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: VENDRE
Définition : Ensemble des techniques utilisées par une entreprise pour vendre
ses produits.
I. LA VENTE VISUELLE
Définition : La vente s’effectue dans la plus part des cas sans intervention du
vendeur.
Les produits proposés sont présentés avec l’indication de leur prix à la vue du
client, pour lui permettre de fixer librement son choix.
II . LA VENTE DE CONTACT
A) La vente traditionnelle
Définition : C’est la vente qui s’effectue dans un espace limité implanté dans
une foire, une exposition, un salon, un grand magasin, un hypermarché.
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Les produits concernés sont les produits nouveaux, régionaux, saisonniers, de
marque, en promotion.
Les produits concernés sont des produits destinés à la revente ou pour équiper le
magasin.
D) La vente à domicile
Les produits concernés sont les livres (hachette, larousse), les aspirateurs, les
produits d’entretien, l’électroménager, les produits d’assurance.
Cette méthode de vente est pratiquée par Avon (cosmétiques), Tupperware et les
produits concernés sont essentiellement de beauté, d’entretien, électroménager.
Les produits concernés sont dans le premier cas tous les types de produits
possibles, d’édition et d’équipement de la maison (cuisine, salle de bains,
système de sécurité…) pour le second cas.
Définition : C’est la vente qui s’effectue sans contact direct entre le vendeur et le
client.
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A) La vente par correspondance (V.P.C)
B) Le télé-achat
.Pour s’adapter :
- au style de vie des clients,
- aux produits vendus,
- aux nouvelles technologies.
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