Chapitre 1

Le profil de l’entrepreneur
Caractéristiques et apptitudes
entrepreuneuriales
Antécédents personnels: famille d’entrepreneurs
Motivations
Besoin d’accomplissement
Besoin de pouvoir
Besoin d’autonomie

Caractéristiques personnelles
Confiance en soi Tolérance au stress
Persévérance Capacité d’analyse
Energie Sens de créativité
Caractéristiques et apptitudes
entrepreunariales (suite)
Attitudes
Ouverture face à la concurrence
Vision du changement

Comportements
Empathie
Leader-ship
Esprit curieux
Désir d’apprentissage
Saisie des occasions
Prise des décisions
Avantages des statuts salarié et entrepreuneuria
Salariat Entrepreneuriat
Revenus fixes Autonomie/ indépendance

Protection sociale Mettre à profit ses compéte

Vacances payées Diversité du travail

Cadre structuré Possibilité de croissance

économique
Rencontre avec les collègues Défits stimulants

Possibilité d’avancement Etre son propre patron

Inconvenients des statuts salarié et entrepreunarial

Salariat Entrepreneuriat
Faibles revenus Stress de l’inconnu

Routine Isolement

Travail peu intéressant Risque de pertes financières

Emplois rares Nombreuses heures de travai

Dépendance qui limite Se motiver seul

son potentiel
Etc... Etc...
Idée de projet : idée en relation avec

Ses propres compétences

Ses besoins, ceux de sa famille ou de ses relations.

Des sources d’informations ( journaux, télé, Internet, e

Des produits, des services, de son entourage.

Occasion d’affaire : possibilite concrète

Qui peut se commercialiser

• à un prix acceptable pour le consommateur

• à un prix rentable pour le vendeur

Qui doit permettre

• de résoudre un problème
• de répondre à un besoin
 Elaboration du plan d’affaire

Etude technique

Etude juridique

Etude de marketing

Etude financière
Qu’est-ce qu’être entrepreneur?
Qu’est-ce qu’un entrepreneur?

Un entrepreneur met en place des moyens

pour exploiter une occasion d’affaires et
ainsi réaliser certaines aspirations
personnelles
 Qu’est-ce qu’un entrepreneur?

 Assume le risque  Est créatif

 Travaille beaucoup  Décide sans tout savoir
 Est tenace  Veut être son propre patron
 S’engage à long terme  Est autonome
 Aime l’action
Quelles compétences doit-il
 Connaissance du secteur d’activité
maîtriser?
 Connaissances en gestion
 Confiance en soi
 Énergie et passion
 Tolérance au stress
 S’adapte au changement
 Capacité à s’entourer et à écouter
Que fait un entrepreneur?
Que fait un entrepreneur?
 Identifie les occasions d’affaires
 Conçoit et réalise des visions
 S’entoure et gère les ressources humaines
 Met en marché et vend
 Prend des décisions
 Fait fonctionner la production
 Gère les finances
 Gère son réseau de contacts
 Homme-orchestre
 Entrepreneur
ou
travailleur autonome?
Entrepreneur vs travailleur autonome

 Travailleur autonome
 Grande importance accordée à l’autonomie et l’indépendance
 Recherche la flexibilité
 Désire valoriser son travail
 Veut se concentrer uniquement sur ce qu’il aime
 Entrepreneur
 Vise principalement la croissance
 Par choix ou par obligation?
Savez-vous dans quoi vous vous
embarquez?

 80% travaillent plus de 50h/semaine vs 14% des

salariés
 La moitié consacrent plus de 60h/semaine à leur
entreprise
 Seulement 30% des entrepreneurs se rendent à la
cinquième année d’existence
 Nombre d’entreprises démarrées avant d’atteindre le
succès…
entrepreneur
• 3 principales phases:
▫ Phase pré-création
1. Analyse préalable du projet (Etudes de faisabilité)
2. Elaboration du BP (plan d’affaires)
3. Recherche de financement et négociation avec les partenaires financiers
ou autres
▫ Phase intermédiaire
4. Accomplissement des formalités juridiques
▫ Phase post - création
5. Gestion des obligations sociales
6. Mise en place des outils de gestion (Tableaux de bord, comptabilité
analytique, etc.)
7. Organisation et gestion administrative et comptable
8. Analyse relative aux premiers mois d’activité