ee ee ee 48 | ochelarilor PITOLUL 2 INTRODUCEREA IN ARTA N SOCIERILOR rican, orice si cu aproape oF Neyociesen So ee ee aficeri cat sin diplomatic si coopereze rea ni este 0 descope Cagsar sau peniru a obfine succese raportate ‘care Ie are, pe parcursul contaciclor sale sociale individ ge unele concl nea tul de vedere al gindeasca despre el Ia supe it, ie alte situaitreferitoare la modal in care individul este tratat de sosietae. Comportamentul unan gi, mai ates perceperen acestuin, sian la bazn feoriei negocietiior al catror fi ft i poddrsrin if deter considerim 8 prin negociert treba jcali pot fi eAstigaiori, Orice dor satsfutl~ atta tmp et ele nu depind succesul lc yi conduitele tuman devine ese aeumulate anterior. To! Ia 0 negocicre presupuincri, O parte din succes va fi asigur side capacitates de # anticipa presupunerile par 30 universitars obfinutt la Oxford io dela Obor, topic. ‘Termenul de scala cette inde prin negare goricre ~ cu sensul jn Roma antieg, in n acesta, dar m —activitate care nu © nici destitare, 18 Tnvsjare, es lor de ved: vorbim de yrava care este forma democrata de a te confiunta are toe O axioma consemnat de St we egali in sensul ied raporturi de putere apropiet cel vremea cind plebeii cet ieni, negare ca mares in sensul jcare ce presupune objinut de intermedi e azi ~ apare consernat oameni bogal fi st se ocupe de afaceri private sau legen Singura care recunoaste normal pent fere ~ 31s,wD hee ee) secris, cu s in literatura dh comunicarea verbals, une Pe lingi toate acest te se phsese iref de ie de ajustan cu abiectivele sale propri penine aj sfScdioare pe baza © negocieren m vederea ajungerii la o infeleyere teciprne ava contract de vinzare-cumpivare; = de aszmenea, negecierea const 2.3. Importanta negocicrilor Complevitaten deosebiti a faptal ci. participarea la. rel economic preoc: area, prin adeevat de desfisurare pe baza nor pri recum gia celor dint = negocierile servese intr-o cit mai mare méstrd, eforturilor de a da la problemele complexe ce deriv ia obieetivi a cresterea numfrului de ince fi mai diversificate: de thnici conerete de n mare segment al pi coat ce priveste dol Prejal mon re parteneri nu 1 si clasificarea negocier feratura de_ spe denumirea de ar fi conuract care sunt att economie asociate) nl reprezeniate guvernamentali imputemici in numele w : 33