Chapitre 2 : Les anciennes

techniques de vente
 Chapitre 2 : Les anciennes
techniques de vente
1. Les techniques de vente en magasin
1.1. La vente personnelle et la vente visuelle
1.2. Le libre service
1.3. La vente par catalogue en magasin
2. La vente à domicile
2.1. Vente au porte à porte
2.2. Vente par réseau coupé
2.3. Vente au téléphone
3. La vente aux souks
4. La vente aux enchères
 1. Les techniques de vente en
magasin

1.1. La vente personnelle et la vente

visuelle
1.2. Le libre service
1.3. La vente par catalogue en magasin
 1.1. La vente personnelle et la
vente visuelle

■ Vente personnelle: effectuée par

l’intermédiaire d’un vendeur
■ Vente visuelle: exposer les produits
avec leurs prix
 1.2. Le libre service

Méthode selon laquelle le client, à

l’intérieur d’un magasin, choisit et prend
possession des marchandises sans
l’intervention d’un personnel vendeur, le
contrôle des marchandises et leur
règlement s’effectuent à la sortie
■ Libre service assisté
■ Libre service accéléré
■ Les « payer-prendre » (cash and carry)
1.3. La vente par catalogue en
magasin

Technique de vente basée sur un

catalogue qui énumère les produits
proposés à la vente avec leurs
caractéristiques et leurs prix.
 2. Techniques de vente à
domicile

2.1. Vente au porte à porte

2.2. Vente par réseau coupé
2.3. Vente au téléphone
 2.1. Vente au porte à porte

Technique qui consiste pour un vendeur

à visiter tous les habitants d’un même lieu
 2.2. Vente par réseau coupé

Vente effectuée par le vendeur

d’une entreprise à un groupe de
personnes qu’une consommatrice a
invitées à son domicile comme pour
une réunion amicale d’information
 2.3. Vente au téléphone

Technique de prospection, de vente

et d’investigation fondée sur des
appels téléphoniques en nombre et
ciblés.
 3. La vente aux souks

Caractéristiques de la vente aux souks

Dans les souks, il faut généralement marchander, c'est-à-dire que

les prix ne sont pas fixes et qu'il est possible de discuter avec le
vendeur pour trouver un prix qui convienne. Les souks contiennent
des boutiques, mais également des ateliers et parfois des
habitations.
■ Le principe d’une vente aux souks :

La plupart des grands souks ont probablement

commencé comme des réunions informelles des
marchands dans des espaces ouverts, en se
développant progressivement dans un marché plus
formelle. Souks anciens peuvent être fermés
partiellement, avec des fonctionnalités spécialement
conçues pour faciliter le commerce, telles que la
mise niches étals, ou même de petites vitrines qui
peuvent être fermés et verrouillés pour la journée.
Certains souks ont également des plafonds partiels
pour protéger les consommateurs, avec des rues
étroites.
 4. La vente aux enchères publiques

Définition:
■ Une vente aux enchères est « un mécanisme

structuré de négociation par lequel un agent

économique (vendeur ou acheteur) met en
concurrence plusieurs autres agents, durant un laps
de temps limité , en vue de leur vendre ou de leur
acheter des biens ou des services aux meilleures
conditions. La finalité d'une vente aux enchères
objective
consiste à déterminer de manière le prix de
réalisation d'une transaction commerciale.
 Avantages et inconvénients

Avantages Inconvénients

■ L’opportunité d’une ■ Le propriétaire de

belle affaire bien ignore le prix
■ Dénicher des articles auquel son bien sera
rares vendu
■ Mode d’estimation ■ La vente aux
de la valeur d’un bien enchères en
présentant un
formalisme très
poussé, pâtit d’une
certaine rigidité .