dispositifs : filets, garde corps, port du casque et
des quipements de protection individuelle (EPI) et tout autre
domaine relevant de la scurit, respect des zones de nettoyage
des bennes bton et autres, en lien avec le service assurance
QSE et le coordonnateur SPS. Trs rgulirement, je reois des
organismes spcialiss : Apave, Cramif, Inspection du travail
chargs du contrle et de la prvention.
Il passe une grande partie de son temps encadrer les quipes
(chefs de chantier, chefs dquipe, ouvriers) sous sa responsabilit. Chaque jour, je rpartis le travail entre mes quipes
en fonction des tches effectuer. Mon rle consiste les motiver et contrler trs rgulirement lavance de chaque lot.
Cela passe par des encouragements, des sanctions, mais aussi de
la formation sur site. Lorsquun ouvrier a des difficults, il
marrive trs frquemment de montrer et dexpliquer le bon geste
ou la bonne faon de procder. Je moccupe galement du recrutement du personnel de chantier, de la gestion des congs et des
plannings ou des procdures disciplinaires, en accord avec la
direction du chantier et le service RH de lentreprise.
Pour Didier Bray, le mtier de chef de chantier sacquiert en
priorit sur le terrain. Il faut bien sr matriser certains fondamentaux : savoir lire des plans de ferraillage, de coffrage ou
les correspondances entre des plans darchitecte et des plans de
bureaux dtudes. La connaissance du matriel et des matriaux
employer est tout aussi ncessaire. Savoir suivre et optimiser
un budget, faire preuve de fermet, rpartir les responsabilits Cest avec la pratique que lon acquiert la capacit encadrer. Le mtier de chef de chantier ncessite dtre trs proche
de ses quipes, davoir de lautorit pour grer les conflits et de
faire preuve de ractivit pour trouver des solutions en cas de
problmes techniques.
N7 - CONDUCTEUR DE TRAVAUX
INGNIEUR TRAVAUX, INGNIEUR CONDUITE DE TRAVAUX,
CONDUCTEUR PRINCIPAL DE TRAVAUX,
COORDINATEUR PRINCIPAL DE TRAVAUX.
Homme de terrain, le conducteur de travaux est responsable de la coordination oprationnelle dun ou plusieurs chantiers. Il dirige les travaux, encadre les quipes et veille
au respect des dlais, de la scurit et de la qualit. Il contrle toutes les tapes du
chantier depuis ltude du dossier jusqu la rception des travaux.
Jeune diplm : entre 27 et 35 K.

Jeune cadre : entre 35 et 55 K.
Cadre confirm : entre 55 et 75 K.
PME spcialises
dans le secteur du BTP
(entreprises de gros uvre

ou de second uvre).
Cabinets darchitectes
et bureaux dtudes
techniques.

Matre duvre : architecte
Fournisseurs
Chefs de chantier
Sous-traitants
Coordonnateurs SPS
technique

Ingnieurs matriel BTP
Ingnieurs QHSE BTP
Acheteurs BTP
Acteurs publics (tat,

collectivits territoriales
ou locales) et services
dconcentrs de ltat
(DRIRE, DDE)
Les rseaux : EDF, GDF
SUEZ, France Telecom
Juriste BTP
Services administratif
et financier
Qui recrute ?
Grandes entreprises
travaux publics).
81
C ONDUCTEUR
DE TRAVAUX
LE POSTE
Prparation des chantiers

Assister le directeur de travaux dans les phases de rponse
aux appels doffres (construction, rhabilitation, amnagement).
Rceptionner et tudier les lments du dossier technique
(plans darchitecte, rapport dtudes, budget prvisionnel).
Rvaluer ltude technique, le budget prvisionnel et
laborer le budget dtaill du chantier (volume de matriaux, ressources ncessaires humaines et matrielles).
Effectuer les demandes dautorisation et obtenir les documents ncessaires la mise en place des chantiers
(rseaux EDF, GDF, tlphoniques, voirie).
Contacter, valuer les prestations et slectionner les fournisseurs appartenant chaque corps de mtier (matriaux, travaux, approvisionnements, prestataires) en lien
avec le dpartement des achats sil existe.
Planification des travaux

Fixer les objectifs des chefs de chantier : constitution
dquipes, points dtape, indicateurs de performance.
Dfinir les plans de charge et planifier les actions effectuer : coordination des interventions, supervision des
actions de maintenance et des approvisionnements
Organiser les postes de travail, dfinir les process mis en
uvre sur les chantiers et les optimiser afin de rpondre
aux normes de scurit, de qualit et de budget prvues
au cahier des charges.
Effectuer un suivi de lactivit des chantiers et de lavancement des diffrents lots (gros uvre, corps dtat technique) par des points rguliers avec les chefs de chantier
(ou les conducteurs de travaux sous sa responsabilit).
Contrler la ralisation et la qualit des plans de rcolement (DOE : documents des ouvrages excuts ; DIUO :
documents dinterventions ultrieures sur ouvrage) et
participer leur actualisation.
Veiller la bonne application des procdures de scurit
et dhygine en lien avec le coordonnateur SPS (scurit
protection de la sant).
Effectuer les rapports de chantier auprs du directeur de
travaux et/ou du client.
Gestion des projets

Encadrer les quipes sous sa responsabilit (conducteurs de
travaux, chefs de chantier, agents de matrise, ouvriers)
82
et prendre en charge la gestion oprationnelle du personnel (recrutement, congs, mesures disciplinaires).

Assurer la gestion administrative et financire des chantiers
(comptabilit, suivi de facturation clients et fournisseurs,
respect et redressement du budget en cas de dpassement,
optimisation de la marge dexcution des chantiers).
Mener les ngociations dachat (accords cadres annuels et
ponctuels) avec les prestataires : loueurs, sous-traitants, fournisseurs de matriaux.
Assurer linterface avec les diffrentes parties prenantes
du projet douvrage (client, Administration publique,
bureau dtudes, cabinets darchitectes, organismes de
contrle).
Participer la rception de louvrage en prsence du
client et du directeur de travaux.
Activits ventuelles
Le conducteur de travaux peut tre amen jouer un rle

commercial : prospection et ngociation commerciale avec
de nouveaux clients. Suivant la taille de la structure dans
laquelle il intervient, il peut coordonner directement la
rponse aux appels doffres.
Il peut galement participer la phase daudit qualit lors
de la livraison des chantiers. Il sera alors charg de veiller
la conformit de louvrage et du chantier au regard des
normes de qualit type ISO 9001.
Lactivit du conducteur de travaux va varier selon les situations.
Le mandat dintervention
En matrise douvrage, en matrise duvre dlgue
ou en conception-ralisation : le conducteur de travaux
intervient pour le compte dun client en amont dune
affaire, lors des phases dtudes et de cadrage des chantiers (rdaction des programmes darchitecture, lancement dappels doffres, slection des matres duvre).
Dans le cadre de projets importants, il sassure de la coordination de son chantier avec les autres chantiers mens
par dautres entreprises dans le mme primtre. Il sinscrit alors dans le cadre du plan de prvention de la sant
et de la scurit fix par le coordonnateur SPS. En qualit
de gestionnaire de projet, il est charg de planifier et de
rechercher la meilleure imbrication technique, temporelle et gographique.
C ONDUCTEUR
DE TRAVAUX
En matrise duvre : le conducteur de travaux supervise le droulement technique dun ou plusieurs chantiers
(TCE : tous corps dtat, GO : gros uvre). Il assure la
coordination entre tous les intervenants du/des projets :
personnel de lentreprise et intrimaire, fournisseurs
(matriaux et matriel) et sous-traitants. Il est galement responsable de lexploitation du/des chantiers : il
doit veiller aux contraintes QSE (qualit, scurit, environnement), au respect des dlais et des cots engags
et de la marge dgage (performance du chantier).
La fixation du budget : en rgle gnrale, le budget est
index sur ltude technique faite en amont des chantiers.
Le conducteur de travaux peut soumettre une rvision de
ce budget en ralisant (ou en faisant raliser par un
bureau dtudes dexcution) une contre-tude technique,
appele aussi constat contradictoire. Lorsque les budgets
sont dfinis forfaitairement, le conducteur de travaux
doit alors tre vigilant sur sa gestion : il doit veiller
notamment la matrise des dpenses, la planification et
la dfinition des plans de charge et la tenue des dlais.
La taille de lentreprise et/ou lorganisation des
chantiers
Au sein dorganigrammes fortement hirarchiss
(grandes entreprises) ou daffaires complexes (multiprojets, chantiers impliquant un grand nombre dacteurs),
la fonction peut se segmenter en plusieurs mtiers
dexperts : conducteur principal de travaux et conducteur
de travaux. Le conducteur principal de travaux aura plus
un rle de chef/pilote de projet et supervisera le bon
droulement technique de plusieurs chantiers simultanment. Les conducteurs de travaux sont davantage des
gestionnaires de lexploitation oprationnelle dun petit
nombre de chantiers (gestion dquipes, atteinte des
objectifs de production et des dlais).
Au sein de PME, ou dorganisations faiblement hirarchises, le conducteur de travaux est plus polyvalent. Ces
cadres auront plus facilement la matrise globale de la
conduite de travaux classique : de la proposition de solutions techniques lors des phases de rponse aux appels
doffres au suivi de la livraison finale de louvrage au
client. Leur travail peut stendre la prise en charge de
fonctions connexes telles que la ngociation des contrats
clients/fournisseurs, la mise en uvre des rgles de scurit, voire la prospection commerciale.
Le volume de prestataires externes. Suivant lampleur
des projets ou les contraintes budgtaires, le recours aux
prestataires peut tre important. Ds lors, certaines
comptences deviennent prpondrantes comme par
exemple loptimisation des ngociations contractuelles,
le contrle budgtaire/reporting, la capacit diriger
des quipes en lien fonctionnel et organiser le bon
phasage du chantier (planification, rpartition des
rles). Moins experts techniques, les conducteurs de
travaux devront montrer davantage de comptences en
gestion et en management savrant importantes.
Le type de chantier raliser : les conducteurs de travaux peuvent tre responsables de tout ou partie des
quipes dun chantier. Leur activit et les comptences
ncessaires peuvent varier suivant louvrage raliser
(btiments, travaux publics, rnovation, amnagement de
lespace) ou les projets.
Ils peuvent ainsi encadrer lensemble des quipes techniques dun projet (chantiers TCE) ou des quipes spcifiques certains travaux comme le gros uvre (btiments,
infrastructure de gnie civil) ou le second uvre (lectricit, plomberie, menuiserie).
LE PROFIL
Diplmes requis
construction (ESTP : cole spciale des travaux publics,
ESITC : cole dingnierie et travaux de construction).
coles dingnieurs gnralistes (coles polytechniques, EI.
CESI : coles dingnieurs du CESI, ENSAM : cole nationale
suprieure des arts et mtiers) spcialise en gestion de
la production ou dans le secteur de la construction (BTP,
gnie civil, matriaux).
Formations techniques de niveau bac +2 et 3 (BTS, DUT,
licence professionnelle, etc.) bac +5 (master) spcialises dans le secteur de la construction (btiment, travaux
publics, gnie civil, tudes techniques, tudes de prix).
Dure dexprience
Pour des ingnieurs, le poste de conducteur de travaux
sacquiert aprs un cinq ans dexprience, six huit ans
pour accder au poste de conducteur principal de travaux.
Il peut tre ouvert des jeunes diplms dcoles dingnieurs qui ont ralis des stages significatifs comme chef de
chantier. Ces postes sont galement ouverts des non
cadres aprs au moins dix ans dexprience.
Solides connaissances en gestion afin dassurer un suivi et
un reporting financier de lactivit du chantier.
Capacit analyser un dossier technique et proposer des
modifications techniques et financires.
Matrise des outils ncessaires au mtrage et lactualisation du cahier des charges (niveaux, lasermtre)
ou plus largement la gestion de projets (MS Project,
etc.).
83
C ONDUCTEUR
Connaissances en mtrage (surface, volumes) et matrise des rgles techniques lies la construction dun
ouvrage (btiment, gnie civil).
Connaissances des diffrents corps de mtier intervenant
sur un chantier.
Connaissances des normes en matire de qualit (ISO
9000), de scurit et denvironnement (ISO 14001), haute
qualit environnementale (HQE).
Matrise de langlais technique et dune ou plusieurs langues vivantes dans le cas de projets linternational.
DE TRAVAUX
Ingnieur dtudes BTP
Ingnieur QHSE
De lautorit, le conducteur tant le pivot du chantier,
celui vers lequel convergent tous les corps de mtier.
De bonnes capacits danalyse et une forte ractivit pour
trouver rapidement des solutions techniques ou financires, afin de livrer louvrage selon les critres prvus au
cahier des charges.
Disponibilit et rsistance au stress : meneur dhommes
sur le chantier, le conducteur de travaux doit sadapter
tout type dalas (erreurs de mtrage, incidents matriels,
problmes interpersonnels).
Organisation et mthode afin de hirarchiser les priorits
et de coordonner le bon droulement du chantier (dmarches administratives, pilotage des quipes et de prestataires).
Adaptabilit pour assurer linterface avec des interlocuteurs trs varis (client, Administration publique, personnel de chantier).
Mobilit pour superviser plusieurs chantiers en mme
temps sur des zones gographiques diffrentes (en France
ou ltranger).
Exemple doffre
Conducteur de travaux route H/F

Malause (82)
37 55 K/an
LA MOBILIT
Chef de chantier
84
Notre groupe, major europen de la construction et des

concessions (71 000 collaborateurs, CA de lordre de
12,6 Md), est prsent sur les mtiers suivants : la
construction, les concessions, la route, le terrassement et
le gnie civil, linstallation lectrique, la construction
mtallique et le gnie lectrique, lautomatisation de procds et les systmes mcaniss. Forte de 21 000 collaborateurs dploys au plus prs du terrain, notre division
travaux publics (3.9 Md de chiffre daffaires) matrise
lensemble des mtiers lis la construction routire et
ferroviaire, au gnie civil, lassainissement et au terrassement. Dots, en France, dune organisation dcentralise autour de directions rgionales polyvalentes, nous
sommes lcoute des particularits locales. Notre entreprise est galement implante en Europe, travers des
filiales et des chantiers en Allemagne, Belgique, Espagne,
Pologne et Portugal, ainsi qu linternational, au Sngal
et au Nigeria, et dans les DOM-TOM. Rattach au directeur
de ltablissement, vous prenez en charge les aspects
techniques, managriaux, financiers et commerciaux des
chantiers. Vous savez fdrer vos quipes (25 personnes
dont 3 chefs de chantier) en veillant au respect des dlais,
de la qualit et de la scurit sur les chantiers.
De formation bac +2 ou ingnieur en travaux publics, vous
possdez une exprience russie de trois ans minimum
dans la mme fonction et en matrisez tous les aspects
techniques. Vous alliez qualits commerciales et de gestion, dynamisme et autonomie.
Source : Apec
C ONDUCTEUR
DE TRAVAUX
Exemple doffre
Exemple doffre
Conducteur de travaux voirie H/F

Mrignac (33)
35 45 K/an
Conducteur principal de travaux H/F

Val-de-Reuil (27)
44 45 K/an
Notre groupe, acteur rgional important dans le domaine

des TP, compte prs de 800 collaborateurs. Cest dans le
cadre dun fort dveloppement que nous recrutons.
Ce poste est propos au sein de notre entit ddie la
voirie, au pavage et au minrage.
Sous lautorit du directeur des travaux, vous prenez en
charge des quipes sur des chantiers damnagement
urbain (voirie) et de revtements sur travaux urbains.
Garant de la qualit, de la satisfaction du client et de la
rentabilit de vos affaires, vous participez, grce vos
qualits personnelles et vos comptences la notorit de
lentreprise.
Vous aurez les missions suivantes :
Prvoir, organiser et grer les moyens financiers, matriels et humains,
Planifier et superviser le travail des chantiers et de ses
quipes,
Assurer le suivi commercial de la prise daffaire la
livraison de chantiers : relation auprs de la clientle,
Assurer le suivi budgtaire, responsable du budget et de
la marge des chantiers jusquau paiement des factures,
Faire le reporting lors des runions hebdomadaires, avec
analyse et si besoin mise en place dactions correctives,
Mener bien lopration conformment au processus (
la mthodologie) interne de conduite de travaux,
Respecter et faire respecter la discipline et les rgles de
scurit et de qualit,
Travailler sur des projets en temps et en heure, sans
dpasser les budgets prvus et ce jusqu la rception des
chantiers.
Idalement de formation suprieure, type ingnieur ou
bac +2 gnie civil par exemple, vous justifiez imprativement dune premire exprience dans ce secteur dactivit. Vous avez le sens de lanticipation et une culture du
raisonnement. Vos connaissances techniques sont compltes par votre capacit dcoute, douverture et communiquer. Dynamique et ractif, passionn par votre
mtier, vous savez travailler de manire autonome et responsable. Vous savez faire preuve de transparence et
dhonntet dans votre travail.
Source : Apec
Socit nationale, leader franais dans le domaine des

travaux publics, appartenant un groupe international,
recrute dans le cadre de son fort dveloppement sur le
secteur de la Haute-Normandie. Rattach au directeur
dagence, vous aurez en charge lencadrement et lanimation dune jeune quipe de conducteurs de travaux. Vous
les aiderez dans leur prparation de chantier (budgets,
contre-tude, commande de matriaux) et dans la
phase de ralisation. Vous justifiez dune excellente technique, ce qui vous permettra davoir une implication
totale sur les chantiers importants et complexes. Vous
serez aussi le garant du respect des rgles de scurit et
des dlais pour vos chantiers, ainsi que la bonne application de la dmarche qualit.
Votre sens relationnel et commercial auprs de vos clients
et des diffrents types dinterlocuteurs (matre douvrage,
bureau dtudes, architecte) sont des lments importants pour le poste. Des dplacements rgionaux frquents sont prvoir. Le candidat doit avoir une formation dingnieur (ESTP, ESITC) et justifier dune exprience
de cinq ans minimum dans la conduite de travaux.
Source : Apec
voir aussi



85
C ONDUCTEUR
DE TRAVAUX
TMOIGNAGE
Arnaud Haase
Conducteur de travaux Eurovia TP

Je dois avoir une vision panoramique dun chantier. Je suis
charg de sa prparation en amont, de son suivi oprationnel
et de sa livraison au client dans les rgles de lart.
Arnaud Haase, 27 ans, obtient son diplme dingnieur ESTP
spcialis dans les travaux publics en 2005. Cest au contact
des chantiers durant ses stages quil a rellement t attir
par le secteur de la construction et plus prcisment par la
filire travaux. En sortie de prpa scientifique, jai prsent
plusieurs coles dingnieurs. Jai t pris lESTP qui avait la
rputation de dlivrer une excellente formation. Cest aprs
mon premier stage chez Eurovia, en qualit de chef de chantier, que ma vocation est ne.
la fin de son stage de fin dtudes chez Eurovia, Arnaud
Haase est embauch comme ingnieur chef de chantier.
Dans la plupart des grands groupes du BTP, passer par le chantier est incontournable pour devenir conducteur de travaux. Pendant un an, jai eu la chance de remplacer mon conducteur de
travaux en moccupant de dix chantiers. Responsable de lexcution oprationnelle, je prenais galement en charge la gestion
de la sous-traitance, des budgets et des ressources.
Actuellement conducteur de travaux, il se dfinit comme un
gestionnaire de projet qui dirige lensemble de la ralisation
dun ou plusieurs chantiers. En tant que conducteur de travaux, je possde une vision globale de lensemble des composantes dune affaire : expertise technique, relation client,
management et planification du projet sur plusieurs mois
jusqu la livraison.
En amont, Arnaud Haase doit soccuper de la prparation des
chantiers. En lien avec le bureau dtudes, je minforme des
conditions et du contexte dans lequel a t ngoci le projet.
Aprs avoir rceptionn les lments techniques : plans, dossier technique, je ralise une contre-tude, plus approfondie,
qui me permet destimer le budget et la marge relle du projet.
Je recherche les astuces de chantier qui permettront de diminuer le cot de production et les dlais de ralisation pour une
qualit quivalente celle dfinie au cahier des charges.
86
Une fois la contre-tude ralise, il planifie lexcution des

travaux ainsi que les ressources ncessaires. Avant le
dmarrage du chantier, je dfinis les moyens mettre en
uvre et gre les ngociations avec les fournisseurs et les
sous-traitants. Ensuite, je dfinis le plan de phasage du chantier qui permettra de suivre et de contrler la bonne excution
du chantier.
Arnaud Haase supervise ensuite le lancement et le droulement des chantiers jusqu leur terme. Quinze jours avant
son lancement, je prsente au(x) chef(s) de chantier(s) le
chantier raliser. Je leur transmets le dossier regroupant les
documents de rfrence (cahier des clauses techniques particulires, dtail quantitatif estimatif, etc.), les notes dorganisation, les moyens mettre en uvre et les plans ncessaires
linstallation. Je supervise la ralisation du chantier en restant attentif la matrise budgtaire, la coordination avec
les autres corps de mtier, au pilotage global des cadences et
des dlais de production. Jinterviens en cours de chantier
pour tudier, corriger ou ajuster la ralisation : plans, mtrs,
choix de matriaux en lien avec le matre duvre. En fin
de chantier, je valide que lexcution a bien t faite dans les
rgles de lart et participe la livraison de louvrage au
client.
La gestion oprationnelle des quipes occupe galement
une place importante dans le quotidien dArnaud Haase :
Je prends en charge le recrutement, laccueil et la formation
de mes quipes sur les chantiers. Je suis galement prsent
en cas de conflit, autant pour sanctionner que pour temporiser une situation et soutenir mes chefs dquipe.
Pour Arnaud Haase, la comptence de conducteur de travaux
sacquiert essentiellement par le terrain et lexprience.
Pour exercer ce mtier, il faut avoir une trs bonne culture
technique des matriaux, des procds de construction et du
calcul scientifique. La capacit grer un budget dans ses
aspects planification, comptable et financier est galement
trs importante. Nanmoins, cest lexprience des chantiers,
des alas et la frquentation de chefs de chantier plus seniors
qui permettent de connatre les rgles de lart et de matriser
le savoir-faire. Il faut rester humble et curieux dapprendre :
le relationnel est primordial dans ce mtier.
N8 - RESPONSABLE DE PRODUCTION DE MATRIAUX

INGNIEUR DE PRODUCTION (+ SPCIALIT MATRIAU : BTON, CIMENT),
INGNIEUR DEXPLOITATION, RESPONSABLE DE PRODUCTION CARRIRE.

Qui recrute ?
Grandes entreprises ou filiales

de grands groupes spcialises
dans la production de matriaux
de construction (verre, ciment,
granulat, pltre)
ou de produits prfabriqus
destination des entreprises
de BTP.
PME spcialises
dans la production
de matriaux de construction
(verre, ciment, granulat,
pltre) ou de produits
prfabriqus.
Entreprises spcialises
dans lexploitation
de ressources naturelles
destination des entreprises
de BTP.
Directeur de site de production
Directeur technique (production industrielle)
Ingnieurs de production
Chef dexploitation (carrires,
centrales bton, ateliers)
Ingnieur process mthodes
(production industrielle)
Ingnieurs de bureaux dtudes

(production industrielle)
Services supports : acheteurs,
ingnieur QHSE, ingnieurs
matriel
Services dconcentrs
de ltat : DRIRE, DIREN
Fournisseurs et clients
Responsable de production de matriaux
Le responsable de production gre lactivit dun ou plusieurs sites dexploitation ou

de production. Il coordonne lexploitation des gisements et la production de matriaux
en accord avec la politique commerciale de lentreprise et les contraintes rglementaires en matire de scurit et denvironnement.
87
R ESPONSABLE
R ESPONSABLE
DE PRODUCTION
DE PRODUCTION
DE MATRIAUX
DE
LE POSTE
Dfinir le programme et les objectifs de production

Rceptionner les commandes manant des services commerciaux et planifier la production.
Dfinir en amont les squences de production en fonction du
rythme des commandes client et les rajuster dans le temps.
Fixer les objectifs de production des quipes oprationnelles : chef de sites (centrales bton, carrire), oprateurs, rgleurs
Estimer le plan de charge homme/machine, cest--dire le
volume dactivit par salari et par type de matriel.
Ajuster les outils ou les processus de production en lien
avec les ingnieurs dtudes (process et mthodes).
Prvoir les investissements ncessaires court et moyen
termes afin de rpondre aux objectifs de cots, de qualit
et de dlais.
Gestion de la production
Assurer un reporting rgulier au directeur de lusine sur les
performances de chaque ligne de production.
Surveiller quotidiennement latteinte des objectifs en
sappuyant sur des indicateurs de suivi dactivit (tat de
lexploitation des gisements, volume de matriaux
extraits, qualit et fluidit du bton).
Suivre la disponibilit des ressources et des matires premires (immobilisation, suivi des stocks, rduction des
pannes matriel).
Coordonner laction dventuels sous-traitants ou prestataires (maintenance, fournisseurs) sur la zone de production (carrire, atelier, moule).
Organiser le transport des matriaux et assurer la livraison
au client selon les critres de cots, de qualit et de
dlais prvus au cahier des charges.
Effectuer un suivi administratif et commercial (facturation client/fournisseurs) et intervenir en support des
services commerciaux en cas de litiges.
Participation lamlioration des conditions

de production
Favoriser lintervention des quipes de maintenance dans
un cadre curatif et prventif (rangement des ateliers,
arrt des machines).
Effectuer une veille technologique sur les innovations
permettant de moderniser lappareil de production afin
doptimiser les rendements.
88
tudier les moyens daccrotre les cadences et damliorer

la productivit des lignes de production en lien avec les
ingnieurs process mthodes.
Rechercher les synergies (mutualisation du matriel,
achats groups) entre les diffrents sites de production
en cas dorganisation multisite.
Matriser et rendre des comptes aux autorits publiques
(DRIRE) sur limpact du site de production sur lenvironnement (taux de rejet de dchets, taux de recyclage, taux
de pollution, bilan carbone).
Encadrement dquipes
Fdrer les quipes de production avec pour finalit
latteinte des objectifs dans le respect des cots, de la
qualit et des dlais.
Contrler lapplication des rgles de scurit de lentreprise (port des quipements de protection, respect de
lhygine) et favoriser lamlioration des conditions de
travail en lien avec les ingnieurs QSE.
Identifier et faire remonter au responsable du recrutement les besoins en ressources humaines.
Participer aux oprations de formation et davancement
de carrires de ses quipes (transmission des savoirs,
entretiens annuels).
Activits ventuelles
Le responsable de production peut participer, en lien troit
avec les quipes R&D, marketing et commerciale, la conception de nouveaux produits. Il apporte alors son expertise
technique afin dadapter loutil de production aux nouvelles
contraintes poses par le produit.
Il peut galement occuper une fonction de correspondant
QSE. Dans ce cadre, il a pour mission de faire appliquer la
politique de lentreprise en matire de qualit, de scurit
et denvironnement : il veille la mise en place des dispositifs de scurit et participe directement la formation des
quipes dans ce domaine.
Le responsable de production peut enfin prendre part au lancement dun site de production (de fabrication ou dexploitation)
ltranger en qualit dexpert ou de chef de projet industriel.
Si le mtier de responsable de production sexerce traditionnellement dans lindustrie de process (automobile, agroali-
R ESPONSABLE
ESPONSABLE DE
DE PRODUCTION
PRODUCTIONDEDEMATRIAUX
mentaire), lactivit de production est galement trs
prsente dans le secteur du BTP.
Lexercice du mtier varie alors selon diffrents facteurs.
se plier un certains nombre de normes (utilisation

dexplosifs, entreposage des matriaux).
Le rythme de production
Le responsable de production volue au sein dune activit
industrielle fortement soumise lorganisation de lentreprise. Le responsable ou lingnieur de production doit tre
constamment disponible (notamment en cas de panne ou
de conflit social), fonctionner sur des rythmes particuliers (2 x 8, 3 x 8) et sous astreinte (de jour, de nuit).
Lorganisation de lentreprise et la taille du site de production

Dans les grandes entreprises de production de matriaux,
la distinction entre responsable et ingnieur de production
est importante. Le responsable de production gre souvent
plusieurs gammes de produits et plusieurs sites simultanment : matriaux (sable, carrire calcaire), produits (bton
prcontraint, bton dcoratif) ou squences de fabrication (excavation, extraction de matriaux, taille).
Lingnieur de production occupe des fonctions de management oprationnel. Il dispose dun primtre plus restreint en termes deffectifs encadrer, de nombre de sites
et de gammes de produits grer.
Dans des structures plus petites, le responsable de production est trs polyvalent. Il se situe linterface du
management dactivit et du suivi oprationnel de la production.
LE PROFIL
Lactivit du site de production

Les responsables de production peuvent travailler sur les
sites industriels : leur mission consiste alors superviser
la fabrication de produits destins la ralisation de travaux de gros ou de second uvre (poutres, prmurs,
matriel lectrique). Ils peuvent galement exercer sur les
sites dexploitation : ils sont alors chargs dextraire,
voire de transformer des ressources naturelles (bois,
pierre, sable) en matriaux exploitables (planches, granulat, bton). Enfin, ils peuvent tre prsents dans des
entreprises spcialises (traitement particulier) ou
forte valeur ajoute (cellules photovoltaques).
Dure dexprience
Les caractristiques des sites de production

Sur un site de production calqu sur le modle industriel
(automobile, agroalimentaire), limage des producteurs de vitres ou des briqueteries, le responsable de production coordonne la fabrication des produits sur un seul
site compos de plusieurs ateliers.
Lorsquil exerce sur des sites de production de matriaux
de construction (carrires, cimenteries, centrales
bton), il doit tre mobile et se dplacer sur des lieux
correspondant aux emplacements des gisements. Il aura
ainsi la responsabilit dune zone gographique donne.
Les contraintes sectorielles
Lorsquil exerce sur un site industriel, le responsable de
production est soumis un ensemble de rgles relatives
la non-pollution et la diminution des nuisances relatives
la protection de lenvironnement (cf. rglementation de
lindustrie chimique). Lorsquil est prsent sur un site
dexploitation de ressources naturelles, il doit galement
Diplmes requis
coles dingnieurs gnralistes (ICAM, ENSAM) ou spcialises dans le secteur de la construction, des matriaux
(ESTP, CHEC), formation pouvant tre complte par
une spcialisation en gestion de la production.
Formation universitaire de type bac +2 (IUT, BTS)
bac +5 et plus (master, mastre spcialis) en gestion
de la production, dans le domaine scientifique (sciences
de la terre) ou du BTP.
Laccs au poste de responsable de production ncessite de

deux quatre ans dexprience dans la production. Mais le
mtier est galement ouvert une population non cadre
justifiant de huit dix ans dexprience dans le secteur.
Matrise des spcificits de la production du/des produits : caractristiques techniques, dlais de ralisation,
comportement des matriaux.
Bonne connaissance du fonctionnement de lentreprise et
des services intervenant en support de la production (achats,
contrle de gestion, ressources humaines, informatique).
Trs bonnes connaissances en gestion de la production :
suivi dindicateurs de performance, analyse de taux de
perte ou de dchets
Matrise du cadre rglementaire en matire de qualit (pour
le bton : norme NF 206-1, les granulats : NF EN 13242),
dhygine, de scurit et de conditions de travail (normes
de management : ISO 9000, environnementale : ISO 14001,
sur les questions de scurit : OSHAS 18001).
Matrise des mthodes et des techniques damlioration
continue (KANBAN, KAIZEN, 5S, SMED).
89
R ESPONSABLE
R ESPONSABLE
DE PRODUCTION
DE PRODUCTION
DE MATRIAUX
DE
Connaissance des principaux logiciels de gestion de la
production (GPAO, ERP-PGI, Produflex).
Comptences en informatique industrielle afin de pouvoir
intervenir sur les machines en maintenance curative ou
prventive.
Aptitude au management dquipes et de prestataires
pour fixer et faire respecter les objectifs de production.
Matrise dau moins une langue trangre, en particulier
lorsque le responsable de production travaille linternational.

Acheteur BTP
Directeur de site de production (production industrielle)
Responsable planification (production industrielle)
Exemple doffre
Responsable dexploitation H/F

Baie Mahault (97)
Forte disponibilit et rsistance au stress, car le responsable de production doit parer tous les alas de la production.
Autorit et force de conviction afin de motiver et de faire
respecter ses quipes les objectifs de production.
Capacit dadaptation, car le responsable de production
vit au rythme de la fabrication et doit souvent se plier
des horaires contraignants (astreintes, 2 x 8, 3 x 8).
Pdagogie, car il intervient souvent pour appuyer ou complter la formation des nouveaux embauchs.
Capacit dorganisation, de coordination et de planification afin de garantir la bonne excution des diffrentes
squences de production.
Discipline afin de se conformer lenvironnement normatif et rglementaire qui rgit la production et le secteur
de la construction.
Esprit dquipe et capacit dlguer, car le responsable
de production est charg de coordonner le processus de
production de lamont (planification) laval (livraison de
la commande).
LA MOBILIT
Chef de site : chef de carrire, chef de centrale, chef
datelier (population en gnral non-cadre)
Ingnieur de production
Ingnieur dtudes BTP
Ingnieur process et mthodes (production industrielle)
Ingnieur en maintenance industrielle
Responsable planification (production industrielle)
Directeur/conducteur de travaux
90
32 42 K/an
Notre entreprise est implante depuis 1966 et leader sur

son march. Notre activit principale est la fabrication du
bton prt lemploi (120 000 m3/an). Nos units de production (4 centrales) certifies NF recherchent un nouveau
collaborateur.
Rattach la direction, vous tes en charge du service production et du service qualit.
Vous pilotez lensemble des activits de production. Vous
animez et grez des quipes de techniciens, de cadres ainsi
que les transporteurs (100 personnes environ).
Vous optimisez la fabrication en termes de cots, dlais,
qualit et quantit et tablissez le planning de fabrication
avec les diffrents services de production.
Vous faites vivre les procdures qualit et le systme
documentaire en cohrence avec la politique de lentreprise. Vous amliorez lintgration du systme qualit dans
un systme global de management.
Vous optimisez la qualit de la production (modifier,
adapter, crer des recettes : formules de bton).
Vous garantissez le respect de la conformit des produits
finis et veillez lapplication des consignes au niveau des
quipes de production.
Vous organisez des audits internes et participez au bon
droulement de laudit annuel.
Poste dencadrement.
Personne de terrain, vous assurez la liaison qualitative
entre les sites de production, les fournisseurs (carrires) et
les chantiers de nos clients et lorganisme certificateur.
Ingnieur de formation, vous avez idalement acquis une
connaissance des produits bton.
Vous possdez une exprience de cinq ans minimum. Proche du terrain, trs oprationnel, vous aimez travailler dans
une dynamique de service et souhaitez intgrer un groupe
en croissance forte qui aura valoris votre implication et
votre ractivit.
Vous avez la fibre BTP. Vous tes rigoureux, organis et trs
disponible. Ractif face lexigence de la clientle, votre
sens de la pdagogie vous permet de former vos quipes
lexcellence.
Qualits managriales indispensables. Poste destin profil
rapidement adaptable. Connaissance des DOM apprcie.
Poste accessible partir des coles dingnieurs (INSA,
ENSAM, coles TP, ESTP, Mines, etc.) + cinq ans exprience
analogue minimum : responsable qualit ou production ou
exploitation dans une activit proche ou DUT gnie civil
+ exprience cinq ans minimum conducteur de travaux ou
directeur de travaux sur de grosses oprations. Connaissance de la marque NF EN206 1 serait un plus. Bonne matrise de linformatique industrielle.
Source : Apec
R ESPONSABLE
ESPONSABLE DE
DE PRODUCTION
PRODUCTIONDEDEMATRIAUX
voir aussi
Exemple doffre
Responsable de production H/F

Melun (77)

40 K/an
Entreprise : filiale dun groupe leader dans la fabrication

de matriaux de construction, implante dans 15 pays
travers le monde et ralisant en France 250 M de CA,
notre client bnficie dune forte notorit et dune
importante croissance depuis plus de vingt-cinq ans. Dans
le cadre de son dveloppement, notre client souhaite renforcer son quipe de direction afin de participer au bon
fonctionnement du service de production, dans le but de
mettre la disposition de la clientle un produit conforme
la demande, notamment en matire de qualit et de
dlai.
Rattach directement au directeur dtablissement, vos
responsabilits seront les suivantes :
organiser la production et constituer vos quipes
(20 personnes),
proposer des amliorations de procds et des investissements dans un souci constant de productivit dans le
respect de la lgislation, des normes de scurit et denvironnement, et en privilgiant la qualit,
veiller au respect des accords sociaux et tablir les plans
de formation,
en lien avec le responsable laboratoire, suivre les nonconformits de production et les rclamations clients afin
de mettre en place les actions correctives ncessaires,
mettre en place et tenir jour les tableaux de bord,
participer aux runions du site en tant force de proposition.
De formation type ingnieur ou technicien, vous justifiez
dune premire exprience dencadrement significative
acquise dans le domaine industriel.
Disposant dun excellent sens relationnel, de terrain, vous
tes nergique, pragmatique et vous bnficiez dun rel
esprit dquipe.
Vos capacits organisationnelles et fdrer vos quipes
seront les clefs de votre russite.
Source : Apec


91
R ESPONSABLE
R ESPONSABLE
DE PRODUCTION
DE PRODUCTION
DE MATRIAUX
DE
TMOIGNAGE
Jrme Lefort
Responsable de production carrire GSM

Mon rle consiste coordonner lexploitation des gisements et la production des matriaux en accord avec la
politique commerciale de lentreprise et en respectant la
rglementation en matire de scurit et denvironnement.
Jrme Lefort exerce dans le Sud de la France au sein de la
socit GSM France/Belgique, filiale granulats du groupe
italien Italcimenti avec Ciment Calcia et Unibton. Nous
travaillons pour le compte des autres filiales du groupe afin
de leur apporter les matriaux dont elles ont besoin.
Diplm en 2004 de lcole nationale suprieure des ingnieurs des arts chimiques et technologiques de Toulouse
(ENSIACET), Jrme Lefort a dbut sa carrire chez GSM.
Aprs plusieurs stages dans la production, la qualit, et les
mthodes, mon got pour la gestion de la production sest
confirm. Lors de ma recherche demploi, je ntais pas fix
sur le secteur dactivit, jai dcouvert lunivers des carrires
chez GSM. Je me suis form sur le terrain lexploitation des
gisements de calcaire et dalluvionnaire et aux spcificits de
ces produits minraux.
Responsable de production, Jrme Lefort est en charge de
plusieurs exploitations rparties dans le Sud de la France.
Nous sommes structurs par zones gographiques diriges
chacune par un directeur rgional et un directeur de secteur
qui encadre mon suprieur hirarchique, le responsable
dexploitation. Ce dernier pilote lactivit de neuf carrires
dont cinq sont sous ma responsabilit.
Jrme Lefort est charg damliorer les conditions dexploitation et de production des carrires. Mon rle consiste
coordonner lexploitation des gisements et la production des
matriaux en accord avec la politique commerciale de lentreprise et les contraintes rglementaires en matire de scurit
et denvironnement.
Une part importante de son temps est consacre au management de la production. Jrme Lefort doit ainsi veiller
la disponibilit des rserves minrales. Au quotidien, je
dois optimiser lexploitation des gisements et veiller leur
conformit vis--vis des arrts prfectoraux en vigueur.
Jeffectue un suivi prcis des rserves minrales, cherche
92
rduire les pertes et oriente les chefs de carrire sur les stratgies mettre en uvre pour extraire au mieux les matriaux
et piloter lintervention de sous-traitants ventuels.
Il est charg de surveiller les objectifs de production de granulats. Je veille latteinte des objectifs de production fixs
en dbut danne en termes de quantit, de qualit et de prix
de revient. Jeffectue un suivi journalier de lactivit des sites
via les indicateurs de performance : reporting des chefs de
carrire, suivi des stocks, consommation de matriaux, taux
de rendement des machines, taux de panne et dimmobilisation du matriel Janalyse les carts de productivit et
adapte la stratgie de production de chacune des carrires.
Jrme Lefort soccupe galement de la maintenance des
installations Je suis charg de dfinir le programme de
maintenance pour chaque site de production court et moyen
termes. Cela passe par des actions curatives en cas de panne.
Le suivi des indicateurs de production me permet galement
de mettre en place des actions de maintenance prventive en
coordination avec les chefs de carrire.
Au quotidien, Jrme Lefort consacre du temps au management de ses quipes et lapplication des dispositions
rglementaires en matire de scurit, dhygine et denvironnement. Jencadre environ une cinquantaine de personnes, ce qui signifie fixer les objectifs, suivre les besoins de formation, recruter et intgrer les nouveaux collaborateurs.
Enfin, je suis responsable de lapplication des rgles et des
directives en matire de scurit et denvironnement sur les
sites de production. Cela passe par la participation aux CHSCT
avec le responsable dexploitation et par laccueil des reprsentants de la DRIRE lors des contrles.
Pour Jrme Lefort, le mtier de responsable de production
est avant tout un mtier de terrain. Pour exercer ce mtier,
il est certes ncessaire de bien connatre les mthodologies
propres la gestion de la production, les caractristiques des
matriaux et lenvironnement rglementaire. Au-del de ce
bagage technique, tre mobile est primordial car je me
dplace toute la semaine sur les exploitations. Cest important
aussi de ne pas avoir peur de mettre les mains dans le cambouis : je suis souvent amen conseiller, aider et dpanner
mes quipes. Le mtier exige enfin de travailler avec des chefs
de carrire souvent expriments : lhumilit et lcoute sont
alors deux qualits trs importantes pour un ingnieur de production.
LES MTIERS DE LA MATRISE

DUVRE ET DES TUDES
N 9 ARCHITECTE
N 10 INGNIEUR DTUDES BTP
N 11 CONOMISTE DE LA CONSTRUCTION
N 12 INGNIEUR GOMTRE TOPOGRAPHE
N9 - ARCHITECTE
ARCHITECTE INGNIEUR, ARCHITECTE URBANISTE,
ARCHITECTE CHEF DE PROJET, ARCHITECTE DINTRIEUR,
ARCHITECTE DESSINATEUR.
Larchitecte est un spcialiste de lamnagement du cadre de vie. Matre duvre, il

intervient tous les niveaux dun projet (construction, rnovation ou amnagement) :
de la conception la ralisation, en passant par les ngociations avec les clients et les
professionnels du btiment jusqu la rception des travaux.

Cabinets darchitecture
ou bureaux dtudes de taille
importante.
Directeur dagence
Directeur technique
Matres douvrage : directeur/

responsable de programmes
immobiliers
Bureaux dtudes : ingnieurs
dtudes BTP, dessinateurs
projeteurs BTP, conomistes
de la construction
Coordonnateur SPS
Ingnieurs gomtres
topographes

Chef de chantier
Dessinateurs projeteurs
technique
Services dconcentrs de ltat
(Direction rgionale
de lquipement,
Direction dpartementale
de lquipement)
Architecte
Qui recrute ?
Matres douvrage publics

(collectivits territoriales,
tat) ou privs (entreprises,
socits de promotion
immobilires).
95
A RCHITECTE
LE POSTE
Conseil en amont, en suivi et en aval du projet

Suivre les appels doffres, rechercher de nouveaux concours
darchitecture (appels doffres) et rceptionner les commandes manant du matre douvrage.
Informer le donneur dordre chaque tape du projet sur
les implications techniques, juridiques, conomiques et
financires des dcisions prises (budget de lopration,
caractristiques de louvrage, choix de passation des marchs, choix des entreprises).
Effectuer une veille technique et rglementaire afin de
conseiller et daccompagner le client dans un rle dassistance matrise douvrage.
Veiller la solvabilit du client durant le droulement du
projet jusqu sa clture.
Conception et matrise duvre

Assurer la direction des projets en tudiant, puis en mettant en avant les choix cratifs les plus pertinents au
regard des contraintes techniques, fonctionnelles et commerciales du projet.
Coordonner les tudes de faisabilit en lien avec le
bureau dtudes : tude du terrain dimplantation, tudes
dambiance, dimensionnement des volumes et de leur
agencement, ralisation des devis et estimations.
Superviser les dmarches administratives et le montage
financier ncessaires au lancement du projet (demande de
permis de construire, obtention des autorisations).
Produire les lments visuels ncessaires au matre douvrage
et aux quipes dexcution : plans, esquisses, maquettes en
trois dimensions, vidos ou maquettes virtuelles.
Raliser les dossiers techniques ncessaires au lancement
des phases de consultation (avant-projet sommaire, document de consultation des entreprises).
Coordination des travaux jusqu la rception

de louvrage
Lancer lappel doffres, consulter et slectionner les diffrentes entreprises prestataires.
Planifier la programmation gnrale du projet de sa phase en
amont la livraison au client : ralisation du dossier technique (CCTP), phasage des travaux (livraison de lots).
Assurer la conduite gnrale des travaux dans le cadre

dun reporting rgulier au client et aux quipes ddies
lexcution (participation aux runions de chantier).
Veiller la conformit du plan dexcution et au respect
de la qualit (de louvrage), de la scurit (des conditions
de ralisation), des dlais (livraison des lots) et du
budget fix en amont.
Assister le client lors de la rception des travaux et auditer la qualit des ralisations (identification des vices de
construction, dfauts de conformit) en vue de formuler des rserves si ncessaire.
Superviser et coordonner les rglements auprs des diffrents intervenants dans le cadre dun dossier final transmis au client.
Activits ventuelles
Larchitecte peut tre investi dun rle commercial lorsquil
exerce en cabinet : il anime, prospecte et fidlise un rseau
de donneurs dordres (institutionnels, privs, publics) afin
dassurer un roulement de projets au sein de lagence.
Par ailleurs, dans le cadre du dveloppement de sa structure, il peut galement prendre en charge la cration dun
ple dexpertise spcialise (urbanisme, rnovation) ou
participer lamlioration des outils internes (logiciels, systme dinformation ddi la gestion ou larchitecture).
Lorsque larchitecte a un profil expriment, il peut sinvestir dans le dveloppement et la formation darchitectes plus
juniors.

Les activits de larchitecte peuvent varier, notamment en
fonction de plusieurs critres.
Le type de commanditaire
Larchitecte peut intervenir dans le cadre dune commande
prive, celle dun particulier, dune entreprise ou dune
association. Il peut tre mandat directement (gnralement par les services gnraux) ou par une socit mandante (socit de promotion immobilire). La passation
des marchs stablit de faon non-formalise, mais le
recours larchitecte est obligatoire avant toute construction suprieure 170 mtres carrs1.
1. Cf. Code de lurbanisme, article : L431-1, L431-4, R431-1 3.
96
A RCHITECTE
La commande peut galement maner dun mandataire
public (tat, collectivits territoriales). Dans ce cadre,
larchitecte doit respecter les rgles de passation et de
droulement des marchs publics (cf. Code des marchs
publics). Larchitecte est charg de reprsenter le matre
douvrage auprs de la matrise duvre (architectes,
bureaux dtudes) et de la matrise duvre dexcution
(directeur ou conducteur de travaux).
Le type de mandat
En tant que matre duvre, larchitecte peut occuper la
fonction de contractant gnral. Par cette voie, il propose
au commanditaire un produit clefs en main. Il est garant
de la qualit de chaque phase du projet : conception du
projet, direction et suivi des travaux (garanti du prix
final, des dlais de ralisation). Interlocuteur unique
du client, il dispose dune visibilit globale et engage sa
responsabilit sur lensemble du projet.
Lorsquil exerce chez un matre douvrage, il est charg de
synthtiser les besoins fonctionnels du client (choix esthtiques, amnagement de lespace, intgration lurbanisme) et destimer la faisabilit technique du projet. Il
gre le lancement des appels doffres et la consultation
dautres cabinets chargs de la direction de lexcution
(cabinets darchitecture, durbanisme, bureaux dtudes).
Le type de projet et la taille des budgets
Les architectes peuvent intervenir dans le domaine du bti
sur diffrents types douvrages : construction rsidentielle,
locative, non rsidentielle Ils travaillent sur tout ou
partie du projet : sa vocation (commerciale, ducation,
bureaux), lenveloppe de louvrage (surfaces extrieures :
faades, murs), son intgration dans lenvironnement
(urbanisme, paysagisme, construction durable, performance
nergtique) ou lamnagement intrieur (architecture
dintrieur). Ces diffrents contextes de travail ncessitent ds lors de trs bonnes connaissances dans chacun des
domaines de spcialit : sens artistique, connaissances
administratives et juridiques (plan doccupation des sols,
normes HQE, loi Grenelle 2), connaissances techniques
(concours, conduite de travaux, montage financier). De
plus, lors de grands projets ncessitant des budgets importants, les architectes peuvent tre responsables dun lot,
travailler en mode projet au sein dune quipe compose de
plusieurs architectes (parfois issus de cabinets diffrents).
La phase du projet
Les architectes sont capables dintervenir en conception
comme en direction de lexcution des projets. Nanmoins, dans la pratique, la distinction est souvent plus
marque, en particulier dans les grandes agences. Ainsi,
certains architectes se concentrent davantage sur le pilotage de lexcution des projets. Ils prennent alors en
charge la gestion financire, technique et administrative
des projets de faon oprationnelle jusqu lachvement
de louvrage. Dautres se spcialisent plus particulire-
ment dans les phases dtudes et de conception. Dots

dexpertises pointues (juridiques, thmatiques, graphiques), ils assistent en amont les architectes en charge
de lexcution ou en aval lors de la prsentation au client.
La taille et la structure du cabinet darchitecture
Les grands cabinets darchitectes disposent gnralement
darchitectes gnralistes et spcialiss et dun bureau
dtudes intgr. Les quipes sont capables de se dployer
sur lensemble des aspects dun projet ou dune rponse
une consultation : pilotage gnral, travaux dexpertise
(esthtique, tudes techniques, tudes spcialises par
type de clients : matrise douvrage publique, prive ou
douvrage : HQE, logement social, rnovation). Plus la
structure est de taille rduite, plus larchitecte sera polyvalent et impliqu dans le management oprationnel du
projet (montage financier, direction technique). Afin de
peser dans les phases de concours, il est frquent que les
architectes gnralistes sassocient avec des bureaux
dtudes et dautres architectes plus experts.
Le profil de larchitecte
Plusieurs profils cohabitent sous lintitul darchitecte
(certains faisant rfrence des domaines de spcialits
accessibles aux non-architectes). Ainsi, certains architectes font le choix de se spcialiser ou de complter leur
profil par une formation dans le cadre dun master en :
urbanisme. Les urbanistes, architectes ou non, travaillent une chelle plus globale que les architectes.
Leur spcialit dpasse le registre de la construction
douvrage ; ils travaillent sur lamnagement de lespace
(quartier, ville). Lurbaniste a pour mission dtudier
limpact grande chelle dun projet (impact anthropologique, esthtique, dmographique),
ingnierie. Les architectes forms lingnierie participent davantage llaboration technique de louvrage
et ses diffrentes dclinaisons techniques (faade,
fondations). Ils travaillent plus troitement avec les
ingnieurs du bureau dtudes techniques,
lamnagement dintrieur. La profession darchitecte
dintrieur existe pour des profils issus dcoles dart. Ces
derniers se chargent de lamnagement du cadre de vie
lintrieur de louvrage (agencement des pices, dcoration). Nanmoins, les architectes DPLG peuvent galement exercer cette profession, de la mme faon quils
peuvent travailler sur lenveloppe extrieure de louvrage.
Le dveloppement des doubles profils architectes-urbanistes et architectes-ingnieurs est li aux volutions en
matire de dveloppement durable. Lacte de construire
sinscrit dans une perspective damnagement de lespace
dans lequel louvrage et sa qualit sont valus au regard
de limpact sur lenvironnement.
La localisation des marchs
Les architectes peuvent rpondre des appels doffres
lchelle nationale ou internationale. Lorsquils interviennent
97
A RCHITECTE
ltranger, une trs bonne comprhension de la culture
locale (pratiques culturelles, histoire, symboles) est importante. En effet, larchitecte doit veiller lintgration la plus
harmonieuse de louvrage dans son environnement immdiat. Lassociation, via un partenariat avec un cabinet local,
est ainsi trs frquente. Les architectes doivent alors faire
preuve dune grande curiosit, tre trs mobiles et matriser
parfaitement une plusieurs langues trangres afin de russir leur mission.
LE PROFIL
Diplmes requis
Pour devenir architecte : cole darchitecture (ESA Paris :
cole suprieure darchitecture de Paris, rseaux dcoles
nationales darchitecture : Paris Val-de-Marne, Bordeaux) dlivrant un diplme de niveau bac +5 ou une
spcialisation bac +6 pour intgrer lOrdre des architectes (DPLG, DESA).
Pour devenir ingnieur architecte : double diplme ingnieur/architecte ou formation suprieure acquise en cole
dingnieur gnraliste ou spcialise dans les mtiers de
la construction venant complter un parcours darchitecte
(ESTP, INSA Strasbourg, cole darchitecture de Lyon).
Pour devenir urbaniste : formation suprieure universitaire de niveau bac +5 et plus en urbanisme ou amnagement du territoire.
Pour devenir architecte dintrieur : formation suprieure
artistique de niveau bac +2 5 universitaire ou acquise en
cole dart ou en architecture (DSAA) avec une spcialisation dans le design et lamnagement intrieur.
N.B. : le mtier durbaniste ou darchitecte dintrieur ne
requiert pas forcment un diplme pralable darchitecture.
Les voies daccs et de formation sont plus diversifies (universitaire, ingnieur).
Dure dexprience
Le statut cadre est gnralement accord des architectes
disposant au minimum de deux trois ans dexprience. Ils
prennent alors en charge plusieurs projets simultanment
dans leur globalit. Aprs plusieurs annes dexprience
(cinq six ans), les architectes peuvent conserver ou quitter
le statut de salari pour devenir associs (ou fondateurs)
dun cabinet darchitectes indpendants. Enfin, ce mtier
est accessible des profils plus juniors disposant de stages
significatifs ou de jeunes cadres (un deux ans dexprience). Nanmoins, lattribution du statut cadre nest pas
automatique.
98
N.B. : lexercice du mtier darchitecte avec un statut salari

ne reprsente pas la majorit de la profession. En effet, la
plupart de ces professionnels exercent en libral ou en indpendant. La part des salaris cadres est de ce fait trs minoritaire.
Parfaite matrise des outils et logiciels de CAO/DAO appliqus au secteur de la construction et de larchitecture
(Autocad, Archicad, 3D studio max).
Matrise des rgles de dessins techniques et esthtiques
(plans de coupe, plans durbanisme).
Trs bon bagage juridique, car larchitecte engage sa responsabilit lors des diffrentes tapes du projet. Il a ainsi
le devoir dinformation, dalerte et la responsabilit de
lexpertise technique.
Solides connaissances des environnements normatifs et
rglementaires appliqus au domaine de la construction
et de lurbanisme (scurit environnementale : HQE, ISO,
RT 2005, administrative : POS).
Capacit de management et dencadrement dquipes afin
de mener bien les projets suivant les critres de cots,
de qualit et de dlais impartis (gestion conomique et
financire, planification, reporting).
Matrise dune ou plusieurs langues trangres (en particulier de langlais) lorsque larchitecte exerce linternational.
Mobilit, car larchitecte est frquemment amen se dplacer dans le cadre de sa recherche crative, de la conception
ou de la direction de travaux.
Curiosit, sens artistique et force de proposition, car
larchitecte est garant de la direction artistique et crative sur le projet.
Hauteur de vue, car larchitecte doit avoir une vision
transversale sur lensemble des aspects des projets : de
lamont laval, des aspects esthtiques aux aspects plus
techniques
Approche systmique, car larchitecte, et encore plus
lurbaniste, doivent penser la construction ou lamnagement dun ouvrage de faon globale et en relation avec
son environnement immdiat.
Capacit travailler en quipe, car larchitecte occupe un
rle de directeur/chef de projet avec des acteurs trs
varis (clients, bureaux dtudes, conducteurs de travaux).
Got pour la communication et la pdagogie, car larchitecte doit vendre , expliquer ou former ses interlocuteurs sur les diffrents sujets dun projet (cadre rglementaire, contraintes techniques, choix artistiques).
A RCHITECTE
LA MOBILIT
Exemple doffre
Architecte-urbaniste H/F
Toulon (83)
Architecte junior
Architecte dintrieur
Ingnieur dtudes BTP
Architecte salari spcialis (urbanisme, intrieur, rnovation, graphisme)

Architecte chez un matre douvrage (public ou priv)
Architecte associ au sein dun cabinet darchitecture
Architecte indpendant crateur de sa propre agence
Architecte indpendant exerant en libral
N.B. : le passage dautres fonctions vers le mtier darchitecte ne peut se faire que via une formation complmentaire. En rgle gnrale, la mobilit est verticale : darchitecte junior vers architecte confirm.
Socit de conseil en urbanisme et amnagement (35 personnes) recrute dans le cadre de son dveloppement dans
le domaine pr-oprationnel.
Rattach la responsable dagence, vous prenez en charge
des missions dassistance matrise douvrage et de pilotage de projets urbains ou de procdures (ZAC, PAE).
Capable de dvelopper votre carnet de commandes, vous
tes rompu aux appels doffres.
Architecte diplm, vous avez une exprience dau moins
trois ans dans un poste darchitecte urbaniste.
Rigoureux et autonome, vous avez une matrise parfaite
du pack Adobe et Autocad, plus un logiciel de composition
architecturale.
Vous avez un coup de crayon (croquis, ambiances)
et vos technicit, implication, sens du contact, aisance
rdactionnelle, ainsi que la grande qualit graphique
de vos restitutions seront vos atouts pour russir ce
poste.
Source : Apec
Exemple doffre
Exemple doffre
Architecte chef de projet manager H/F

Seine-Maritime (76)
40 55 K/an
Architecte DPLG H/F

Dole (39)
Cabinet de recrutement recherche pour son client cabinet

darchitecture rgional reconnu, soucieux de dvelopper
son activit sur les dimensions dinnovations technologiques et de dveloppement durable.
Rattach au directeur de ltablissement, vous participez
llaboration et au dveloppement des projets, depuis
les phases davant-projet jusqu la fin du chantier. Vous
travaillez en quipe avec les services comptabilit, conomie, juridique, travaux ce titre, vous assurez les missions suivantes : le management dune quipe darchitectes et de dessinateurs-projeteurs travaillant sur une
dizaine de projets, lencadrement et lassistance auprs
des chefs de projet dans lvolution des affaires, le suivi
de la qualit architecturale des projets, lorganisation des
plannings, la relation avec les clients, la gestion des
cotraitants, lanimation des runions de travail, la veille
technique et le suivi rglementaire.
De formation architecte confirm, vous possdez de solides connaissances techniques et rglementaires.
Source : Apec
30 K/an
35 40 K/an
Cabinet de recrutement recrute pour lun de ses clients

spcialis dans le domaine du btiment (tertiaire et
industriel). Rattach au responsable de lagence, vous
prenez en charge vos projets, montage des permis de
construire et des appels doffres. Vous ralisez ainsi les
diffrents plans de conception lis aux pices crites et
participez au suivi du droulement des projets. Vous
reprsentez les intrts de la socit par votre contact
avec la clientle (rendez-vous clients, suivi de chantiers).
Vous intervenez sur tous les corps dtat et managez votre
quipe.
Titulaire dun diplme darchitecte ou quivalent et dot
dune premire exprience de cinq ans minimum, comprenant notamment la conduite de projets. Dynamique, force
de proposition, vous avez le sens des responsabilits et
bnficierez dune vritable libert daction dans une
structure taille humaine.
Source : Apec
99
A RCHITECTE
voir aussi
Exemple doffre
Architecte H/F
Boulazac (24)

36 66 K/an
Une socit de promotion et dinvestissement immobilier

spcialise dans la ralisation de moyennes et grandes
surfaces, centres commerciaux, rhabilitation dimmeubles et oprations de lotissements sur ses propres fonciers
recrute.
Vous tablissez la partie tude graphique des projets
jusqu la conception avec la ralisation de toutes les pices crites correspondantes (sauf lot technique). Vous
suivez les chantiers, grez les appels doffres, prparez les
dossiers de demande de permis de construire
Vous tes architecte DPLG, DESA confirm, vous justifiez
dun minimum de cinq annes dexprience professionnelle ou plus et de srieuses rfrences en architecture,
urbanisme ou assistance la matrise douvrage.
Vous matrisez la rglementation en matire denvironnement, durbanisme et de gestion du patrimoine immobilier, ainsi que les logiciels Autocad, 3D
Source : Apec
100

A RCHITECTE
TMOIGNAGE
Cyril Lancelin
Architecte DPLG Responsable du ple modlisation,

agence Wilmotte & Associs
Larchitecte intervient tous les niveaux dun projet de
construction : de la conception la ralisation. Il reprsente le matre douvrage et agit en chef dorchestre pour
coordonner les diffrents corps de mtier.
Diplm de lcole darchitecture de Lyon en 1999, Cyril
Lancelin a intgr depuis un an et demi Wilmotte & Associs SA qui est lagence darchitecture de Jean-Michel Wilmotte. Fonde en 1975, elle dispose de trois implantations sur Paris, Sophia-Antipolis et Londres. Aujourdhui,
avec 150 collaborateurs de 33 origines diffrentes, lagence
a pris une dimension internationale, pluriculturelle, et travaille dans une vingtaine de pays dans le monde. Elle uvre
dans cinq domaines fondamentaux larchitecture, larchitecture dintrieur, la musographie, lurbanisme et le design
sur des projets allant de la plus petite la plus grande
chelle. Quil sagisse dune villa ou dune tour, dune boutique ou dun sige social, dune galerie dart ou dun tramway, dun muse ou dune ville nouvelle, chaque projet est
trait dans un souci permanent dintgration et de respect
de lenvironnement. Dautre part, la Fondation Wilmotte
promeut depuis quatre ans la greffe contemporaine travers le Prix W, aide et encourage les jeunes architectes, soit
3 500 futurs professionnels.
Pour Cyril Lancelin, le mtier darchitecte consiste concevoir un ouvrage ou amnager un espace fidle au besoin
du matre douvrage. Larchitecte intervient tous les
niveaux dun projet de construction : de la conception la
ralisation. Il reprsente le matre douvrage et agit en
chef dorchestre pour coordonner les diffrents corps de
mtier.
Avant de rejoindre lagence Wilmotte & Associs, Cyril Lancelin a travaill pendant plusieurs annes comme architecte
au sein dagences en France et linternational. Jai tout
dabord exerc au sein de grandes agences parisiennes sur des
projets internationaux en Norvge ou en Espagne, avant de
mexpatrier deux ans aux tats-Unis. En sept ans, jai acquis
une vision globale du mtier darchitecte. Aprs tude du brief
du matre douvrage, jtudiais la conception de louvrage avec
les bureaux dtudes pour laborer les avant-projets sommaires et dfinitifs. Je travaillais sur les esquisses essentiellement. Cependant, en dbut de carrire, on supervise souvent
le suivi des chantiers. On est ainsi la croise de tous les
acteurs de la construction : urbanistes, designers, ingnieurs,
paysagistes, acousticiens
Cest le caractre atypique de lagence Wilmotte & Associs qui a attir Cyril Lancelin et la possibilit de se spcialiser dans le crneau innovant de la modlisation informatique en trois dimensions. Je me diffrencie du
dessinateur par ma formation et mon exprience darchitecte
qui me permettent de concevoir un ouvrage sans lments
descriptifs pralables : plans, mtrs Durant mon parcours, jai approfondi par got les spcialits graphiques
lies larchitecture. La conception dun ouvrage du point
de vue de larchitecte mle analyses esthtique, spatiale et
technique. chaque avance du projet, je ralise avec mon
quipe des maquettes en 3D afin que les chefs de projet
puissent matrialiser une ide, dimensionner ou se reprsenter un btiment dans lespace et que le matre douvrage
visualise le produit final.
Au sein de lagence, Cyril dirige le ple modlisation 3D et
travaille avec les architectes chefs de projets de lagence.
Je travaille sous lautorit directe de Jean-Michel Wilmotte.
Les ralisations de mon quipe servent aussi bien alimenter
la rflexion crative sur un projet en interne, la mmoire de
lagence conserve au dpartement de la communication qu
donner aux clients une image du produit fini.
Cyril Lancelin tudie les grandes lignes du projet afin dtre
en mesure de dimensionner louvrage. Lobjectif de cette
tape est daboutir une esquisse de louvrage. Ce travail
dbute par la ralisation dune forme que je vais retravailler
jusqu aboutir une bauche dtaille du btiment. Pour
raliser cela, je me base sur la finalit de louvrage, le brief
du client ou du chef de projet, ltude technique, des donnes
photographiques et topographiques sur lenvironnement.
Cyril Lancelin recherche ensuite les angles de vue et les
supports les plus adapts la mise en valeur des visuels.
Cette tape est trs importante : elle me permet de dfinir
lorientation crative du visuel et de proposer aux clients de
lagence des axes esthtiques en matire damnagement, de
choix de matires ou de volumes. En parallle, jtudie le
contexte de la commande pour dterminer les meilleurs supports de prsentation : utilisation de panneaux, de supports
vido En effet, les contraintes sont diffrentes suivant que
lon se situe en phase de concours, de suivi ou en phase
finale des projets.
Via des logiciels spcialiss, il finalise son travail de modlisation par la matrialisation du btiment sous sa forme
finale. Jimporte lensemble des donnes dans un logiciel de
3D afin de construire les volumes. Jajoute ensuite les matires, les effets de lumire et jajuste les lments graphiques :
points de fuite, perspectives, proportions Nous faisons valider rgulirement les ralisations par Jean-Michel Wilmotte et
101
A RCHITECTE
les chefs de projet afin dagrmenter au fur et mesure les
visuels par des lments dcoratifs : dtails architecturaux,
personnages, lments vgtaux. Cela permet de positionner
louvrage dans son contexte dfinitif.
Cyril Lancelin insiste sur lventail des comptences ncessaires pour exercer ce mtier Un architecte intervient
autant sur les aspects techniques, fonctionnels questhtiques
dun ouvrage. Il faut connatre le mode dlaboration des bti-
102
ments et adopter idalement une approche dingnieur, cest-dire de constructeur. Des notions desthtique, voire artistiques, sont galement ncessaires, en particulier quand on
ralise des visuels. De plus en plus, larchitecte doit avoir une
culture gestionnaire car ses propositions doivent rpondre
des contraintes budgtaires fortes. Enfin, la capacit danalyse, de synthse et de ralisation sont des atouts trs recherchs car larchitecte travaille en partenariat avec toute une
quipe.
N10 - INGNIEUR DTUDES BTP

RESPONSABLE DTUDES BTP, INGNIEUR BUREAU DTUDES,
INGNIEUR CALCUL STRUCTURE, INGNIEUR DTUDES TECHNIQUES,
INGNIEUR DTUDES DEXCUTION, INGNIEUR PROCESS MTHODES,
CONSULTANT EN BTP, INGNIEUR R&D, INGNIEUR MATRIAUX.
Lingnieur dtudes BTP est charg de raliser des tudes techniques dans le cadre
davant-projets ou dtudes dexcution (recherche, calcul, matriaux, structure). Il
dfinit les process et les mthodes ncessaires la ralisation dun ouvrage.


du BTP (entreprises de gros
uvre ou de second uvre).
et agences darchitecture.

Directeur technique BTP/directeur bureau dtudes techniques
Chefs de chantier
Ingnieurs commerciaux
Dessinateurs projeteurs
Techniciens dtudes
Fournisseurs
(matriaux)
Sous-traitants
Ingnieurs gomtres
topographes
technique
Ingnieur dtudes BTP
Qui recrute ?
Grandes entreprises
travaux publics, production
industrielle de matriaux).
103
I NGNIEUR D TUDES
BTP
INGNIEUR DTUDES BTP
LE POSTE
tude davant-projet sommaire et dfinitif (APS, APD)

Rceptionner et tudier le dossier technique transmis par
larchitecte et tudier la faisabilit de louvrage du point
de vue de sa structure et des moyens mettre en uvre
pour le raliser.
Raliser les estimations de structure de faon dimensionner louvrage construire (type douvrage, poids et
viabilit du btiment, volume de matriaux ncessaires).
Analyser les diffrents ratios (rsistance des btiments,
comportement des matriaux) pour proposer des solutions
techniques adaptes.
Dfinir les process et les mthodes de construction requises
pour la ralisation des travaux et garantir le respect des
normes rglementaires (qualit, scurit, environnement).
Transmettre les rsultats des calculs aux quipes de dessinateurs pour quils ralisent les plans associs et aux
conomistes de la construction pour quils fassent lestimation financire du chantier.
Participer la rponse aux appels doffres et la rdaction
des documents techniques associs (cahier des clauses
techniques particulires : CCTP).
Raliser une veille sur les innovations en matire de produits et de technologies.
tude des projets dexcution et assistance technique

tudier les dtails techniques du projet (descente de charge,
plan de ferraillage) et dfinir le plan dexcution (dtail
du phasage des tapes dexcution, calcul de proportions
exactes).
Planifier la ralisation oprationnelle des travaux (squenage, dure dintervention) de faon viter les ruptures de
charge sur les chantiers.
Dfinir les moyens et les ressources (humaines, matrielles et matriaux) et participer lajustement du chiffrage
avec lconomiste de la construction.
Raliser des tudes complmentaires ncessaires au bon
droulement du chantier : ajustement de proportions ou de
plans, valuation de la faisabilit dun procd, actualisation
du document technique, travaux dexpertise et contrle.
Confronter sur le terrain les solutions techniques retenues
en collaboration avec le conducteur de travaux ou le chef
de chantier.
pauler le conducteur de travaux au quotidien dans la
rsolution des problmes techniques ou des ajustements
ventuels lis lexcution (remplacement de matriaux,
rectification de mtrs).
104
Activits ventuelles
Lingnieur dtudes BTP peut tre amen encadrer de
faon hirarchique ou fonctionnelle (en mode projet) des
quipes plus ou moins importantes composes de techniciens dtudes, de mtreurs.
Les profils les plus expriments encadreront des ingnieurs
dtudes juniors chargs de tches plus oprationnelles
(ralisation de plans, de calculs) et auront ainsi un rle de
rfrent.
tre chefs de projet sur des sujets complexes et encadrer fonctionnellement dautres ingnieurs dtudes seniors trs spcialiss dans un domaine (nergies renouvelables, construction
en milieu aquatique) sont dautres volutions.
Dans le cadre de projets dorganisation, lingnieur dtudes
sinvestira dans la mise en uvre dune dmarche qualit
(ISO, benchmarking des bonnes pratiques) au sein de
lentreprise ou de lorganisation oprationnelle des chantiers. Il participera galement des projets destins amliorer la qualit de service du bureau dtudes via limplantation de nouveaux logiciels informatiques (logiciels de
calcul, de modlisation).
Les activits de lingnieur dtudes peuvent varier selon
diffrents critres.
Le domaine dintervention
Dans le domaine du BTP, lingnieur dtudes travaille sur
la ralisation douvrages (btiment, ouvrage de gnie
civil, ouvrages dart). Il peut galement exercer dans
lunivers industriel de la production de matriaux. Dans ce
cas, il travaillera plus spcifiquement sur ladaptation de
lappareil de production aux nouvelles contraintes commerciales (extraction dun nouveau matriau, laboration
de nouveaux produits, dfinition des mthodes).
La taille de lentreprise
Au sein de grands groupes, les ingnieurs dtudes BTP
sont rattachs un dpartement (bureau dtudes) et
leurs profils peuvent tre trs spcialiss (matriaux,
modlisation). Au sein de PME, ils sont plus polyvalents :
ils interviennent sur les avant-projets (en phase de
concours), sur les projets dexcution (en phase de suivi
de chantier) et participent au chiffrage des projets (devis,
estimation). Dans les bureaux dtudes indpendants, ils
peuvent directement prendre en charge la relation com-
I NGNIEUR D TUDES
merciale avec les clients. limage dun consultant, ils
sont prsents soit en amont, soit dans le suivi des projets
pour pauler les quipes dexcution (conducteurs de travaux) et la matrise duvre (architectes, urbanistes).
Son expertise et les conditions dexercice des projets
Les ingnieurs dtudes peuvent avoir des expertises
varies. Certains sont des spcialistes des matriaux
(bton, structures mtalliques, matriaux composites), des
calculs de rsistance (ingnieur calcul, ingnieur structure)
ou de procds techniques (ingnieurs tudes procds,
ingnieur dtudes haute qualit environnementale HQE).
Il est possible galement quils se spcialisent dans des
environnements plus ou moins complexes (milieu maritime,
dsertique, travaux souterrains, ouvrages lancs).
Lorganisation des projets
Lingnieur dtudes alterne entre les activits de bureau
et la prsence sur le terrain, notamment aux cts des
quipes travaux. Dans le cadre de chantiers linternational, lingnieur dtudes BTP peut tre amen se dplacer sur le site ou sintgrer une quipe de projet multiculturelle. Ds lors, il doit imprativement tre capable
de sexprimer dans une ou plusieurs langues trangres.
LE PROFIL
BTP
ment ouvert des techniciens ou agents de matrise disposant dune exprience de plus de dix ans dans ces domaines.
Expertise forte dans les domaines scientifiques et techniques propres au secteur de la construction (btiment, travaux publics) : calcul, structure, rsistance des matriaux.
Bonne visibilit sur les spcificits des diffrents corps
dtat : gros uvre, techniques (lectricit) ou non techniques (fluides).
Trs bonne culture de lenvironnement normatif et rglementaire spcifique la construction. Lingnieur dtudes peut
se rfrer des directives gnrales (normes qualit ISO :
process, environnementale) ou plus spcifiques au secteur
(normes HQE : hautes qualits environnementales, Afnor
Eurocodes : conception de btiments, BAEL : bton arm).
Matrise des logiciels de dessin (DAO) et de conception
(CAO) assiste par ordinateur (Autocad), de chiffrage
ou de calculs.
Trs bonne connaissance des outils de gestion de projet
et de planification (MS Project).
Matrise dune ou plusieurs langues trangres ncessaire
la comprhension des documentations techniques ou
lors de projets linternational.
Diplmes requis
coles dingnieurs gnralistes (coles centrales, coles
des mines, coles polytechniques, INSA) ou spcialises dans le secteur de la construction (EBTP : cole du
btiment et des travaux publics, ESTP : cole spciale des
travaux publics, cole des ponts Paris tech, CHEC : Centre
des hautes tudes de la construction).
2e (master) ou 3e cycle universitaire (doctorat) en conomie de la construction ou dans les spcialits scientifiques (R&D, sciences de la vie et de la terre) complts
par une spcialisation dans les domaines des matriaux
ou de lconomie de la construction.
Dure dexprience
Le mtier dingnieur dtudes constitue un premier poste
pour de jeunes diplms titulaires dune formation spcialise dans la construction ou de type scientifique. Il est
accessible des jeunes cadres (deux cinq ans dexprience) ou des cadres confirms issus de la matrise duvre
dexcution (conduite de travaux, de chantiers), de la
production ou des tudes industrielles. Ce poste est gale-
Rigueur car une erreur de calcul peut avoir des incidences

fortes, voire graves sur la qualit de la ralisation de
louvrage (augmentation du budget, impacts techniques :
fissures, effondrement).
Organisation afin dtre capable de mettre en uvre les
mthodologies dtudes en vigueur et de synthtiser les
donnes recueillies.
Polyvalence, car lingnieur dtudes doit pouvoir sadapter des projets varis, en particulier lorsquil exerce au
sein dun bureau dtudes indpendant.
Capacit travailler en quipe et communiquer, ltude
seffectuant en mode projet en lien avec dautres ingnieurs dtudes, avec les architectes et les conducteurs de
travaux.
Aisance rdactionnelle, car lingnieur dtudes produit de
nombreux documents de suivi et des rapports destination de diffrents interlocuteurs.
Crativit, car lingnieur dtudes doit tre en mesure
dimaginer lensemble des incidents pouvant survenir
durant la ralisation ou la dure de vie de louvrage.
Curiosit pour tre lafft des volutions et proposer de
nouvelles solutions techniques.
Disponibilit et mobilit, car lingnieur dtudes peut
tre amen se dplacer lchelle locale, nationale ou
internationale.
105
I NGNIEUR D TUDES
LA MOBILIT
Exemple doffre
Ingnieur tudes btiment H/F

Crteil (94)

Directeur de bureau dtudes indpendant
Ingnieur R&D
Exemple doffre
Ingnieur dtudes structures H/F

Palaiseau (91)
39 50 /an
Notre groupe (18 000 collaborateurs), leader mondial du
gnie civil spcialis, apporte son expertise dans trois
grands mtiers : les structures, les sols et le nuclaire.
Le ple structures de notre entit France (550 salaris),
entreprise gnrale de travaux spcialiss (rparation et
renforcement structurels), recrute pour sa rgion le-deFrance et Normandie.
Rattach au directeur technique de la socit, vous apportez un support technique aux commerciaux et aux responsables des travaux de nos sept agences rgionales.
Vous intervenez aussi bien au stade de la rflexion commerciale (tudes de variantes, prdimensionnements des
structures provisoires et/ou dfinitives) quau stade de
lavant-projet ou de lexcution des affaires.
Vous tes directement en relation avec les commerciaux et
les conducteurs de travaux de lentreprise et avec les
bureaux dtudes et les matres duvre en externe.
Diplm dune cole dingnieurs (spcialisation en gnie
civil) idalement complte par une anne complmentaire type CHEC, vous avez au moins cinq annes dexprience dans un bureau dtudes technique (qui ralise des
tudes dexcution btiment ou travaux publics) ou dans
un bureau dtudes dune entreprise de travaux publics.
Exprience en calculs de structure indispensable. Connaissance des mthodes de chantier souhaite.
Source : Apec
106
33 37 K/an
Entreprise de btiment et TP leader sur le march de la

construction recrute pour son dpartement btiment.
Rattach au directeur dactivit Rhne-Alpes, vous participez la vrification de la composition et lanalyse du
dossier de consultation de gros uvre neuf et/ou rhabilitation de structures. Vous tes linterface avec les intervenants, lors des rendez-vous et des runions. Vous analysez les contraintes lies au site et choisissez les
hypothses dtudes et les modes opratoires. Vous tablissez les dbourss gros uvre et les budgets frais de
chantier. Vous consultez les sous-traitants, chiffrez les
variantes et prparez les plannings. Vous tes en charge
du bouclage de ltude avec le chef de projet et tablissez
la feuille de vente. Vous participez la runion darrt du
prix de vente et la mise en forme de loffre de prix. Enfin,
vous suivez lvolution commerciale et les ngociations,
vous vrifiez la conformit des pices marchs signer et
mettez jour les bases de donnes et le suivi commercial
et sous-traitants.
De formation ingnieur ou technicien, vous disposez
dune exprience russie dans un poste similaire, au travers de laquelle vous avez pu dmontrer vos capacits
dautonomie et de discernement. Vous savez grer les
priorits et tre efficace dans votre travail.
Vous possdez des connaissances techniques en gnie
civil ou btiment, vous possdez une comptence spcifique du chiffrage bton et vous savez constituer une
remise de prix. Vous avez par ailleurs des bases en
mthodes.
Vous matrisez les outils informatiques (pack Office) et
idalement du logiciel de plan Autocad.
Source : Apec
Chef de chantier
Dessinateur projeteur BTP (ETAM)
BTP
voir aussi


I NGNIEUR D TUDES
BTP
TMOIGNAGE
Rmy Spicht
Ingnieur dtudes structure Rabot Dutilleul

Construction
partir du dossier technique transmis par larchitecte,
je calcule et conois la structure dun btiment, de faon
ce quil puisse tre exploit par les quipes travaux et
rsister dans le temps.
Rmy Spicht exerce au sein de lactivit construction de
Rabot Dutilleul, groupe franais indpendant uvrant dans
le btiment. Implant dans le Nord de la France, ce groupe
est prsent sur les marchs de la promotion immobilire et
de la construction. Au sein de lactivit construction, nous
travaillons pour des collectivits locales ou territoriales, des
industriels ou des socits de promotion immobilire. Nous
ralisons des hpitaux, des logements, des immeubles de
bureaux, des centres commerciaux, des btiments industriels
ou des btiments denseignement.
Rmy Spicht travaille depuis quelques annes dans le secteur de la construction, et plus spcifiquement dans les tudes techniques. Aprs un bac STI en gnie civil et un BTS
en tudes et conomie de la construction, jai suivi ma passion de lingnierie et des chiffres pour intgrer lcole suprieure dingnieur des travaux de la construction de Metz
(ESITC). Jai achev mon parcours par une spcialisation dans
le bton arm et prcontraint au Centre des hautes tudes de
la construction (CHEBAP) en 2004. Aprs une anne en
bureau dtudes Paris, jai rejoint en 2005 le bureau dtudes structure de Rabot Dutilleul Construction.
Il a pour mission principale le calcul de la structure dun
ouvrage, permettant ensuite de dessiner les plans ncessaires aux quipes de travaux pour construire un btiment.
partir du dossier technique transmis par larchitecte, je calcule
et conois la structure dun btiment, de faon ce quil
puisse rsister dans le temps tout en restant fonctionnel. Je
ralise les tudes de structures dans la phase dtudes techniques dexcution. Il marrive plus rarement de participer aux
tudes techniques davant-projets, notamment dans les phases de concours pour un appel doffres.
Le travail de Rmy Spicht dbute par ltude et lanalyse
du dossier technique transmis par larchitecte. Je rceptionne les plans et les cahiers des clauses techniques particulires (CCTP) transmis par larchitecte. Mon premier
objectif est alors didentifier un principe de structure qui va
dfinir les conditions de stabilit et de rsistance du btiment.
lissue de cette premire tude, Rmy Spicht sefforce

daffiner son analyse jusquau moindre dtail de la structure
du btiment. Il est notamment charg de calculer le poids
qui psera sur les fondations du btiment. Je ralise une
tude du btiment qui part du dernier tage jusquaux fondations. On appelle cela une descente de charge. Mon rle
consiste calculer le nombre de tonnes qui va peser sur chaque lment constitutif du btiment : les dalles, les poutres,
les murs, les fondations, etc.
Il tudie ensuite le plan de coffrage, tape durant laquelle
il doit rester le plus fidle possible aux plans dfinis par
larchitecte. Je dcris trs prcisment lensemble des lments en bton qui constituera le btiment : les dalles, les
poutres, les murs avec leurs caractristiques (volumes, longueur, positions, zones de perage, plan de ferraillage), afin
de pouvoir tracer des plans les plus conformes possibles aux
plans darchitecte et exploitables par les quipes de travaux.
En amont ou en cours de chantier, Remy Spicht occupe galement un rle de conseil lorsquil y a des ajustements effectuer ou des corrections de plan. Je suis souvent sollicit par
les conducteurs de travaux ou les chefs de chantier dans le suivi
des chantiers, notamment en cas derreurs dans les plans ou
pour mesurer les implications dune dcision : changement de
matriaux, de procds de construction, etc. Il peut marriver
galement de traiter avec larchitecte lors de ltablissement des
plans de coffrage lorsque des adaptations simposent.
Pour Rmy Spicht, le mtier dingnieur dtudes de structure
constitue le cur de lingnierie dans le secteur de la construction. Cest vraiment dans ce mtier que lon exploite au maximum ce que lon apprend en cole dingnieurs : calcul mathmatique, calcul de structure, analyse de la rsistance des
matriaux tout est exploit afin de donner les moyens aux
quipes de travaux de raliser un btiment solide, stable, fonctionnel et durable. Par ailleurs, le mtier implique des responsabilits importantes : une erreur de calcul peut avoir de graves
consquences. Enfin, si la partie calculatoire demande un travail
personnel important, il est galement ncessaire davoir le got
du contact car nous travaillons souvent en quipe.
moyen ou long terme, Remy Spicht souhaite poursuivre
dans la voie de lexpertise dans le domaine du calcul de structure. Pour linstant, voluer vers lencadrement hirarchique
sur un poste de responsable de bureau dtudes nest pas ma
priorit. Jaimerais mieux approfondir mon expertise dans le
domaine du calcul de structure en travaillant sur des problmatiques de construction plus complexes comme le sismique ou le
nuclaire. Lenseignement ou la formation font galement partie de mes souhaits dvolution professionnelle.
107
N11 - CONOMISTE DE LA CONSTRUCTION

INGNIEUR DTUDES DE PRIX, RESPONSABLE DES TUDES DE PRIX.
Lconomiste de la construction a pour mission de chiffrer, de rpartir et destimer

lensemble des cots relatifs la ralisation dun ouvrage. Il assure linterface entre le
matre douvrage, le matre duvre, le bureau dtudes et les quipes dexcution.

Qui recrute ?
Grandes entreprises
du BTP de la production
industrielle de matriaux.
Bureaux dtudes indpendants

(bureaux dingnierie, bureaux
dtudes externes, cabinets
dconomie de la construction).

du BTP (entreprises de gros
uvre ou de second uvre).
Grandes agences
darchitecture disposant
dun bureau dtudes intgr.

Acheteur BTP
Juriste BTP
Fournisseurs
Sous-traitants
(matriaux)
technique
109
CONOMISTE
DE LA CONSTRUCTION
LE POSTE
Ralisation des estimations et des devis

en phase davant-projet
Effectuer une veille sur les appels doffres publics et privs
diffuss dans les publications spcialises et sur les sites
Internet (Le Moniteur BTP).
Analyser les dossiers dappels doffres : pices contractuelles, lments techniques et administratifs, lments
de brief fournis par le matre duvre.
Dfinir les mthodes dorganisation, les moyens, les procds techniques et les volumes de matriaux ncessaires
la ralisation de louvrage.
laborer un premier cahier des charges technique avec le
client et raliser une estimation globale du cot total des
travaux (devis, estimations, esquisse, document de consultation des entreprises).
Ralisation des tudes de prix dtaills

en phase dinstallation et dexcution
tudier les mtrs, estimer les cots dtaills et rechercher les solutions techniques les mieux adaptes (matriaux de substitution) pour la ralisation dun ouvrage.
Chiffrer les adaptations ncessaires afin de respecter les
contraintes de cots, de qualit et de dlais fixes par
le client.
Rdiger la documentation technique et budgtaire relative au projet regroupant les lments technico-commerciaux (chiffrages, estimations, devis, tudes techniques),
le dimensionnement des moyens humains et matriels
mettre en uvre (CCTP : cahier des clauses techniques et
particulires, DQE : dtail quantitatif et estimatif, dcomposition du prix global et forfaitaire).
Participer la consultation des fournisseurs et tudier les
candidatures des diffrents corps dtat techniques (GO,
TCE) et secondaires (fluides, VRD).
Mener les ngociations sur les prix des prestations des
fournisseurs slectionns et organiser la passation des
marchs avec les entreprises.
Assistance matrise douvrage et suivi conomique

des chantiers
Planifier la programmation des travaux sur le plan budgtaire et la rpartition des squences dintervention
(corps dtat par corps dtat, approvisionnements, entreposage).
110
Suivre le droulement du planning des travaux et respecter les critres de cots, de qualit et de dlais fixs en
amont en lien avec la matrise duvre dexcution (directeurs et conducteurs de travaux).
Rpercuter sur le plan budgtaire les amnagements
effectus dans lexcution des travaux en lien avec les
ingnieurs dtudes, les quipes dexcution et la matrise
duvre (architectes, urbanistes).
Participer la livraison des travaux en lien avec les quipes dexcution : vrification de la conformit du cot de
la construction, suivi des levs de rserves.
Activits ventuelles
Lconomiste de la construction peut tre responsable
dune quipe. Dans ce cas, il est moins dans loprationnel
et se concentre plus spcifiquement sur des activits de
management (recrutement, dveloppement de ses collaborateurs) et de reporting auprs du directeur du bureau
dtudes.
Lorsquil est confirm, lconomiste de la construction
sinvestira dans la formation de profils moins expriments.
Il est rfrent sur des dossiers complexes (projets de grande
taille avec de fortes contraintes techniques).
Il peut galement prendre en charge des activits connexes
plus oprationnelles telles que la ralisation de mtrs,
laccompagnement sur le terrain des quipes travaux ou
ltude technique de certains points du projet (structure).

Lactivit de lconomiste de la construction peut varier
selon diffrents critres.
Le type de projet
En effet, les impratifs techniques et de chiffrage des
projets peuvent tre diffrents selon quil intervient sur
des problmatiques de construction neuve, de rnovation, de dmolition ou damnagement. Cest galement
le cas lorsquil travaille dans le cadre de projets de btiment (immeuble, habitat rsidentiel) ou dans le
domaine des travaux publics (ouvrages dart, voierie).
Spcialiste dun ou de plusieurs secteurs, lconomiste
de la construction est un charg dtudes capable de
traduire les spcificits techniques de chaque projet en
lment budgtaire de pilotage.
CONOMISTE
DE LA CONSTRUCTION
Le primtre du projet
Lconomiste de la construction peut tre amen chiffrer
et suivre des chantiers spcialiss dans le gros uvre (GO)
ou dans les autres corps dtat techniques (VRD, second
uvre). Suivant lampleur du projet, il se chargera aussi de
chantier TCE (tous corps dtat). Dans ce cas, il aura pour
mission de budgter lensemble des composantes du projet
(matriaux utiliss, intervenants en gros et second uvre).
Le bagage technique de lconomiste et ses comptences de
ngociateur pour mener les phases de consultation et de
slection des fournisseurs sont ds lors dterminants.
Ltat davancement du projet
Dans les phases de concours, lconomiste de la construction va traduire financirement les ralisations des ingnieurs dtudes techniques. Il va raliser les premires
estimations et les devis dans les phases davant-projets
afin de dimensionner le cot global des travaux. Lors de
la conclusion de lappel doffres, une fois le contrat fix
entre lentreprise de construction et le matre duvre,
sa mission consistera dcrire trs prcisment chaque
poste de dpense li au processus de construction (ressources humaines, matrielles, matriaux, phasage, des
travaux) toujours sur la base dune tude technique trs
dtaille. Enfin, en phase dexcution, il a pour mission
de contrler et danalyser les impacts de lensemble des
ajustements effectus (changement de procds, de
matriaux, de mtrs) sur le planning dexcution et sur
lenveloppe budgtaire ddie.
Le type de march
Lconomiste de la construction peut rpondre deux
grands types dappels doffres : marchs publics et marchs privs. Lorsquils sont privs, ces derniers ne rpondent aucune lgislation ou rglementation : ce sont les
matres douvrage qui dterminent les rgles dattribution
de leurs marchs. Dans le cadre de marchs publics, ces
derniers sont rgis par le code des marchs publics. Lconomiste de la construction doit alors matriser les procdures administratives (passation des marchs, dlais de
rponse, documents attendus).
Lenvironnement employeur
Lorsque lconomiste de la construction exerce au sein dun
bureau dtudes, dun cabinet dconomie ou un cabinet
darchitecte, il travaille pour plusieurs clients simultanment. Il est ainsi charg de dcrire et de chiffrer la ralisation des ouvrages. Ses tches peuvent galement aller audel lorsquil a un rle de partenaire conseil dans les phases
dassistance matrise douvrage ou de ngociation.
Lorsquil exerce au sein dune entreprise de BTP (filiale
de grand groupe, entreprise gnrale, entreprise spcialise en gros ou second uvre), il a en charge la
rponse aux appels doffres et la contre-tude technique, une fois laffaire conclue.
LE PROFIL
Diplmes requis
coles dingnieurs gnralistes ou spcialises dans le
secteur de la construction (EBTP : cole du btiment et
des travaux publics, ESTP : cole spciale des travaux
publics, cole des ponts Paris tech, ECOTEC : cole suprieure dconomie et de technique de la construction).
Formation scientifique ou en management industriel de
niveau bac +5 et plus (master, mastre spcialis) complte par une spcialisation en urbanisme, en conomie
de la construction ou en conduite de travaux.
Formation de niveau bac +2 et 3 dans les mtiers du secteur de la construction (DUT, licence professionnelle, BTS
spcialiss en tudes et conomie de la construction).
Dure dexprience
Ce poste est ouvert des jeunes diplms et des jeunes
cadres disposant de stages significatifs ou dune exprience
dun trois ans dans les tudes, larchitecture et lurbanisme
ou la conduite de travaux. Aprs quelques annes dexprience (entre trois et cinq ans), ils peuvent voluer vers un
poste dconomiste principal pour traiter des dossiers plus
complexes.
Forte expertise technique de lensemble des composantes
dune tude prix (type et rsistance des matriaux, quivalence entre les matriaux, matriel requis).
Capacit manipuler les chiffres, planifier un projet
douvrage et prvoir les ressources humaines, matrielles et matriaux ncessaires sa ralisation.
Matrise de la production des diffrents documents permettant de structurer les projets douvrages ou damnagements (esquisse, cahier des charges estimatif, notes de calculs, avant-projets APS : sommaire et APD : dtaill ,
DCE, DQE, CCTP).
Matrise des outils informatiques pour le chiffrage (Devisoc,
ATTIC), la rponse aux appels doffres (Signature, Aodev) et
les dessins techniques (Autocad, Robobat, Allplan).
Forte prdisposition intervenir en matrise douvrage
(conseil, suivi de chantier) et en matrise duvre (ralisation de plans, dtudes techniques).
Capacit utiliser les principaux logiciels de gestion de
projets (MS Project) et/ou des ERP ddis aux BTP
(Batpro).
Aptitude manipuler et interprter les rsultats des
logiciels de calcul de structure et de modlisation (pour
111
CONOMISTE
la VRD : microstation, DK mtre ; pour les travaux maritimes : Prosheet, Rido).
Trs bonne connaissance des rgles de passation des marchs (en particulier publics), du fonctionnement des phases dexcution et du cadre lgislatif, normatif et rglementaire spcifique au secteur de la construction (normes
de qualit, de scurit).
DE LA CONSTRUCTION
Got du contact, mobilit et adaptabilit, car cest autant
un mtier de bureau (au contact des ingnieurs tudes)
que de terrain pour accompagner les quipes dexcution
(directeur/conducteurs de travaux).
LA MOBILIT
Sens de la prcision, car lconomiste de la construction
doit estimer les cots de ralisation dun ouvrage jusquau
moindre dtail.
Trs bonnes prdispositions la communication, la
pdagogie et au reporting, car il est amen collaborer et
rendre des comptes des interlocuteurs varis.
Got pour les chiffres assorti dune bonne capacit de synthse pour analyser, planifier et projeter financirement
la ralisation de louvrage dans ses diffrentes phases.
Capacit dinnovation, car il doit en permanence rechercher et proposer des solutions permettant de satisfaire le
client et doptimiser la ralisation du chantier.
Exemple doffre
conomiste de la construction (H/F)

Nice (06)
112

Ingnieur tudes BTP

conomiste de la construction indpendant
conomiste de la construction dans un bureau dtudes indpendant (cabinet dconomie, bureaux dtudes externe)
Directeur/ingnieur commercial BTP
Exemple doffre
35 K/an
conomiste de la construction H/F

Grenoble (38)
30 50 K/an
Notre groupe est un acteur majeur de lingnierie de la

construction et de lenvironnement, la diversit de nos quipes cre notre principale richesse. Avec plus de 485 collaborateurs, notre dveloppement national et international nous
conduit recruter.
Sous la responsabilit du directeur dagence, vous participerez des projets denvergure et aurez notamment pour
mission :
ltablissement des descriptifs des ouvrages suivant les
diffrentes phases du dossier,
ltablissement des budgets des oprations aux diffrents stades du projet (esquisse, conception, projet et
ralisation),
la rationalisation de la base de donnes de prix unitaires,
lanalyse des offres dentreprises,
le suivi conomique des oprations,
la recherche des meilleures solutions techniques en adquation avec lobjectif financier.
Plus quune formation initiale, ce qui nous intresse cest
votre exprience professionnelle dau moins dix ans au
sein dun cabinet dconomiste de la construction ou dun
bureau dtudes pluridisciplinaire.
Vos qualits de rigueur, dorganisation et votre pro-activit vous permettront de vous panouir ce poste et
dvoluer au sein de notre groupe.
Source : Apec
Nous sommes une agence darchitecture base Grenoble et

Paris comptant 180 collaborateurs architectes, conomistes, directeurs de travaux, urbanistes. Au sein de notre cellule conomie (7 conomistes et 1 assistant), vous occuperez
un poste transversal de prise en charge de missions spcifiques sur les projets et de mise jour des bases de donnes.
Sous la responsabilit du responsable de la cellule conomie
et en relation avec les architectes chefs de projet, vous ferez
lanalyse et lapproche quantitative des projets de la phase
esquisse jusqu la phase PRO. Vous tablirez les tableaux de
dfinition des prestations de second uvre et vous analyserez les marchs traits pour mettre jour la base de donnes
de prix. Vous travaillerez sur des projets varis : hospitalier,
urbanisme commercial, tertiaire, bureaux, logements, enseignement (situs entre 10 000 m2 et 100 000 m2).
De formation suprieure bac +2 minimum en conomie de
la construction ou ingnieur tudes de prix, vous avez une
exprience de dix ans minimum en tant quconomiste TCE
en matrise duvre, cabinet dconomie ou entreprise.
Vous avez avant tout une grande rigueur et des capacits
danalyse. Vous apprciez le travail en quipe et vous
savez vous adapter. Votre matrise du calcul des surfaces
rglementaires et votre sensibilit au dveloppement
durable seront un plus.
Vous avez une trs bonne matrise dExcel et votre pratique dAutocad est un plus.
Source : Apec
CONOMISTE
DE LA CONSTRUCTION
Exemple doffre
voir aussi
conomiste de la construction H/F

Saint-Ouen (93)
selon profil 41 45 K/an
Depuis prs de trente ans, notre socit en ingnierie de

la construction (700 collaborateurs) apporte des solutions
innovantes et performantes dans chacune des activits
suivantes : direction de projets, matrise duvre technique TCE, AMO, conomie de la construction, mthodes de
construction, pilotage, coordination.
Notre savoir-faire multidisciplinaire, notre exprience
internationale et notre participation des projets
denvergure font de nous un acteur majeur dans le secteur
du btiment.
Sous lautorit du chef de service et dans le cadre de missions de matrise duvre, vous aurez comme principales
responsabilits :
lestimation des projets toutes les phases dtude,
la rdaction des documents gnraux et des notices
techniques toutes les phases,
la rdaction des CCTP des lots architecturaux, lanalyse
des offres, la rdaction des commandes,
le suivi administratif et financier des oprations, des
situations de travaux, des dcomptes dfinitifs, lanalyse
des rclamations,
lassistance aux responsables de projets,
la ralisation de mtrs ponctuels.
Titulaire du BTS conomie de la construction ou quivalent, vous disposez dune exprience dau moins cinq ans
dans une fonction similaire.
Vous matrisez le pack Office et Autocad. Vous possdez de
bonnes notions danglais.
Source : Apec


113
CONOMISTE
DE LA CONSTRUCTION
TMOIGNAGE
Stphane Richel
Responsable du bureau dtudes de prix et mthodes

Lon Grosse
Je dirige la ralisation des tudes de chiffrage et des
devis raliss par le bureau dtudes en amont lors des phases de conception et lors de la ralisation des travaux.
Diplm de lESTP, Stphane Richel a ralis lensemble de
sa carrire chez Lon Grosse, une entreprise gnrale indpendante spcialise dans le btiment, les travaux public et
le gnie civil. la suite de mon diplme de lESTP, jai intgr Lon Grosse en 1990, cela fait dix-neuf ans que jy travaille. Jai dbut comme assistant conducteur de travaux,
puis ingnieur tudes de prix dans le btiment. partir de
1994, jai intgr le bureau dtudes de prix du secteur travaux publics de lentreprise : aprs tre pass par la direction
de projets, je suis aujourdhui responsable du bureau dtudes
de prix et mthodes.
Chez Lon Grosse, les tudes de prix et les tudes techniques (structures) ont un rattachement hirarchique distinct. Les tudes de structure ne sont pas rattaches aux
directeurs dagence, contrairement aux tudes de prix. Pour
ma part, je suis rattach au directeur de lactivit travaux
public et gnie civil. Jencadre une quipe de quatre ingnieurs tudes de prix, un dessinateur et un mtreur. Dans le
cadre de mon activit, jvalue les tudes ralises en interne
et coordonne frquemment des tudes techniques dexcution
ralises par des bureaux extrieurs.
Stphane Richel est ainsi responsable de lensemble des tudes de chiffrage ralises par Lon Grosse Travaux Public.
Je supervise la production de lensemble des tudes de chiffrage en amont et lors de la phase de ngociation des affaires ; cela comprend la validation des prdimensionnements de
structures, des estimations budgtaires et des devis raliss
par mon bureau dtudes dans les phases de concours ou de
prparation des chantiers.
Il participe ainsi aux oprations de rponses aux appels
doffres dans les phases de consultation lances par les matres duvre. En collaboration avec le directeur dactivit,
nous effectuons une veille sur les nouveaux appels doffres
parus dans la presse spcialise. Cela passe tout dabord par
une tude de notre charge de travail court et moyen termes,
en fonction du planning dtudes et du suivi des affaires en
cours.
Stphane Richel prcise quil accorde une attention particulire ltude du dossier technique mais aussi au
114
cadre administratif et au contexte li lappel doffres.

Cette tape est dcisive, car elle permet de traduire budgtairement les contraintes techniques exprimes par le
matre duvre dans son cahier des charges. Nous tudions le dossier dappel doffres : le rglement de consultation, les conditions techniques et administratives de
ralisation, les plans labors par le matre duvre, les
ressources requises et les quantits associes. Sur cette
base, nous laborons le quantitatif prvisionnel et ltude
technique de faisabilit. Ces lments nous servent entre
autres consulter les fournisseurs et les sous-traitants spcialiss pour slectionner ceux qui seront nos partenaires
sur ce projet.
Ltablissement des prix intervient pratiquement en dernire phase de la rponse lappel doffres. Selon Stphane
Richel, il faut tre capable dimaginer louvrage ralis.
Llaboration de ltude de prix seffectue en considrant
louvrage ralis. Nous listons les tches accomplir et laborons le planning dintervention, puis nous valuons le matriel
et le temps requis pour chaque tche. Nous recherchons
ensuite des solutions techniques pour amliorer notre proposition : loptimisation des dlais, des process de ralisation,
des matriaux utiliss En phase finale, le prix est fix avec
le directeur dactivit sur la base de ltude technique et budgtaire, du planning, des risques et des points de blocage
ventuels. Les documents constitutifs de loffre remis au matre duvre sont mis en forme et rdigs pour mettre en valeur
les points forts mais aussi les limites de la prestation. Nous
dfendons ensuite notre proposition devant le matre duvre
et entamons ventuellement les ngociations afin de conclure
laffaire.
Lorsque laffaire est conclue, Stphane Richel supervise la
prparation et le suivi des chantiers avec la direction de travaux. Je transfre les informations aux quipes dexcution :
le bureau dtudes dexcution, les conducteurs de travaux et
les chefs de chantier. Nous dfinissons lordonnancement des
tches et les ressources requises pour les raliser. Par exemple,
lors de linstallation du chantier, il nous arrive dtudier et de
raliser des outils spcifiques pour construire les tabliers de
ponts ou les dalles des pare-avalanches, permettant damliorer
les conditions de travail des quipes de travaux et la construction douvrages. En phase de suivi de chantiers, jinterviens en
contrle externe pour vrifier la pertinence des choix techniques
envisags.
En tant que responsable, Stphane Richel consacre une partie de son temps au management. Joccupe la fois une
position de manager et de rfrent technique. Cest--dire
que janime au quotidien mes quipes et leur attribue des
dossiers et des affaires tudier. Jinterviens galement sur
CONOMISTE
DE LA CONSTRUCTION
les dossiers dtudes complexes pour accompagner et former

mes collaborateurs dans le cadre du dveloppement de leurs
comptences.
Stphane Richel souligne que le mtier de responsable de
bureau dtudes ncessite des comptences particulires,
aussi bien techniques que managriales.
Une formation dingnieur est primordiale pour exercer ce
mtier. Estimer le prix dun ouvrage implique de limaginer
ralis, de comprendre le comportement de sa structure et des
matriaux qui le composent. Diriger des tudes de prix nces-
site de solides comptences en gestion conomique et financire et la connaissance de logiciels ddis. Ce bagage technique est indispensable, car tant responsable du bureau
dtudes, je peux tre amen intervenir directement en support de mes quipes. Je passe beaucoup de temps mon
bureau et en runion. Il faut savoir faire preuve de curiosit
et avoir dexcellentes capacits relationnelles. Il ne faut pas
avoir peur de dcrocher son tlphone pour solliciter les matres duvre, les quipes de travaux, le bureau dtudes techniques ou les divers fournisseurs afin deffectuer le meilleur
chiffrage possible compte tenu des contraintes de ralisation.
115
N12 - INGNIEUR GOMTRE TOPOGRAPHE

INGNIEUR GOMTRE, INGNIEUR TOPOGRAPHE, INGNIEUR HYDROGRAPHE,
GOMTRE EXPERT, GOMTRE EXPERT FONCIER.
Lingnieur gomtre topographe ralise le travail prparatoire aux projets damnagement et de construction, via des relevs de terrain, llaboration et linterprtation de
donnes gographiques.

Qui recrute ?
direction dpartementale
de lquipement).
Bureaux dtudes de grandes

entreprises et/ou filiales
de grands groupes du secteur
travaux publics, production
de matriaux).

externes.
Collectivits locales
et territoriales (cadastre,
services techniques des villes,
Les socits damnagement

foncier et dtablissement rural
(SAFER).
Cabinets de gomtres experts.
Directeur gnral : gomtre expert

Matres douvrage : service

immobilier du client
Techniciens (mtreur,
projeteur, tudes)
Notaires
technique
Dessinateurs projeteurs BTP

Cadastre
Propritaires de terrain/
bailleurs
117
I NGNIEUR
GOMTRE TOPOGRAPHE
LE POSTE
Pilotage des tudes topographiques

Rpartir la charge de travail, fixer les objectifs des quipes de techniciens gomtres et topographes.
Superviser les relevs des caractristiques physiques (bornage, relevs topomtriques, altimtriques, relevs dintrieurs, implantations), juridiques et foncires (dlimitation
des domaines fonciers, coproprit) des terrains amnager.
Piloter la ralisation dtudes de calcul (superficie utile,
loi Carrez) ou de modlisation (flux liquides, urbains)
sur la base de supports tels que les relevs de terrain, les
images satellites.
Valider les relevs, diter les documents ncessaires la
conception et au suivi des travaux (plans de masse, plans
de division, plans cadastraux, cartes, rapports).
Matrise duvre dans le cadre de projets

damnagement et de construction
Rceptionner et tudier la commande du matre douvrage
(clients publics, socits de promotion immobilire, cabinets darchitecture ou durbanisme, entreprises ou particuliers).
Raliser le document topographique regroupant lensemble
des donnes relatives la ralisation de louvrage (plans,
cartographies).
Participation aux tudes de calcul et de chiffrage (devis,
estimations, etc.) des avant-projets et aux phases de ralisation en lien avec les ingnieurs dtudes, lconomiste
de la construction et les conducteurs de travaux.
Contrler lobtention et la validation des permis de
construire et/ou de dmolir.
Effectuer un suivi des travaux jusqu leur livraison et ajuster les documents de rfrence en fonction de leur avancement en lien avec les quipes de la matrise duvre dexcution (quipes travaux).
Intervenir en appui et conseil chaque tape des projets,
sur la base dune veille active sur les innovations techniques en gographie et en topographie, sur lactualit juridique et rglementaire.
Activits ventuelles
Lingnieur gomtre topographe peut encadrer une quipe
de techniciens (gomtres ou topographes). Il se concentre
alors principalement sur le management et les phases en
aval danalyse et de recommandations.
118
Participer lamlioration des outils de mesure et de reprsentation graphique en participant limplantation dun
systme dinformation gographique (SIG) serait une de ses
fonctions aussi. Au sein dune quipe projet, il sera notamment mobilis dans les phases dassistance matrise
douvrage (MOA, AMOA) : laboration du cahier des charges
fonctionnel, paramtrage, test, recette fonctionnelle.
Les activits du gomtre topographe varient, notamment
en fonction de plusieurs critres.
Son statut
Lintitul gomtre topographe rvle une pluralit de
statuts, de loprateur lingnieur expert. la diffrence
de loprateur gomtre topographe, qui occupe des fonctions trs oprationnelles (ralisation de relevs de terrain), lingnieur gomtre topographe doit accorder
une part trs importante de son temps lanalyse des donnes. Il est force de conseil et le rfrent technique en
matire de dlimitation et destimation de la valeur dun
bien.
Le gomtre expert, quant lui, dirige un cabinet de
gomtre expert ou exerce en libral. Il dispose dune
dlgation de service public pour dresser les plans et les
documents fonciers. Il doit tre inscrit lordre des gomtres experts et sa responsabilit pnale est alors
engage.
Le type de travaux
Les ingnieurs gomtres topographes sont chargs de
dcrire le plus fidlement possible les caractristiques
du terrain concern par le projet damnagement ou de
construction. Ils sont mobiliss sur des problmatiques
dtudes foncires (bornage, dlimitation de terrain), de
coproprit (calcul de surface), de topographie (rcolement de rseaux, plans de faade), de volumtrie (cubature, modlisation virtuelle), dingnierie damnagement
ou durbanisme.
La finalit des travaux
Les ingnieurs gomtres sont habituellement associs au
domaine de la construction dans le BTP, le gnie civil ou
lurbanisme. Ils sont chargs de prparer les travaux
damnagement ou de rnovation en tablissant une cartographie exacte de la zone de travaux. Ils peuvent aussi
intervenir dans le domaine industriel de la production de
matriaux dans le cadre de lamnagement de lappareil de
production (installation, dplacement) sur des sites
industriels (carrires, sablires, mines).
I NGNIEUR
GOMTRE TOPOGRAPHE
La localisation de la zone damnagement

La topographie concerne des environnements naturels
(appels aussi milieux ) trs diffrents, qui conditionnent les missions dexpertise. Ainsi, les ingnieurs gomtres topographes ont-ils pour spcialit principale la
prparation de lamnagement des sols et des sous-sols
terrestres. Les hydrographes, quant eux, sont des spcialistes de la cartographie et de lanalyse en milieux
sous-marins (fluviaux, maritimes, ocaniques). Leurs travaux permettent ainsi de prparer llaboration douvrage
en zone aquatique (plate-forme ptrolire, bute de
jete).
Lenvironnement employeur
Lingnieur gomtre topographe peut exercer pour le
compte dun bureau dtudes dune entreprise de btiment
(entreprise gnrale ou spcialise : gros uvre, corps
dtat). Il est alors plus spcifiquement en charge de la
prparation oprationnelle du lancement des chantiers : il
effectue ses relevs afin de cartographier, puis de dlimiter le chantier, lemplacement du matriel et des actions.
Au sein dun bureau dtudes indpendant ou dun cabinet
darchitecte, il apporte les lments techniques relatifs
aux caractristiques du terrain, ncessaires llaboration
des plans, visuels, chiffrages (dans les phases de conception comme de ralisation). Lorsquil intgre un cabinet
de gomtres experts, il est charg dactions de contrle
de conformit (rdaction de documents administratifs
tels que les plans cadastraux), dexpertise en cas de litige
(auprs des assurances) ou dintervention sur des dossiers
complexes.
La taille de la structure
Au sein de structures de taille importante, lingnieur
gomtre topographe encadrera une quipe dingnieurs
gomtres spcialiss, pauls par des techniciens. Dans
des petites et moyennes structures, la fonction dingnieur gomtre topographe se caractrise par plus de
polyvalence : elle se rpartit entre activits oprationnelles sur le terrain (prise de cotes, de relevs) et activits
dtudes (ralisations de plans, conseil en amnagement).
LE PROFIL
Diplmes requis
coles dingnieur gomtre ou topographe (ESGT : cole
suprieure des gomtres et topographes, INSA Strasbourg :
Institut national des sciences appliques), dans le secteur de
la construction (ESTP : cole spciale des travaux publics).
Formations suprieures de niveau bac +5 et plus (master
professionnel, master recherche) en sciences et techni-
ques gographiques, sciences de la terre (topographie,

hydrographie) ou en systme dinformation gographique
(SIG).
N.B. : pour obtenir le titre dingnieur gomtre expert et tre
inscrit lOrdre des gomtres, le cadre doit tre issu dune
cole dingnieurs spcialise et avoir effectu un stage de
deux ans (selon la formation initiale) au sein dun cabinet de
gomtre expert, puis dune entreprise ou dune Administration. Sil est issu dune autre formation dingnieur (non-gomtre), il peut galement accder la profession en russissant lexamen du DPLG de gomtre expert foncier aprs trois
ans de stage dans un cabinet de gomtre expert.
Dure dexprience
Le mtier dingnieur gomtre topographe est accessible
des jeunes diplms dcoles dingnieurs ayant ralis des
stages dans cette spcialit. Ce poste est galement ouvert
des techniciens et des agents de matrise aprs cinq dix
ans dexprience et une formation complmentaire en cole
dingnieurs. Le mtier dingnieur expert doit tre obligatoirement complt par un stage en cabinet dexpertise
(voir rubrique diplmes requis).
Excellent bagage scientifique, en particulier dans le
domaine des sciences de la terre (biologie/gologie, climatologie, gographie physique).
Parfaite matrise des outils de mesure (thodolite), du
dessin technique dans la construction (plans, cartes en 2D
ou 3D), des types de calculs (calcul de volume, altimtrie)
et des rgles cartographiques en vigueur dans le domaine
des tudes gographiques et topographiques.
Bonne pratique des logiciels de CAO/DAO (Autocad),
des systmes dinformation ddis (SIG, GPS) et des bases
de donnes documentaires (images satellites).
Trs bonnes connaissances de lenvironnement administratif et juridique des tudes topographiques (foncier,
immobilier, droit des coproprits).
Bonne culture gnrale du secteur (btiment, travaux
publics, gnie civil, urbanisme) et de ses contraintes
techniques (procds dimplantation de btiment ou de
matriel, terrassement).
Mobilit et grande disponibilit, car lingnieur gomtre
topographe alterne en permanence travail sur le terrain (
amnager ou les chantiers) et en bureau dtudes.
119
I NGNIEUR
Imagination, capacit dorientation et excellente vision
afin dtre en mesure deffectuer rapidement ses relevs
sur site et de les transposer en supports clairs et prcis.
Capacit dadaptation, car le gomtre topographe doit
pouvoir sadapter des milieux de travail trs diffrents :
campagnes, forts, gouts.
Sens du dtail et de la prcision pour reproduire lidentique les variations des terrains, btiments ou ouvrages
dart tudis.
Got du contact et adaptabilit, car lingnieur gomtre
topographe est en contact avec des interlocuteurs trs
varis : clients, conducteurs de travaux, chefs de chantier, quipes dtudes, services administratifs.
Forte capacit de synthse et de rdaction, car il doit
rdiger des rapports et les prsenter ses interlocuteurs.
Dextrit, car lingnieur gomtre topographe manie des
outils dune trs grande prcision (GPS, thodolite).
LA MOBILIT
GOMTRE TOPOGRAPHE
Exemple doffre
Ingnieur gomtre topographe H/F

Paris (75)
30 45 K/an
Nous recrutons pour un de nos clients, grand groupe spcialis dans les travaux publics.
Rattach(e) au responsable de lagence, vous aurez pour
mission les relevs dimplantation sur plan et le mtr des
chantiers. Vous fixerez les emplacements exacts des
rseaux sur le terrain et participerez donc la prparation
du projet et son excution.
De formation bac +5 gnie civil ou gomtre topographe
ou travaux publics, outre vos comptences techniques,
vous tes rigoureux, mthodique, observateur et avez un
got prononc pour le terrain. La matrise du logiciel
Autocad est fortement souhaite.
Source : Apec
Exemple doffre
Manager/Ingnieur gomtre topographe H/F

Arabie Saoudite
40 70 K/an
Notre socit est un des leaders mondiaux de la construction, reconnue pour la qualit et la technicit de ses ralisations : 60 000 collaborateurs de 70 nationalits diffrentes, des projets de trs grande envergure : universits,
complexes rsidentiels, quartiers daffaires.
Rattach au manager du service topographie, vous prenez
en charge un chantier de trs grande dimension : encadrement et formation dune quinzaine dquipes topographiques et doprateurs Autocad, analyse des demandes de
travaux, prparation des missions et contrle de la qualit
du travail ralis.
Profil ingnieur gomtre diplm (ESGT, IT, ESTP ou
ENSAIS), vous disposez au minimum de cinq annes
dexprience, de prfrence dans le domaine du btiment.
La matrise de langlais est indispensable pour ce poste.
Nous vous proposons un environnement multiculturel, des
chantiers dexception et de trs grandes dimensions. Statut des agents expatris de France, indemnit dexpatriation, transport, hbergement et restauration sont la
charge de lentreprise.
Source : Apec
Ingnieur informatique (spcialis en SIG)

Technicien gomtre topographe (ETAM)
Dessinateur projeteur BTP (ETAM)
Gomtre expert (libral)

Gomtre expert foncier (libral)
Responsable dun service de topographie
Ingnieur dtudes BTP
Cration de son propre cabinet dexpertise (aprs obtention du titre de gomtre expert)
voir aussi



120
I NGNIEUR
GOMTRE TOPOGRAPHE
TMOIGNAGE
Pierre-Yves Rmy
Ingnieur gomtre SCP Dupont Arnaud

Gomtres experts
Je prends en charge les relations commerciales dans leur
intgralit. Je suis galement garant de la qualit de la
production des travaux fonciers et topographiques mens
par les quipes de techniciens.
40 ans, Pierre-Yves Rmy exerce depuis une quinzaine
dannes le mtier dingnieur gomtre. Diplm en 1991
de lESTP, javais ralis des stages sur des chantiers de btiment ou de travaux publics avant de me spcialiser dans la profession de gomtre. Lors de mon stage de fin dtudes, mon
attirance pour ce mtier sest confirme car jai pu participer
la rorganisation dune cellule de topographie dans une entreprise de travaux publics. Jai ensuite dbut ma carrire en
rgion parisienne comme ingnieur gomtre expert stagiaire.
Depuis 1997, jexerce en Champagne-Ardenne au sein du cabinet Dupont Arnaud (gomtre expert). Ce cabinet est structur
en deux ples dactivits : les travaux classiques dun cabinet de
gomtre expert foncier : amnagement foncier, immobilier,
topographie et le bureau ingnierie VRD : voies nouvelles et
espaces verts, rnovation centre bourg, assainissement.
Pierre-Yves Rmy participe au dveloppement commercial de
lagence et encadre les travaux dexpertise de la socit.
Lentreprise compte 18 salaris, nous sommes deux ingnieurs
gomtres et reportons directement au dirigeant, un gomtre
expert. Notre rle consiste grer les relations commerciales et
garantir la qualit de la production des travaux fonciers et
topographiques mens par les quipes de techniciens.
Le mtier de gomtre est relativement mal connu, selon
Pierre-Yves Rmy. Pour lui, certains clients (particuliers,
promoteurs) dcouvrent les missions de lingnieur gomtre souvent sur le conseil dun notaire, dun architecte.
Lorsquun client me contacte, je dois en priorit cerner la
problmatique de sa demande : sagit-il dun agrandissement
de surface ? dune vente de terrain ? dun calcul de superficie ? dune construction neuve ? Cela me permet de dfinir le
type dintervention relev topographique, division foncire,
calcul de superficie, les moyens allous et de raliser une
estimation du cot de lopration.
Ensuite, Pierre-Yves Rmy supervise la ralisation des travaux fonciers et topographiques dont il est responsable.
En amont, jeffectue une revue de contrat et je rpartis les

tches au sein de lquipe de techniciens : reconnaissance des
lieux, relevs de terrain, implantations, dmarches extrieures
(service du cadastre), calculs et traitement des donnes, dessin assist par ordinateur Je les conseille et apporte mon
expertise en ingnierie pour amliorer la clart des plans et
des documents raliss. Sur les dossiers plus complexes, je
participe mme la production technique des tudes : synthse et rdaction des documents livrer, interprtation de
donnes topographiques (modlisation tri dimensionnelle,
calculs de volumes), laboration de visuels de synthse, etc.
En tant que reprsentant commercial du savoir-faire de la
socit, Pierre-Yves Rmy veille constamment la qualit
des ralisations de ses quipes. Durant lensemble du processus de lintervention, je porte une attention particulire
la qualit des documents produits. Cela passe par le contrle
de leur conformit au regard de la commande initiale, lamlioration de leur lisibilit et leur aspect esthtique.
Il participe des projets internes relatifs au dveloppement
de la socit. En douze ans, jai contribu la croissance
du cabinet en consolidant nos activits de travaux fonciers
urbains (mises en coproprit), en dveloppant de nouvelles
activits (diagnostics immobiliers) et en gnralisant lutilisation des outils informatiques de production (Autocad). En
qualit de rfrent technique, jeffectue une veille technologique sur les innovations en matire doutils ou de logiciels
ddis nos activits quotidiennes et je suggre dventuels
investissements opportuns au gomtre expert.
Pierre-Yves Rmy met en avant ltat desprit scientifique et
rationnel ncessaire pour exercer ce mtier. Il insiste galement sur le relationnel, trs important lorsque lon encadre
les dossiers et que lon doit rendre des comptes aux clients.
Les connaissances de base en sciences et en techniques professionnelles ainsi quune capacit dadaptation intellectuelle
sont des lments trs importants pour exercer. Le mtier
impose la matrise doutils spcifiques de relev des donnes
sur le terrain : thodolites robotiss, GPS ainsi que celle des
moyens de calcul et traitement des informations (applicatifs
topographiques, dessin assist par ordinateur). Il faut galement avoir de trs bonnes capacits de communication et
dadaptation des interlocuteurs trs varis : techniciens,
ingnieurs, architectes, notaires, particuliers, lus locaux.
Enfin, lorsque lon exerce en cabinet libral, il faut imprativement avoir la fibre commerciale.
121
LES MTIERS DES SERVICES

TECHNIQUES
N 13 INGNIEUR MATRIEL BTP
N 14 INGNIEUR QHSE
N 15 COORDONNATEUR SPS
N 16 ACHETEUR BTP
N13 - INGNIEUR MATRIEL BTP

DIRECTEUR/RESPONSABLE PARC MATRIEL,
RESPONSABLE MATRIEL GROUPE,
INGNIEUR EN MAINTENANCE BTP,
RESPONSABLE DEXPLOITATION MATRIEL.
En charge du parc matriel de lentreprise et des quipes de mcaniciens, lingnieur

matriel supervise lentretien des machines, veille leur disponibilit et prconise les
investissements ncessaires.
Jeunes diplms : entre 30 et 40 K.

Jeunes cadres : entre 40 et 55 K.
Cadres confirms : entre 55 et 70 K.
Entreprises (groupes, PME)

prestataires des entreprises
de construction (loueurs
de matriels, constructeurs).
technique et de certification.

Ingnieur QHSE
Chefs de chantier
Acheteurs BTP
Juriste BTP
Mcaniciens
Ingnieurs QHSE BTP
Fournisseurs et loueurs
Ingnieurs en informatique
industrielle (production
industrielle)
technique
Coordonnateur SPS
Clients (sil exerce

chez un prestataire)
Ingnieur matriel BTP
Qui recrute ?
Grandes entreprises, PME

du secteur de la construction
(btiment, travaux publics,
matriaux) et de production
de matriaux.
125
I NGNIEUR
MATRIEL BTP
INGNIEUR MATRIEL BTP
LE POSTE
Dfinition et mise en uvre de lactivit

de maintenance
Planifier et grer au quotidien le budget ddi lactivit
de maintenance.
Encadrer et planifier le travail des quipes de techniciens
et dagents de matrise : planificateurs, mcaniciens,
techniciens de maintenance (fixation des objectifs, rpartition du travail).
Consulter les diffrents prestataires techniques, ngocier
et suivre les contrats de sous-traitance (contrats cadres et
ponctuels, prestations de maintenance, locations).
Crer des indicateurs de performance pour lactivit de
maintenance et dfinir une stratgie prventive.
Raliser une veille concurrentielle et technologique sur
les nouveaux matriels.
Mise disposition et entretien du matriel

Assurer la gestion technique et financire des ressources
matrielles et des quipements de latelier.
Recenser les besoins en matriel et suivre la disponibilit
des ressources stockes ou immobilises.
Planifier et suivre lapprovisionnement en matriel sur les
chantiers en fonction du droulement des travaux en lien
avec le coordonnateur SPS.
Mettre en place des actions de maintenance curative dans
le cadre de rparation lors dune casse ou dune panne.
Veiller une bonne utilisation du matriel et dployer une
stratgie de maintenance prventive afin danticiper les
risques dusure.
Dlivrer ou superviser les actions de formation sur le terrain auprs des nouveaux utilisateurs et veiller lapplication des consignes en matire de scurit.
Vrifier la conformit du matriel vis--vis de la rglementation et prvoir les actions dentretien et de mise
niveau en cas de dgradations ou davaries.
Activits ventuelles
Lingnieur matriel BTP peut tre impliqu dans la mise en
place de la politique qualit hygine scurit environnement en lien avec les ingnieurs QHSE et les ingnieurs
scurit prvention. Dans ce cas, il peut avoir un rle de
correspondant QHSE sur le terrain. Il participe ainsi la sensibilisation et lanimation de session de formation des
quipes sur ces questions.
126
Intervenir dans la mise en uvre de systmes dinformation

ddis la maintenance (GMAO : gestion de la maintenance
assiste par ordinateur) sera une de ses fonctions. Il est
ainsi amen collaborer avec la direction informatique en
supervisant limplantation et le dploiement de loutil dans
lentreprise.
Le mtier dingnieur matriel peut varier en fonction dun
certain nombre de critres.
Le secteur dintervention
Le mtier dingnieur matriel sexerce principalement
dans le secteur du BTP. Il est alors en charge de la gestion
et la maintenance dun parc matriel (engins et outils de
chantier) ddi la construction (gros uvre) ou lamnagement (terrassement) de btiments ou de terrains. Il
peut galement travailler dans le secteur de la production
de matriaux : forestier, gravire, sablire sous lintitul
ingnieur en maintenance industrielle . Il intervient
alors en collaboration avec les ingnieurs dtudes (ingnieurs process mthodes) pour entretenir et amliorer
lappareil de production (lignes de production, outils de
GPAO/GMAO).
Lactivit de lentreprise
Au sein des entreprises de construction, lingnieur matriel BTP est rarement spcialis par type de matriel et
doit faire preuve de polyvalence. Ses activits portent
principalement sur le management, la planification et
lactivit de maintenance.
Chez un prestataire (loueur de matriels ou dengins), il
supervisera lentretien du matriel immobilis dans les
ateliers. Chez le client, il veille limplantation du matriel sur le site de production et se charge de la formation
des futurs utilisateurs.
Lorganisation de lentreprise
Dans les structures de taille importante, le responsable
matriel BTP dpend souvent dun directeur matriel. Ce
dernier, la fois gestionnaire et manager, sinscrit dans
la stratgie dinvestissement, loptimisation du parc
matriel, et supervise la mutualisation des moyens entre
les diffrents centres de profit.
Le responsable et les ingnieurs matriel BTP, quant
eux, occupent des fonctions plus oprationnelles sur le
terrain (au sein dune agence ou sur des chantiers) : ils
encadrent des quipes de techniciens de maintenance.
Prsent sur un seul site (entreprise, agence), lingnieur
matriel doit tre polyvalent, savoir prendre les bonnes
I NGNIEUR
MATRIEL BTP
dcisions (optimisation de process, achat/leasing) et

grer les aspects oprationnels du mtier (rsolution de
pannes, formation des quipes).
La stratgie dinternalisation ou dexternalisation des
ressources
Lingnieur matriel BTP (ou le responsable matriel) peut
tre en charge dun parc internalis doutils ou de machines :
dans ce cas, il gre lactivit de maintenance en lien avec les
quipes travaux et encadre une quipe de techniciens. Il
peut galement avoir recours exclusivement la location,
auquel cas, il aura davantage un profil de gestionnaire
charg de recueillir les besoins exprims par les quipes travaux, de ngocier les contrats avec les loueurs et de planifier
les interventions sur chaque chantier.
Le niveau dexpertise technique
Lingnieur matriel BTP peut tre gnraliste : dot de
bonnes connaissances en mcanique, lectrotechnique et
hydraulique, il est capable dintervenir sur un ventail
large de matriel. Il peut par ailleurs disposer dexpertises
plus pointues dans tel ou tel type de matriel (par exemple sur le matriel de levage chariot lvateur, grue,
nacelles), roulant (bulldozers, pelles sur chenilles), petit
outillage (perceuse).
Dans ce cas, il travaillera plus spcifiquement chez un
loueur ou au sein dun organisme de contrle technique.
de responsable matriel, quant lui, est accessible des

cadres confirms disposant dau moins cinq sept ans
dexprience.
Bonne culture gnrale du secteur : BTP, production de
matriaux.
Excellent bagage scientifique et technique, notamment
dans les domaines de la mcanique, de lhydraulique, de
llectrotechnique et en informatique industrielle.
Trs bonne connaissance des impratifs lis lactivit
des quipes travaux sur les chantiers ou sur les lignes de
production.
Aptitude au management dun centre de cot et la planification : suivi budgtaire, contrle de gestion, reporting.
Trs bonnes connaissances juridiques et rglementaires
en matire de protection, de scurit, dhygine et denvironnement.
Forte capacit de ngociation et bonne connaissance du
march des prestataires (loueurs).
Bonne connaissance des progiciels ddis lactivit
industrielle (GPAO, GMAO) afin de suivre lactivit de
maintenance (volume dintervention, taux de panne).
LE PROFIL
Diplmes requis
coles dingnieur gnralistes (coles des mines, ENSAM)
ou spcialises dans le secteur de la construction (ESTP :
cole spciale des travaux publics, ESITC : cole suprieure dingnieur des travaux de la construction, INSA :
Institut national des sciences appliques) avec une
dominante en mcanique ou en maintenance industrielle.
Formations universitaires de niveau bac +2 et 3 (BTS,
DUT, licences professionnelles) bac +5 (masters)
scientifiques ou techniques spcialises dans le BTP, la
mcanique, la maintenance industrielle, la logistique ou
en informatique industrielle.
Capacit de communication, car lingnieur matriel peut

tre en contact avec un rseau de clients internes (quipes travaux, ingnieurs dtudes BTP) ou externes.
Got pour lencadrement, car lingnieur matriel est souvent responsable dune quipe de techniciens/mcaniciens.
Ractivit, mthode et capacit dorganisation, car lingnieur matriel doit tre capable de trouver des solutions
parfois dans des dlais trs courts.
Capacit danticipation et danalyse des problmes pour
intervenir simultanment en dpannage et en maintenance prventive.
Sens commercial, en particulier lorsquil exerce pour le
compte dun prestataire.
LA MOBILIT
Dure dexprience
Le mtier dingnieur matriel est ouvert de jeunes
cadres (un deux ans dexprience) ou aux jeunes diplms disposant dexpriences significatives dans le secteur
de la construction ou en maintenance industrielle. Le poste

Chef de chantier
Ingnieur dtudes BTP
127
I NGNIEUR
ingnieur de production (production industrielle)
Ingnieur process mthodes (production industrielle)
Exemple doffre
Responsable parc matriel engins TP H/F

Lyon (69)
32 K/an
Notre client, dont le sige est en Bourgogne, est un
groupe indpendant de travaux publics en progression
constante et voluant sur des chantiers routes, terrassement et VRD.
Dans le cadre de son dveloppement dactivits il recherche pour une de ses agences un responsable parc matriel
engins TP H/F.
Sous lautorit de la direction rgionale Rhne-Alpes, vous
avez pour objectif la maintenance du parc dengins TP. Vos
principales missions seront de dtecter le type de pannes,
dtre garant du choix des prestataires auxquels vous ferez
appel pour la rparation des engins, de mettre en place et
suivre le budget maintenance et de participer la dfinition du matriel investir.
De plus, vous matrisez la lgislation lie au transport.
De formation bac +2 ingnieur en mcanique, vous justifiez dune exprience dau minimum cinq ans dans la
gestion dun parc matriel dengins de travaux publics
et/ou camions.
Source : Apec
Directeur dagence BTP (agence de location)
Acheteur BTP (spcialis dans le matriel)
Exemple doffre
Ingnieur matriel dbutant H/F

Emerainville (77)
30 55 K/an
Fonde il y a plus de quatre-vingt-cinq ans, nous sommes
lune des socits leaders en Europe dans les mtiers du
montage-levage, de la tuyauterie industrielle et de la
mcanique grce son personnel hautement qualifi, son
parc de matriel important et moderne et ses mthodes de
travail prouves.
Avec un CA annuel de 500 M et de plus de 4 000 personnes en France, en Europe et linternational, notre entreprise exerce chaque jour son savoir-faire et fournit ses
clients un service de qualit dans le respect des rgles de
scurit.
Au sein du service central matriel, vous travaillerez sur
les missions suivantes :
identifier les besoins en matriel pour nos diffrents
chantiers et en grer les flux ainsi que le parc matriel,
organiser les programmes de maintenance prventive,
raliser les travaux de maintenance corrective sur les
quipements et matriels (grues, chariots lvateurs,
ponts roulants, postes souder, outillages) destins nos
diffrents chantiers en Europe et linternational,
participer la consultation des fournisseurs et lachat
du matriel,
en fonction du besoin du client, grer les installations,
la mise en route et lassistance technique ncessaire au
matriel,
raliser une veille sur le matriel utile nos chantiers,
rflchir et tre force de proposition quant lentretien
et lutilisation de notre matriel sur nos diffrents chantiers.
Ingnieur mcanique de formation o quivalent, vous
tes passionn de mcanique et souhaitez voluer dans
une fonction support.
Ce poste ncessite de frquents dplacements de courte
dure sur nos diffrents chantiers en Europe et en Afrique.
Vous justifiez dune exprience significative (ou stages)
dans la gestion de matriel de chantier TP.
Une bonne matrise de langlais est exige.
Source : Apec
128
MATRIEL BTP
Exemple doffre
Responsable mcanique matriel TP H/F

Gournay-sur-Marne (94)
45 50 K/an
Notre socit, exploitant plusieurs sites de production de
bton, sablires, centre de concassage, recrute.
Vous aurez la gestion de 4 ateliers intgrs et serez en
charge du suivi et de la maintenance de plus de 150 matriels de transport et engins de TP ainsi que les achats (pices, carburant et fournitures).
Vous travaillerez en synergie avec les responsables des
autres activits.
Vous tes ambitieux, ractif et rigoureux avec une solide
formation ou une exprience dau moins deux ans un
poste similaire.
Source : Apec
voir aussi


I NGNIEUR
MATRIEL BTP
TMOIGNAGE
Kristen Ptillon
Responsable dexploitation matriel Razel

Jai pour mission de mettre la disposition des chantiers le matriel adapt aux besoins des conducteurs de
travaux et des chefs de chantier et de lentretenir dans le
respect des normes de scurit et denvironnement.
Kristen Ptillon, 34 ans, diplm de lcole des mines de
Nantes en 1999, avec une spcialisation en gestion de production et logistique, dbute sa carrire dans les services
puis dans lindustrie (dpartements informatiques ddis
la production et la logistique industrielle). En 2006, il
rejoint Razel, un groupe spcialis dans les travaux publics
et le gnie civil appartenant au groupe Fayat, quatrime
groupe de BTP en France. Razel se compose de plusieurs
ples dactivits : les grands projets de terrassement, de gnie
civil, de travaux souterrains en France et lexport, ainsi
quune activit gnraliste rgionale organise en agences.
En qualit de responsable dexploitation matriel, Kristen
Ptillon a pour mission dassurer la disponibilit et lintgrit du matriel destination de ses clients internes. Je
suis responsable dun ple matriel en le-de-France qui fonctionne comme une agence de location interne Razel pour
lactivit projets de moyenne envergure. ce titre, je reporte
hirarchiquement au directeur de lagence rgionale et fonctionnellement au directeur matriel de lentreprise. Jencadre
une quipe de 48 personnes et suis responsable dun parc de
40 machines. Jai pour mission de mettre la disposition des
chantiers le matriel correspondant aux besoins des conducteurs de travaux et des chefs de chantier, au meilleur cot, et
de lentretenir dans le respect des rgles de scurit et denvironnement.
En troite collaboration avec son quipe, Kristen Ptillon
rpond aux demandes de matriel exprimes par ses clients
internes. Je rceptionne les besoins exprims par les quipes travaux sur les chantiers et formalise avec eux le cahier
des charges correspondant leur demande. Sur cette base, je
vrifie la disponibilit des machines, puis labore le planning
prvisionnel des affectations de matriel. Une fois lintervention planifie, je suis les encours de facturation et contrle les
engagements commerciaux contractualiss avec nos clients et
nos sous-traitants.
En tant que manager, il veille latteinte des objectifs lis

lactivit du ple matriel. Je dfinis avec le directeur
matriel la stratgie dinvestissement et les objectifs atteindre en termes de rsultats, de dpenses et de respect des
rgles HSE de lentreprise. Au cours de lanne, je ralise de
nombreux reportings dactivits, et analyse les carts par rapport aux prvisions. Je me base sur plusieurs indicateurs
comme les rendements des machines, les frais de maintenance, de location ou les rsultats des comptes dexploitation.
Ces lments me permettent deffectuer des choix en matire
dinvestissement, de dsinvestissement, de renouvellement ou
de location de matriel. Lactivit de veille concurrentielle ou
dinnovation me permet galement daffiner mes choix et
danticiper les futurs besoins des quipes travaux.
Kristen Ptillon dfinit et met en uvre la stratgie de
maintenance de son ple. Avec mon quipe, je supervise
les actions de maintenance curative sur le matriel en cas de
panne. Jai galement mis en place une dmarche de maintenance prventive, via un outil de GMAO, base sur les recommandations des constructeurs. De plus, en collaboration avec
un prestataire externe, nous mettons en place des actions de
maintenance prdictive destines anticiper en amont la
dgradation du matriel, par le biais de prlvements et
danalyses des diffrents lubrifiants du matriel.
Il sinvestit galement dans la gestion de ses quipes et
veille au respect des rgles dhygine et de scurit de son
quipe. Je suis charg de lensemble des aspects RH : le
recrutement, la formation et les mesures disciplinaires font
partie de mes attributions. Je suis galement responsable de
lapplication, au sein de latelier et des conducteurs dengins,
de la politique de lentreprise en matire dhygine, scurit
et environnement.
Pour Kristen Ptillon, le mtier de responsable matriel exige
certaines comptences techniques, mais galement de nombreuses qualits relationnelles. Il faut absolument possder
une trs bonne culture en mcanique, en lectronique ou en lectricit. De plus en plus, connatre des outils de GMAO, de GPAO
ou un ERP devient des prrequis. En ce qui concerne la culture
sectorielle des travaux publics, pour ma part, je lai apprise au
contact des quipes travaux. Au niveau relationnel, il faut faire
preuve de capacits dencadrement dquipes et dune grande
disponibilit. En effet, le responsable matriel peut tre sollicit
tout moment de la journe, notamment en cas de panne.
129
INGNIEUR HSE, RESPONSABLE QSE,

RESPONSABLE QUALIT SCURIT DVELOPPEMENT DURABLE.
Lingnieur QHSE est charg de concevoir et de dployer la politique de lentreprise en

matire de qualit, dhygine, de scurit et de conditions de travail. Il peut galement
sinvestir dans une dmarche de certification.

Qui recrute ?
Grandes entreprises ou grands

groupes du BTP.
extractive, transformation
de matriaux).
Groupes industriels dveloppant

une activit ddie au secteur
de la construction (industrie
et de contrle technique.
Directeur gnral
Directeur du dpartement QHSE
Acheteur BTP
Directeur des ressources

humaines
Chefs de chantier
Coordonnateurs scurit
protection de la sant (SPS)
Organismes professionnels
(CRAM, OPPBTP)
(Qualibat, Afnor)
Ingnieur qualit hygine scurit environnement BTP
N14 - INGNIEUR QUALIT HYGINE SCURIT

ENVIRONNEMENT BTP
131
I NGNIEURI NGNIEUR
QUALIT HYGINE
QUALIT SCURIT
HYGINE
LE POSTE
laboration de la politique QHSE

Dfinir les objectifs et le plan daction annuel en matire
de qualit (processus, norme ISO 9001) et de prvention
des risques lis lenvironnement (ISO 14001), la sant
et la scurit (OHSAS 18001) et au dveloppement durable (ISO 26000, en cours dlaboration).
Promouvoir la politique QHSE auprs de la direction gnrale de lentreprise afin dobtenir des ressources ddies
(budgtaires, humaines, matrielles).
Animer et fdrer un rseau dacteurs relais (correspondants HSE, conducteurs de travaux, ingnieurs maintenance) capables danimer la mise en uvre de cette
politique entre les dpartements (marketing, achats,
tudes, oprations) et de faon oprationnelle sur les
chantiers ou les exploitations (carrires, centrales
bton).
Travailler avec les autres acteurs de lentreprise en matire
de scurit et denvironnement (intervention au comit
dhygine de scurit et des conditions de travail CHSCT,
coordination SPS).
Management de projets QHSE et suivi oprationnel

Auditer lorganisation interne (missions, processus de
fonctionnement), externe (relations fournisseurs, prestataires) de lentreprise et valuer les possibilits de certification.
Effectuer une revue des diffrents processus qualit mettre
en uvre en lien avec les directions supports (achats, RH)
et oprationnelles (commercial, travaux, production).
Formaliser les processus de contrle qualit (rdaction
des procdures, plan dassurance qualit), les indicateurs de suivi et alimenter la base de donnes QHSE ou
QSE de lentreprise (rfrentiel qualit).
Assurer une veille juridique et rglementaire gnrale sur
lactualit et les volutions en matire de QHSE et celles
plus spcifiques au secteur de la construction (normes
ILO-OSH 2001 et 18001 sur la sant et la scurit au travail, AFAQ 1000NR sur le dveloppement durable).
Mettre en place une mthodologie et des processus damlioration continue au sein de lorganisation existante pour
se confirmer aux standards des normes QHSE.
Effectuer lanimation et le suivi de la certification (revue
de processus : analyse des processus de fonctionnement,
revue de direction : prsentation aux directions) avec
lensemble des directions de lentreprise (direction gnrale, support, oprationnelle).
132
Dvelopper les relations et accueillir les organismes de

contrle technique, de prvention, et de certification
(Apave, Afnor).
Dployer la politique QHSE sur les chantiers

Conseiller les ingnieurs daffaires sur la prparation des
chantiers en amont des travaux : attribution des responsabilits, vrification des dispositifs de scurit et de prvention des conditions de travail (PGCSPS, PPSPS).
Intervenir en support sur les sites de production (chantiers,
lignes/ateliers de production) pour former et accompagner
le management oprationnel (conducteurs de travaux, responsables de production) dans lapplication de la dmarche.
Veiller avec les quipes de matrise duvre et dexcution
la conformit des process, des outils et des installations
au regard des exigences rglementaires QHSE.
Effectuer des audits ponctuels ou la demande des oprationnels sur les chantiers ou les sites de production et
prconiser des actions (correctives et/ou prventives) en
lien avec les ingnieurs mthodes, le coordonnateur SPS
ou les ingnieurs dtudes BTP.
Veiller la gestion de la base de donnes QHSE et la traabilit des actions engages (audit, actualisation des
connaissances).
Concevoir des supports de formation et de communication
en lien avec le service de communication (revue, tracts,
imprims, affiches).
Activits ventuelles
Le responsable QHSE peut intervenir en lien avec le dpartement formation et la direction des ressources humaines de
lentreprise dans la formalisation dun parcours de formation
sur les thmes de la qualit, de la scurit ou de lenvironnement spcifiques au secteur de la construction.
Dans le secteur du BTP, lingnieur QHSE peut tre amen
constituer une quipe (projet ou service). Il est alors charg
de lanimation au quotidien, du recrutement et de la formation de ses collaborateurs.
Sil exerce au sein dun cabinet conseil, lingnieur QHSE
sinvestira galement dans une activit commerciale.
Le responsable QHSE aura des prrogatives plus ou moins
larges.
BTPSCURIT
ISCURIT
NGNIEURENVIRONNEMENT
QUALIT HYGINE
Le responsable QHSE est prsent dans les grandes entreprises du BTP ayant entrepris une dmarche volontaire de
certification qualit ; il est galement trs prsent dans
les entreprises de production de matriaux. Il intervient
autant sur des problmatiques de certification du management (achats de prestations, amlioration de la logistique) que sur la production oprationnelle et le droulement des travaux. Par le biais de contrles, daudits et de
formations, son action complte celle des coordonnateurs
SPS dont la mission est plus spcifiquement centre sur le
contrle rglementaire.
La taille de lentreprise
Le responsable QHSE est surtout prsent dans les groupes
et les grandes entreprises de BTP. Suivant son degr de
sniorit, il peut tre amen encadrer hirarchiquement
une quipe dingnieurs QHSE ou fonctionnellement un
rseau de correspondants occupant des fonctions plus
oprationnelles (audit qualit, formation). Lorsquil exerce
au sein de petites et moyennes structures, cest gnralement sur des sites de production industrielle et beaucoup
plus rarement dans les entreprises de BTP. Sa mission
est souvent une extension des prrogatives du coordonnateur SPS ou du responsable matriel, cest--dire quil
intervient davantage sur les aspects de prvention et de
contrle.
Le mode de rattachement hirarchique
Le responsable QHSE peut encadrer un dpartement au
sein des services centraux de lentreprise. Transversal dans
lentreprise, il est alors charg de coordonner, de former et
de vrifier lapplication des processus de lentreprise en
matire de scurit et denvironnement. Lingnieur QHSE
fera galement partie du comit de direction dune agence
de grande taille (suprieure 500/1 000 personnes).
Auquel cas, il participe activement la dfinition de
lensemble de la politique en matire de prvention de la
sant et de lenvironnement de lentreprise (scurit, environnement, conditions de travail).
Lactivit de lentreprise
Dans les entreprises de BTP, il est charg de llaboration
de la stratgie de certification de lentreprise en fonction
des volutions rglementaires et de sa dclinaison oprationnelle. Lorsquil intervient en tant que consultant, il
accompagne ses clients dans la formalisation des actions
QHSE (veille rglementaire, support mthodologique) et
lobtention des certifications ncessaires. Dans ce cadre, il
est frquemment investi dune mission de dveloppement
commercial. Enfin, il peut aussi exercer dans un organisme
de contrle et de certification. Dans ce contexte, il contrle
la conformit et le respect des procdures QHSE au regard
des normes en vigueur et se prononce sur la validation ou
non du label qualit.
Le degr de spcialisation
Les ingnieurs QHSE peuvent tre polyvalents et intervenir de faon transversale sur lensemble des problmatiques de qualit, dhygine, de scurit ou denvironnement. Dautres profils sont spcialiss dans la matrise
approfondie de certaines thmatiques : le management
de projet QHSE, le management environnemental et le
dveloppement durable ou encore la veille rglementaire.
Enfin, certains cadres se spcialisent dans laudit des
chantiers de construction ou des sites de production de
matriaux ; cest le cas notamment de ceux qui viennent
de la filire travaux ou production.
LE PROFIL
Diplmes requis
coles dingnieurs gnralistes ou spcialises dans le
secteur de la construction (ESTP), compltes par une
spcialisation dans les domaines SPS ou QHSE.
Formations universitaires scientifique, technique, industrielle ou environnementale compltes par un 2e cycle
(master) spcialis dans le management environnemental, QSE ou QHSE.
1er cycle universitaire (DUT, licence professionnelle)
spcialis sur la thmatique QHSE ou QSE.
Dure dexprience
Le mtier dingnieur QHSE exerc chez un prestataire (organisme de certification, institut de formation) est ouvert des
jeunes diplms issus de formation suprieure ou spcialise
dans le domaine QHSE. Dans le BTP, ce poste est plus souvent
accessible aprs une exprience de trois cinq ans dans les
filires travaux, production ou dans les tudes techniques.
Laccs des postes de responsable QHSE sobtient aprs une
exprience dau moins cinq ans dans la fonction QSE, HSE ou
QHSE.
Trs bonne connaissance du secteur de la construction,
notamment des diffrents domaines dexpertise (btiment, travaux publics, exploitation de matriaux), des
types de projets (GO, TCE, second uvre).
Bonne visibilit sur les produits, lactivit de lentreprise,
les process et lorganisation interne de lentreprise : organigrammes, mtiers, relais potentiels et existant.
133
I NGNIEURI NGNIEUR
QUALIT HYGINE
QUALIT SCURIT
HYGINE
Matrise des rfrentiels de normes juridiques et rglementaires en matire de QHSE spcifiques la construction (normes : OHSAS 18001, ISO 9000).
Capacit mettre en uvre et diriger des projets transversaux dans les domaines QHSE ou connexes (projets
industriels, logistique, achat).
Connaissance des mthodologies de gestion de projet
dorganisation et damlioration continue (5S, SMED).
Exemple doffre
Ingnieur QHSE H/F

Pau (64)
35 45 K/an
Notre entreprise (1 700 personnes environ) recrute.

Rattach au directeur, vous tes membre du comit de
management de lagence, vous participez la dfinition et
au dploiement de la politique QHSE. Vous tes tenu
dassurer la mise en uvre, le maintien et lefficacit du
systme de management dfini au niveau de lentreprise.
Vous devez notamment :
veiller lapplication des dispositions du systme de
management qualit, scurit, environnement,
organiser et animer les revues de direction et les revues
de processus,
raliser les audits QSE et participer aux audits externes
(client, certification),
assister les oprationnels dans la dfinition et la mise
en uvre des actions damlioration (correctives et prventives), assurer leur suivi et vrifier leur efficacit,
grer le plan daction QSE de lagence,
grer le tableau de bord des indicateurs QSE de lagence,
dtecter les besoins en formation relatifs la scurit,
afin dlaborer le plan de formation,
tre force de proposition auprs de la direction dans le
cadre de la prvention des risques professionnels,
tre le relais technique et rglementaire auprs des
interlocuteurs internes (responsables de service et daffaires, personnel dencadrement des travaux et CHSCT).
Ce poste requiert une connaissance du monde des travaux
publics, un exprience de chantier et une pratique courante des rglementations, normes et procdures QHSE.
Dot dun trs bon relationnel, vous avez dvelopp une
capacit danalyse ainsi que des capacits dimplication et
de conviction du personnel dans le domaine QHSE.
Vous disposez dun diplme de niveau bac +5 dans le
domaine QHSE et dune exprience professionnelle de cinq
ans minimum dans le secteur QHSE.
Source : Apec
Excellent relationnel, capacits de communication et de
conviction ; lingnieur doit porter la dmarche QHSE
auprs dacteurs varis dans lentreprise.
Diplomatie et force de conviction, car il peut tre amen
faire rviser, voire rorganiser des processus de
lentreprise, en vue dune certification (rduction de
dchets diffuss dans latmosphre, amlioration de la
production).
Curiosit et esprit de synthse, car il doit en permanence
suivre les volutions normatives et rglementaires, mais
aussi assurer leur actualisation au sein des bases documentaires de lentreprise.
Fortes capacits rdactionnelles, car il est trs souvent
sollicit dans la production de rapports et de travaux
dexpertise.
Rigueur pour dployer, suivre et contrler le respect des
procdures QHSE au regard des rfrentiels en vigueur
dans le domaine de la prvention.
Mobilit, car lingnieur QHSE se dplace souvent sur les
chantiers ou sur les diffrents sites de lentreprise dans le
cadre daudits.
LA MOBILIT
voir aussi
Ingnieur matriel
Ingnieur dtudes BTP
Coordonnateur SPS
Acheteur BTP



Responsable QHSE (production industrielle)
Inspecteur en service instructeur (environnement)
134
BTPSCURIT
ISCURIT
NGNIEURENVIRONNEMENT
QUALIT HYGINE
TMOIGNAGE
Camille BEUCHER
le secteur du BTP, la responsabilit du systme de management de la scurit du dpartement grands projets revient
aujourdhui au directeur QSE que jassiste dans cette tche.
Responsable QSE Freyssinet

Jassure la mise en uvre de la politique en matire de
qualit, de scurit et denvironnement en lien avec le
directeur QSE du groupe.
Avant dintgrer lentreprise Freyssinet, Camille Beucher a
progressivement construit son parcours universitaire autour
du management des risques lis la qualit, la scurit et
lenvironnement (QSE). Aprs une premire anne en pharmacie, je me suis roriente lInstitut suprieur de la sant
et des bioproduits dAngers spcialis dans la qualit et le
management des risques QSE. Jai ensuite consolid mes comptences dans le secteur industriel par le biais dun master
QSE suivi en alternance Dijon. En parallle, jai ralis des
stages dans des environnements fortes contraintes QSE au
sein de grands groupes, dans le phytosanitaire, lagroalimentaire et la ptrochimie notamment. Ces expriences mont permis de prendre au plus vite des responsabilits dans cette discipline mergente et de rejoindre le groupe Freyssinet en
qualit danimatrice QSE, et plus particulirement en tant que
responsable QSE des dpartements technique et grands projets. La socit est prsente linternational dans la construction et la rnovation de btiments et douvrages, dart et de
gnie civil.
Au sige de Freyssinet, Camille Beucher dploie le systme
de management de la qualit au niveau des dpartements
techniques et grands projets. Mon rle consiste en grande
partie clarifier les modes de fonctionnement entre les diffrents acteurs des dpartements, ce qui mamne travailler
avec lensemble du personnel (commerciaux, logisticiens,
ingnieurs dtude, acheteurs, chargs daffaires, comptables). Je supervise la mise en application des procdures,
identifie et analyse les indicateurs de performance inhrents
lactivit. Au quotidien, je veille la bonne application de
notre mthodologie et assiste mes collaborateurs dans lutilisation des diffrents documents de travail et outils mis leur
disposition. Avec mon suprieur hirarchique, le directeur
QSE, jeffectue une revue de direction annuelle afin de prsenter nos rsultats et faire voluer notre dmarche qualit.
Ayant depuis peu intgr la socit Freyssinet, et notamment
lchelle du groupe Freyssinet, Camille Beucher participe

la mise en uvre de la politique QSE tablie par la direction gnrale de la socit. Ce travail comprend deux types
dactivits distinctes ralises en parallle : le dploiement
dun systme de management QSE cohrent avec les besoins
du groupe et la surveillance de lapplication des rgles internes diffuses lensemble des filiales Freyssinet. Pour ce
faire, je ralise en binme avec mon suprieur hirarchique
des visites des filiales et des chantiers ltranger. Ces dplacements de lordre de la semaine sont loccasion dun change
privilgi avec les quipes de direction des filiales et les
acteurs oprationnels des chantiers. Lobjectif est double :
lefficience interne pour laquelle nous consacrons un temps
important lcoute, le conseil et lassistance si besoin, et le
respect des exigences du systme de management QSE de la
socit. Lensemble des entits du groupe doit sinscrire en
partie dans un schma commun, tout en prservant leurs spcificits lies leurs activits et la culture de leur pays
daccueil : cest lun des objectifs majeurs de la direction QSE
ce jour.
Pour Camille Beucher, la qualit, la scurit et lenvironnement sintgrent dans un systme de management global
qui doit rgir lensemble des activits menes au sein de
lentreprise. Participer la structuration dune telle organisation demande des comptences qui vont au-del de la
matrise des rfrentiels QSE. Pour exercer ce mtier, il faut
bien sr connatre les normes ISO 9001, ISO 14001, OHSAS
18001 Il faut aussi avoir une trs bonne connaissance des
impratifs propres chacune des fonctions de lentreprise, car
nous intervenons sur leurs modes de fonctionnement. La
patience et surtout la pdagogie sont ncessaires pour faire
accepter lintrt de la dmarche tous les niveaux hirarchiques. Il faut aussi en permanence faire preuve dune trs
bonne capacit dcoute et de communication. Enfin, analyse
et synthse sont trs importantes pour tre en mesure de
dceler les dysfonctionnements dans les modes de fonctionnement et les prsenter aux personnes responsables de faon
provoquer le changement et lamlioration.
135
N15 - COORDONNATEUR SCURIT PROTECTION

DE LA SANT
Le coordonnateur SPS a pour mission dassurer la coordination dun chantier sous langle
de la scurit et de la protection de la sant des quipes. Il tablit le plan de prvention
et contrle sa mise en uvre chaque tape de la ralisation des travaux. Il intervient
sous la responsabilit du matre douvrage qui lui confre lautorit et les moyens
daccomplir sa mission.
N.B. : la fonction de coordonnateur SPS a t cre par la loi du 31 dcembre 1993 et depuis 2003, la dsignation du
coordonnateur SPS par le matre douvrage est obligatoire ds la phase dlaboration de lAPS (avant-projet sommaire).1

Qui recrute ?
Grandes entreprises,
PME du secteur du BTP.
Socits dassurances
spcialises dans le secteur
de la construction.
Cabinets darchitectes.


Chefs de chantier
Juriste BTP
Ingnieurs en informatique
industrielle (production
industrielle)
Ingnieurs QHSE
Acheteur BTP
technique et de prvention
(OPPBTP : organisme
de prvention
des professionnels du btiment
et des travaux publics,
mdecins du travail)
Clients lorsquil exerce au sein
dun organisme externe
(OPPBTP, SMABTP)
Membres du collge
interentreprise de scurit,
de sant et des conditions
de travail (CISSCT)
Mdecine du travail
1. Cf. dispositions des articles R238.3 R238.15 du code du trvail.
Coordonnateur scurit protection de la sant
INGNIEUR COORDINATION SCURIT PROTECTION DE LA SANT,

INGNIEUR CONTRLE TECHNIQUE CONSTRUCTION, DIAGNOSTIQUEUR
SCURIT PROTECTION DE LA SANT, INGNIEUR SCURIT PRVENTION.
137
C OORDONNATEUR
PROTECTION
C OORDONNATEUR SCURIT
SCURIT PROTECTION
DE DE
LA
LE POSTE
laboration du plan de prvention de scurit

et de prvention de la sant (PPSPS)
Analyser le dossier technique et les plans relatifs lamnagement du chantier transmis par le matre duvre
(architecte, bureau dtudes).
Effectuer une visite pralable du chantier avec un reprsentant de lensemble des entreprises qui interviendront
(dirigeants, conducteurs de travaux, responsables du
chantier, voire reprsentants du comit hygine scurit
conditions de travail, mdecins du travail).
Rception des documents remis par le client : plans de
masse (accs, voie de circulation, aires de stockage),
plans des locaux indiquant la localisation du chantier et
les consignes de scurit (rglement intrieur).
Dfinir prcisment les risques et les modalits dintervention des entreprises amenes oprer sur le chantier.
laborer le plan gnral de coordination (PGC), le dossier
dintervention (DIUO) et intervenir en appui conseil lors
des phases de concours, davant-projet (APS et APD) et de
consultation des entreprises (DCE, DIUO) sur lintgration de choix ou damnagements techniques relatifs au
projet.
Enrichir le registre-journal de coordination SPS (RJ ou
RJC) au fur et mesure de lavance du projet.
Dfinir le plan de prvention en matire dhygine et de
scurit lorsque plusieurs entreprises interviennent sur
les chantiers.
Dploiement du PPSPS sur le chantier

Valider les directives retenues en matire de scurit, process, organisation des secours, en lien avec le matre
duvre et les quipes travaux.
Transmettre aux entreprises intervenant dans la ralisation des travaux le document de rfrence en matire de
coordination scurit (PPSPS).
Mener une veille administrative et rglementaire et
conseiller les conducteurs de travaux et les chefs de
chantier sur les rgles respecter en matire de scurit et dhygine.
Participer llaboration du calendrier dexcution prvisionnel des travaux (phasage, squences dapprovisionnement et dentreposage) en lien avec le conducteur de travaux, les chefs de chantier et les reprsentants des
entreprises prestataires.
Informer les entreprises et leurs reprsentants des rgles de
scurit et de coordination mettre en uvre durant le
138
chantier ; en particulier lorsque plusieurs corps de mtier

interviennent simultanment.
Veiller la coordination des actions des entreprises :
entreposage, levage, dplacement de matriel.
Contrle de lapplication des procdures de scurit

et de prvention
Animer le collge interentreprises de scurit, de sant et
des conditions de travail (CISSCT) et effectuer les comptes
rendus auprs des acteurs concerns (matre douvrage,
matre duvre, matrise duvre dexcution).
Agrmenter et enrichir le DUIO et le registre-journal de
coordination scurit au gr des amnagements du chantier jusqu sa livraison.
Contrler le respect des directives et mener une veille
active sur lvolution du cadre lgislatif et rglementaire
en matire de sant et de scurit sur le chantier.
Rassembler lensemble des pices administratives et techniques (DIUO) et veiller leur transmission au matre
douvrage dans le cadre de la livraison.
Prendre en charge la ralisation dtudes complmentaires (audit de scurit, vrification de procdures) en
matire de scurit ou de sant en cas de litiges ou de
rserves lors de la livraison de louvrage.
Activits ventuelles
Le SPS peut prsider le collge interentreprises de scurit, de
sant et des conditions de travail (CISSCT), qui est une structure de concertation, si lenvergure du chantier le requiert, soit
les oprations de 1re catgorie (plus de 10 000 hommes/jour).
Le coordonnateur SPS peut disposer dun primtre dintervention plus large qui dpasse le respect des procdures
rglementaires en matire de sant et de scurit. Il sinvestira par exemple dans la mise en uvre et le contrle dune
dmarche plus globale de qualit hygine scurit environnement (voir la fiche : responsable QHSE). Sa fonction sera
celle de correspondant QSE, il sera charg dappliquer de
faon oprationnelle la politique de lentreprise en matire
de scurit et de prvention.
Sinvestir dans la formation et laccompagnement de ses clients
en matire de sant et de scurit est une de ses fonctions.
Moins dans une activit de contrle, il cre des modules spcifiques en lien avec les services de formation de lentreprise.
Le coordonnateur SPS peut galement participer au dveloppement commercial lorsquil exerce en cabinet. Son rle
COORDONNATEUR
OORDONNATEUR
SCURIT
PROTECTION
SCURIT
PROTECTION
DE LA
est alors proche de celui dun ingnieur daffaires : il fidlise
et dveloppe une clientle de matres douvrage et de matres duvre.
La complexit des travaux
Le nombre de jours/homme et dentreprises impliqus dans
les travaux conditionne le type de coordonnateur SPS mobilis. Pour les oprations de trs grande envergure dites de
premire catgorie (suprieures 10 000 jours/homme,
plus de 10 entreprises) , le coordonnateur SPS doit mettre
en place un plan de coordination simplifi qui dresse les
grandes lignes des directives appliquer en matire de
sant et de scurit (DIUO : dossier dintervention ultrieur
sur louvrage). Ce dernier est obligatoire uniquement lorsque le chantier doit prendre en compte des risques particuliers. Pour les chantiers de deuxime (500 jours/homme sur
30 jours) et troisime catgories, denvergure plus modeste,
le CSPS doit dfinir un plan gnral de coordination qui
dtaille et spcifie prcisment les rgles appliquer (laboration du DIU, PPSPS, PGC). Des habilitations spcifiques
dlivres par des organismes agrs (Apave), sont alors
impratives pour exercer le mtier de coordonnateur SPS :
de la plus polyvalente et confirme (niveau 1 : intervention
sur tout type de travaux) la plus spcifique (niveau 3 :
limite aux oprations de troisime catgorie)1.
Le coordonnateur SPS exerce principalement dans le secteur du BTP. Il intervient en appui de la matrise duvre,
en support dans les phases de conception et de ralisation
des ouvrages pour dfinir la politique en matire de scurit et de prvention (conditions de travail, hygine). Le
CSPS travaille galement dans les environnements industriels (production de matriaux) et sintitule ingnieur
scurit prvention, ingnieur HSE ou QHSE. Il a alors un
rle plus transversal : il formalise et dcline la politique en
matire de scurit de lentreprise et contrle sa bonne
application dans le cadre des activits de production.
Lenvergure du projet
tre coordonnateur SPS peut constituer un mtier part
entire pour les projets dun budget suprieur 760 000 .
Pour les projets de moindre envergure, la coordination SPS
peut tre confie un conducteur de travaux ou un architecte tiers charg du contrle et de la surveillance technique des travaux.
Suivant son niveau de formation et le mandat dintervention,
le coordonnateur SPS supervisera les actions de prvention
en matire de sant/scurit sur lensemble du projet ou sur
DE
Dsignation du coordonnateur SPS

en fonction de lenvergure des
projets
Le coordonnateur doit tre dsign ds le commencement de lavant-projet sommaire. Si le matre
douvrage missionne des coordonnateurs diffrents
en phase conception et en phase excution, ce
dernier devra tre dsign avant le lancement des
consultations dentreprises.
La personne physique qui exerce la mission de
contrleur technique ne peut exercer la fonction de
coordonnateur de scurit sur la mme opration.
Pour les oprations de plus de 760 000 , la fonction de coordination de scurit est incompatible
avec toute autre mission sur la mme opration, notamment celle de matre duvre, alors que pour les
oprations infrieures ce montant le matre duvre peut cumuler sa fonction premire avec celle de
coordonnateur.
Source cyberarchi.com : Patrick Cossalter, avocat la Cour,
chroniques juridiques, Le coordonnateur SPS.
certaines phases (conception, ralisation des travaux) ou

encore sur des thmatiques spcifiques (travaux en hauteur,
chafaudages, ergonomie, prvention gnrale).
Cette mission peut galement tre exerce par un cadre
polyvalent issu des filires travaux (conducteur ou directeur de travaux) ou tudes (architecte).
Le type demployeur
Lorsque le coordonnateur SPS intervient pour le compte
dune entreprise cliente, il est amen dfinir et mettre
en uvre une politique globale de sant et de scurit. Il
est charg de concevoir et de superviser lapplication sur les
chantiers de la politique en matire de sant et de scurit
(ingnierie, suivi de lapplication, formation). Il intervient
autant en contrle quen prvention au sein de lentreprise.
Lorsquil exerce dans un organisme de contrle, il travaille
sur la conformit des projets par rapport la rglementation
en matire de sant et de scurit (code du travail, etc.).
Il peut galement exercer dans des cabinets darchitecture,
des bureaux dtudes ou sein dorganismes de contrle.
Dans ce cas, la coordination SPS est une fonction complmentaire qui vient sajouter au mtier de base des cadres :
architectes, ingnieurs dtudes, ingnieur contrleurs. Ces
1. Cf. dispositions de larticle R238.8 du Code du travail qui classe les oprations de btiment et de gnie civil et les niveaux de comptences attendues du coordonnateur SPS.
139
C OORDONNATEUR
PROTECTION
SCURIT PROTECTION
DE DE
LA
derniers interviennent ds lors dans le cadre de missions
dinspection auprs des entreprises de construction.
Le mtier de coordonnateur SPS peut enfin sexercer en
libral . Dans ce cas, ces professionnels sont responsables
de leur propre portefeuille de clients et du dveloppement
commercial de leur activit auprs dune clientle de matres duvre et dentrepreneurs.
LE PROFIL
Diplmes requis
coles dingnieur spcialises dans le btiment, les travaux
publics ou le gnie civil (ENSTP, CUST, CHEBAP), INSA Lyon.
Formation universitaire de niveau bac +2 5 (DUT,
licence professionnelle, master) dans le secteur de la
construction (BTP, travaux, tudes techniques, conomie
de la construction) ou de la production industrielle (scurit, prvention, maintenance).
N.B. : les modalits daccs la fonction sont dfinies par
dcret. Pour exercer le mtier de coordonnateur SPS, il est
obligatoire de possder une attestation de comptences correspondant un niveau dhabilitation et une phase de travaux (par exemple, comptence de niveau 1 : toutes catgories doprations, comptence de niveau 2 : oprations de
2e et 3e catgories, niveau 3 : oprations de 3e catgorie).
Cette attestation de comptences est dlivre pour cinq ans,
la suite dune formation dlivre par un organisme agr. La
dure de la formation varie en fonction du niveau dattestation ; elle est actualise tous les cinq ans.
spcificits techniques propres aux domaines de la sant,

de lhygine et de la scurit au travail (amiante, scurit
incendie, construction de faades : document technique
unifi 33, rglementation thermique : RT 2000).
Forte expertise technique des outils et des pratiques de la
construction (outils CAO/DAO, analyse de plans, tudes
techniques, tudes des risques).
Matrise des outils bureautiques (tableur, traitement de
texte) et bonnes capacits de rdaction pour produire les
documents et les rapports de rfrence destins aux diffrents acteurs dun projet (PPSP, DIUO).
Aptitude la gestion conomique et financire, la planification de projet et au dveloppement commercial (en
particulier lorsquil exerce chez un prestataire).
Autonomie, car le coordonnateur SPS intervient en tant
que personne morale, seul, sans pouvoir ni autorisation
de dlgation.
Forte capacit dorganisation et de communication, car le
coordonnateur SPS est un animateur. Il intervient en support de lensemble des acteurs dun projet de construction : le client pour linformer, le matre duvre pour
dfinir la politique de scurit, les quipes travaux pour
assurer le respect oprationnel des rgles de scurit.
Diplomatie, pdagogie et capacit travailler en mode
projet, car le coordonnateur SPS reprsente un tiers. Il est
mandat par contrat par le matre douvrage pour contrler la ralisation dun projet.
Sens de la prcision, car le coordonnateur SPS est garant
de la qualit des documents ncessaires au contrle des
travaux (PPSP, DUIO).
La fonction de coordonnateur scurit comporte des responsabilits civiles et pnales importantes dont il faut
savoir mesurer lampleur.
Dure dexprience
Le mtier de coordonnateur SPS est accessible de jeunes
cadres (un cinq ans dexprience), ainsi qu des cadres
confirms (plus de cinq ans) issus de la conduite de travaux,
de la matrise de chantier, de larchitecture ou des tudes.
LA MOBILIT
Expertise de la conception et de la ralisation dun projet
de construction : immobilier, matrise duvre, conduite
de travaux, fonctionnement de chantier.
Bonne connaissance des diffrents corps de mtier et
fonctions intervenant dans la ralisation dun projet de
construction : quipes travaux, matriel, tudes.
Matrise du cadre juridique (droit du travail, droit immobilier), rglementaire (normes OHSAS, ISO 14001) et des
140
Ingnieur dtudes BTP
Architecte
Ingnieur QHSE
Ingnieur scurit prvention (production industrielle)
Crateur de sa propre agence dingnierie et de contrle SPS
COORDONNATEUR
OORDONNATEUR
SCURIT
PROTECTION
SCURIT
PROTECTION
DE LA
Exemple doffre
Coordonnateur SPS H/F

Nanterre (92)
Exemple doffre
31 38 K/an
Acteur majeur depuis plus de vingt-cinq ans dans le

domaine du contrle technique et de la maintenance
des constructions, notre entreprise offre aux matres
douvrage une expertise technique visant la prvention
des risques.
Partenaire expriment (1 400 collaborateurs, 100 agences dans le monde, 120 M de CA), nous poursuivons la
croissance de notre activit en France et linternational
en respectant des valeurs essentielles pour la qualit de
service : assistance technique, ractivit et relation personnalise avec nos clients. Dans le cadre de notre dveloppement, nous recrutons.
Rattach au directeur dagence, votre mission de coordination SPS sera la matrise des risques lis la cohabitation de nombreux corps de mtier sur les chantiers. Vous
intervenez tant en phase de conception quau stade de
lexcution des travaux, sur tous types doprations btiment/gnie civil.
Vous bnficiez idalement dune attestation de coordonnateur SPS de niveau 1 ou dune exprience dau moins
cinq ans en tant que charg daffaires, conducteur de travaux BTP
Mission en pleine expansion, vous savez convaincre vos
interlocuteurs de limportance de votre intervention de
scurit et de protection de la sant sur le chantier.
Source : Apec
Manager contrle de construction btiment

Valence (26)
40 50 K/an
Leader franais de lingnierie des risques, notre entreprise
affirme ses valeurs : exprience, expertise, proximit, indpendance. Des valeurs qui permettent ses 8 000 collaborateurs partout en France de relever chaque jour des missions
varies et exigeantes : assurer la scurit des hommes et des
biens pour des clients issus de tous les secteurs dactivit.
Sous lautorit du responsable de lagence de Valence,
nous vous confions lencadrement de la cellule btiment
(contrle de construction et coordination SPS). Vous
assurez des missions de contrle technique de construction (examens de dossiers et plans initiaux, diagnostics
de solidit et scurit, contrles sur site) auprs dune
clientle diversifie que vous contribuerez dvelopper.
Manager, vous organisez le travail de votre quipe (droulement des affaires sur le plan technique et administratif)
et veillez latteinte des objectifs de dveloppement et
dexploitation au sein de lagence.
Ingnieur(e) en gnie civil (CUST, INSA, CHEBAP), votre
exprience au sein dun bureau dtudes ou de contrle
(cinq ans minimum) vous a permis dexercer de relles responsabilits qui vous positionnent comme un leader incontest, tant auprs de nos clients quauprs de votre quipe.
Source : Apec
voir aussi
Exemple doffre
Coordonnateur SPS H/F

Antibes (06)
DE

30 40 K/an
Nous sommes un acteur majeur de la prvention des risques

et des alas dans la construction, lindustrie et lenvironnement, filiale dun leader europen du contrle technique
(20 000 personnes, 1,6 Md de chiffre daffaires), nous
recrutons dans le cadre du renforcement de nos positions.
Rattach(e) au responsable dagence, vous prenez en
charge de manire autonome un portefeuille de missions
de coordination SPS pour des oprations (niveaux 1, 2 et
3) de btiment, TP, VRD, infrastructures, gnie civil. Vous
assurez le suivi des affaires qui vous sont confies et fidlisez la clientle en conseillant le matre douvrage ainsi
que les diffrents intervenants du chantier en matire de
prvention et de scurit des personnes.
Vritable reprsentant(e) de lentreprise auprs de votre
clientle, vous tes autonome et avez un got prononc
pour la scurit. Professionnel(le) du BTP, personne de
terrain exprimente, vous tes en possession dune attestation de comptence de coordonnateur SPS niveau 1. Vous
avez une trs bonne connaissance du tissu conomique
local.
Source : Apec


141
C OORDONNATEUR
PROTECTION
SCURIT PROTECTION
DE DE
LA
TMOIGNAGE
Michel Cormery
Superviseur technique des activits btiment Apave

Jai pour mission de prvenir le matre douvrage ou le
matre duvre du risque daccident sur les chantiers lorsque plusieurs entreprises interviennent simultanment ou
du risque de malfaons en matire de construction.
Ingnieur diplm de lINSA Lyon en 1974, Michel Cormery a
ralis la majeure partie de sa carrire au sein de lApave
(Association des propritaires dappareils vapeur ou lectriques), organisme de certification et de contrle. Il sest
spcialis dans le contrle technique et la coordination de
scurit et de protection de la sant dans le btiment (CSPS
ou SPS). Aprs lobtention de mon diplme, jai dbut
comme contrleur technique dans la rgion Centre. Jai ensuite
cr lactivit contrle technique btiment pour lApave de la
rgion Centre, pour ensuite devenir chef dagence. Depuis
2000, je suis superviseur national pour lactivit btiment.
Joccupe ainsi une double fonction : au sige de lApave
Paris, je mets en place un dispositif dassurance qualit, et de
faon oprationnelle, jinterviens comme expert technique sur
des questions de coordination SPS et de contrle technique
pour nos clients.
Michel Cormery a une mission de rfrent sur les problmatiques de contrle technique et de prvention de la sant.
Je reporte directement la direction gnrale de lagence
parisienne. En lien avec mes correspondants sur le terrain, jai
pour mission de prvenir le matre douvrage ou le matre
duvre du risque daccident sur les chantiers, lorsque plusieurs entreprises interviennent simultanment ou du risque
de malfaons en matire de construction.
Il est charg dorganiser les interventions de lApave chez
les diffrents clients. Aprs la contractualisation avec
notre client, je planifie les phases dinvestigation, les audits
de scurit et je coordonne la rdaction des rapports de
contrle. Il marrive galement de prendre en charge le suivi
des contentieux et de participer la construction dune ligne
de dfense. Do la ncessit dune veille active en matire
dvolution rglementaire et de jurisprudence.
Lors dune opration de construction, Michel Cormery a pour
mission de concevoir la procdure de coordination de la
scurit et de la prvention de la sant (SPS). En premier
lieu, je dcris le plan gnral de prvention de coordination
de la scurit qui rsume les attributions de chaque entreprise
envers son personnel en matire de scurit. Lorsque je tra-
142
vaille en direct avec les architectes, nous intgrons la coordination SPS ds llaboration du document de consultation des
entreprises afin, dtre en mesure dvaluer la candidature des
entreprises de construction sur ce critre.
Le coordonnateur SPS est prsent durant lensemble du processus dexcution du chantier pour assurer le dploiement
des mesures de coordination de prvention et de protection
de la sant. Lors de louverture du chantier, jaccueille les
entreprises avant le dbut des travaux pour leur prsenter le
plan. Jlabore ensuite le DIUO qui va permettre de dfinir les
rgles de scurit luvre pour les moyens en activit.
Ensuite, jusqu la fin des travaux, je ralise des inspections
rgulires par des visites de contrle. Je consigne mes remarques sur un registre-journal, document qui recense lensemble
des observations releves : non-conformit aux procdures,
dangers graves et imminents, etc. Ces lments me permettent dalerter le matre douvrage sur dventuels risques pouvant amener la cessation du chantier.
diffrentes phases de la construction, il peut intervenir
auprs des matres duvre afin de garantir la scurit des
btiments. En phase de conception, je conseille les architectes et les bureaux dtudes sur dventuels choix techniques. Durant la phase dexcution et de livraison des travaux,
je ralise des audits pour contrler la qualit et la conformit
des ralisations au regard des normes en vigueur en matire
denvironnement, de dveloppement durable ou de scurit.
Michel Cormery est galement responsable de certains projets dorganisation, notamment en matire de mise en
uvre de dmarche qualit. Pour lensemble des Apave, je
suis charg dharmoniser la mthodologie, les processus et les
mthodes de contrle technique des btiments et de coordination SPS, afin dobtenir des labels qualit ou des accrditations europennes. Je moccupe galement de la formation de
mes collaborateurs et participe au processus de recrutement
des nouveaux embauchs.
Pour lui, ce mtier requiert une vision priphrique de lactivit de construction. Pour pouvoir exercer en coordination
SPS, il faut avoir exerc cinq ans dans les tudes de prix ou
de structure, mais aussi dans les travaux. Il faut possder
de trs bonnes connaissances juridiques et rglementaires,
notamment dans les domaines de la qualit et de lenvironnement, en pointe ces dernires annes. Ce mtier ncessite
aussi de faire preuve de curiosit, de pdagogie et de bonnes
capacits dadaptation, que ce soit aux alas des chantiers ou
aux diffrents interlocuteurs que lon rencontre.
N16 - ACHETEUR CONSTRUCTION

ACHETEUR MATRIAUX DE CONSTRUCTION,
ACHETEUR HORS PRODUCTION (FOURNITURES DE BUREAUX,
QUIPEMENT DE PROTECTION), ACHETEUR JUNIOR, INGNIEUR ACHETEUR,
ACHETEUR TECHNIQUE BTP, CONSULTANT ACHATS.
Dans le secteur du BTP, lacheteur slectionne et ngocie les matriaux, matriels et/ou
produits ncessaires la construction, en fonction dobjectifs de volumes, de cots et de
qualit.

Producteurs de matriaux.
Ngociants spcialiss
dans le BTP : centrales
dachats, grossistes.
Cabinets de conseil spcialiss
en achats pour le BTP.
Directeur gnral
Directeur des achats

(prestataires et fournisseurs)
Ingnieur QHSE BTP
Chefs de chantier
Juriste BTP
Fonctions supports : R&D,
marketing, RH, contrle
de gestion.
Acheteur construction
Qui recrute ?
Grandes entreprises, grosses

PME du BTP.
143
A CHETEUR
CONSTRUCTION
LE POSTE
Dfinition des besoins de lentreprise
Recueillir auprs des diffrentes directions (oprationnelles et supports) les besoins correspondant au portefeuille
de lacheteur : achats de production (matriaux, matires
premires, adjuvants), achats hors production (gros
matriel, petit outillage, quipements de scurit), prestations intellectuelles (conseil en assistance matrise
douvrage, matrise duvre, tudes techniques externalises).
Dterminer les volumes dachats, estimer les chances,
les caractristiques techniques et fonctionnelles du produit, les critres de qualit attendus.
Rdiger les cahiers des charges qui rcapitulent dans le
dtail lensemble des caractristiques de chaque commande.
Dfinir la stratgie de consultation (de sourcing) et
dacquisition (dachat) en accord avec la politique de
lentreprise en matire dachat (conditions de paiement,
qualit des produits).
laboration du sourcing
Raliser des tudes de march et prospecter les fournisseurs capables de fournir la prestation demande (services, matriaux, produits transforms).
Analyser les offres : propositions techniques, conditions
tarifaires et garanties, dlais dapprovisionnement, services associs, etc.
Lancer les procdures dappels doffres et mettre en concurrence les candidats (producteurs de matriaux, entreprises
de construction).
Ngociation commerciale et slection des fournisseurs

Organiser le lancement de lappel doffres et dfinir les
modalits de ngociation : e-procurement, enchres
inverses, ngociation en face face.
Analyser les rponses des entreprises en fonction des
besoins dfinis dans le cahier des charges.
Organiser plusieurs tours de table avec les fournisseurs de
faon obtenir les meilleures conditions de tarif, dapprovisionnement et de qualit.
Mener en parallle une veille active sur les volutions des
produits, des services et des innovations pour chaque
gamme de produits, afin de consolider largumentaire de
ngociation.
Assurer les ngociations finales pour aboutir la conclusion dun accord commercial avec le(s) prestataire(s)
retenu(s) : quantit et dlais de production, marges ralisables, exclusivit, services associs.
144
laborer avec lappui des services juridiques les conditions

contractuelles (accords cadres, commandes uniques).
Suivi des fournisseurs et des contrats

Constituer un panel de fournisseurs et dvelopper avec
eux des relations privilgies.
Enrichir la base de donnes fournisseurs existante : mise
jour dinformations, intgration de nouveaux fournisseurs.
Informer les clients internes sur les relations tablir avec
les fournisseurs : procdures de commande, de contractualisation
Suivre la relation commerciale et intervenir en cas de
litige ou de non-respect du cahier des charges.
Suivre le budget achats pour chaque famille de produits
et effectuer des reportings rguliers auprs de la direction
des achats.
Activits ventuelles
Lacheteur peut participer des projets dorganisation :
implantation de solutions informatiques, rorganisation de
la fonction achats, mise en place de certification qualit des
processus dachats. Il peut galement prendre en charge
lorganisation des approvisionnements entre lentreprise et
ses fournisseurs.
Lorsquil est responsable (ou directeur) dun service achats,
lacheteur encadre une quipe dacheteurs (seniors et/ou
juniors) quil se charge de former et de faire voluer. Il se
concentre alors principalement sur des activits de management et de planification de son service.
Lacheteur sera amen se dplacer frquemment chez les
prestataires et les fournisseurs. Cest par exemple le cas des
acheteurs spcialiss dans les matires premires ou le
matriel. Ces derniers doivent se rendre sur les sites
dexploitation, chez les fabricants ou les concessionnaires
pour valuer concrtement la qualit des produits proposs.
Lacheteur construction peut avoir des activits qui varient
selon plusieurs critres.
La composition du portefeuille dachat
Les acheteurs peuvent tre spcialiss dans les achats dits
de production : par exemple les matires premires (mat-
A CHETEUR
CONSTRUCTION
riaux : sable, pierre, bois), lachat de produits semi-finis ou

retraits (gravier, btons, adjuvants, acier), de matriel de
construction.
Ils peuvent galement traiter des achats hors production,
par exemple les quipements de scurit (casques, chaussures de scurit).
Enfin, certains acheteurs se spcialisent dans lachat de
prestations de services : tertiaire industriel (tudes techniques, tudes de prix), audit et conseil en management
(assistance matrise douvrage, duvre), achat de projets (construction douvrage, etc.).
Lorganisation du dpartement achats
Lorsque les acheteurs exercent dans de trs grandes
entreprises ou de grands groupes, ils sont en gnral rattachs une direction des achats. Dans ce cas, la fonction
et le profil des acheteurs sont segments entre diffrents
ples dexpertise : achats de prestations, de matires premires, dinvestissement Des acheteurs gnralistes
ctoient ainsi des profils plus spcialiss (ingnieur acheteur, acheteur hors production).
Dans une PME, la fonction achats est souvent moins hirarchise. Les acheteurs sont plus polyvalents et souvent
responsables de plusieurs familles de produits.
Dans les agences BTP, les achats sont frquemment dlgus aux quipes oprationnelles. Ils peuvent alors directement tre pris en charge par les dpartements travaux,
matriel ou administratif et financier.
La fonction achats peut galement tre une composante
du mtier dconomiste de la construction, en charge de
lestimation et de loptimisation du cot dune opration
de construction.
Le profil de lacheteur
Lacheteur dans le secteur de la construction peut tre
gnraliste ou spcialis. Lorsquil est gnraliste, il
intervient en qualit de chef de projet pour recueillir les
besoins de ses clients internes (fonction travaux, tudes,
marketing). Il intervient dans les phases de formalisation
du cahier des charges, de sourcing et de lancement de
lappel doffres, de ngociation, etc. Cest avec lexprience quil obtiendra la culture technique ncessaire
certains types dachats.
Il peut galement avoir un profil plus technique, limage
de lingnieur acheteur ou de lacheteur investissement. Il
interviendra alors en tant quexpert sur des portefeuilles produits trs pointus et assistera les quipes dacheteurs gnralistes dans les diffrentes phases de la stratgie dachat.
Le type de march
Lorsque lacheteur intervient dans le cadre dune commande prive, il est soumis aux rgles de ngociation commerciale classiques. Dans le cadre dun march public, il
peut intervenir dans les marchs de travaux, de fournitures
ou de services. Avec lappui du dpartement juridique, il
doit rpondre des contraintes administratives fortes en

matire de consultation et de slection des fournisseurs.
Le type demployeur
Dans les entreprises, lacheteur est en gnral rattach
au dpartement achats : il supervise ds lors lensemble
du processus dachat et assure linterface avec les diffrentes directions de lentreprise (oprationnelles : commercial, travaux, production et supports : tudes, RH).
Chez un grossiste ou un ngociant, il est charg
deffectuer des achats groups pour le compte dun distributeur ou de plusieurs clients. Dans le secteur des matriaux, il doit fidliser un rseau dentreprises et faire jouer
des stratgies dachats sur de gros volumes de commandes, de faon faire baisser les prix au maximum.
Il peut enfin voluer dans le domaine du conseil en achats
(ou en engineering et achats). Dans ce cadre, il commercialise une prestation de service auprs de matres duvre, de
matres douvrage ou dentrepreneurs. Ses missions sont
varies : il peut sagir doptimiser les processus internes lis
aux achats ou daccompagner les clients lors de llaboration dune stratgie dinvestissement (diagnostic de lorganisation existante, aide lexpression du besoin, ciblage et
sourcing des fournisseurs, aide la ngociation).
LE PROFIL
Diplmes requis
coles de commerce ou master universitaire avec une spcialisation en achat ou dans le domaine industriel. Par
exemple le MS achats de lESC de Saint-tienne, le master
acheteur manager de LEM Lyon, le master management de
lachat Industriel de Bordeaux EM, le master en management stratgique des achats (DESMA) de lIAE Grenoble.
coles dingnieurs gnralistes (ENSAM, ICAM) ou spcialises dans le secteur de la construction (INSA : Institut national des sciences appliques, ESITC : cole suprieure dingnierie de travaux de la construction).
Formation suprieure de niveau bac +2 bac +4 (BTS,
DUT, licences professionnelles, master 1) en achat industriel ou dans une des spcialits de la construction : tudes de prix, tudes techniques, maintenance industrielle
ou en conduite de travaux.
Dure dexprience
Le mtier dacheteur junior est accessible aux jeunes diplms disposant de stages significatifs dans le BTP ou dans les
achats industriels.
145
A CHETEUR
Dans le secteur des matriaux de la construction, la fonction
achats est assez rcente. Le mtier dacheteur est ainsi
ouvert de jeunes cadres disposant de deux quatre ans
dexprience chez un entrepreneur, un ngociant ou un producteur de matriaux. Enfin, laccs au poste de responsable
(ou de directeur) des achats requiert une exprience de sept
ans ou plus.
Mobilit et disponibilit, car lacheteur est amen se

dplacer frquemment en France ou linternational.
LA MOBILIT
Trs bonne connaissance de lentreprise, de ses produits,
de son environnement concurrentiel et de ses prestataires.
Matrise des diffrentes techniques dachat et de ngociation (enchres inverses, ngociations en face face).
Sens tactique et diplomatie pour orienter le rsultat des
ngociations lavantage de son entreprise sans rompre
la relation avec les fournisseurs privilgis.
Connaissance des mthodes de consultation des fournisseurs (lancement dappels doffres, mise en concurrence)
et des outils informatiques ddis (outils de-sourcing,
plate-forme de-procurement).
Trs bonnes notions juridiques (droit des contrats, droit
des affaires, droit des marchs publics).
Capacit grer les dmarches administratives et rglementaires lies aux achats : suivi des bons de commande,
dmarches douanires lies limport/export.
Aptitude manipuler les progiciels de gestion de type SAP
ou Peoplesoft.
Matrise courante dau moins une langue trangre pour
traiter avec les prestataires et fournisseurs trangers ;
une autre langue est souvent un plus dans le cadre de
marchs internationaliss.
Aptitude lencadrement lorsque lacheteur est responsable dune quipe.
Assistant achats
Ingnieur dtudes BTP
Directeur des achats BTP

Acheteur senior BTP
Acheteur spcialis BTP (par type de produit, de projet)
Acheteur industriel
Consultant achats (BTP ou industriel)
Exemple doffre
Acheteur agence H/F

Saint-Ouen-lAumne (95)
Got du contact et aptitude la communication, car
lacheteur est en contact avec des interlocuteurs varis :
directions mtiers, encadrement de proximit, experts
techniques.
Tnacit et force de conviction, car lacheteur doit dfendre ses choix en matire dinvestissement en interne
comme auprs des fournisseurs.
Forte capacit dobservation, dcoute et danalyse pour
tre en mesure de bien cerner le besoin et deffectuer une
tude prcise de loffre des fournisseurs.
146
CONSTRUCTION
30 40 K/an
Entreprise leader de la construction modulaire avec un parc

de 345 000 units dans le monde et prsent dans 21 pays
recrute. Sous la responsabilit du responsable dexploitation et dans le cadre de la politique nationale dachat, vous
tes charg(e) de ngocier avec les fournisseurs et les prestataires les conditions dachat pour les composants tenus
en magasin. Vous tes galement en charge de la ngociation des prestations et des marchandises ncessaires aux
dossiers en cours dans les meilleures conditions de prix, de
dlai et de qualit produit, de la recherche de produits nouveaux et/ou de remplacement, du sourcing de sous-traitants locaux, afin de prserver la proximit avec lagence,
du contrle des factures. De formation suprieure, vous justifiez dune exprience en achats de produits techniques.
Votre parcours vous a permis dacqurir une bonne connaissance de tous les corps de mtier du btiment. Rigoureux(se), dot(e) dun bon relationnel, vous avez su dvelopper vos talents de ngociateur.
Source : Apec
A CHETEUR
CONSTRUCTION
voir aussi
Exemple doffre
Acheteur approvisionneur
Le Puy-en-Velay (43)

30 35 K/an
Lun des principaux spcialistes de la construction mtallique de btiments, parkings couverts ariens et douvrages dart (220 collaborateurs, 50 M de CA, qualifications
2414 et 2513) sengage, sous limpulsion dune nouvelle
direction, dans un important projet de dveloppement.
Sur des projets de plusieurs millions deuros, vous prenez
en charge le sourcing, lapprovisionnement et les achats
de composants et de matires premires (acier, composants acier, verre, hydraulique, composants dassemblage,
couverture et bardage) sur lEurope largie et pays low
cost.
Rattach au directeur des achats et logistique, vous tes
linterlocuteur privilgi des directeurs de projet.
Ingnieur dtudes ou charg daffaires dans le BTP, idalement dans la construction mtallique, vous disposez
obligatoirement dun solide bagage technique et dune
premire exprience dans les achats.
Matrise de loutil informatique (ERP, bureautique). Poste
grande autonomie. Anglais impratif.
Source : Apec


147
A CHETEUR
CONSTRUCTION
TMOIGNAGE
Carole Brunet
Acheteuse Cemex France

Jai pour mission de ngocier des accords cadres pour
chaque famille de produits que je gre, afin de rpondre
aux besoins de mes clients internes dans le respect des critres dachat et de qualit exigs par lentreprise.
Diplme de lESC Montpellier en 2006, Carole Brunet intgre le groupe mexicain CEMEX France, producteur et distributeur international de matriaux de construction. Durant
ma formation, jai ralis une anne de csure dans le secteur
de lautomobile, plus prcisment dans les achats hors production. Jai intgr Cemex France en 2006 ; la filiale franaise tait en train de faire voluer son organisation et de
crer un service achats centralis et mutualis entre les diffrents sites dexploitation.
Carole Brunet est responsable dun large portefeuille
dachats. Sa mission consiste recenser les besoins exprims par ses clients internes et ngocier les accords cadres
annuels dans le cadre de la stratgie dachats de Cemex
France. Lorsque jai commenc, je grais deux ou trois
familles dachats. Actuellement, je gre les achats de matires
premires : adjuvants, ajouts, liants et les achats supports,
comme du matriel de scurit ou des vtements de travail.
Les problmatiques et les implications ne sont pas les
mmes : les achats de matires premires sont stratgiques
pour lentreprise et sont directement lis la politique commerciale de lentreprise.
En amont, Carole Brunet recueille les besoins auprs de ses
clients internes. En premier lieu, jtudie les dpenses propres chaque famille dachats. Je runis ensuite un groupe
projet compos de reprsentants de lentreprise de chaque
fonction concerne par ces dpenses. Nous tudions les budgets en fonction des besoins. lissue de ce processus, nous
devons aboutir un cahier des charges prcis permettant de
lancer le processus dachat.
Carole Brunet effectue ensuite une tude de march pour
prparer le sourcing. Je ralise une tude de march auprs
des fournisseurs historiques et recherche de nouveaux fournisseurs. Je les convoque afin dvaluer leurs capacits rpondre nos attentes. Cette tape est importante, car elle me
148
permet de mener les premires ngociations sur les tarifs, de

recueillir de linformation sur les produits et de prciser, au fur
et mesure, le cahier des charges.
Enfin, Carole Brunet lance lappel doffres auprs des fournisseurs prslectionns. Jutilise principalement la ngociation directe avec les fournisseurs ou les enchres inverses
dans des cas particuliers. Janalyse la qualit des candidatures et les prestations associes. Aprs une nouvelle ngociation, jtablis une short list que je prsente au groupe projet :
au final, nous slectionnons un candidat aprs avoir valu sa
candidature en fonction dun certain nombre de critres.
Pour Carole Brunet, cette tape est dcisive, car elle finalise
le processus dachat de rfrencement du prestataire au sein
de la base fournisseurs de Cemex France. Cela passe par
une forte communication : rfrencement sous SAP, rdaction
de guides pratiques, newsletters, runions ou contacts tlphoniques avec les clients internes sont ncessaires pour dfinir et accompagner lintgration des process de fonctionnement adopter entre Cemex France et le prestataire choisi.
Le mtier dacheteur exige de bien connatre son entreprise,
ses produits et davoir de relles capacits relationnelles.
En tant quacheteur gnraliste, il faut non seulement matriser la ngociation, mais aussi sadapter aux caractristiques
techniques des diffrents produits que lon achte ; par exemple, lorsque jai repris les achats de matires premires, jai
beaucoup appris au contact des quipes sur les sites de production et dans les changes avec les fournisseurs. Dans mon
mtier, il faut faire preuve de curiosit et aimer le contact. De
plus, les acheteurs chez Cemex France sont de vritables chefs
de projets : il faut savoir animer, fdrer et convaincre en
interne pour faire adopter les processus dachat mis en uvre
depuis 2006.
terme, Carole Brunet se verrait voluer vers un poste de
manager au sein dun service achats. Elle souligne nanmoins que de nombreuses possibilits existent pour un profil comme le sien. Dans la mesure du possible, jaimerais
bien devenir acheteur senior ou responsable des achats. Je
pourrais galement morienter vers un poste dacheteur projets, dinvestissements ou de produits spcifiques. Lvolution
vers un poste de consultant achats est galement possible
avec mon profil.
LES MTIERS DES SERVICES SUPPORTS

N 17 RESPONSABLE DE PROGRAMMES IMMOBILIERS
N 18 JURISTE BTP
N 19 INGNIEUR COMMERCIAL BTP
N17 - RESPONSABLE DE PROGRAMMES IMMOBILIERS

CHEF DE PROJETS IMMOBILIERS,
CHARG DE PROGRAMMES IMMOBILIERS.

Division immobilier de grands

groupes du secteur
de la construction.
Qui recrute ?
Matres douvrage privs

(promoteurs constructeurs,
constructeurs de maisons
individuelles, socits
de gestion immobilire,
socits foncires, assurances,
mutuelles et banques).
Matres douvrage publics (tat,

collectivit locales
et territoriales, tablissements
publics).
SEM (socit dconomie mixte)
et HLM (OPHLM, OPAC, SA,
coopratives).
Directeur dagence
(immobilire)
Directeur du dveloppement
(immobilier)
Directeur de programmes
immobiliers
Directeur technique
Notaires
Directeurs de travaux
Propritaires des terrains
Clients publics ou privs
Dveloppeurs fonciers
(immobilier)
Rseaux (EDF, GDF)
Responsable technique
(immobilier)
Matres duvre : architectes,
ingnieurs dtudes BTP,
Directeur rgional
Services municipaux (services

techniques, urbanisme)
Fonctions supports : finance,
contrle de gestion,
commerciale
Responsable de programmes immobiliers
Le responsable de programmes immobiliers intervient en qualit de matre douvrage.

Il reprsente le client lors dune opration immobilire. Il a pour mission de coordonner le droulement du projet sous tous ses aspects (commerciaux, financiers, administratifs, juridiques et techniques).
151
R ESPONSABLE
DE PROGRAMMES IMMOBILIERS
LE POSTE
Montage de lopration immobilire

tudier la faisabilit, planifier et mesurer lensemble des
risques dune opration immobilire (financiers, juridiques, commerciaux, techniques).
Reprsenter le donneur dordre (le client) auprs des matres duvre (architecte et bureau dtudes) et suivre les
travaux de conception du projet (tudes darchitecture,
tudes techniques, chiffrage).
Effectuer le montage du programme sur les plans administratif et juridique : rassembler les pices (contrats dassurance,
actes notaris et plans, permis de construire), constituer le
dossier et le soumettre au notaire pour validation.
Lancer la collecte des premiers appels de fonds auprs des
futurs acqureurs.
Suivi qualitatif et administratif du chantier

Raliser les dmarches administratives permettant louverture, la ralisation et la clture des chantiers auprs des
mairies (dclaration douverture et de fermeture de chantier, lancement des ordres aux entreprises de construction).
Valider et suivre le planning dexcution des travaux des
diffrents corps dtat au regard des critres dfinis dans
le cahier des charges.
Sassurer que les entreprises sous-traitantes sont en
conformit avec leurs obligations en matire dassurances
(rception des attestations dassurance) et des lois sur
le travail illgal (conditions de travail, travail illgal sur
les chantiers).
Contrler les lots remis au fur et mesure par les entreprises de construction.
Faire appliquer les demandes de modification (TMA : travaux modificatifs acqureurs) exprimes par le client :
relayer linformation au matre duvre et veiller lapplication concrte de ces modifications.
Suivre les rapports dinspection des bureaux de contrle
technique et alerter le matre douvrage et le matre
duvre en cas de problme grave.
Organiser les prlivraisons et la livraison de louvrage en
vue de la clture des travaux.
Vrifier la qualit, la conformit et le respect des dlais
de la ralisation par rapport au cahier des charges.
Gestion commerciale
Identifier de nouvelles opportunits doprations immobilires auprs de bailleurs, de promoteurs ou de communes.
152
Assurer la commercialisation des produits immobiliers

auprs des clients existants ou futurs et mener les ngociations en amont.
Informer rgulirement le client de lavance des travaux
et organiser des visites sur site avec les matres duvre
et les quipes de travaux.
Veiller au rglement correspondant la livraison des diffrents lots par les entreprises de construction et grer les
litiges en cas de retard.
Valider la conformit de la ralisation et organiser la
remise des clefs au client en phase de livraison.
Assurer le service aprs-vente durant la priode de garantie de ltat de parfait achvement de louvrage.
Suivi budgtaire de lopration immobilire

Participer la fixation du prix de vente de lopration en
lien avec les services commerciaux.
Contrler la situation financire des clients et des entreprises sous-traitantes (relances client/fournisseur, gestion des litiges, recours en justice).
Suivre les indicateurs dactivit des diffrentes oprations : tats contractuels davancement, tats de facturation clients et fournisseurs, matrise des dpenses, etc.
Veiller au respect du budget prvisionnel dans le cadre dun
reporting au directeur de programmes, voire au client.
Contribuer lamlioration des marges dgages en effectuant les ajustements et les rquilibrages ncessaires.
Activits ventuelles
Le responsable de programme immobilier peut galement
sinvestir plus en amont dune opration immobilire dans la
prospection foncire. Dans ce cas, il prend en charge la
recherche de terrain auprs dventuels bailleurs.
Les activits du responsable de programmes peuvent varier
selon les situations.
La taille et lorganisation de lentreprise
Au sein de grandes structures (grandes entreprises, groupes)
dotes dun rseau dagences important, les responsables de
programmes exercent leurs missions sous lautorit dun ou
plusieurs directeurs de programmes immobiliers et encadrent
des chargs de programmes prsents sur des fonctions plus
oprationnelles (suivi administratif des dossiers, relance des
clients et des prestataires). Ces cadres peuvent se rpartir
R ESPONSABLE
entre diffrents ples dexpertise (construction prive, publique, opration de rnovation). Au sein de structures plus
petites, les agences disposent soit de responsables de programmes gnralistes capables de prendre en charge tous les
types de marchs, soit dexperts spcialiss.
Le primtre de responsabilit du cadre
Le responsable de programmes prend en charge tout ou
partie dune opration immobilire. Son action peut tre
circonscrite au montage administratif et financier du projet. Mais elle peut galement aller du pilotage de toute
lopration jusqu la remise de louvrage au client. Il
supervise alors le montage, le suivi des travaux, la livraison et assure le service aprs-vente.
Le type de march et demployeur
Le responsable de programmes immobiliers peut travailler
sur des oprations de construction neuve, de rnovation/
rhabilitation ou damnagement de lespace. Lorsque le
responsable de programmes immobiliers exerce chez un
promoteur-constructeur , il gre lensemble de lopration immobilire (prospection, montage, suivi, livraison).
Lorsquil volue dans des structures publiques (tat,
collectivits, entreprises publiques), il intervient en appui
des services techniques et de lurbanisme, en matrise
douvrage dlgue. Il participe llaboration architecturale du projet et gre dans son intgralit lexcution du
programme (suivi des travaux, service aprs-vente, etc.).
Dans ce contexte, le responsable de programmes doit
alors tre au fait des procdures de passation des marchs
publics (y compris celles des partenariats public-priv).
Le montage des oprations linternational
Selon le type de commande, le responsable de programmes immobiliers peut sinvestir dans le montage et le pilotage doprations linternational. Il grera lensemble du
projet ou une partie en tablissant un partenariat avec un
homologue au niveau local. Dans ce cas, il se concentre
principalement sur les activits de montage du programme. La matrise dune langue trangre et la connaissance des environnements juridiques, fiscaux et administratifs du pays dimplantation sont alors impratives. De
mme, la mobilit est importante, dans la mesure o il est
amen se dplacer sur le site du chantier pour contrler
lavance et la conformit des travaux.
LE PROFIL

construction (ESTP : cole spciale des travaux publics)
ou darchitecture (ESA : cole suprieure darchitecture,
cole darchitecture de Paris).
Formation en cole spcialise dans limmobilier ou la
construction (ICH : Institut dtudes conomiques et juridiques appliques la construction et lhabitat, ESPI :
cole suprieure des professions immobilires).
DUT, licence, licence pro) bac +5 (master) dans les
domaines de limmobilier, de lamnagement du territoire,
de lurbanisme, de lconomie/gestion ou du droit.
Dure dexprience
Le mtier de responsable de programmes immobiliers est
rarement accessible de jeunes diplms. Il est plus gnralement ouvert des cadres qui ont de deux sept ans
dexprience, issus de la filire travaux, des tudes de prix,
de larchitecture ou de limmobilier. Enfin, avec une exprience dau moins sept dix ans, ces cadres peuvent prtendre au poste de directeur de programmes immobiliers.
Trs bonne connaissance de limmobilier et de la construction, car le mtier de responsable de programmes se situe
au point de convergence de ces deux secteurs.
Bonne culture technique de lexcution des travaux (planification, chantier, clture des travaux), afin dvaluer la
conformit des ralisations au regard du cahier des charges et des normes de scurit en vigueur.
Solides comptences conomiques, juridiques, fiscales
et financires permettant le montage dun programme
immobilier.
Aptitude la gestion de projets complexes (planification,
contrle de gestion, reporting) faisant intervenir une pluralit dacteurs (donneur dordre, matres duvre, entreprises de construction).
Capacit de ngociation commerciale, car le responsable
de programmes immobiliers se situe linterface des
achats (terrains, services de sous-traitance), de la promotion et de la vente.
Matrise dune langue trangre lorsque les oprations
immobilires se droulent dans un contexte international.
Diplmes requis
coles de commerce, Instituts dtudes politiques ou coles dingnieurs gnralistes.
Trs bonne capacit de communication et dadaptation

diffrents publics et interlocuteurs : clients, architectes,
bureaux dtudes, quipes travaux (du directeur de travaux au chef de chantier), notaires.
153
R ESPONSABLE
Autonomie, car le responsable de programmes gre seul

lensemble des oprations sous sa responsabilit ; il est
souvent lunique interlocuteur du donneur dordre.
Organisation, culture du rsultat et souci du dtail, car il
est responsable du prix et de la qualit des ralisations au
regard du cahier des charges transmis au matre duvre.
Grande capacit danalyse et de synthse, car il doit tre
en mesure de cerner rapidement les enjeux dune opration.
Mobilit et disponibilit, car le responsable de programmes immobiliers est amen se dplacer frquemment
chez le client, le matre duvre ou sur les chantiers.
Exemple doffre
Responsable de programmes habitations H/F

Paris (75)
50 60 K/an
LA MOBILIT
Dveloppeur foncier (immobilier)

Architecte
Juriste BTP
Directeur dagence (immobilire)

Directeur de programmes immobiliers
Directeur de limmobilier
Exemple doffre
Responsable de programmes H/F

Lyon (69)
35 K/an
Groupe pluridisciplinaire de services immobiliers 200 personnes et 40 ans dexistence dveloppe son expertise sur
trois activits : la promotion, la commercialisation et
lasset management.
Au sein de notre filiale promotion et plac sous lautorit
du directeur rgional de promotion, vous serez en charge
notamment de missions de montage, de suivi et de coordination, sur les plans technique, juridique, commercial et
financier, doprations immobilires, principalement dans
le secteur du logement.
Titulaire dun diplme de lenseignement suprieur (ESTP,
ENSAM, 3e cycle immobilier, etc.), vous justifiez dune
exprience professionnelle russie de deux ans minimum
dans le secteur de la promotion immobilire.
Mthodique, rigoureux(se), ayant le sens de lorganisation
et trs largement autonome, vous avez galement le got
du travail en quipe et une bonne aisance relationnelle.
Source : Apec
154
Groupe de promotion construction spcialis dans la

construction de rsidences de standing renforce son
quipe promotion dans le cadre de son dveloppement
lchelon national.
Reportant directement la direction immobilire et la
direction dnrale, vous aurez en charge, en autonomie,
le bon suivi de 4 5 programmes immobiliers diffrents
stades de ralisation.
Responsable de plusieurs programmes immobiliers dans
tous leurs aspects (financier, juridique, commercial, technique), vous veillez au respect des dlais, de la qualit et
des cots de lopration.
En collaboration avec les responsables techniques de programmes, vous coordonnez et contrlez lensemble des
oprations, de lobtention du permis de construire jusqu
la livraison et lanne de parfait achvement.
Vous devez faire preuve dune relle motivation vous
engager dans un plan de dveloppement ambitieux de
construction de logements collectifs et contribuer efficacement lamlioration technique du produit en tant
force de proposition.
De formation suprieure (bac +4 minimum) de type juridique/coles de commerce/ingnieur, avec idalement un
3e cycle (droit immobilier ou de la construction, management immobilier), vous disposez dune exprience russie
(deux ans minimum) dans une socit de promotion
immobilire et/ou de construction sur des produits logements et/ou rsidences services.
Pour le poste propos, le candidat doit possder de bonnes connaissances en droit de la construction et en gestion financire. Au cours de son parcours, il a acquis des
comptences en management et en gestion de projet, ce
qui lui permet de matriser la fois le suivi, le contrle
financier et budgtaire ; et de superviser le bon droulement des oprations. Pourvu dun bon esprit danalyse, il
peroit clairement lenjeu commercial, conomique et
technique de lopration. Outre ses comptences techniques certaines, le candidat dispose de bonnes capacits
relationnelles et de solides comptences de ngociateur.
Son esprit danalyse et sa comprhension des problmes
lui permettent de faire des choix pertinents quil sait
dfendre avec tnacit et conviction.
Source : Apec
R ESPONSABLE
Exemple doffre
voir aussi
Responsable programmes immobiliers

et amnagement urbain H/F
Orlans (45)
40 52 K/an
Notre socit dconomie mixte, dont les missions sont

le dveloppement urbain (renouvellement urbain, ZAC,
infrastructures) et la construction, aussi bien dquipements publics que de locaux commerciaux ou industriels,
est certifie ISO 9001 et emploie une vingtaine de personnes (oprationnel et administratif).
En tant que responsable de programmes immobiliers et
damnagements urbains, vous assurez le suivi des programmes du montage jusqu la rception, en lien avec les
clients publics et privs de la socit.
ce titre, vous tes en charge de lensemble de lopration, soit les missions suivantes : DCE, ngociations, suivi
des marchs, commercialisation, suivi de travaux en lien
avec le matre duvre.
Vous avez lhabitude de suivre des constructions en collectif (de type vertical), ce qui vous permet dapprhender
rapidement les permis de construire des trois immeubles
dont vous avez la charge.
Vous assurez le pilotage et le suivi des travaux et de leur
matrise duvre : relations avec les diffrents intervenants et partenaires rattachs lopration (architectes,
bureaux dtudes, Administration).
Vous veillez au respect des engagements (objectifs, qualit, dlais).
Vous tes en charge du suivi juridique, administratif et
financier.
terme, vous pourrez tre amen passer sur du montage
et suivi doprations de type ZAC.
De formation ESTP, ingnieur gnie civil, vous justifiez
dune exprience russie dans les mtiers de la promotion
immobilire et de lamnagement urbain, notamment sur
les aspects techniques et la programmation.
Votre exprience russie dans la promotion vous a permis
dassurer la production et la commercialisation dimmeubles collectifs.
Une bonne connaissance de la ralisation dimmeubles
(bureaux, commerces) est indispensable.
Vous disposez de bonnes connaissances des logiciels
Word, Excel, Project.
Disponibilit, rigueur, dynamisme, mthode et sens de la
ngociation vous seront indispensables pour russir ce
poste.
Source : Apec


155
R ESPONSABLE
TMOIGNAGE
Soizic Besnard
Responsable de programmes immobiliers,

Nexity George V
limage dun chef dorchestre, je coordonne plusieurs
oprations immobilires simultanment sur un plan commercial, juridique, foncier, administratif, financier, etc.
Soizic Besnard est diplme de la facult de droit de Bordeaux IV avec une spcialisation en urbanisme et construction. En 2007, elle intgre le groupe Nexity, premier acteur
intgr de limmobilier en France. la suite de deux matrises, lune en droit public et lautre en droit priv, jai effectu un master 2 en urbanisme et construction. Jai dabord
ralis un stage de fin dtudes chez Bouygues Immobilier
dans la prospection de terrain comme dveloppeur foncier. Ce
stage a ensuite volu vers des missions de responsable de
programmes immobiliers. lissue de cette exprience, jai
intgr un poste de responsable de programmes junior au sein
de lagence Nexity George V Atlantique, puis jai t mute sur
lagence bordelaise de George V Aquitaine.
En qualit de responsable de programmes, Soizic Besnard
coordonne, ds lobtention des permis de construire, tous
les aspects de plusieurs programmes vendus en ltat futur
dachvement. limage dun chef dorchestre, je supervise
plusieurs oprations immobilires des stades davancement
diffrents, sur un plan commercial, juridique, foncier, administratif, financier et suis linterlocutrice privilgie pour toutes les demandes concernant ces oprations.
En amont, paralllement la mise en commercialisation du
programme, Soizic Besnard doit tre trs vigilante lors de
llaboration du dossier destin au notaire. Je dois runir
auprs de divers interlocuteurs gomtre, pool bancaire,
architecte lensemble des pices administratives et juridiques structurantes pour lopration : rglement de coproprit, contrats dassurance, garanties bancaires, permis de
construire, etc. Une fois ces pices regroupes, je rencontre le
notaire qui pourra ainsi procder la signature des actes de
vente. Cette tape est cruciale, car elle permet la mise en
156
place des premires leves de fonds auprs de nos clients et

donne ainsi le feu vert au dmarrage du chantier.
Durant lavancement du chantier, Soizic reprsente le client
en qualit de matre douvrage. Elle supervise la ralisation
des ouvrages, de la conception jusqu leur livraison au
client. Je suis attentive au respect du planning des travaux. En cours de chantier, je traite scrupuleusement le suivi
de la sous-traitance et je contrle la qualit des ouvrages raliss par les entreprises de construction. En cas de non-respect
du cahier des charges, jmets des rserves qui doivent tre
prises en considration. En phase finale, jaccompagne le matre duvre lors de la rception des travaux et veille ce que
les finitions des logements soient conformes aux attentes de
nos clients, avant dorganiser la remise des clefs dans de bonnes conditions.
Soizic Besnard est garante, en interne, de lquilibre budgtaire de chacune des oprations sous sa responsabilit. Sur
la base dun budget global, elle consacre ds lors beaucoup
de temps optimiser la rentabilit de ses oprations. Je
veille continuellement sur les volutions du budget et assure
un reporting au directeur de programmes qui dfinit une stratgie budgtaire pour chaque projet. Jaccorde galement une
trs grande vigilance au suivi des appels de fonds envoys
nos clients et la facturation des entreprises. Pour chaque
opration, je dois procder des rquilibrages rguliers, afin
de garantir le taux de marges dgag.
Pour Soizic Besnard, lintrt du mtier rside dans la possibilit de pouvoir intervenir sur tous les aspects dune opration immobilire. Au croisement du secteur de la construction et de limmobilier, le mtier de responsable de programme
implique dtre trs polyvalent et organis. Il faut avoir de solides acquis en management de projet, mais aussi en gestion
administrative et juridique pour organiser le droulement global des oprations. Un temprament commercial est ncessaire
pour grer au mieux la relation client, de mme quune bonne
culture technique pour garantir la qualit des ralisations au
regard de nos impratifs. Dune faon gnrale, il faut arriver
avoir une vision priphrique du projet, tout en ayant scrupuleusement le souci du dtail.
N18 - JURISTE BTP

JURISTE DAFFAIRES, JURISTE PROJETS, JURISTE CONSTRUCTION,
JURISTE MARCHS PUBLICS, JURISTE IMMOBILIER,
JURISTE DROIT DE LA CONSTRUCTION.
Le juriste BTP a en charge lanalyse, la rdaction et le suivi des contrats lors dune opration de construction. Il conseille et accompagne les oprationnels sur la gestion contractuelle et gre les contentieux.

Matres duvre : grandes PME

et grands groupes du secteur
de la construction.
Cabinets davocats, cabinets
de conseils spcialiss
dans le secteur
de la construction (assistance
matrise douvrage, assistance
matrise duvre).
Directeur dagence
Directeur administratif et financier
Directeur/responsable juridique
Matres douvrage : responsable

de programmes immobiliers
de travaux, directeurs
commerciaux, ingnieurs
commerciaux BTP
Matres duvre : architectes,

ingnieurs dtudes BTP,
conomistes de la construction.
Collectivits locales
Entrepreneurs : directeurs
de travaux, conducteurs
Prestataires et fournisseurs
Avocats
Juriste BTP
Qui recrute ?
Matres douvrage publics

(tat, collectivits territoriales,
entreprises publiques) et privs
(socits de promotion
immobilire, socits
dconomie mixte, entreprise
de promotion construction,
division immobilier des groupes
de banque et assurance).
157
J URISTE
BTP
JURISTE BTP
LE POSTE
Prparation et rdaction des contrats

Analyser les pices juridiques et les montages fiscaux des
appels doffres afin de comprendre le contexte et les
enjeux de laffaire (marchs de travaux publics, privs,
partenariats public-priv, contrats de sous-traitance).
Identifier dans lappel doffres et dans la candidature de
lentreprise les imprcisions et les risques lis lopration.
Proposer des recommandations au dpartement immobilier (chez le matre douvrage) ou aux quipes commerciales (chez les matres duvre et les entrepreneurs) pour
optimiser le montage de laffaire.
Rdiger les actes juridiques, puis contrler la conformit
des contrats et des clauses spcifiques.
Intervenir en support des quipes commerciales, immobilires ou dacheteurs lors des phases de ngociation avec
les fournisseurs et les prestataires.
Expertise juridique et conseil

Conseiller les oprationnels en phase dexcution des travaux : rdaction de notes, davenants aux contrats, suivi
des livraisons et des garanties financires.
Initier et suivre les contentieux et prcontentieux en cas de
litige, en lien avec les avocats (mmoire de rclamation dans
le cas de marchs publics, expertises amiables et judiciaires).
Raliser une veille juridique en droit des affaires et en
droit de la construction et rdiger des notes de synthse,
veiller leur archivage et leur actualisation.
Organiser des actions de sensibilisation, voire des formations au sein de lentreprise, en matire de fiscalit, de
droit de la construction, de droit des contrats ou de droit
des assurances.
Activits ventuelles
Le juriste BTP peut tre impliqu directement dans le processus de consultation, de slection et de ngociation avec
les prestataires et les fournisseurs (matres duvre, entrepreneurs). Il est prsent ds lors aux cts des responsables de programmes immobiliers chez les matres douvrage,
des ingnieurs commerciaux ou des quipes travaux exerant dans les entreprises de construction.
Il peut galement intervenir sur des projets dorganisation
des activits au sein de son entreprise. Dans ce cas, le
juriste BTP sattache formaliser les procdures de fonc-
158
tionnement entre le dpartement juridique et les clients

internes (dpartements commerciaux, travaux) ou participer la mise en place de projets informatiques transversaux (systmes dinformations).
Les activits du juriste BTP peuvent varier selon diffrents
critres.
Le type demployeur
Lorsque le juriste BTP travaille chez un matre douvrage
public ou priv, il est charg de dfinir le cadre juridique des
marchs de travaux. Dans ce cas, il sattache dcrire le
march dun point de vue juridique et analyser sa conformit sur le plan fiscal ; il participe la consultation et
ltablissement de la planification contractuelle des travaux.
Lorsquil exerce chez un matre duvre, il accompagne les
quipes commerciales en avant-vente et durant la phase de
vente (phases de contractualisation). Il intervient galement auprs des quipes travaux en phase de ralisation
pour suivre lexcution et le bon droulement juridique du
contrat (livraison des lots, respect des dlais, lancement de
la facturation).
Le type de march
Si le juriste BTP est amen intervenir dans le cadre de
commandes prives ou doffres en conception ralisation,
il doit possder un trs bon bagage en droit des affaires,
des assurances et de la construction.
En ce qui concerne la commande publique, il peut intervenir sur trois types de contrats : les marchs de travaux,
de fournitures et de maintenance des ouvrages. Dans ce
cadre, il peut travailler sur des partenariats public-priv.
Les contrats rdiger et suivre sont alors plus larges et
plus complexes, dans la mesure o une seule entreprise
sera en charge de la conception, de la ralisation et de
lexploitation de louvrage.
Le domaine dactivit
Le juriste BTP peut avoir une fonction de rdacteur. Dans
ce cas, il occupe une fonction oprationnelle : il analyse
le document de consultation et rdige les documents qui
vont constituer le contrat final (synthse de lobjet du
contrat, planning de ralisation et chances contractuelles, identification des responsabilits).
Il peut aussi vrifier et valider la rdaction des contrats et
leur conformit, en lien fonctionnel ou hirarchique avec
une quipe de rdacteurs. La spcialit rdacteur/contrleur
est plus frquente dans le cadre doprations plus complexes
(march en conception ralisation, partenariat public-priv).
J URISTE
BTP
Enfin, il peut encadrer hirarchiquement une quipe de

juristes, voire un dpartement ddi rattach la direction administrative et financire.
La dimension internationale du march
Le juriste BTP peut intervenir dans le cadre de montages
doprations linternational. Ce type daffaire ncessite
des connaissances approfondies en droit (normes douanires, passation des marchs du pays dimplantation)
et en fiscalit internationale. Il est frquent galement
que le juriste fasse appel des cabinets spcialiss (cabinets dexpertise juridique, fiscal, davocats). Dans ce cas,
il est charg de coordonner le projet et ltablissement
des contrats : il assure linterface avec les quipes internes (commerciales, travaux, immobilier) et contrle les
ralisations du prestataire.
La taille de la structure
Au sein de grandes structures (grosses PME, grands groupes), les services juridiques peuvent constituer un dpartement part entire. Les juristes sont rpartis par ple
dexpertise (marchs publics, partenariats public-priv, marchs privs). Au sein de structures de petite et moyenne
tailles, on retrouve souvent un juriste ou une petite quipe
de juristes polyvalents anime par un responsable juridique
(ou le directeur administratif et financier de lentreprise).
Enfin, dans les petites structures, la fonction de juriste
est rarement prsente. Le recours des cabinets dexpertise juridique est alors trs frquent.
LE PROFIL
Diplmes requis
Formation universitaire suprieure de niveau bac +5 spcialise (master professionnel, master recherche) dans
les domaines juridiques lis la construction : droit de la
construction, droit de lurbanisme, droit de limmobilier
ou droit public.
Formations universitaires suprieures de niveaux bac +5
(master professionnel, master recherche) gnraliste
en droit des affaires ou avec une spcialisation dans le
secteur de la construction.
Trs bonnes connaissances de lentreprise et de ses activits (matrise douvrage, btiment, travaux publics, production de matriaux).
Parfaite matrise des normes de passation des marchs
(procdures dappels doffres, de consultation), publics et
privs et de lenvironnement rglementaire associ.
Connaissances approfondies dans les diffrentes spcialits
du droit appliqu au secteur : droit immobilier, droit de la
construction, de lurbanisme, des assurances, de la fiscalit.
Connaissances des diffrents mtiers intervenant sur une
opration de construction (commercial, immobilier, excution et travaux) et de leurs contraintes.
Matrise de langlais et dune autre langue trangre lorsque le juriste BTP intervient dans le cadre de travaux
dexpertise linternational.
Rigueur et sens de la prcision dans la rdaction et le
suivi des contrats.
Capacit danalyse et de synthse afin de bien cerner les
enjeux dune affaire et de les traduire en termes juridiques.
Diplomatie, sens de lcoute et adaptabilit, afin de pouvoir articuler les impratifs juridiques et ceux des autres
fonctions de lentreprise (commercial, travaux).
Pragmatisme et crativit pour optimiser les montages
juridiques et fiscaux des oprations de construction.
Forte capacit rdactionnelle, car le mtier de juriste
implique un important travail dlaboration de documents
crits (actes, contrats, notes de synthse).
Aptitudes la communication en matire de conseil et
dargumentation, afin de pouvoir assister les oprationnels en interne et dfendre les dossiers en cas de litige.
Qualits de ngociation et force de conviction pour intervenir en support des responsables de programmes immobiliers ou des ingnieurs commerciaux dans les phases
commerciales.
LA MOBILIT
Dure dexprience
Le mtier de juriste BTP peut constituer un premier poste
pour un jeune diplm. Deux cinq ans dexprience permettent de dvelopper une expertise. Aprs de cinq sept
ans dexprience, le juriste BTP peut prtendre des fonctions dencadrement.

Assistant juridique
Juriste junior (JD)
Avocat
159
J URISTE
Exemple doffre
Directeur/responsable de service juridique

Juriste chez un matre douvrage ou un matre duvre
Juriste conseil (assistance matrise douvrage, duvre)
Juriste droit public H/F

Paris (75)
Exemple doffre
Juriste marchs publics H/F

Alfortville (94)
27 32 K/an
Office HLM au patrimoine de 6 000 logements recherche

pour son entreprise de 140 salaris.
Au sein du service marchs publics, vous travaillez sous la
direction et en troite collaboration avec notre directrice
des affaires juridiques dans la passation, lexcution et le
suivi juridique de tous les marchs publics.
Vos missions seront les suivantes :
conseiller en matire de droit des marchs publics dans
le choix des procdures mettre en uvre,
organiser lapplication du droit en matire de passation
des marchs publics,
rdiger lensemble des pices ncessaires la passation
des procdures de mise en concurrence, les rapports
danalyse et assurer le suivi de ces procdures,
assurer une fonction de veille sur les volutions rglementaires et lgislatives relatives
aux marchs publics,
grer le secrtariat de la commission des appels doffres.
Vous disposez des comptences suivantes :
matrise parfaite du droit public et du droit des marchs
publics franais et europen,
prvention et rsolution des litiges en interprtant le
droit,
informations et conseils arguments dans le domaine
juridique et procdural,
utilisation des bases de donnes juridiques,
analyse et synthse rapide des problmes exposs,
application des processus mthodologiques rigoureux
des situations trs diffrentes,
respect de la confidentialit des affaires,
bonne connaissance des divers outils informatiques (Word,
Excel).
Votre profil
Bac +5 : DESS, DEA ou master 2 de droit (droit public,
droit des marchs publics, droit de lurbanisme et de la
construction) ou bac +3/4, ncessairement assorti
dune large exprience professionnelle en droit public.
Source : Apec
160
BTP
58 K/an
Nous recherchons pour notre client, leader sur son march, dans le cadre du confortement de sa prsence sur les
marchs PPP et de concessions.
Au sein de la direction juridique/assurance, vous tes rattach au directeur juridique groupe et travaillez au sein
dune quipe ddie lanalyse contractuelle et la rdaction de contrats relatifs ces projets. Vous analysez les
dossiers de consultation et identifiez les risques juridiques inhrents aux projets. Vous participez la rdaction
des contrats de partenariat ou des accords interentreprises (corporate, GIE, sous-traitance). Vous travaillez en
troite collaboration avec les chefs de projet impliqus
(directions technique, administrative, financire).
Vos principales missions sont les suivantes :
analyse et rdaction de contrats publics et privs
(appels doffres, contrats globaux, ngociateurs privs)
pour des appels doffres, des dossiers de financement de
projets,
identification des risques contractuels et des contraintes juridiques locales (le cas chant),
ngociation juridique,
gestion juridique et suivi de projet,
partenariat avec les experts techniques, financiers et
administratifs travaillant sur ces mmes projets.
De formation suprieure (bac +4 5 minimum en droit),
vous justifiez dune exprience dau moins cinq ans acquise
dans lenvironnement de la construction (juriste au sein
dune entreprise gnrale, dune entreprise spcialise dans
la promotion immobilire, avocat). Une connaissance en
droit de la construction, droit public, droit priv, droit de
lurbanisme, droit des assurances et des montages immobiliers est requise pour ce poste. En outre, vous avez une
exprience des dossiers de PPP, concessions ou de dlgation de service public et matrisez les ngociations contractuelles.
Source : Apec
J URISTE
BTP
Exemple doffre
voir aussi
Juriste CSP droit des affaires H/F

Nantes (44)
30 45 K/an
Notre socit est un des leaders mondiaux des travaux

routiers. Dans notre filiale Centre Ouest (rgions Centre,
Basse-Normandie, Bretagne et Pays de la Loire), ce sont
3 650 salaris qui, chaque jour, amnagent et embellissent le cadre de vie.
Sous lautorit du responsable juridique, vous serez le
garant de la scurit juridique et le vritable conseiller
des oprationnels de votre primtre en droit des marchs
publics, droit de lurbanisme et de la construction.
Vous intervenez tant au niveau des tudes quen phase
de ralisation des travaux (passation de marchs publics,
rdaction de contrats, gestion contractuelle des marchs
publics et privs).
Vous prenez en charge la gestion de dossiers sinistres
contentieux et divers dossiers de litiges.
Vous assurez le suivi des filiales de votre primtre
(tenue des assembles et suivi des formalits).
De formation suprieure type master en droit des marchs
publics et/ou de la construction, vous connaissez le droit
des socits, vous disposez dune premire exprience
professionnelle ou de stages significatifs en tant que
juriste dans le secteur des travaux publics.
Vous apprciez le travail en quipe, la polyvalence des
tches, la diversit des sujets et des contacts. Des dplacements sont prvoir dans votre primtre rgional du
Centre Ouest.
Source : Apec


161
J URISTE
BTP
TMOIGNAGE
Estelle Dequier
Juriste conseil, experte en marchs publics, Setec

Organisation
Jai pour mission de traduire juridiquement le montage
doprations de construction dans le cadre de contrats de
marchs publics et de suivre lexcution des dispositions
contractuelles.
Le parcours dEstelle Dequier est relativement atypique :
cest en effet grce son exprience professionnelle quelle
est devenue experte juridique en matire de marchs
publics. Jai dbut mon parcours universitaire en criminologie, puis en droit judiciaire, pour me spcialiser en 1996
dans la biothique avec un DEA en droit mdical. Durant mes
tudes, jai travaill comme vacataire au muse du Louvre
dans les fonctions informatique, commerciale et financire ;
puis jai t forme et embauche en tant que juriste spcialise dans les marchs de travaux et maintenances techniques. Jai continu dans cette voie jusqu aujourdhui.
Dabord, au sein du service national des travaux (ministre de
la Culture) pendant trois ans, puis jai intgr fin 2008 SETEC
Organisation, socit dlivrant des prestations dassistance
matrise douvrage auprs de clients publics et privs.
Estelle Dequier accompagne les matres douvrage, clients de
lentreprise SETEC Organisation, dans la formalisation juridique doprations de construction. Jai pour mission de traduire juridiquement le montage de projets de construction
dans le cadre dun ou plusieurs contrats de march publics et
de suivre lexcution des dispositions contractuelles.
Lexpertise en matire de marchs publics est une comptence nouvelle chez SETEC Organisation : depuis son arrive,
Estelle Dequier participe la cration de lactivit de conseil
juridique dans ce domaine au sein de la socit. Jai un
rle de conseil externe auprs des dpartements juridiques de
nos clients et interne auprs des quipes dingnieurs de
SETEC dans le cadre de leurs missions dassistance matrise
douvrage. Jinterviens en support pour accompagner les ngociations contractuelles, ainsi quen interface avec des partenaires avocats. Le dveloppement de lexpertise marchs
publics passe galement par lanimation de formations et une
veille trs importante sur les volutions rglementaires en
matire de droit de la commande publique : tude des textes,
suivi des amnagements et volutions juridiques, afin de parfaire mon expertise, celle de mes collgues et les conseils prodigus nos clients.
Paralllement son activit de conseil, Estelle Dequier
rdige et contrle les documents ncessaires ltablisse-
162
ment de contrats de marchs publics. Je travaille prsent sur des contrats dassistance matrise douvrage complexes, dans le cadre de partenariats public-priv ou de
marchs publics : oprations de construction, de rnovation En ce qui me concerne, je rdige les pices administratives qui vont permettre llaboration du contrat. Cela
passe par la formalisation de lobjet du march et des conditions de ralisation : dlais, dure, montant Je rdige les
diffrents articles, dcris les procdures respecter et contrle
la qualit des documents produits par des prestataires juridiques externes.
Une fois le contrat conclu, Estelle Dequier est charge de
suivre leur bonne application dans le cadre de missions de
conduite dopration ou de mandat. Lorsque lopration de
construction est lance, je contrle lavance des travaux au
regard des dispositions contractuelles. Cela passe par exemple
par la gestion des retards, alas et diverses difficults dexcution, lassistance au rglement des comptes, le conseil en
cas de contentieux ou prcontentieux, le suivi de lapplication
des garanties en cas de sinistres : de parfait achvement,
biennales, dcennales .
Pour Estelle Dequier, le mtier de juriste marchs publics intgr est relativement nouveau dans le secteur de la construction. Dans le domaine juridique, lexpertise en matire de
commande publique et de matrise douvrage a gagn en autonomie pour constituer aujourdhui un mtier part entire. Ce
dernier requiert une grande prcision, de fortes capacits
danalyse, de synthse et dorganisation pour traiter lensemble
des informations ncessaires ltablissement des contrats et
la masse importante de marchs passer. Il faut tre disponible et ractif, savoir inscrire son action dans le cadre dune
gestion de projets multiples, avec de nombreux acteurs et des
perspectives long terme. Ce mtier ncessite une certaine
pluridisciplinarit : juridique, financire, conomique, technique, gestion de projet. Il faut galement faire preuve de pdagogie pour articuler les contraintes juridiques et oprationnelles, savoir dialoguer avec dautres mtiers, tre lcoute des
clients et sadapter aux ralits du terrain pour amliorer la
qualit contractuelle sans pour autant bloquer lavance des
oprations de construction.
Elle pense galement que ce mtier offre un positionnement trs intressant et diffrentes volutions de carrire.
En ce qui me concerne, je suis en train de dvelopper
lexpertise juridique spcialise au sein de SETEC Organisation. Compte tenu de ma position, je peux morienter soit
vers des activits managriales en crant une fonction support de type cellule juridique, soit vers lexpertise centralise
et le contrle interne des marchs qui sont de plus en plus
complexes formaliser.
N19 - INGNIEUR COMMERCIAL BTP

CHARG DAFFAIRES BTP, TECHNICO-COMMERCIAL BTP, COMMERCIAL BTP,
DIRECTEUR DE CLIENTLE BTP, RESPONSABLE DES VENTES.
Lingnieur commercial BTP assure linterface entre le client, les oprations et les fournisseurs. Il prospecte, mne les ngociations et sassure du bon droulement de laffaire dans
son intgralit.

Qui recrute ?
Matres duvre et entreprises

de services la construction
(cabinets darchitectes,
bureaux dtudes, cabinets
de conseil en BTP).

du BTP (gros uvre et second
uvre : lectricit, gnie
climatique, plomberie)
et des matriaux.
Grandes entreprises
travaux publics, matriaux).
Entreprises prestataires
(loueurs, fournisseurs).
Directeur gnral
Matres douvrage (clients,

promoteurs)
Matres duvre (architectes,
ingnieurs dtudes)
Coordonnateurs SPS

Juristes BTP
Acheteurs BTP
Services supports : contrle
de gestion, marketing
(fournisseurs et sous-traitants)
163
I NGNIEUR
COMMERCIAL BTP
INGNIEUR COMMERCIAL BTP
LE POSTE
Prospection et dveloppement commercial

Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilit des affaires, marges dgages, dlais de livraison)
et dvelopper les ventes afin daugmenter le chiffre
daffaires.
Dtecter les futurs appels doffres par des relations de
proximit avec les clients existant (grands comptes,
comptes clefs) et llaboration dun rseau de prospects
(promoteurs, bureaux dtudes, particuliers, acteurs
publics).
Effectuer une veille active pour suivre lvolution des marchs et identifier les dcisionnaires (architectes, bureaux
dtudes) de chaque projet.
Rechercher de nouveaux axes de dveloppement en
accord avec les orientations commerciales et les spcialits de lentreprise.
Assurer le montage de nouveaux produits ou de services
en lien avec les quipes techniques et animer des actions
de marketing oprationnel.
Valoriser et promouvoir le savoir-faire de lentreprise par
le biais dactions de communication externe : salons, foires, dmonstrations.
Ngociation des affaires

Rceptionner et analyser le document de consultation des
entreprises (DCE) ou le cahier des charges transmis par le
client.
Intervenir en avant-vente auprs du client pour le conseiller
sur les choix les plus adapts ses besoins (choix de matriaux et de matriel, formalisation du cahier des charges,
suivi du dossier dtude).
Formaliser une proposition commerciale (technique et
financire) en collaboration avec les dpartements tudes
(tudes techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions
dexcution) et juridique (interprtation et conception
des contrats).
Proposer la meilleure offre (honoraires, proposition technique) en tablissant des partenariats avec des prestataires et des fournisseurs et participer la ngociation
des accords cadres annuels en lien avec les dpartements
achats et juridiques (sils existent dans lentreprise).
Dterminer la marge raliser et fixer le prix final avec le
directeur commercial.
Mener les ngociations commerciales avec le client en vue
de conclure laffaire (prix de la prestation, conditions de
remises et de paiement).
164
Suivi commercial des affaires

Transmettre lensemble du dossier une fois laffaire conclue
(conditions contractuelles, document technique : dossiers
dtudes, planning) aux conducteurs de travaux chargs de
lexcution des travaux.
Effectuer un suivi administratif et commercial et grer les
litiges clients et fournisseurs : suivi des livraisons de lots,
de la facturation, organisation des relances clients/fournisseurs.
Garantir la qualit des prestations chaque tape de la
ralisation (tudes, ralisation des travaux) et veiller au
respect des dlais de livraison, des moyens et des conditions de prix prvues lors de la conclusion de laffaire.
Grer la prestation de service aprs-vente une fois la
livraison des travaux effectue et les rserves leves.
Assurer linterface avec lensemble des parties prenantes
de laffaire : dpartements internes (tudes, travaux, supports : juridiques, achats), les sous-traitants, les intervenants extrieurs et les clients tout au long de laffaire.
Activits ventuelles
Lingnieur commercial BTP peut prendre en charge des activits de dveloppement produit (conception de nouveaux
produits, adaptation de nouvelles cibles commerciales). Il
intervient alors dans des fonctions de marketing en qualit
de chef de produit technique pour veiller au positionnement
et lamlioration de loffre de lentreprise (veille technologique, analyse des ventes).
Suivant son degr de sniorit, lingnieur commercial BTP
se chargera de la formation de cadres plus juniors ou de
lencadrement dune quipe de commerciaux.
Plusieurs facteurs, combins ou non, sont susceptibles de
faire varier les activits dun ingnieur commercial dans le
secteur de la construction.
Le primtre gographique . Lingnieur commercial
BTP peut intervenir sur une chelle locale (dpartement,
rgion), nationale (France entire) ou internationale.
Quel que soit son champ dintervention, il doit veiller
dvelopper une grande proximit avec ses clients pour
identifier de nouveaux marchs et crer une forte relation
de confiance malgr la distance. Dans le cas dune intervention linternational (zone Europe), le commercial
I NGNIEUR
COMMERCIAL BTP
BTP devra imprativement matriser une langue trangre, les codes culturels du pays daccueil ainsi que les
spcificits du cadre juridique.
Le type de produits commercialiss . Il peut commercialiser une grande varit de produits et de services (ralisation de travaux, extraction et approvisionnement en
matriaux), prestations dtudes/conseil (tudes techniques, tudes de cots, scurit), produits destination
des entreprises de BTP (prfabriqus, gnie lectrique)
ou des services connexes (prvention, scurit).
Le type dactivit commerciale . Lingnieur commercial
peut tre charg de crer et de dvelopper un portefeuille
client dans une optique de business development. Il peut
aussi intervenir en gestion de portefeuilles (account
management) : suivi des contrats en cours, dveloppement de comptes et gestion des litiges contractuels.
La taille et lorganisation de lentreprise . Dans les
moyennes et grandes entreprises du BTP, lingnieur commercial peut faire partie dune quipe de commerciaux au
sein dun service ddi ou dune agence. Dans les petites
structures, la fonction commerciale est souvent prise en
charge par le directeur dagence dans sa dimension de
dveloppement commercial et par le conducteur de travaux/ingnieur daffaires dans le suivi des projets et la
gestion des comptes.
La sniorit et lexpertise. Aprs quelques annes dexprience, les commerciaux peuvent dvelopper une expertise
commerciale propre leur secteur. Auquel cas, ils grent souvent les relations avec les clients grands comptes de lentreprise et encadrent des quipes de commerciaux plus juniors.
Ils peuvent galement dvelopper une expertise technicocommerciale sur des produits ou des procds de fabrication. Rfrents techniques auprs du client, ils sont alors
en charge du dveloppement commercial et du marketing dune ligne de produits spcifiques.
LE PROFIL
Diplmes requis
coles dingnieurs gnralistes (ENSAM, ICAM, coles des
mines) ou spcialises dans le secteur de la construction (ESTP : cole spciale des travaux publics, ESITC :
cole suprieure dingnieurs des travaux de la construction) avec une dominante commerciale.
coles de commerce ou formation de niveau bac +5 (master) avec une spcialisation commerciale et technique
(ingnierie, matriaux, marketing industriel).

DUT, licence professionnelle) dans le secteur de la
construction (gnie civil, climatique, lectrique, conomie de la construction) avec une spcialisation commerciale (action commerciale, force de vente).
Dure dexprience
Laccs au mtier de commercial BTP est large. Ce dernier est
ouvert des profils juniors (jeunes diplms ou jeunes
cadres) disposant de stages ou dune premire exprience
significative dans les tudes techniques, la conduite de travaux ou la vente de produits ou de services destination
des entreprises du BTP.
Il peut galement tre ouvert des cadres plus confirms
(exprience comprise entre quatre et six ans), ces derniers
ayant la lgitimit pour prendre en charge les relations
avec des clients grands comptes de lagence ou de lentreprise.
Bon niveau de culture conomique afin didentifier les
opportunits de march.
Bonne culture juridique et rglementaire en matire de
passation des marchs en vigueur dans le secteur de la
construction.
Trs bonne connaissance des prestations ou des produits
proposs par lentreprise (matriel, types de matriaux
proposs, procds de ralisation).
Matrise des rgles de ngociation commerciale clients et
fournisseurs afin de proposer le meilleur rapport qualit/
prix/dlais aux clients, tout en prservant les objectifs de
marge de lentreprise.
Capacit manier les chiffres pour concevoir les propositions commerciales et appuyer les argumentaires commerciaux en phase de ngociation.
Matrise de la gestion administrative des affaires conclues :
analyse des besoins du client, signature des contrats, passation des marchs, suivi commercial des travaux.
Matrise des outils informatiques classiques (tableurs,
traitement de texte), le maniement de CAO/DAO (Autocad) et la connaissance des systmes dinformation (SAP,
PeopleSoft) peuvent tre un plus.
Bonne connaissance des spcialits du BTP : urbanisme,
architecture, tudes afin dtre en mesure de comprendre
les arguments des diffrents acteurs dun projet.
Connaissance dune langue trangre souhaite, ncessaire lorsque lentreprise est prsente linternational.
Possession du permis de conduire, car le poste dingnieur commercial BTP implique de nombreux dplacements.
165
I NGNIEUR
Trs bon relationnel afin de donner confiance au client et
de mener bien les relations commerciales.
Capacit de communication et adaptabilit, car il est
linterlocuteur dacteurs varis (clients, bureaux dtudes,
conducteurs de travaux).
Sens de lorganisation, car le commercial BTP intervient
des moments varis sur un grand nombre daffaires
(amont, suivi, aval des projets).
Investissement personnel et persvrance, car une part
importante du temps de travail est consacre la prospection.
Fermet et autorit, car le commercial BTP est responsable devant le client du respect des cots, de la qualit et
des dlais de production.
Force de conviction, la fois pour convaincre le client de
la valeur ajoute des prestations proposes et pour motiver en interne les quipes autour dun projet.
Polyvalence car le technico-commercial se situe linterface des contraintes commerciales, techniques, administratives et financires.
COMMERCIAL BTP
Bonne prsentation car le technico-commercial est amen

reprsenter lentreprise de faon autonome auprs des
clients.
LA MOBILIT
Ingnieur dtudes BTP

Chef de chantier
Responsable grands comptes
Exemple doffre
Exemple doffre
Ingnieur commercial BTP/responsable

dveloppement H/F
Blois (41)
40 60 K/an
Ingnieur daffaires junior H/F

Bordeaux (33)
Cabinet recherche pour son client, spcialis dans la livraison

cls en mains de btiments industriels et pharmaceutiques.
Au sein de lquipe commerciale du groupe, vous grez lintgralit de vos affaires, vous tes charg de la prospection et
de la fidlisation des clients, vous ngociez la vente de lopration et accompagnez le client tout au long de la ralisation
du projet (de lesquisse initiale jusqu la remise des cls).
Avec le directeur commercial du groupe, vous tes garant de
la profitabilit et de la comptitivit des offres. ce titre,
vous avez pour mission :
lanimation des rseaux de contacts de prospects/clients
existant, grands comptes, quils soient prescripteurs, investisseurs ou utilisateurs,
la prparation des propositions avec lquipe technique :
recueil des besoins et coordination des actions internes et
externes visant la remise de loffre,
la conduite des ngociations, en collaboration avec
lquipe juridique et technique, en vue de la signature du
contrat,
le suivi des projets durant leur phase de ralisation jusqu
la rception.
Ayant une solide formation dans le BTP, commercial
confirm, vous bnficiez dune exprience dau moins cinq
ans dans le dveloppement et le montage doprations de
construction de btiments industriels/commerciaux, idalement cls en main. Vos qualits relationnelles, vos facults
dadaptation et votre rseau sont les atouts qui vous permettront dvoluer au sein de ce groupe en fort dveloppement.
Source : Apec
166
30 34 K/an
Notre groupe (400 personnes, 100 M CA) est une PME

franaise en trs forte croissance, leader dans le domaine
du solaire photovoltaque et des nergies renouvelables.
Nous sommes spcialiss dans lingnierie et la construction de centrales solaires sur des btiments professionnels
(industrie, agriculture, collectivits). Au sein de la division grands comptes et sous la responsabilit dun ingnieur senior, vous tes charg du dveloppement des
affaires dans le secteur des installations photovoltaques
destination des entreprises, des industries, des collectivits locales et des agriculteurs. Vos diffrentes missions
seront les suivantes :
prospections entrantes et sortantes vers la clientle,
qualification des prospects,
tudes de faisabilit technique,
consolidation des donnes commerciales avec le fichier
client,
veille technologique et concurrentielle (infos internes,
web, blog, salons et autres).
Ingnieur daffaires, vous justifiez dau moins deux ans
dexprience dans le commerce et la technique. Vous souhaitez diriger votre carrire vers le domaine des nergies
renouvelables. Vous tes laise dans le relationnel par
tlphone. Vous avez la fibre commerciale. Vous tes
capable de vous adapter des environnements volutifs,
tout en restant rigoureux dans votre dmarche de travail.
Source : Apec
I NGNIEUR
COMMERCIAL BTP
Exemple doffre
Ingnieur commercial H/F

Orvault (44)
Exemple doffre
45 60 K/an
Cabinet de recrutement spcialis dans limmobilier et

le BTP recherche pour lun de ses clients, un groupe de
construction.
Vous travaillez sous la responsabilit du directeur activit
projets et rayonnez sur la rgion Centre (Indre-et-Loire,
Loir-et-Cher, Eure-et-Loire). Vos principales missions sont
diverses.
Assurer la prise de commandes sur votre secteur selon
les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixs.
Participer en accord avec le directeur activit projets
llaboration de la stratgie commerciale moyen et court
termes.
Organiser la veille commerciale de votre secteur et analyser la concurrence.
Prospecter dans les secteurs identifis par les tudes de
march et en fonction des objectifs fixs et participer aux
ngociations (dlais, prix de vente).
Crer, entretenir et dvelopper un rseau externe de
dcideurs, de comptences et dinfluence.
Cibler les affaires tudier et les proposer la hirarchie.
laborer la proposition commerciale dans toutes ses
composantes en sollicitant les intervenants externes et
internes.
Ngocier avec le client la prestation, le dlai, le prix de
vente de lopration et conclure la ngociation.
Apporter et/ou crer un portefeuille de nouveaux clients
en fonction des nouveaux besoins de lentreprise
(domaine de la sant publique, du logement social).
Idalement de formation cole dingnieurs (ESTP,
INSA) ou technique, vous bnficiez dune exprience
de cinq ans minimum dans une fonction commerciale ou
technique acquise au sein dune entreprise de BTP. Dot
dun trs bon relationnel et dune grande capacit commerciale, cratif et adaptable, vous tes galement rigoureux et mthodique.
Venez partager la russite dun groupe en plein dveloppement, qui sait garder ses valeurs et en propose de vraies
volutions de carrire ses collaborateurs.
Source : Apec
Ingnieur commercial btiment H/F

Lille (59)
25 30 K/an
Passionn par le BTP, vous disposez la fois de connaissances techniques et de comptences commerciales. Cabinet de recrutement spcialis recherche pour son client un
ingnieur commercial en btiment H/F.
Rattach(e) au directeur de production, vous intervenez
sur lensemble des missions, de la conception la rception des travaux.
Vos principales missions seront :
lanalyse des risques et des problmes lis la solidit
des ouvrages, la scurit des personnes et laccessibilit
aux personnes handicapes,
le dveloppement et le maintien de votre portefeuille
clients.
Vous travaillerez sur des btiments recevant du public, des
lieux dhabitation, des btiments industriels et tertiaires.
De formation suprieure en btiment ou gnie civil, vous
disposez dune premire exprience en bureau de contrle
ou dtudes (stages y compris). Curieux, autonome et
ayant le got dapprendre, vous avez le sens du dtail et
un bon relationnel.
Source : Apec
voir aussi



167
I NGNIEUR
COMMERCIAL BTP
TMOIGNAGE
Laurent de Braquilanges
Charg daffaires Saint-Gobain PAM

Je dois faire la promotion de nos produits de manire
ce quils figurent comme une solution possible parmi les
produits prvus dans les cahiers des charges des matres
duvre.
Diplm de Grenoble cole de management en 2004, Laurent de Braquilanges a dbut par un parcours international.
Aprs une anne de csure Singapour chez Thales, il effectue un VIE de vingt-quatre mois au Vit Nam pour la division
eau et assainissement de Saint-Gobain PAM. son retour en
2007, il intgre la division btiment au sein de lagence
parisienne. La compagnie de Saint-Gobain est un groupe
centr sur les matriaux de construction et la distribution
destination de lhabitat. Saint-Gobain PAM est une filiale
industrielle spcialise dans la fabrication de systmes complets dadduction et dvacuation en fonte (tuyaux, raccords,
robinetterie et voirie) destination du BTP. La rgion le-deFrance reprsente la majorit de lactivit btiment de SaintGobain PAM en France. Le cycle de vente moyen stale sur
trois ans entre la conception et la ralisation du projet.
Laurent de Braquilanges est charg de promouvoir les produits de son entreprise auprs des quipes de matrise
duvre. Au sein de lactivit btiment le-de-France, nous
sommes quatre chargs daffaires rattachs au responsable
rgional. En ce qui me concerne, je dois assurer la promotion
de nos produits de manire ce quils puissent tre choisis par
les matres duvre et massurer de leur commercialisation.
Une part importante de son activit est consacre la veille
et la dtection dopportunits commerciales. Lanalyse
de march est une composante fondamentale de ce mtier. Je
recense lensemble des projets BTP actifs. Je slectionne ceux
que je souhaite prospecter en fonction de plusieurs critres ;
la destination finale du btiment : bureaux, logement rsidentiel, le montant et la phase du projet : concours, tude,
conception, appel doffres, excution La nature de lexcution du projet est aussi un trs bon indicateur pour moi. En
effet, suivant que lon construit en lots spars, en entreprise
gnrale ou en conception ralisation, les marges de manuvre de nos interlocuteurs sont diffrentes et impliquent une
adaptation permanente dans la gestion de ces projets. Aprs
avoir arbitr sur les affaires suivies, je dois ensuite rendre
compte de la pertinence de mes choix auprs de ma hirarchie
dans le cadre dun reporting.
Vient ensuite la phase de prescription proprement dite. Pour
Laurent de Braquilanges, cela passe par beaucoup de ractivit et de disponibilit auprs de ses clients. Je dois analyser
168
le vritable besoin de mes clients, afin de proposer une solution

qui rponde aux contraintes techniques et conomiques du projet. En parallle, je suis lcoute des opportunits de chantiers
susceptibles dmerger de mon portefeuille client : promoteurs,
bailleurs sociaux architectes, bureaux dtudes et entreprises. En
rgle gnrale, je complte mon action commerciale par des
actions promotionnelles en lien avec le dpartement marketing
de Saint-Gobain PAM : organisation de formations techniques,
visites du site de production franais, manifestations promotionnelles.
Afin de garantir le bon droulement des chantiers suivis,
Laurent de Braquilanges doit animer en permanence un
rseau de distributeurs chargs de commercialiser les produits btiments de Saint-Gobain PAM. En dbut danne,
je dois rengocier les contrats cadres tablis avec mes distributeurs. Je suis avec attention latteinte de leurs objectifs
commerciaux via des indicateurs tels que le volume de ventes
ralises, les encours de facturation, lvolution des commandes, la marge ralise
Au contact du client, il participe lamlioration des produits de lentreprise et de leur positionnement sur leur march, en lien avec les quipes marketing. Je collabore trs
frquemment avec le dpartement marketing, afin didentifier
de nouvelles opportunits de commercialisation. Je leur transmets galement les remontes du terrain sur la mise en uvre
de nos systmes et les axes damlioration de notre offre.
Enfin, lorsquun nouveau produit sort de lusine, je suis charg
de le qualifier auprs de nos clients et deffectuer un reporting
sur sa pertinence auprs des quipes marketing et de notre
centre de recherche.
En qualit de charg daffaires, Laurent de Braquilanges
insiste sur la dimension technique des produits ainsi que sur
limportance du relationnel client. On ne peut pas faire ce
mtier sans avoir une grande curiosit technique pour les produits. La fonte est un produit noble, sa fabrication industrielle est complexe et intgre le respect de lenvironnement
depuis de nombreuses annes, via le recyclage des matriaux
et de lnergie. Par ailleurs, le mtier de commercial exige une
grande flexibilit, de fortes capacits de conviction pour mettre en avant nos produits et assurer leur promotion. Il faut
savoir sadapter et se faire comprendre par tous types dinterlocuteurs : on ne sadresse pas de la mme faon un architecte, un ingnieur dtudes qu un acheteur par exemple.
moyen terme, Laurent de Braquilanges envisage plusieurs
types dvolutions de carrire : Je souhaite terme
morienter vers lencadrement dune quipe de chargs daffaires en France ou revenir mes premiers amours en occupant
par exemple un poste de responsable de zone export.
POUR ALLER PLUS LOIN

SYNDICATS PROFESSIONNELS
ASSOCIATIONS ET FDRATIONS PROFESSIONNELLES
ORGANISMES INSTITUTIONNELS
TABLISSEMENTS DE FORMATION
SITES INTERNET DE RECHERCHE DEMPLOI
PUBLICATIONS
SYNDICATS PROFESSIONNELS
Fdration nationale de la construction CFE-CGC
15, rue de Londres
75009 PARIS
email : construction@cfecgc.fr
FO BTP
170, avenue Parmentier
75010 PARIS
http://www.federationgeneralefo.com
Fdration nationale construction et bois CFDT

47-49, avenue Simon-Bolivar
75950 Paris Cedex 19
email : fncb@cfdt.fr
www.fncb.cfdt.fr
ASSOCIATIONS ET FDRATIONS PROFESSIONNELLES

DESTINATION DES MATRES DUVRE
AFCO Fdrations des associations
des coordonnateurs scurit et protection
de la sant
2, passage Flourens
75017 Paris
www.afco.asso.fr
Fdration nationale des syndicats des agences

durbanisme
1, rue de Narbonne
75007 Paris
www.fnau.org
Ordre des gomtres experts
40, avenue Hoche
75008 Paris
www2.geometre-expert.fr
Conseil europen des urbanistes (CEU ECTP)

Socit franaise des urbanistes
26, rue de lchiquier
75010 Paris
www.urbanistes.com
Syntec ingnierie
3, rue Lon-Bonnat
75016 Paris
www.syntec-ingenierie.fr
Conseil franais des urbanistes (CFDU)

5, rue Saint-Pantalon
31000 Toulouse
www.cfdu.org
Union nationale des conomistes de la construction

et coordonnateurs (UNTEC)
8, avenue Percier
75008 Paris
www.untec.com
Conseil national de lordre des architectes

9, rue Borrome
75015 Paris
www.architectes.org
Chambre de lingnierie et du conseil de France
3, rue Lon Bonnat
75016 Paris
www.cicf.fr
Fdration nationale des syndicats darchitectes
dintrieur (FNSAI)
14, rue Fontaine
75009 Paris
www.fnsai.org
Union nationale des syndicats franais darchitectes

(UNSFA)
8-10, rue Bertin-Poire
75001 Paris
www.unsfa.com
171
DESTINATION DES ENTREPRISES DE CONSTRUCTION

Confdration de lartisanat et des petites
entreprises du btiment (CAPEB),
2, rue Branger
75140 Paris
www.capeb.fr
Syndicat des entreprises de gnie lectrique

et climatique (SERCE)
28, rue Bayard
75008 Paris
www.serce.fr
Entreprises gnrales de France (EGF BTP)

9, rue La Prouse
75016 Paris
www.egfbtp.com
Syndicat franais des entrepreneurs de travaux

en hauteur (SFETH)
Syndicats prsents la mme adresse
Syndicat national des entrepreneurs de travaux immergs (SNETI)
Syndicat des travaux maritimes et fluviaux (TRAMAF)
Professionnels des travaux souterrains de France
3, rue de Berri
75008 Paris
Fdration franaise du btiment (FFB)

Organisme rattach : Union de la maonnerie et du gros
uvre (UMGO)
9, rue La Prouse
75016 Paris
www.ffbatiment.fr
Fdration nationale des travaux publics (FNTP)
3, rue de Berri
75008 Paris
www.fntp.fr
Syndicat national des entrepreneurs spcialistes
de travaux de rparation et renforcement
de structures (STRRES)
3, rue de Berri
75008 Paris
www.strres.org
Syndicat de la construction mtallique de France

20, rue Jean-Jaurs
92807 Puteaux
www.scmf.com.fr
Union des syndicats de lindustrie routire
franaise (USIRF)
10, rue de Washington
75008 Paris
www.usirf.com
DESTINATION DES ENTREPRISES DE PRODUCTION

DE MATRIAUX
Association des industries de produits
de construction (AIMCC)
3, rue Alfred-Roll
75017 Paris
www.aimcc.org
Betocib : larchitecture et les btons

Fondation cole franaise du bton (EFB)
7, place de la Dfense
92974 Paris-La-Dfense Cedex
www.infociments.fr
Confdration du ngoce bois matriaux (CNBM)

215 bis, boulevard Saint-Germain
75007 Paris
www.cnbm.fr
Syndicat national des adjuvants pour btons

et mortiers (SYNAD)
3, rue Alfred-Roll
www.synad.fr
Fdration de lindustrie bois construction (FIBC)

6, avenue de Saint-Mand
75012 Paris
www.bois.tm.fr
Fdration de lindustrie du bton (FIB)
23, rue de la Vanne
92126 Montrouge
www.fib.org
Syndicat franais de lindustrie cimentire (SFIC)
Organismes rattachs :
Association technique de lindustrie des liants hydrauliques (ATILH)
172
Syndicat national du bton prt lemploi (SNBPE)

3, rue Alfred-Roll
75017 Paris
www.snbpe.org
Union nationale des industries des carrires
et matriaux de construction (UNICEM)
3, rue Alfred-Roll
www.unicem.fr
ORGANISMES INSTITUTIONNELS
Agence de lenvironnement et de la matrise
de lnergie (ADEME)
27, rue Louis-Vicat
75737 Paris cedex 15
www.ademe.fr
Direction de larchitecture et du patrimoine

182, rue Saint-Honor
75001 Paris
www.culture.gouv.fr
Agence nationale de lhabitat (ANAH)

8, avenue de lOpra
75001 Paris
www.anah.fr
Dlgation interministrielle et la comptitivit

des territoires (DIACT)
8, rue de Penthivre
75800 Paris
www.diact.gouv.fr
Conseil darchitecture, durbanisme

et de lenvironnement (Fdration nationale
des CAUE)
108-110, rue Saint-Maur
75011 Paris
www.fncaue.asso.fr
Institut damnagement et durbanisme

15, rue Falguire
75015 Paris
www.iau-idf.fr
Directions rgionales de lindustrie, de la recherche

et de lenvironnement (DRIRE)
10, rue Crillon
75194 Paris
www.drire.gouv.fr
Ministre de lcologie, de lnergie,

du Dveloppement durable et de la Mer
Centre de documentation de lurbanisme
Grande Arche, Tour Pascal A et B
92055 La Dfense
www.developpement-durable.gouv.fr
Direction de lhabitat, de lurbanisme

et des paysages (DHUP)
Arche Sud Le Parvis de la Dfense
92800 Puteaux
www.developpement-durable.gouv.fr
173
CENTRES DTUDES SCIENTIFIQUES ET TECHNIQUES,

CENTRES DE RESSOURCES, RSEAUX DEXPERTS, ORGANISMES
PROFESSIONNELS DE CONTRLE ET DE NORMALISATION
Association franaise des coordonnateurs scurit
et protection de la sant
Fdration des AFCO
2, passage Flourens
75017 Paris
www.afco.asso.fr
Centre dexpertise du btiment et des travaux
publics (CEBTP SOLEN)
BP 37 Domaine de Saint-Paul
78470 Saint-Rmy-Les-Chevreuse
www.cebtp.fr
Centre dtudes et de recherches de lindustrie
du bton (CERIB)
Statut de centre technique industriel
Rue Longs-Rages
28231 pernon Cedex
www.cerib.com
Centre dtude sur les rseaux, les transports,
lurbanisme et les constructions publiques (CERTU)
9, rue Juliette-Rcamier
69456 Lyon Cedex 06
www.certu.fr
Centre dtudes des tunnels (CETU)
Rattach au service central du ministre de lcologie
(MEDDM)
25, avenue Franois-Mitterrand Case n 1
69974 Bron Cedex
www.cetu.equipement.gouv.fr
Centre scientifique et technique du btiment
(CSTB)
84, avenue Jean-Jaurs
Champs-sur-Marne
77447 Marne-la-Valle
www.cstb.fr
174
Entreprise, territoires et dveloppement

30, rue des Favorites
75015 Paris
www.etd.asso.fr
Institut technologique fort cellulose
bois-construction ameublement
10, avenue de Saint-Mand
75012 Paris
www.fcba.fr
Laboratoire central des ponts et chausses (LCPC)
58, boulevard Lefvre 75732 Paris Cedex 15
www.lcpc.fr
Organisme professionnel de prvention
du btiment et des travaux publics (OPPBTP)
25, avenue du Gnral-Leclerc
92660 Boulogne-Billancourt
www.oppbtp.fr
QUALIBAT
Association loi 1901
55, avenue Klber
75016 Paris
www.qualibat.com
Service dtudes sur les transports, les routes
et les amnagements
Service technique du ministre de lcologie (MEEDDM)
46, avenue Aristide-Briand
BP 100
92225 Bagneux Cedex
www.setra.developpement-durable.gouv.fr
TABLISSEMENTS DE FORMATION
Les formations touchant des spcialits connexes au BTP (marketing, commerciale) ne seront pas dcrites. Toutefois,
le lecteur pourra se rfrer des sites dorientation de types : ONISEP (www.onisep.fr), Studyrama (www.studyrama.fr)
ou Ltudiant (www.letudiant.fr).
Les tablissements prsents constituent des lments de repre et non une liste exhaustive.
COLES DARCHITECTURE
Ces coles spcialises dlivrent des formations (initiales ou continues) de niveau bac +2 bac +5 pour la plupart
reconnues ou homologues par ltat, spcialises dans les mtiers de larchitecture, de lamnagement dintrieur
et de lurbanisme.
cole suprieure darchitecture Paris-Malaquais
14, rue Bonaparte
75272 Paris
www.paris-malaquais.archi.fr
cole darchitecture de Paris-Belleville
78-80, rue Rebeval
75019 Paris
www.paris-belleville.archi.fr
cole darchitecture de la ville et des territoires
de Marne-la-Valle
10-12, avenue Blaise-Pascal
Champs-sur-Marne
77447 Marne-la-Valle cedex 2
www.marnelavallee.archi.fr
cole nationale suprieure darchitecture

de Bretagne (ENSAB)
44, boulevard de Chzy, CS 16427
35 064 Rennes Cedex
www.rennes.archi.fr
de Clermont Ferrand (ENSA CF)
71, boulevard Cote-Blatin
63000 Clermont-Ferrand
www.clermont-fd.archi.fr
de Grenoble
60, avenue de Constantine BP 2636
38036 Grenoble
www.grenoble.archi.fr

de Paris-Val-de-Seine
3, quai Panhard-et-Levassor
75013 Paris
www.paris-valdeseine.archi.fr

et de paysage de Lille
2, rue Vertes
59650 Villeneuve-dAscq France
www.lille.archi.fr

de Versailles
5, avenue de Sceaux BP 674
78006 Versailles
www.versailles.archi.fr
cole nationale suprieure darchitecture de Lyon

(ENSAL)
3, rue Maurice-Audin BP 170
69512 Vaulx-en-Velin Cedex
www.lyon.archi.fr

de Paris-La Villette
144, avenue de Flandre
75019 Paris
www.paris-lavillette.archi.fr/

de Marseille
184, avenue de Luminy
13288 Marseille Cedex 09
www.marseille.archi.fr

et de paysage de Bordeaux
Domaine de Raba
33405 Talence cedex
www.bordeaux.archi.fr

de Montpellier (ENSAM)
179, rue de lEsprou
34093 Montpellier
www.montpellier.archi.fr
175
cole nationale suprieure darchitecture de Nancy

2, rue Bastien-Lepage BP 40435
54001 Nancy Cedex
www.nancy.archi.fr
cole nationale suprieure darchitecture de Nantes
6, quai Franois-Mitterrand BP 16202
44262 Nantes Cedex 2
tablissement public national denseignement suprieur et de recherche
www.nantes.archi.fr

de Strasbourg
8, boulevard Wilson BP 10037
67068 Strasbourg
www.strasbourg.archi.fr
de Toulouse (ENSA Toulouse)
83, rue Aristide-Maillol BP 10629
31106 Toulouse
www.toulouse.archi.fr

de Normandie
27, rue Lucien-Fromage BP 04
76161 Darnetal
www.rouen.archi.fr
cole spciale darchitecture (ESA)

254, boulevard Raspail
75014 Paris
www.esa-paris.fr

de Saint-tienne
1, rue Buisson BP 94
42003 Saint-tienne Cedex 1
www.st-etienne.archi.fr
Institut national des sciences appliques

de Strasbourg (INSA de Strasbourg)
24, boulevard de la Victoire
67000 Strasbourg
www.insa-strasbourg.fr
FORMATIONS SPCIALISES EN AMNAGEMENT URBAIN

Cette slection prsente des tablissements qui dispensent des formations (initiales ou continues) de niveau bac +2
bac +5 spcialises dans les mtiers de lamnagement urbain et plus largement du territoire.
Institut damnagement du territoire
et denvironnement
57 bis, rue Pierre-Taittinger
51096 Reims
www.iateur.com
Institut durbanisme de Grenoble

Cit des Territoires
14, avenue Marie-Reynoard
38100 Grenoble
www.iug-grenoble.fr
Institut damnagement et durbanisme de Lille

(IAUL)
Rattach luniversit des sciences et technologies de
Lille (UFR de gographie et amnagement)
Cit scientifique
59655 Villeneuve-dAscq
http://geographie.univ-lille1.fr
Institut durbanisme de Lyon

14, avenue Berthelot
69007 Lyon
www.iul-urbanisme.fr
Institut damnagement, de tourisme

et durbanisme
Rattach luniversit Michel-de-Montaigne
Bordeaux 3
Domaine universitaire
33607 Pessac
www.iatu.u-bordeaux3.fr
Institut franais durbanisme
Rattach luniversit Paris Est Marne-la-Valle
4, rue Nobel
77420 Champs-sur-Marne
www.ifu.univ-paris8.fr
176
Institut durbanisme de Paris

Rattach luniversit Paris XII (Val-de-Marne)
Master urbanisme et amnagement
61, avenue du Gnral-de-Gaulle
94010 Crteil
Institut durbanisme et damnagement rgional
3, avenue Robert-Schumann
13628 Cedex 01 Aix-en-Provence
www.iar.u-3mrs.fr
Sciences po
Master urbanisme
8, rue Jean-Sbastien-Bach
75013 Paris
www.sciences-po-urbanisme.fr
FORMATIONS EN ARTS APPLIQUS OUVRANT LA VOIE AU STATUT

DARCHITECTE DINTRIEUR
Cette slection prsente les formations reconnues par le Conseil franais des architectes dintrieur (CFAI). Plusieurs
diplmes de bac +2 bac +5 spcialiss en amnagement dintrieur y sont dlivrs : DMA (diplme des mtiers dart,
option art de lhabitat), DNAT (diplme national dart et technique), le DSAA (diplme suprieur darts appliqus)
comme le DNSEP (diplme national suprieur dexpression plastique).
Acadmie Charpentier
2, rue Jules-Chaplain
75006 Paris
www.academie-charpentier.fr
cole nationale suprieure des arts dcoratifs

(ENSAD)
31, rue dUlm
75005 Paris
www.ensad.fr
cole Bleue, architecture et design

146, rue de Charonne
75011 Paris
www.ecole-bleue.com
cole suprieure darchitecture intrieure de Lyon

(ESAIL cole Jean Cottin)
47, rue Sergent-Michel-Berthet
69258 Lyon
www.esai-lyon.com
cole Boulle (ESAA)

9-21, rue Pierre-Bourdan
75012 Paris
www.ecole-boulle.org
cole Camondo
266, boulevard Raspail
75014 Paris
www.lesartsdecoratifs.fr
coles suprieures des beaux-arts (ESBA)

ESBA dAngers
Htel dOllone
72, rue Bressigny
49100 Angers
www.esba-angers.eu
cole franaise denseignement technique prive

(EFET)
110, rue de Picpus
75012 Paris
www.efet.fr
ESBA de Toulouse
5, quai Daurade
31000 Toulouse
www.esba-toulouse.org
cole nationale suprieure des arts appliqus

et des mtiers dart (ENSAAMA)
63, rue Olivier-de-Serres
75015 Paris
www.ensaama.net
cole suprieure de design, dart graphique

et darchitecture intrieure (ESAG Penninghen)
29-31, rue du Dragon
75006 Paris
www.penninghen.fr
TABLISSEMENTS SPCIALISS DANS LE SECTEUR

DE LA CONSTRUCTION DLIVRANT UN DIPLME DINGNIEUR
OU UN QUIVALENT UNIVERSITAIRE (MASTER)
Ces tablissements dlivrent des formations (initiales ou continues) permettant daccder au grade de master et
dobtenir le titre dingnieur spcialis dans les mtiers de la construction (ingnieur dtudes BTP, conomiste de
la construction, conducteur de travaux, responsable de production).
Centre des hautes tudes de la construction (CHEC)
Centre des hautes tudes en bton arm prcontraint
(CHEBAP)
Conception et hautes tudes des structures bois
(CHEB)
Centre des hautes tudes du mtal (CHEM)
1, rue Paul-Bert
94110 Arcueil
www.chec.fr
cole des ingnieurs de la ville de Paris/cole

suprieure de gnie urbain (EIVP)
15, rue Fnelon
75010 Paris
www.eivp-paris.fr
177
coles nationales des mines

Groupe des coles des mines (GEM) : Albi, Albi, Ales,
Douai, Saint-tienne, Nantes, Nancy
site du groupe : www.gemtech.fr
cole nationale suprieure des mines de Paris
(Mines Paris tech)
60, boulevard Saint-Michel
75006 Paris
www.mines-paristech.fr
ENPC cole des ponts Paris tech
6-8, avenue Blaise-Pascal Cit Descartes
Champs-sur-Marne
77455 Marne-la-Valle Cedex 2
www.enpc.fr
15, rue de la Fontaine-au-Roi
cole nationale des travaux publics de ltat
(ENTPE)
Rue Maurice-Audin
69518 Vaulx-en-Velin
www.entpe.fr
cole polytechnique universitaire de Lille,
spcialit gotechnique gnie civil (GTGC)
Universit Lille Cit scientifique
www.polytech-lille.fr
cole spciale des travaux publics du btiment
et de lindustrie (ESTP)
57, boulevard Saint-Germain
www.estp.fr
coles suprieure dingnieurs des travaux
de la construction (ESITC)
Le rseau ESITC dispose de trois campus.
caen : www.esitc-caen.fr
cachan : www.esitc-cachan.fr
metz : www.esitc-metz.com
Instituts nationaux des sciences appliques (INSA)
insa de rennes, spcialit gnie civil urbanisme :
www.insa-rennes.fr
insa de lyon, spcialit gnie civil et urbanisme :
www.insa-lyon.fr
insa de toulouse : www.insa-toulouse.fr
insa de strasbourg, spcialit gnie civil :
www.insa-strasbourg.fr
Institut des techniques de construction
du btiment et des travaux publics (ITCBTP)
Formation en apprentissage
69, impasse Mac-Gaffey
Val-de-Croze
34070 Montpellier
www.itcbtp
178
Institut suprieur aquitain du btiment

et des travaux publics (SABTP)
Universit Pau et pays de lAdour
Alle du parc Montaury
64600 Anglet
www.isabtp.univ-pau.fr
Rseau du Conservatoire national des arts
et mtiers (CNAM)
cole suprieure des gomtres et topographes
1, boulevard Pythagore
72000 Le Mans
www.esgt.cnam.fr
Institut suprieur des techniques du BTP
Avenue des Facults
80025 Amiens
www.formationcnampicardie.com
Institut dingnieur des techniques du btiment
et des travaux publics de Champagne-Ardenne
(IIT BTP)
CNAM Champagne-Ardenne
Moulin de la Housse
Rue des Crayres BP 1034
51 687 Reims Cedex 2
www.cnam-champagne-ardenne.fr/iitbtp/
Rseau des Polytech :
Polytech Annecy-Chambry
Spcialit : Environnement Btiment nergie
Universit de Savoie
Domaine universitaire BP 80439
74944 Annecy-le-Vieux Cedex
www.polytech.univ-savoie.fr
Polytech Clermont-Ferrand
Spcialit : gnie civil
Universit Blaise-Pascal
Campus des Czeaux BP 206
63174 Aubire Cedex
http://www.polytech-clermont.fr
PolytechGrenoble
Spcialit : gotechnique
Universit de Grenoble-I BP 53
38041 Grenoble Cedex 9
www.polytech-grenoble.fr
PolytechLille
Spcialits : gotechnique gnie civil
Avenue Paul-Langevin
www.polytech-lille.fr
PolytechMarseille
Spcialit : gnie civil
60, rue Joliot-Curie
13453 Marseille
www.polytech.univ-mrs.fr
PolytechNantes
Spcialits : gnie civil et gnie lectrique
Gavy Ocanis, BP 152
44603 Saint-Nazaire Cedex
http://web.polytech.univ-nantes.fr
Polytech Orlans
Spcialit : gnie civil, gosciences et environnement
Site Galile
12, rue de Blois BP 6744
45067 Orlans Cedex 2
Site Vinci
8, rue Leonard-de-Vinci
45072 Orlans Cedex 2
www.univ-orleans.fr/polytech
PolytechTours
Spcialit : gnie de lamnagement
64, avenue Jean-Portalis
37200 Tours
http://polytech.univ-tours.fr
Universit Paul-Sabatier Toulouse III
Master professionnel en gnie mcanique, gnie civil,
gnie de lhabitat
Master recherche gnie mcanique, gnie civil, gnie
de lhabitat, spcialit gnie civil, matriaux, structures
118, route de Narbonne
31062 Toulouse
www.ups-tlse.fr
Universit de Nantes
Master de gnie civil spcialis en travaux publics et
maritimes
Master de gnie civil spcialis en calcul des ouvrages
et matriaux dans leur environnement,
1, quai de Tourville
BP 13522
44035 Nantes Cedex 1
www.univ-nantes.fr
Universit de Limoges
Master professionnel en inspection, maintenance et
rparation des ouvrages
Avenue Jacques-Derche
19300 gletons
www.sciences.unilim.fr
Universit Paris Est Marne-La-Valle
Master professionnel en mcanique et gnie civil, spcialit ingnierie de projets
Master professionnel en ingnierie de la matrise
duvre.
Rue Galile
77420 Champs-sur-Marne
www.univ-mlv.fr
TABLISSEMENTS UNIVERSITAIRE DLIVRANT DES FORMATIONS

DE PREMIER CYCLE (BAC +2 ET BAC +3) SPCIALISES
DANS LE SECTEUR DE LA CONSTRUCTION
IUT de Bourges
DUT en gnie civil
63, avenue Marchal-de-Lattre-de-Tassigny
18020 Bourges
www.bourges.univ-orleans.fr/iut/
IUT de Cergy Pontoise
Diplme universitaire de technologie en gnie civil
Rue dEragny Neuville-sur-Oise
95031 Cergy-Pontoise
www.iut.u-cergy.fr
Universit de La Rochelle Ple sciences
et technologie
Licence professionnelle en gestion de chantier et scurit en gnie climatique
Dpartement gnie civil et mcanique
Avenue Michel-Crpeau
17042 La Rochelle
www.univ-lr.fr
IUT de Nmes
Licence professionnelle gnie civil et construction :
contrle et expertise des btiments
8, rue Jules-Raimu
30907 Nmes
www.iut-nimes.fr
IUT de Reims-Chlons-Charleville
Licence professionnelle gnie climatique et quipements
du btiment
Rue des Crayres
BP 1035
51687 Reims
www.univ-reims.fr
179
IUT Robert-Schuman Universit de Strasbourg

Licence professionnelle gnie civil et construction,
construction et amnagement
Licence professionnelle gnie civil et construction,
nergie et confort
DUT gnie civil
72, route du Rhin BP 10315
67411 Illkirch
www-iut-schuman. u-strasbg.fr
180
Tetras Universit de Haute-Savoie

(formations en alternance)
Licence professionnelle responsable de site de production du btiment
Alle Louis-de-Broglie BP 424
74944 Annecy-le-Vieux
www.tetras.univ-savoie.fr
PUBLICATIONS
SLECTION INDICATIVE DOUVRAGES
CONSACRS LA CONSTRUCTION
Btiment HQE et dveloppement durable
J. Hetzel
Afnor, 2008
Le Guide de la commande publique

X. Bezanon, P. Bitter et C. Cucchiarini
Collection Guides juridiques
Le Moniteur, 2009
Dictionnaire du gnie civil, de larchitecture

et de la construction
S.-E. Bon
La Maison du dictionnaire, 2008
Larchitecture moderne : principes et mutations
J. Collins
Collection Eupalinos Architecture et urbanisme
Parenthses, 2009
160 squences pour mener une opration
de construction
H. Debaveye, P. Haxaire
Le Moniteur, 2009
Le Guide de la commande prive

X. Bezanon, P. Bitter et C. Cucchiarini
Collection Guides juridiques
Le Moniteur, 2008
Proprits et caractristiques des matriaux
de construction
Y. Couasnet
Le Moniteur, 2007
GUIDES DORIENTATION
Les Mtiers du btiment
V. Miossec
Ltudiant, 2006
Les Mtiers de larchitecture, de lurbanisme

et du BTP
Collection Parcours
Onisep, 2006
Les Mtiers de lurbanisme et de larchitecture

H. Bienaim, M.-L. Ginies, L. Person
Collection Guides mtiers
Studyrama, 2007
Les Mtiers du btiment et des travaux publics

Collection Voie pro
diteur Onisep Novembre 2008
RAPPORTS ET TUDES
tude : Les Acteurs de la construction
DAEI, BASP, ministre de lconomie, des Finances et
de lIndustrie
Groupe Moniteur Fvrier 2009
Les Btisseurs
J.P. Chruszez
Tome 1 : Les Acteurs de la construction (dossier dexperts
techniques)
Territorial ditions 2006
La Conjoncture du secteur de la construction
tude accessible en ligne au format pdf.
Ministre de lcologie, de lnergie, du Dveloppement
durable et de lAmnagement du territoire, juin 2009
Les Difficults de recrutement dans la construction

APEC Dpartement tudes et Recherche, 2008
tudes prospectives 2015 dans le BTP
Groupe de travail : MEEDAT fdrations professionnelles (FFB, CAPEB, FNTP, UNICEM).
tudes : prospective emploi (mars 2007 et mai 2008)
tudes : prospective btiment (octobre 2006)
Ministre de lcologie, de lnergie, du Dveloppement durable et de la Mer
Observatoire de la profession darchitecte
tude IFOP 2009 (baromtre annuel tlchargeable sur
le site de lordre des architectes)
181
REVUES PROFESSIONNELLES
Slection de priodiques consacrs lamnagement, la construction et la production de matriaux.
Abstract
Revue ddie larchitecture internationale
43 avenue Marceau
75008 Paris
http://www.abstractmagazine.be
Diagonal (mensuel)
Revue ddie lurbanisme et lamnagement urbain
DGUHC MEEDDAT
Grande Arche
92055 La Dfense
Les Annales de la recherche urbaine (mensuel)

Publication du plan urbanisme Construction Architecture.
DGUHC
Arche de la Dfense Paris Nord
92055 Paris la Dfense Cedex
Le Moniteur
Hebdomadaire et portail dinformation sur lactualit
du secteur de la construction.
Groupe Moniteur
17, rue dUzs
75108 Paris cedex 02
www.groupemoniteur.fr
Les Annales du btiment et des travaux publics

(bimensuel)
ditions ESKA
12, rue du Quatre-Septembre
75002 Paris
La revue de lUrbanisme
Bimensuel
176, rue du Temple
75003 Paris
www.urbanisme.fr
BTP Magazine
Mensuel de la presse ddi aux TP
Groupe Cayola (diteur de BTP matriaux, terrassement
et carrires)
3, quai Conti
78430 Louveciennes
http://www.groupe-cayola.com
182
Projet urbain (mensuel)

DGUHC METATTM
Arche de la Dfense
92055 Paris-la-Dfense Cedex
LUsine nouvelle (hebdomadaire)
Offre demplois, revues de presse et dossiers par secteur de lindustrie.
www.usinenouvelle.com
SITES INTERNET
SITES DINFORMATION SUR LE SECTEUR DE LA CONSTRUCTION
ET SES MTIERS
Batipole.com et Batimag.com
Portails ddis aux mtiers et aux thmatiques du btiment, de la construction et de limmobilier.
http://www.batipole.com
http://www.batimag.com
Batipresse Le centre de presse du BTP
Portail de presse spcialis dans le BTP
http://www.batipresse.com
La revue de presse du btiment durable

Site dinformation B to B ddi la construction durable
http://www.batimentdurable.com
La cit de la construction
Site dorientation : collaboration entre la Maison de
lorientation et les compagnons du tour de France
http://www.lacitedelaconstruction.com
Batiforum Le monde du btiment communique

Portail dinformation sur le secteur du BTP : actualit,
emploi, information secteur
http://www.batiforum.com
Mtiers du BTP LObservatoire prospectif des

mtiers et des qualifications
Observatoire des mtiers, chiffres clefs, informations
sur le secteur
http://www.metiers-btp.fr
Batiweb
Site dinformation sur les produits et lactualit dans
les spcialits du BTP
http://www.batiweb.com
Mtiers TV Des mtiers, des visages

La web TV de la formation distance aux mtiers de la
construction et du cadre de vie
http://www.metiers-tv.fr
France BTP Le portail du BTP

Portail dinformation sur le secteur du BTP
http://www.francebtp.com
Rseau activits et mtiers de larchitecture

et de lurbanisme
Portail prsentant un rseau de recherches et un fonds
documentaire ddis larchitecture et lurbanisme.
www.ramau.archi.fr
Guide thmatique Btiment, BTP, gnie civil

(entreprises, matriaux, mtiers)
Propose un panorama du secteur du BTP
Kompass
http://www.kompass.fr/guides/btp-batiment/
sommaire-btp-batiment.php
SITES EMPLOI SPCIALISS DANS LE BTP

Action BTP La centrale emploi pour le BTP
Site emploi ddi aux mtiers du BTP
http://www.actionbtp.com
Carrire BTP
Site emploi spcialis et banque de CV
http://www.carriere-btp.com
Batiactu
Site emploi spcialis dans les secteurs du BTP et de
limmobilier
dit par Cap Infopro spcialis dans la construction et
limmobilier
http://emploi.batiactu.com
FADITT Emploi
Site de recherche demploi et de recrutement spcialis
dans le BTP et lenvironnement
http://www.faditt.com
Batijob.com
Site emploi ddi aux mtiers du BTP, du gnie civil,
du gnie climatique et de larchitecture
Membre du rseau Jobgate.com
http://www.batijob.com
Job BTP
Site emploi spcialis dans les mtiers du btiment
http://www.job-btp.fr
183
Jobtech
Site gnraliste de recherche demploi ddi aux ingnieurs et aux techniciens
http://www.jobtech.fr
PMEBTP.com
Site emploi ralis par lAgence Internet pour lemploi
BTP
www.pmebtp.com
Le Moniteur emploi
Site ddi lemploi dans les secteurs du BTP et de
limmobilier
dit par le Groupe Moniteur
http://www.lemoniteur-emploi.com
184
ANNEXES
ABRVIATIONS ET SIGLES
LEXIQUE
ABRVIATIONS ET SIGLES
APD : Avant-projet dfinitif
APS : Avant-projet sommaire
AOT LOA : Autorisation doccupation temporaire Location avec option dachat
BEA : Bail emphytotique administratif
BEH : Bail emphytotique hospitalier
CAO : Conception assiste par ordinateur
CCTP : Cahier des clauses techniques et particulires
CHSCT : Comit dhygine, de scurit et des conditions de travail
CSPS : Coordination scurit et protection de la sant
DAO : Dessin assist par ordinateur
DCE : Document de consultation des entreprises
DIUO : Dossier dintervention ultrieure sur louvrage
DOE : Dossier des ouvrages excuts
DPGF : Dcomposition du prix global et forfaitaire
DPLG : Diplm par le gouvernement
DQE : Devis quantitatif et estimatif
DTU : Document technique unifi
DIUO : Dossier dintervention ultrieure sur louvrage
GMAO : Gestion de la maintenance assiste par ordinateur
GO : Gros uvre
GPAO : Gestion de la production assiste par ordinateur
OPPBTP : Organisme professionnel de prvention du btiment et des travaux publics
PGCSPS : Plan gnral de coordination de scurit et de protection de la sant
PPSPS : Plan particulier de scurit et de protection de la sant
PPP : Partenariat public-priv
RJ : Registre-journal
RDM : Rsistance des matriaux
TCE : Tous corps dtat
TMA : Travaux modificatifs acqureurs
TRS : Taux de rendement synthtique
VRD : Voirie et rseaux divers
187
LEXIQUE
Avant-projet
Les tudes davant-projet sont ralises en phase de concours par les matres duvre pour la conception de louvrage
et par les entreprises de construction pour remporter la ralisation. Il existe deux types dtudes davant-projet :
lavant-projet sommaire et lavant-projet dfinitif.
Avant-projet sommaire (APS)
Lavant-projet sommaire a vocation de permettre la prise de dcision : il dfinit les principales caractristiques de
louvrage construire et donne une estimation du budget et des moyens ncessaires sa ralisation.
Avant-projet dfinitif (APD)
Lavant-projet dfinitif dcrit le plus prcisment possible les caractristiques dune opration de construction : le
budget prvisionnel, les tapes du projet, les acteurs, la programmation des travaux, les tudes techniques.
Affaire (voir opration de construction)
Business to business (BtoB)
Expression qui dsigne les produits et ou/les services (travaux, service aprs-vente) destins une cible professionnelle (donneurs dordres publics ou privs).
Business to consumers (BtoC)
Expression qui dsigne les produits et ou/les services (travaux, service aprs-vente) destins aux donneurs
dordres particuliers.
Cahier des clauses techniques et particulires (CCTP)
Le CCTP est le document qui regroupe lensemble des clauses techniques applicables lensemble dune opration de
construction dun march public. Sign par le commanditaire public et le matre duvre, il fait office de cahier des
charges et dcrit prcisment les spcifications techniques des prestations excuter par corps dtat. Il est intgr
au document de consultation des entreprises (DCE) et permet de suivre le droulement de la phase dexcution et
plus largement le droulement global du projet.
Chiffrage des travaux
Le chiffrage consiste traduire budgtairement les rsultats de ltude technique. Cette tape permet de connatre le cot global et dtaill dune opration de construction : cots de structures, cots des moyens et matriels
engags, planning prcis de ralisation, etc. En phase davant-projet sommaire, le matre duvre fournit une
estimation des cots prvisionnels, alors quen phase davant-projet dfinitif le chiffrage est ralis de faon trs
prcise.
Comit dhygine, de scurit et des conditions de travail (CHSCT)
Le CHSCT est obligatoire dans les tablissements comptant au moins 50 salaris. Il runit les reprsentants du personnel, le directeur dtablissement ou un de ses reprsentants mandat (directeur de travaux, directeur de production). Il a pour vocation de dfendre et de contribuer amliorer les conditions de travail, la protection de la
sant et la scurit des travailleurs. Porter atteinte au bon droulement dun CHSCT ou ne pas respecter les dcisions
prises engagent la responsabilit pnale de ses membres.
Conception-ralisation (march)
Un march de conception-ralisation est un march de travaux dans lequel la conception et la ralisation sont
confis un prestataire en charge du pilotage global de lopration de construction. Il peut tre unique dans le cadre
dun projet dinfrastructure, il est plus gnralement constitu dun groupement dacteurs conomiques (association
dentrepreneurs, association entrepreneurs/architecte). Dans le domaine des marchs publics, ces projets sinscrivent dans la loi MOP (matrise douvrage publique) et concernent la ralisation douvrages dots dune forte complexit technique. Ce processus sappelle cl en main dans le cadre des marchs privs.
Coordination scurit et protection de la sant (CSPS)
Le coordonnateur de scurit et de protection de la sant (CSPS) est une personne physique ou morale dsigne par
le matre douvrage ds le dbut de la phase dlaboration de lavant-projet sommaire (APS) de louvrage.
188
La coordination en matire de scurit et de sant doit tre organise pour tout chantier de btiment ou de gnie civil
o sont appeles intervenir plusieurs entreprises (sous-traitants et travailleurs indpendants compris), pour lequel des
risques sont changs ou partags collectivement.
Dclaration dachvement des travaux (DAT)
Dclaration signe par le titulaire dun permis de construire devant tre adresse la mairie et la Direction dpartementale de lquipement dans les 30 jours suivant lachvement des travaux. Cette dclaration atteste la fin et la conformit des travaux au regard du permis de construire. Aprs contrle de la conformit par lAdministration dans un dlai
de cinq mois maximum, un certificat de conformit est dlivr.
Devis quantitatif estimatif (DQE)
Document en principe non contractuel qui additionne les cots de chaque poste (matriaux, matriel, ressources humaines) ncessaire la ralisation dun ouvrage, en fonction des quantits mobilises et de leur cot unitaire. Il prend
la forme dun document synthtique permettant la comparaison des prix.
Dossier de consultation des entreprises (DCE)
Le DCE sinscrit dans le cadre des contrats de marchs publics. labor par le matre duvre et sign par le client, il
comporte les pices ncessaires (plans dtaills, principes constructifs et de scurit, matriel envisag, budget de
lopration, dlais de ralisation, cahier des charges fonctionnel, CCTP) permettant de dfinir le cadre du projet de lopration, de lancer la consultation auprs des entreprises de construction et dvaluer la pertinence des candidatures
reues.
Document technique unifi (DTU)
Les DTU sont des documents applicables aux marchs de travaux de btiments tablis par la commission gnrale de
normalisation du btiment/DTU Ils se composent du cahier des clauses techniques (CCT), du cahier des clauses spciales (CCS) et des rgles de calcul servant dimensionner les ouvrages. Crs en 1958, les DTU sont progressivement
devenus des normes rparties en trois grandes catgories : les normes franaises homologues (sanctionne par les pouvoirs publics), la norme exprimentale (en attente de laccord des pouvoirs publics), le fascicule de documentation dont
le caractre est seulement informatif.
Dossier des ouvrages excuts (DOE)
Ce document est remis en fin de chantier par le matre duvre : il regroupe les plans conformes aux ouvrages excuts
(rseaux, dtails dexcution) et documents techniques (notes de calcul, manuel de maintenance) mis jour et prenant en compte lensemble des modifications et ajustements raliss sur louvrage.
Dossier dintervention ultrieure sur louvrage (DIUO)
Ce dossier regroupe lensemble des lments constitutifs de louvrage (gros uvre, second uvre, quipements) permettant dassurer en toute scurit les oprations ultrieures dentretien maintenance sur louvrage et de prvenir les
risques pour les travailleurs intervenant dans ce domaine. Le DUIO contient la dsignation de lopration (lobjet), une
description sommaire du projet, le type de travaux raliss, les diffrents lots, le calendrier des travaux et une copie du
DOE. Il est constitu en phase de conception par le coordonnateur SPS, puis actualis dans la phase de ralisation au
fur et mesure de lavance du chantier.
coconstruction (construction durable)
Ce terme dsigne la construction ou la rnovation dun ouvrage dont les procds et les matriaux utiliss sont respectueux de lenvironnement : bois, pierre, paille, lectricit thermique (issue du sol) ou photovoltaque (utilisant lnergie
solaire). Les ouvrages raliss en coconstruction tendent se rapprocher de standards en matire de dveloppement
durable fixs par le Grenelle de lenvironnement ou de ceux dfinis dans le label haute qualit environnementale (HQE).
conomie de la construction (voir chiffrage des travaux)
tudes techniques
Elles constituent le point de dpart de tout projet de construction dans la mesure o elles ont pour objectif ltude de
la conception de louvrage : tude de structure, de sol, thermique, acoustique, des rseaux, type et volume de matriaux
utiliss, ressources ncessaires la ralisation, programmation et phasage des travaux Elles peuvent galement
concerner ltude des travaux de second uvre (lectricit, plomberie). Elles sont faites en phase de projet mais aussi
en phase de ralisation pour les entreprises.
tudes de prix (voir chiffrage des travaux)
189
Eurocodes
Les Eurocodes sont un ensemble de normes communes qui fournissent les mthodes europennes de calcul servant
mesurer la rsistance mcanique des ouvrages ou des parties douvrages de construction.
Ces normes europennes (EN) comprennent 58 parties couvrant dix domaines de conception (bases de calcul, actions,
acier, bton, structures mixtes acier/bton, bois, maonnerie et aluminium, calcul gotechnique et rsistance aux
sismes).
Llaboration des Eurocodes a dbut en 1974, linitiative de la profession (universitaires, industriels et organismes
de recherche) et a t soutenue par la Commission europenne partir de 1975. En 1989, la celle-ci a mandat le CEN
(Comit europen de normalisation) afin quil dveloppe les Eurocodes sous forme de normes europennes. Entre 1992
et 1998, le CEN a publi une premire srie de normes exprimentales (ENV), qui sont devenues ultrieurement les
58 normes europennes utilises actuellement. Elles sont finalises, adoptes par un vote formel et publies en 2007.
Les tats membres ont dj tous bien avanc pour ce qui est de ladoption des Eurocodes dans leurs codes nationaux
de conception, et ce compris la dfinition des paramtres dtermins nationalement (PDN). En raison des diffrents
systmes et configurations rglementaires, les processus de mise en uvre et les retards enregistrs varient dun tat
membre lautre. Certains tats membres ont dj procd au remplacement complet de leur code national, tandis, quen
principe, tous les autres devraient respecter le dlai convenu, fix en 2010.
Excution des travaux
Cette appellation dsigne la phase de ralisation de louvrage lorsque les travaux sont engags. Cette dernire se situe
aprs la phase de conception et dtude.
Garantie de parfait achvement
Obligation lgale laquelle doivent rpondre les matres duvre et les entrepreneurs. Elle sapplique toute non-conformit des travaux : rserves, malfaons, etc., constates par le matre douvrage lors du procs verbal de rception ou
a posteriori durant un an compter de la date de rception des travaux.
Grenelle de lenvironnement
Le Grenelle de lenvironnement a t lanc par le gouvernement en 2007. Lobjectif tait de cartographier les risques et
les axes de progression sur les thmatiques suivantes : la lutte contre le changement climatique, la biodiversit, la prvention de la sant, la consommation durable, la dmocratie cologique et larticulation entre conomie et cologie.
Ces dbats ont abouti la formalisation dune ligne directrice permettant dinscrire le dveloppement durable dans les
proccupations des acteurs publics (tat, collectivits locales) et privs. Parmi les grandes orientations, citons la rduction des missions de carbone, lamlioration de la gestion des dchets, des stratgies industrielles et de transports et
la prise en compte systmatique des enjeux lis lcologie pour tout grand projet public (projets dinfrastructure, de
dveloppement social, damnagement urbain, de construction). Cette dmarche sest concrtise en 2009 par ladoption de la loi Grenelle 2.
Gros uvre (GO)
Le gros uvre dsigne les oprations servant riger la structure dun ouvrage. Elles comprennent les oprations de
fondation et de construction de lossature (verticale : murs, poteaux et horizontale : planchers, paliers). Cette dernire seffectue gnralement en bton (pour les structures lourdes) ou en parpaings (pour les structures plus lgres).
Le bois est galement utilis, notamment avec la monte en puissance du dveloppement durable.
Gestion de la maintenance assiste par ordinateur (GMAO)
Systme dinformation ddi la gestion des oprations de maintenance du matriel. Il permet au responsable du matriel de suivre et doptimiser la stratgie de maintenance (curative, prventive ou prdictive) au sein des ateliers, de
conserver un historique des actions ralises et dassurer la programmation au quotidien des interventions mettre en
uvre.
Gestion de la production assiste par ordinateur (GPAO)
Systme dinformation ddi la gestion des flux de production (exploitation de minraux, production de matriaux).
Il permet de grer les nomenclatures, les ressources, dassurer llaboration des plans de charges et de suivre leur volution dans le temps. Gnralement, ces systmes se dcomposent en modules ddis la gestion des stocks, au pilotage
de lexploitation et au calcul des cots de revient.
Loi MOP (matrise douvrage publique)
Loi du 12/07/1985 qui dfinit les rapports entre la matrise douvrage publique et la matrise duvre prive (cabinet
darchitecture, bureaux dtudes techniques, entreprises de construction). Lors dun projet immobilier lanc par un matre douvrage public, elle impose de distinguer la mission de la matrise duvre (conception et coordination de lex-
190
cution) de celle de lentrepreneur (centre sur lexcution et la ralisation du projet : construction, rnovation). Elle
a t cre pour contrler plus rigoureusement les dpenses lors de la construction des ouvrages publics.
Maintenance
La maintenance regroupe lensemble des mesures adoptes pour entretenir, rparer, voire remplacer, le matriel dfectueux et garantir les conditions de production (excution des travaux, extraction ou transformation de matriaux).
On parle ainsi de maintenance curative en cas dintervention lie un dysfonctionnement bloquant ou pouvant porter
atteinte la scurit des utilisateurs.
Ces actions peuvent galement tre anticipes par la mise en place de plans daction de maintenance : on parle alors
de maintenance prventive.
Les processus les plus aboutis amnent la mise en uvre dune maintenance prvisionnelle (ou prdictive) base sur
le suivi dindicateurs dusure, la ralisation de contrle du matriel par des laboratoires externes.
Matrise douvrage (MO MOA)
Dans le secteur de la construction, la notion de matre douvrage fait rfrence au client. Personne physique ou morale,
ce dernier peut tre public (tat, collectivits territoriales, entreprises publiques), priv (socit de promotion immobilire, entreprises prives) ou particulier. Lors dun projet de construction, le client initie la commande auprs du matre douvrage et se charge du rglement de lopration aprs livraison. Il dlgue la responsabilit de la conception et
de la coordination des travaux au matre duvre.
Matrise duvre (MOE)
La MOE est la personne physique ou morale qui doit fournir un service son client (le matre douvrage). On dsigne par
matre duvre les cabinets darchitectes et les bureaux dtudes associs. Ils sont en charge des tudes relatives la
conception de louvrage et supervisent le droulement des travaux. On trouve galement lexpression matre
duvre dexcution qui fait rfrence aux entreprises charges de raliser les travaux de construction.
March public
Contrat administratif conclu titre onreux entre une personne publique (tat, collectivits locales, entreprises publiques) et une personne prive ou publique, notamment pour des travaux de construction ou une prestation de services
(amnagement, rnovation).
Mmoire de rclamation
Document rdig par le client lorsquil existe un litige sur la qualit de la ralisation des travaux. Il expose les faits
ayant provoqu les malfaons, le motif de la demande et lindemnisation souhaite.
Normalisation
La normalisation est le fait dtablir des normes industrielles, destines harmoniser lactivit dun secteur. La normalisation est ralise par des organismes spcialiss (Afnor), qui sont le plus souvent soit des organismes publics, soit
des organisations indpendantes cres par les professionnels dun secteur dactivit donn.
Opration de construction
Lopration de construction dsigne lensemble dun projet de construction (de travaux). Elle comprend les phases de
montage administratif (dpt de permis de construire), de conception (ngociation du march, avant-projet, lancement de lappel doffres), lexcution des travaux (gros uvre, second uvre) et de livraison de louvrage au client (leve
des rserves, dclaration de parfait achvement, service aprs-vente).
Partenariat public-priv
Contrats administratifs par lesquels un matre douvrage public fait appel des prestataires privs (matres duvre,
entrepreneurs) pour financer la ralisation (la construction) et lexploitation (concession) dun quipement de service
public. Ces derniers peuvent rpondre des besoins sectoriels (justice, police, gendarmerie), sanitaires (hpitaux)
ou de droit commun (ouvrages, quipements de service public). Les partenariats public-priv prennent ainsi diffrentes
formes : les contrats de partenariats, les autorisations doccupation temporaires location avec option dachat (AOT
LOA), les baux emphytotiques administratifs (BEA) et hospitaliers (BEH).
Plan gnral de coordination en matire de scurit et de protection de la sant (PGCSPS)
Le PGCSPS est prvu par le code du travail. Il permet de cartographier lensemble des risques lis la prsence simultane
de plusieurs entreprises sur un chantier. Il est labor par le coordonnateur SPS en amont des oprations de construction, ds la phase davant-projet sommaire, puis il est transmis au matre douvrage. Le PGCSPS volue en fonction des
alas du chantier et doit tre conserv pour une dure de cinq ans par le coordonnateur SPS.
191
Plan particulier de scurit et de protection de la sant (PPSPS)

Il sinscrit dans le PGCSPS : il est tabli par les entreprises de construction ralisant les travaux et travaillant sur un
chantier. Ces dernires doivent faire apparatre les risques gnrs par lintervention des autres entreprises (risques
imports) et ceux provoqus par lentreprise de construction elle-mme dans le cadre de son intervention (risques exports). Le PPSPS doit tre remis au coordonnateur SPS, afin quil puisse laborer le PGCSPS dans un dlai de trente jours
compter de la date de signature du march par le matre douvrage.
Principe de structure
Il est labor en amont des tudes techniques et donne la ligne directrice permettant de concevoir lossature dun btiment. Sa dtermination seffectue partir du point le plus haut de louvrage jusquaux fondations, afin didentifier le
poids et les pressions qui sexerceront une fois louvrage termin.
Produit
Dans le secteur de la construction, le produit peut dsigner louvrage btir (immeuble, btiment industriel, ponts) ou
le type de prestation propose (construction, rnovation, conception-ralisation) dans les entreprises de construction
et le type de matriaux dans les entreprises industrielles.
Programmation des travaux
Cette tape intervient ds la phase de conception. Elle consiste dfinir le squenage des diffrentes phases de ralisation des travaux. Elle dfinit le rle et le calendrier dintervention des entreprises de construction, les processus
dexcution et les procdures relatives la scurit et la protection de la sant des personnes.
Rseaux et fluides
Cette appellation dsigne les rseaux souterrains de distribution dlectricit (EDF), de gaz, deau potable, dvacuation des eaux uses ou daccs linformation (tlphone, tlvision via le cble, Internet via la fibre optique).
Registre-journal (RJ)
Son cadre est dfini dans le code du travail. Il ncessite la signature du matre duvre et du matre douvrage. Le registre-journal regroupe de faon chronologique lensemble des observations releves sur le chantier par le coordonnateur
SPS dans le cadre de contrle sur les lments relatifs la scurit et la protection de la sant.
Rsistance des matriaux (RDM)
La rsistance des matriaux permet dapprcier le comportement dune structure du point de vue des matriaux qui la
composent : dplacement, dformation lastique ou plastique, rsistance des pressions externes (vent, sisme) ou
internes (pression lie la gravit), rupture Les ingnieurs dtudes techniques utilisent cette notion pour calculer
la taille et les caractristiques de chaque lment de la structure de louvrage (poutre, paliers, ferraillages).
Rserves : voir garantie de parfait achvement
Second uvre
Travaux dlectricit, de plomberie, de couverture, de chauffage, le second uvre regroupe lensemble des travaux qui
ne sont pas ddis la structure porteuse de louvrage. Ils interviennent ainsi aprs les tapes de gros uvre pour amnager sa viabilit et sa dimension fonctionnelle.
Tous corps dtat (TCE)
Tous les corps de mtier excutants ncessaires la construction, la rhabilitation ou la rnovation dun ouvrage. Une
entreprise dlivrant une prestation TCE est mandate par le matre duvre pour raliser lensemble des travaux de
construction. Elle fait appel des entreprises spcialises sous-traitantes pour raliser les travaux en dehors de son
champ de spcialit. Elle est responsable de lavance et de la coordination des travaux sur lensemble des lots (gros
uvre, second uvre).
Travaux modificatifs acqureurs (TMA)
Demandes de modifications ou rserves formules par le matre douvrage (le client) ou par un de ses reprsentants
(responsable de programmes immobiliers) lors de la rception de tout ou partie des travaux (lots intermdiaires, intgralit des travaux). Elles sont considres comme des litiges et leur non-rsolution empche la validation de ltat
de parfait achvement des travaux (voir aussi : garantie de parfait achvement).
Voirie et rseaux divers (VRD) : voir rseaux et fluides
192
RESSOURCES HUMAINES
Activit
Ensemble de tches accomplir par le salari dans le cadre dune situation de travail et mobilisant des comptences
dtermines. Par exemple, lune des activits du responsable de la communication interne consiste dfinir les
actions de communication, une autre est de conseiller les cadres dirigeants.
Fiche mtier
Elle dcrit un emploi-type, cest--dire un modle demploi thorique reconstruit partir dun ensemble de postes
rels prsentant des proximits suffisantes (en termes de comptences mobilises et de finalit) pour tre tudis
et traits de faon globale. On peut distinguer plusieurs emplois types (ou mtiers) au sein dune mme fonction.
Par exemple, au sein de la fonction communication, on distingue les mtiers de directeur de la communication, responsable de la communication interne, responsable de la communication externe, attach de presse, charg des relations publiques, journaliste dentreprise.
Finalit (du mtier)
La finalit du mtier est sa raison dtre. Elle permet den comprendre le rle et lutilit dans lorganisation. Par
exemple, la finalit du mtier de responsable de la communication interne est de dvelopper la culture de lentreprise
ou du groupe.
Fonction
Ensemble de mtiers qui concourt un mme objectif final ncessaire au bon fonctionnement de lentreprise. La
plupart des entreprises prsentent un mme dcoupage interne entre grandes fonctions : direction gnrale, production, comptabilit, ressources humaines, communication, fonction commerciale, etc. Par exemple, lobjectif de
la fonction communication est de construire et de promouvoir une image positive et cohrente de lentreprise.
Poste de travail
Regroupement dactivits exerces rgulirement par un salari. Le poste de travail est dfini par lentreprise quant
son lieu dexercice, son contenu et ses modalits dexcution.
Secteur (dactivit)
Regroupement de lensemble des entreprises ou des tablissements exerant une activit principale similaire. titre
dillustration, on peut citer les secteurs de lhtellerie, des transports, de lindustrie mcanique, de la construction,
de lassurance, etc. Le secteur dfinit lactivit de lentreprise et non celle du salari.
193
NOTES
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NOTES
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NOTES
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Les Rfrentiels des mtiers cadres sont une publication de lApec.

Les Rfrentiels des mtiers cadres sont des outils destins aux tudiants, aux cadres et aux acteurs de la communication.
Ils permettent :
- de mieux connatre et faire connatre les mtiers cadres dune fonction, dun secteur ou dun domaine en volution au moyen
de fiches mtiers,
- didentifier les entreprises o sexercent ces mtiers,
- de fournir des informations pratiques permettant au lecteur daller plus loin dans la recherche dun emploi ou pour pourvoir
un poste.
Ils sont raliss partir de lanalyse :
- des offres demploi confies lApec et parues dans la presse et sur Internet,
- dinterviews de DRH, de responsables oprationnels et de cadres,
- de rencontres entre professionnels.
Dans la mme collection
- Les mtiers du secteur de limmobilier
- Les mtiers de la logistique et du transport
- Les mtiers du multimdia
- Les mtiers de lenvironnement
- Les mtiers de la finance et de la comptabilit
- Les mtiers des fonctions commerciales et marketing
- Les mtiers de lagroalimentaire
- Les mtiers de lassurance
- Les mtiers de la fonction ressources humaines
- Les mtiers des tlcoms
- Les mtiers de linformatique
- Les mtiers de la fonction achats
- Les mtiers de la fonction tudes, recherche et dveloppement
- Les mtiers du secteur sanitaire, social et mdico-social
- Les mtiers de la fonction production industrielle
- Les mtiers de la fonction communication
- Les mtiers du secteur de lnergie
Les mtiers cadres du secteur de la construction

Cet ouvrage est cr linitiative de lApec, Association pour lemploi des cadres, rgie par la loi du 1er juillet 1901. Il sagit
dune uvre collective, lApec en a la qualit dauteur.
LApec a t cre en 1966 et est administre par les partenaires sociaux (MEDEF, CFE-CGC, CFDT CADRES, UGICA-CFTC, UCI-FO,
UGICT-CGT).
Toute reproduction totale ou partielle, par quelque procd que ce soit, sans lautorisation expresse et conjointe de lApec, est
strictement interdite et constituerait une contrefaon (article L122-4 et L 335-2 du code de la proprit intellectuelle).
Ont particip son laboration :
Au Dpartement tudes et recherche de lApec :
Brigitte Bos, manager du ple tudes,
Sylvie Delattre, responsable des tudes mtiers,
Florence Kremer Eichacker, charge dtudes.
et Blue-search Conseil, cabinet de conseil en ressources humaines.
Avril 2010
ISBN 978-2-7336-05936
ISSN 1771-9275
Les Rfrentiels des mtiers cadres
Les mtiers du secteur de la construction
EDREFE0018-07.10
Association Pour lEmploi des Cadres

51, boulevard Brune 75689 Paris Cedex 14
w w w. a p e c . f r
C E N T R E R E L AT I O N S C L I E N T S : 0 8 1 0 8 0 5 8 0 5 * D U L U N D I AU V E N D R E D I D E 9 H 0 0 1 9 H 0 0
*prix dun appel local
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LES MTIERS
DU SECTEUR
DE LA CONSTRUCTION

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LES RFRENTIELS DES MTIERS CADRES / LES MTIERS DU SECTEUR DE LA CONSTRUCTION

LES RFRENTIELS DES MTIERS CADRES

Les Rfrentiels des mtiers cadres sont une publication de lApec.

Les mtiers cadres du secteur de la construction

LES MTIERS CADRES

LES RFRENTIELS DES MTIERS CADRES

Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction

Les volutions du secteur et des mtiers cadres

Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction

LES FICHES MTIERS

Organigramme type dun grand groupe de BTP

Organigramme type dune PME du BTP

Organigramme type dune entreprise de production de matriaux

Organigramme type dune grande agence darchitecture

Les mtiers de la construction par famille

Cartographie des mtiers par dure dexprience

Cartographie des mtiers par fourchette de rmunration

Cartographie des mtiers par type demployeur et niveau dintervention

N 1 Directeur dagence BTP

N 2 Directeur commercial BTP

N 3 Directeur technique BTP

N 4 Directeur dexploitation BTP

Mtiers de lexcution et des chantiers

N 8 Responsable de production de matriaux

Mtiers de la matrise duvre et des tudes

N 10 Ingnieur dtudes BTP

N 12 Ingnieur gomtre topographe

Mtiers des services techniques

N 14 Ingnieur QHSE BTP

N 15 Ingnieur matriel BTP

Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction

Mtiers des services supports

N 17 Responsable de programmes immobiliers

N 19 Ingnieur commercial BTP

POUR ALLER PLUS LOIN

Associations et fdrations professionnelles

Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction

Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction

Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction

Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction

LES ACTEURS DE LA CONSTRUCTION

ment lie lenvironnement conomique et juridique

LES GRANDS DOMAINES DU SECTEUR DE LA CONSTRUCTION

Outre la distinction traditionnellement opre entre

En 2007, sur un total de 217 468 millions deuros, le

Les travaux publics

Lactivit du btiment comprend deux grands domaines : la construction neuve et lentretien-rnovation

Rpartition de lactivit du march intrieur

Filire eau et fluides

Source : FNTP 2009

Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction

Les activits de travaux publics peuvent tre regroupes

Les matriaux de construction

fabrication de matriaux destination des entreprises

Classement des principaux groupes de production de matriaux

Saint-Gobain matriaux de construction

Ciments franais (filiale dItalcimenti)

Source : Rapports annuels des entreprises 2008

TROIS GRANDES CATGORIES DACTEURS

la conception , en charge de la direction globale des

Apec - Rfrentiel des mtiers cadres du secteur de la construction

Rpartition des acteurs au sein de ces grandes fonctions