QUEL EST LE RÔLE DE GOOGLE SHOPPING LIST DANS L’E-

COMMERCE ?
Une entreprise de commerce en ligne doit faire un bon usage de Google
Shopping List pour trouver du succès dans un marché très concurrentiel.
Cela implique la création de campagnes publicitaires à succès et
l’optimisation du flux de produits. Vous obtiendrez plus de détails sur le
sujet à travers cet article.
Sommaire [Masquer]
 1 Comment Google Shopping List aide-t-il pour les achats en ligne ?
 2 Avantages marketing de l’utilisation des annonces de Google Shopping List
 3 Optimisation du flux pour le succès du commerce en ligne
 4 Optimiser la stratégie d’enchères pour les annonces
 5 Conseils pratiques pour optimiser vos campagnes Google Shopping List
Comment Google Shopping List aide-t-
il pour les achats en ligne ?
Google Shopping List est un service d’achat en ligne proposé par Google. Il
permet de rechercher, comparer et acheter des produits physiques de
détaillants variés qui ont payé pour faire la publicité de leurs produits.

Ce service est aussi connu sous le nom de moteur d’achat par

comparaison (CSE). Les résultats s’affichent sous forme d’images
miniatures présentant le détaillant et le prix de chaque produit. Google
Shopping List s’appelait Froogle.

Lorsqu’il a été lancé en 2002. Ce service indexait simplement les données

sur les produits en fonction de certains termes de recherche. En 2012, le
service est passé à un modèle de publicité payante. Les détaillants
devaient payer pour figurer dans ses résultats de recherche.

À partir de ce moment, vendre sur Google Shopping List est devenu une
branche de Google AdWords. Ce dernier est un autre service permettant
aux détaillants et aux entreprises d’e-commerce de promouvoir des
produits physiques sur Google.

Les annonces textuelles s’affichent via des mots-clés. Google utilise

toutefois les données des produits produites par les commerçants pour
afficher les annonces de produits.

Pour optimiser votre flux en produits, vous devez tenir compte de quelques
facteurs en particulier :

 Volume de requêtes : indique le degré de compétitivité d’un mot-clé.

Vous devez équilibrer le volume de recherche avec le niveau de
concurrence pour optimiser votre budget.
 Intention de la requête : la requête reflète la probabilité qu’un
utilisateur achète un produit. Ceux qui utilisent des mots-clés à
longue queue sont souvent plus enclins à conclure un acheteur.
  Concurrence : le nombre de détaillants classés pour le même produit
ou les mêmes mots clés influe sur la probabilité que vos annonces
soient vues.
 Marge bénéficiaire : indique les dépenses autorisées à chaque clic
tout en réalisant un bénéfice.
 Performance des termes de recherche : si un terme de recherche ne
produit pas la conversion que vous souhaitez, vous devez l’ajouter en
tant que mot-clé négatif.
 Performances du site : Google Actualités tient compte des
performances du site comme le temps de chargement dans son
classement.
 Audience : la composition de votre segmentation permet de diffuser
vos annonces aux bonnes personnes, au bon endroit et au bon
moment afin d’augmenter le CTR et le taux de conversion.
 Inventaire : vous pouvez activer l’annonce d’inventaire local pour
attirer des acheteurs spécifiques de votre emplacement physique.

Avantages marketing de l’utilisation

des annonces de Google Shopping List
De même que la publicité avec la campagne Facebook Ads, les
publicités de Google Shopping List présentent plusieurs différences
importantes par rapport aux annonces textuelles normales des campagnes
de Google Ads. Les campagnes d’achat utilisent de superbes photos pour
promouvoir vos produits à ceux qui les recherchent sur Google Shopping.
Ces photos incluent le prix du produit en question, ce qui aide énormément
pour toute décision d’achat. Les annonces de Google Shopping List sont le
moyen à travers lequel vous pouvez promouvoir vos produits sur Google
Shopping List.

Il s’agit d’annonces CPC, ce qui signifie que vous payez lorsqu’un

utilisateur clique dessus. Le paiement peut aussi se produire quand
l’utilisateur est dirigé vers la page spécifique du produit. Vous devez utiliser
un compte Google Ads, anciennement AdWords, pour créer ces annonces.

Les campagnes Google Shopping List sont des concepts distincts des
autres campagnes Google Ads. Cela inclut la recherche, l’affichage et la
vidéo. Ces campagnes sont créées via l’interface en ligne, l’éditeur ou l’API
de Google Ads.

La plupart des annonceurs utilisent simplement l’interface en ligne. Une

annonce Google Shopping List est conçue dans un format spécifique à
l’endroit où elle se présente. Cela inclut l’image, le nom, le prix du produit et
la désignation du commerçant.

Augmenter le retour sur investissement

Les annonces de Google Shopping List améliorent le taux de clic (CTR) et

diminuent le coût par click (CPC). Cela signifie concrètement qu’ils vont
améliorer votre retour sur investissement (ROI). Un ROI plus élevé apporte
un meilleur rendement financier à votre entreprise.
Vous pouvez générer plus de ventes en dépensant moins, ce qui
l’approche idéale pour des entreprises en tous genres. D’une part, Google
shopping Ads s’agit d’un type d’annonce qui présente des informations
détaillées sur des produits spécifiques que vous vendez.

Obtenir un trafic de meilleure qualité sur Google Shopping List

Les utilisateurs peuvent recueillir beaucoup d’informations utiles sur votre

produit lorsqu’ils voient l’annonce Google Shopping List. Ils savent à quoi
ressemble le produit et peuvent déterminer s’il sera dans leur budget ou
pas.

Leur intention d’achat sera ainsi plus forte. Sans prix indiqué, les
utilisateurs peuvent se rendre sur la page d’un produit et en ressortir
rapidement. Cela se traduira par un taux de rebond plus élevé dans les
statistiques de marketing en ligne.

Leurs attentes initiales sur le produit peuvent en effet être contredites par
l’image de ce produit ou son prix. Le fait de donner ces informations dès le
début renforce l’intention d’achat chez le consommateur. Cela montre
également à quel point vos procédures peuvent être transparentes.
Élargir la portée d’une clientèle d’entreprise

Les annonces de Google Shopping List permettent à votre entreprise de

bénéficier d’un plus grand nombre de clients potentiels. Les différents
produits variables de vos collections peuvent n’apparaître que dans une
seule requête.

Google Shopping List vous permet toutefois de mieux promouvoir tous les
produits connexes que vous avez à proposer. Vous pourrez ainsi toucher
un plus grand nombre de personnes intéressées par un plus grand nombre
de produits.

Google Shopping List Actions est le programme lancé par Google afin de
vous permettre, en tant qu’e-commerçant, de proposer les produits sur
différentes plateformes propriétaire de Google.
Définir ses marques par rapport à la concurrence

Vos annonces apparaîtront chaque fois qu’une personne recherchera

spécifiquement vos produits ou des produits connexes avec une forte
intention d’achat. Des personnes qui cherchent quelque chose à acheter ou
qui ont une forte intention d’achat sont les moteurs de réalisation d’une
vente.
Vous pouvez attirer le bon public et vous démarquer de vos concurrents
avec des images attrayantes et des informations utiles. C’est pourquoi vous
devez prendre soin des photos de vos produits et de leurs descriptions.

Leur prix devrait aussi fixer selon la qualité des matériaux ou d’autres
facteurs. L’utilisateur pourra aussi être convaincu qu’il veut votre produit
qu’il veut et non celui de quelqu’un d’autre.

Profiter d’une grande simplicité dans la gestion

Google décidera du moment où il présentera vos produits suivant votre flux

de données. Pour obtenir de meilleurs résultats, vous pouvez manipuler le
titre, la description et la catégorie de votre produit.

Utilisez les spécifications de données sur les produits pour formater vos
informations sur les produits dans les programmes de centres
commerciaux. Cela inclut les plateformes Google, les annonces et les
actions d’achat.

Il est important que les données sur les produits soient envoyées dans le
bon format en créant des annonces. Autrement, ces dernières ne pourront
pas correspondre aux requêtes appropriées.
Optimisation du flux pour le succès du
commerce en ligne
Le flux de Google Shopping List est une feuille de calcul qui décrit et
organise votre catalogue de produits. Les produits sont organisés de sorte
que Google puisse les parcourir et les facilement comprendre. Les
campagnes d’achat ne fonctionnent pas de la même façon que les
campagnes de recherche standard.

Les annonceurs de recherche font des offres sur des mots clés et
déterminent les requêtes de recherche qui déclenchent leurs annonces
textuelles. Les annonceurs de Google Shopping List n’ont pas de contrôle
direct sur les requêtes de recherche qui déclenchent leurs annonces.

Google parcourt les sites web et les flux d’annonceurs pour définir les
annonces pertinentes pour une recherche donnée. La pertinence des
annonces dépend de la robustesse du flux d’achats Google. Cela
L’optimisation des flux Google Shopping List fonctionne de la même
manière que le référencement.

Vous fournissez des informations pertinentes pour parvenir aux internautes

lorsqu’ils effectuent des recherches sur Google pour des requêtes
particulières.
Choisir le bon mot clé pour le titre

Le titre de votre produit est le texte à hyperlien bleu en haut de votre

annonce. Il doit être votre priorité lorsque vous optimisez votre flux d’achats
sur Google. Choisissez un mot-clé cible et placez-le aussi que près
possible du début du titre de votre produit.

Le titre d’un produit est analogue au titre d’une page web. Google se
penchera d’abord sur le titre lors de la recherche de résultats pertinents.
Même si les mots clés ne font pas tout le travail, il est important qu’ils soient
bien précis.

Les acheteurs en ligne tendent à rechercher des requêtes à longue queue

lorsqu’ils s’apprêtent à acheter un produit. Incluez la marque, la couleur, la
taille, le style, le modèle, le sexe, les mesures et tout autre attribut pertinent
au titre du produit. Vous aurez ainsi plus de chance de saisir l’intention
commerciale.

Lors du passage à Google Shopping List gratuit, la fiche risque de mal se

positionner contrairement à un concurrent qui aura bien optimisé son titre
avec les bons mots clés.
Donner un ton professionnel aux images

Les images de produits sont essentielles à votre flux Google Shopping List.
Elles doivent donner un ton professionnel. Personne ne voudra cliquer sur
une annonce avec une image affreuse. Les images de produits ne
traduisent pas vraiment la pertinence de Google Shopping List.

Ils sont plutôt sélectionnés dans l’idée d’attirer l’attention des

consommateurs sur vos produits. Le but est de faire une bonne impression.
Il y a trois choses à éviter que vous deviez impérativement exclure des
images de vos produits à cette fin. Il s’agit des filigranes, du texte
supplémentaire et du logo.
Encadrer les produits dans une catégorie spécifique

La catégorie de produits n’apparaît pas dans la partie prospectée. Il s’agit

strictement d’un attribut d’arrière-plan que Google prend en considération
lorsqu’il remplit les résultats de recherche. C’est un élément obligatoire de
votre flux Google Shopping List.

Pour qu’un produit puisse faire l’objet d’une publicité, vous devez
sélectionner une catégorie dans la taxinomie des produits de Google ou
GPT. GPT est disponible en téléchargement et comporte plus de 6 000
catégories et sous-catégories de produits.

La catégorie de produit est d’une importante cruciale lorsqu’il s’agit de

pertinence. Plus vous êtes ciblé dans le choix de vos sous catégories, plus
votre produit sera pertinent. Le type de produit est un autre attribut de base
pour aider Google Shopping List à déterminer la pertinence d’un produit.

Cet attribut est a priori facultatif comparé à la catégorie, ce qui ne réduit pas
toutefois son importance. Le GPT peut réaliser une catégorisation parfaite
de votre produit. Vous vous retrouverez néanmoins parfois à vouloir
quelque chose de plus précis.

C’est là qu’intervient le type de produit. Cet attribut est particulièrement utile

à ceux qui vendent des produits de niche. Disons notamment que vous
vendez des bougies parfumées sur le thème des acteurs de films des
années 30. Il serait difficile de définir précisément votre produit en utilisant
uniquement les sous catégories du GPT.
Incorporer d’autres mots clés dans la description

La description de produit est le texte qui apparaît sous le titre du produit, à

droite de son image. Beaucoup de publicitaires rédigent de longues
descriptions de produits avec des informations peu utiles. Google Shopping
List recherche des mots-clés pertinents dans les descriptions de produits.

C’est votre chance de cibler des mots-clés secondaires non retenus pour le
titre du produit. Comme pour le titre du produit, ne misez pas seulement sur
les mots-clés. Soyez détaillé et minutieux tout en évitant les spams. Si vous
le pouvez, rapprochez ces mots-clés secondaires du début de la
description.
Optimiser la stratégie d’enchères pour
les annonces
La stratégie d’enchères détermine les requêtes dans lesquelles les
annonces vont apparaître et la rentabilité des campagnes. Un équilibre
délicat doit être obtenu ici. Si vous enchérissez trop haut, votre ROI sera
moindre.

Si vous enchérissez trop bas, vous n’obtiendrez pas un placement de

premier plan et n’obtiendrez pas la traction dont vous avez besoin. Vous
pouvez utiliser le simulateur d’enchères de Google pour composer vos
enchères.

Cela vous aidera à établir comment les différentes offres groupées peuvent
affecter votre trafic. L’outil utilise les données des sept derniers jours pour
montrer comment une annonce se comporte à différentes enchères. Vos
enchères peuvent essentiellement être affectées par trois facteurs :

 Prix du produit Les produits ayant des prix différents doivent avoir des
offres différentes.
 Marge bénéficiaire : considérez combien vous gagner réellement à
chaque vente. Dans l’idéal, vous atteindriez au moins le seuil de
rentabilité lors de votre première vente.
 Taux de conversion : comprendre vos taux de conversion vous aidera
à obtenir le nombre de clics adéquat pour optimiser votre retour sur
investissement. Le taux de conversion des recherches payantes est
souvent inférieur à la moyenne du site au niveau des analyses.
Il n’est pas rentable d’analyser et optimiser manuellement les performances
de votre catalogue compte des centaines de produits. Le mieux dans ce
contexte serait d’installer des technologies programmatiques.

L’enchère programmatique ou automatique permet de gérer les offres pour

un grand nombre d’articles et éviter l’approximation. Il existe notamment
deux types d’enchères programmatiques, à savoir l’enchère par algorithme
et l’enchère basée sur des règles.

Enchère par algorithme sur Google Shopping List

Cette approche non interventionniste se base sur vos objectifs de retour sur
investissement publicitaire (ROAS). Il faut jusqu’à 90 jours pour que
la technologie d’apprentissage automatique recueille des données
suffisantes à un ajustement significatif de vos campagnes.
L’algorithme peut faire baisser votre offre pour atteindre un objectif de
ROAS à court terme au détriment de la rentabilité à long terme. Avec des
dépenses publicitaires plus faibles, vos publicités peuvent être diffusées à
moins d’utilisateurs. Vos revenus peuvent alors diminuer au fil du temps.
Enchères basées sur des règles

L’enchère basée sur des règles vous permet de gérer les offres pour un
grand nombre de produits. Elle définit des règles automatisées pour
modifier le statut de la publicité, le budget ou les offres selon des données
variées. Cela inclut le taux de conversion, l’impression, le ROI, les
tendances, etc.

Cette approche hybride permet d’associer l’automatisation à la surveillance

humaine. Vous pouvez ainsi développer vos campagnes d’achat dans
l’unité de gestion des stocks pour optimiser les résultats.

Conseils pratiques pour optimiser vos

campagnes Google Shopping List
Une campagne marketing ne peut pas donner des résultats sans quelques
efforts de votre part. Il y a d’ailleurs quatre mesures spécifiques que vous
pouvez entreprendre dans cette perspective. Google Shopping Avis est
utilisé pour vos avis produits et avis clients pour renforcer l’impact de vos
campagnes Google Shopping List.
Exploiter les fonctionnalités de recherche mobile

Chaque recherche mobile sur Google Shopping List déclenche près de

deux actions de suivi. 55 % de ces actions se produisent en seulement 60
minutes. Le nombre de personnes qui recherchent des produits sur des
appareils mobiles ne cesse de croître.

Google doit ainsi déployer de nouvelles fonctionnalités et placer des

annonces qui apporteront une expérience mobile plus attrayante aux
utilisateurs. L’entreprise a notamment ajouté des fonctionnalités en
ligne/hors-ligne pour que les entreprises locales puissent générer plus de
trafic dans leurs magasins.

Les extensions de localisation des affiliés indiquent quels détaillants à

proximité proposent un produit particulier. Les annonces dans les
catalogues locaux permettent de faire défiler de votre catalogue de
produits. Elles donnent également accès à des informations telles que les
prix et la disponibilité en magasin.

Les annonces de stock local et le programme de partenariat de flux locaux

amènent les utilisateurs à une page d’accueil hébergée par Google. Les
acheteurs peuvent y vérifier la disponibilité des produits en magasin, les
heures d’ouverture et les itinéraires, entre autres informations utiles.
Cependant, vous pouvez aussi découvrir notre article
concernant la définition et le fonctionnement du growth
hacking. Ce fonctionnement apporte une croissance
maximum avec des dépenses réduites.
Utiliser l’aperçu des enchères pour améliorer la stratégie

Vous devez savoir ce que font vos concurrents pour rester compétitifs.
L’aperçu des enchères permet de comparer vos performances à celles
d’autres annonceurs qui ont participé aux mêmes enchères que vous. Les
données fournies vous aideront à estimer le budget de vos concurrents.

Vous pourrez comprendre leur stratégie et repérer les tendances qui

peuvent avoir un impact sur vos offres. Il y a trois indicateurs en particulier
que vous devriez examiner dans les aperçus d’enchères :
Google Shopping List : Partage des impressions

Cet indicateur montre comment vos principaux concurrents se débrouillent

sur Google Shopping. Il peut servir de radar pour surveiller les nouveaux
arrivants sur le marché. Il peut également présenter les changements dans
les stratégies d’enchères des concurrents existants.
Ne vous laissez pas emporter par l’idée d’atteindre un chiffre précis au
détriment de l’efficacité. Fixez votre part d’impression idéale en considérant
des facteurs les plus pertinents. Cela inclut l’entreprise en elle-même, le
paysage concurrentiel et les objectifs de rendement uniques.
Taux de chevauchement
Ce deuxième indicateur définit la fréquence à laquelle l’annonce d’un
concurrent est affichée à côté de la vôtre dans le carrousel des achats. Il
vous donne une idée de l’identité de vos concurrents directs. L’algorithme
de Google Shopping List détermine quelles annonces sont diffusées pour
chaque requête. Vous n’aurez pas ainsi beaucoup de possibilités quant à la
modification de cette mesure.

Part de sur classement : Google Shopping List

Ce dernier point est calculé au regard de trois éléments. Le premier

correspond au nombre de fois où votre annonce a dépassé celle de vos
concurrents dans la même enchère. Il est additionné au nombre de fois où
votre annonce est apparue au détriment de la leur. La somme obtenue est
ensuite divisée par le nombre total d’enchères auxquelles vous avez
participé.

La part de sur classement peut vous donner l’impression de dominer un

secteur. Il révèle aussi vos principaux concurrents et donne un aperçu de
l’évolution d’autres paramètres. Si votre CPC saute de manière inattendue,
vous pouvez voir si cela est dû à certaines actions prises par vos
concurrents.
Exploiter des publics similaires et remarketing

Le remarketing vise à atteindre les acheteurs qui ont déjà visité votre site
web. Vous pouvez proposer des produits propres à leurs centres d’intérêt
pour qu’ils fassent de nouveau leurs achats chez vous.
Vous pouvez aussi exploiter la liste d’abonnés existants pour trouver
d’autres personnes susceptibles de s’intéresser à vos produits. L’idée est
de cibler les utilisateurs ayant des comportements de recherche similaires à
ceux des membres de votre liste existante.

La pratique du remarketing améliore le ROI de vos campagnes pour trois

raisons :

 Vous diffusez vos publicités à des personnes qui sont plus

susceptibles d’être intéressées par vos produits et ainsi d’effectuer un
achat.
 Il est possible de simplifier le ciblage du public et éviter la découverte
aléatoire de nouveaux clients.
 Vous pouvez accroître la portée des campagnes existantes en
attirant de nouveaux prospects de qualité sur votre site web. Ces
derniers sont de qualité s’ils ont plus de chances de se convertir.