Objectifs Quantitatifs Fidélisation (pour certain clients); Conquête ( nouveaux marchés); Veille

commerciale. Chiffre d’affaires globales (gamme de produits, ligne de produits...)

Qualitatifs Chiffre d’affaires par type de produits (produits stratégique, prioritaires...) Marge à
réaliser.

Inconvénients :

Possibilité de manipulation du système par la direction.

Risque d'attribution de prime.

Avantages :

Reconnaissance des efforts.

Revenus supplémentaires

Un bon système de rémunération doit : Être attractif et stimulant. v Simple à calculer, à comprendre
et à mettre en place. Equitable par rapport au marché du travail et à la qualification. Utile à la
réalisation des objectifs. v Permettre de recruter et de conserver des commerciaux de qualité. V
Reconnaissant pour les efforts fournis par le vendeur