2605/2021 Danone Morocco - Notre mode de croissance NOTRE MODELE DE CROISSANCE BATIR UN MODELE DE CROISSANCE EQUILIBRE Danone s'est fixé pour ambition de construire un modle de croissance équilbré, rentable et durable. La croissance, au coeur du modéle économique Positionné sur les catégories les plus dynamiques du secteur, Danone bénéficie d'un leadership fort sur ensemble de ses marchés. Danone s'appuie sur son portefeuille unique de marques fortes et compte parmi ses atouts une capacité d’exécution solide en termes dinnovation, d'actvation de ses marques ou de développement de nouveaux canaux de distribution. Générer une croissance rentable Dans un environnement toujours plus volatil et complexe, Danone vise & renforcer son modéle de croissance {grace & une allocation disciplinée des ressources, des gains d'efficacité et une optimisation des coats, tout en s'assurant de financer, de manidre équilbrée, ses projets a court, moyen et long terme. L’Entreprise privlégie ainsi les opportunités de croissance stratégiques, créant de la valeur & long terme, plutét que les allocations tactiques de court terme. imentor la croissance Lancement d'un programme d'efficacité : générer des économies pour. Dans cette perspective, Danone a notamment lancé un programme d'efficacité portant sur ses frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux : le programme Protein. Ce programme vise a générer un mmiliard d'euros «'efficacités dic & 2020 afin de renforcer la compativité de Entreprise. Ce programme consiste 2 améliorer durablement ses modes opératoires, & optimiserI'allocation de ses dépenses et la rendre plus performante dans ses achats. Danone réinvestira une grande partie des efficacités réalisées dans la croissance, pour servir la mise en couvre de sa stratégie el de sa mission. Agir de maniére responsable : poursuite du double projet économique et social avec B Corp. La collaboration avec organisme intemational a but non lucratif B Lab, en vue d'obtenir la certification B Corp représente une nouvelle étape importante dans la réalisation du double projet économique et social de Danone, ‘exprimé par Antoine RIBOUD en 1972 dans son discours de Marseille. Dans le cadre de cette démarche, source de création de valeur pour ses consommateurs et ses actionnaires, Danone transforme la maniére dont sont congus et produits les aliments et les boissons de ses marques phares fen réduisant notamment le nombre diingrédients et en proposant de nouvelles offres sans OGM et bio. Entreprise s'engage également & promouvoir une agriculture durable, & encourager 'économie circulaire, & économiser l'eau, a réduire ses déchets, a réduire son empreinte carbone, a assurer le bien-tre animal ot & slinvestir dans la collecivité. Nouvelle approche de la gestion des ressources stratégiques Toujours dans le cadre de sa démarche d'entreprise engagée et responsable, Danone transforme la part amont de son activité (gestion de environnement, approvisionnement de ses matiéres premiéres et processus industriels et logistiques), pour piloter ses cotits mais aussi pour protéger la pérennité des cycles de matiéres premiares clés et en faire un vértable levier de création de valeur et de différenciation vis-a-vis de la concurrence: Ainsi, Tun des axes stratégiques de Danone consiste en une nouvelle approche de la gestion de ses ressources stratégiques (le lait, "eau et le plastique). I! s'agit pour entreprise de ressources essentielles ayant une Incidence sur sa performance économique mais aussi environnementale et sociale. Les matiares premiéres principales de Danone sont issues de la nature et doivent donc tre protégées en créant de la valeur partagée, pour es écosystémes et les communautés au centre desquels Danone opére. Celles-ci sont donc désormais gérées comme des cycles afin d’en assurerla pérennité, de limiter leur volatlité et enfin den tirer un véritable avantage competi. Dans le cadre de son plan de transformation visant a créer les conditions d'une croissance forte, rentable et durable, Danone s'est fixé pour ambition en 2020 de générer une croissance des ventes en données comparables comprise entre 4 % et 5 %, intégrant les dynamiques par Poles suivantes ntps:feorporate,danone.mattipour-tous/danone-au-marochnate-modele-de-cro'ssanco! 42605/2021 Danone Morocco - Notre modéle de croissance + une croissance forte en données comparables supérieure a 5 % pour le Péle EDP Noram, le Péle Nutrition Spécialisée ot le Pole Eaux ot ‘ne croissance en données comparables comprise entre 3 % et 4 % pour le Pale EDP International Par ailleurs, Danone vise pour 2020 une marge opérationnelle courante supérieure & 16 % dont les principaux leviers sont + une progression structurelle de la marge de l'ensemble des Poles, grace & une discipline accrue dans Vallocation des ressources pour garantir une croissance rentable + le programme defficacité Protein qui générera plus 4'1 miliard d'euros d'économies dic 2020, dont un ‘minimum de 300 millions d'euros sera alloué a la marge d'ici 2020 (100 millions d’euros chaque année a partir de 2018) ; + 300 millions de dollars de synergias générées au niveau de la marge opérationnelle courante en 2020 grdice & acquisition de WhiteWave. Enfin, Danone continuera de se focaliser sur la progression de son free cash flow, qui permetra de se désendetter, avec lobjectif datteindre en 2020 un ratio d'endettement (Dette nette/Excédent brut d'exploitation) inférieur & 3x. Danone vise par ailleurs un ROIC (retour sur capitaux investis) d'environ 12 % pour 2020. hitps:leorporate danone matripour-tous/éanone-au-marocnalre-modele-de-crossancel 22