Géomarketing

1-1 Définition
Le géomarketing est une branche du marketing. C’est une discipline qui consiste à représenter puis
analyser des ensembles de données (cartographiques, commerciales, géographiques, socio-
comportementales et sociodémographiques…).

1.2. Les objectifs du géomarketing

1.2.1. Les raisons et intérêts de réaliser une approche géomarketing :

Connaître géographiquement les espaces économiques afin d’avoir une meilleure appréhension des
réalités et des opportunités de marché. Etudes de zones de chalandise (zone d’attraction commerciale
d’un point de vente) / études de localisation commerciales / optimisation des moyens du marketing
direct …

1.2.2. Les 3 axes d’utilisation courante du géomarketing :

La stratégie Marketing
Le marketing d’étude

Outil d’aide à la décision

Le marketing stratégique

La gestion opérationnelle des réseaux de distribution

L’optimisation des points de distribution

Optimisation d’implantation

Sectorisation

Les processus budgétaires Dir. Financière Etudes de zones de chalandise et de localisation

Comptable commerciales

Fixation des objectifs commerciaux

CA prévisionnel

La communication et l’animation commerciale

La conquête du client

La communication et l’animation commerciale Optimisation des moyens du marketing direct

Vers la fidélisation du client

1.3. La fusion de données marketing et géographiques

Le Géomarketing repose sur le croisement de 3 catégories de données :

- Les objets du portefeuille de l’entreprise, internes, tels que les données client ou qualification des
prospects de magasins.

- Les objets du marché, externes à l’entreprise, qui peuvent être socioéconomiques, démographiques,
comportementaux ou concurrentiels.

- Mais aussi les objets cartographiques, externes à l’entreprise, données spatiales structurant le
marché.

1.4. Les acteurs du géomarketing

Les acteurs du géomarketing peuvent être regroupés en trois catégories :

- Les fournisseurs de données

- Les éditeurs de logiciels (de SIG ou de géomarketing)

- Les prestataires de services et les sociétés de conseil : conseil et intégration