arrogante comme si vous etiez superieur lor ce que vous traiter avec les chinois ,il fandrait etre modeste.
-La ngociation interculturelle avec les chinois.
-Jouer sur le relationnel et ne pas
surevaluer les atouts techniques car lessentiel cest le savoir vivre et le savoir faire pour les chinois
-le savoir-vivre
-Le savoir vivre pour les chinois repose
sur la concession et la confiance ainsi que le travail dur qui fait que chacun des partie doit faire le mieux possible de soi et de ne pas negleger les lien interpersonnel qui joue un role tres important dons le monde des affaires pour les chinois.
-savoir faire
-se mettre un peu legard et prende du
recul et ne pas devoiler toutes ces armes comprendre son interculeur chinois ,notament lorce quon fait comprendre les antre tout ce quon peut faire ,on trouvera toujeurs une faille que peut vous mettre dons la position du moins fort.
-stratgie et tactique
-la majorit des chinois ont developer le
sens negociateur,ne pas leur mettre les point sur lesquel Vous nedevez par faire des concessions parceque ces concession feront toujours object de forte et accrue negociation , parce que un chinois attend de vous de tout lachez.
-quelques aspects pratiques
-etre genereuse en faisant des cadeaux
et essayer toujeurs de rendre lambiance et latmosphre agreable au moment du signature et de preferance Que ca soit autour dune table de repas parce que cest le momment portun pour conclure les affaires et soyer prudent et attentif vos reponses.