En quelques années et sous la pression des exigences réglementaires de plus en plus

évolutive, l’audit interne a profondément évolué pour devenir un outil au service des
managers de par sa méthodologie et ses outils de travail. De plus, sa finalité initiale étant
l’évaluation de la pertinence du système de contrôle interne, l’audit interne se trouve
entraîné vers des objectifs plus larges dans le cadre d’une approche basée surtout sur les
risques

L’environnement compétitif contraint les entreprise à trouver des solutions pour être
plus productifs aux moindres coûts, d’où le contrôle de gestion qui est un processus qui
permet à l’entreprise d’évaluer en temps réel l’ensemble de ses activités et réalisation dans le
but de réaliser une performance, c’est aussi un système de pilotage des fonctions de
l’entreprise dont la fonction commerciale qui est un ensemble d’activités et de pratiques qui
se définit par la combinaison de l’efficacité et d’efficience des pratiques de vente et de
marketing.
Dans ce chapitre, nous allons présenter des généralités sur le contrôle de gestion et la
fonction commerciale. Il est subdivisé en deux sections. La première section consiste à
présenter l’historique, les objectifs, les missions et les outils du contrôle de gestion. Dans la
deuxième section, nous exposerons l’historique, les métiers et les structures de la fonction
commerciale.