Il y a une autre observation qui est à la fois amusante et
inquiétante, c'est que plus on utilise un chiffre précis comme
ancre, plus l'effet d'ancrage va être puissant. On a demandé à un groupe de gens d'estimer la valeur d'une maison, une belle maison, sur une plage californienne, sur laquelle le prix était déjà affiché. Pour un premier groupe de gens on leur montrait la maison avec un prix affiché de 800 000 $ et ils l'ont estimé en moyenne, en dessous à 751 000 $. Puis on a refait l'expérience avec d'autres gens, mais cette fois avec un prix affiché de la maison de 799 800 $, c'est à dire un prix bien précis. Et cette fois l'estimation moyenne a été 784 000 $. Un prix plus proche du prix initialement affiché sur la maison, c'est-à-dire que l'effet d'ancrage a été plus fort. Et donc on pourra déduire que plus le chiffre initial est précis, plus on est forcé à raisonner proche de ce chiffre pour faire nos propres estimations.