Bonjour a tous jespere que vous allez bien

Aujourd‘hui nous allons représentés un sujet qui est tres impostant pour l’entreprise et aussi les
consommateurs c’est le marché

A laissy on va suivi l’enchainement suivante on commencons par intro …… et enfin conclusion

Intro

Le marché représente l'environnement dans lequel va évoluer l'entreprise et où se rencontrent

l'offre et la demande d'un bien ou d'un service, c'est-à-dire principalement les clients potentiels et la
concurrence. C'est une personne qui a le potentiel d'être intéressé par les services et les produits
qui sont proposés par l'entreprise mais qui n'a pas encore acheté.

Selon les économistes, l'objectif de l'entreprise se limitait alors essentiellement à la maximisation du

profit. Et aussi pour répondre aux besoins des clients .

Rappelons que le profit est la différence entre les recettes et les coûts de l'entreprise.

Le marché?
Le marché est une place réelle ou virtuelle sur laquelle les vendeurs et les acheteurs se
réunissent. Il s’agit donc d’un lieu de rencontre au sein duquel l’offre (les vendeurs) et la
demande (les consommateurs) cherchent à tirer le maximum d’intérêt.

De manière générale, c’est le prix de vente d’un bien ou service qui sera source de tensions et
négociations sur le marché.

Le prix reste le nerf de la guerre dans un marché, l’offreur souhaitant vendre le plus
cher possible et le demandeur veut acheter au prix le plus bas.

Prix de vente = coût de revient + gain souhaité

L’étude de marché, à quoi ça sert ?

L’étude de marché est indispensable pour une entreprise en pleine création ou souhaitant
développer son activité. Sans étude de marché, il est par exemple impossible de cibler sa
clientèle efficacement, car on ne sait pas ce que les consommateurs attendent.

son utilité L'étude de marché a pour principal objectif de réduire les risques d'échec, en vous
permettant de prendre les mesures adéquates pour vous implanter durablement sur votre
marché et, à plus long terme, de mieux cerner les forces en présence.
Le ciblage est une technique marketing qui consiste à identifier des segments précis de
clients à atteindre. Cette stratégie permet de réduire le public à qui adresser votre offre pour
gagner en pertinence et lui "parler " en obtenant un maximum de résultats

Les composantes du marché

Un marché est composé de trois éléments : l’offre, la demande et l’environnement.

La demande

La demande est la base de tout marché, sans demande il est impossible de vendre les produits
ou services. Cette demande est représentée par l’ensemble des clients, qu’ils soient des
consommateurs particuliers ou des clients professionnels.

La demande peut être scindée en trois niveaux :

 La demande théorique. Il s’agit de tous les consommateurs susceptibles d’acheter le

produit ou service. Un modèle de voiture possède par exemple une demande théorique
conséquente, car elle est représentée par l’ensemble des personnes autorisées à
conduire.
 La demande potentielle. Il s’agit des clients qui expriment un réel intérêt pour l’offre.
 La demande effective. Elle regroupe l’ensemble des personnes qui ont acheté le
produit ou service chez l’entreprise ou chez un concurrent.

L’offre

L’offre correspond à tous les acteurs qui souhaitent vendre leurs produits et services sur
le marché. Cette offre se doit d’être en adéquation avec la demande pour se vendre, c’est-à-
dire proposer un produit avec les caractéristiques attendues par les consommateurs.

C’est au sein de l’offre que va se mener la concurrence entre les entreprises. Cette
concurrence peut se distinguer en deux types :

 La concurrence directe. Représentée par les autres entreprises qui vendent un produit avec
les mêmes caractéristiques et à un prix similaire.
 La concurrence indirecte. Il s’agit des produits de substitution qui réponde au même besoin,
mais en proposant un produit avec des caractéristiques, une gamme et un prix différents.

L’environnement

L’environnement du marché est l’ensemble des facteurs sur lequel l’entreprise n’a pas que
peu de pouvoir et qui peut impacter son activité.

De manière simplifiée, on retrouve trois grands facteurs définissant l’environnement d’un

marché :
 L’environnement réglementaire. est une étude réalisée préalablement à la mise en place
d'un projet, afin de contrôler que toutes les normes conventionnelles (telles que les codes de
l'environnement, de l'urbanisme, de l'expropriation, etc.) sont respectées.

 L’environnement socioculturel. Les caractéristiques (âge, profession, centres d’intérêt…)

permettant de décrire les consommateurs d’un marché donné. Chaque segment du marché
(les profils de consommateurs) possède ses attentes auxquelles les entreprises doivent
répondre. Les évolutions générationnelles doivent être anticipées, car ce sont elles qui
influencent le fonctionnement du marché.

 L’environnement technologique. Il s’agit de toutes les innovations pouvant représenter des

menaces et opportunités. Une entreprise peut chercher à se positionner comme pionnier de
l’innovation en adoptant une stratégie océan bleu. Au contraire, une entreprise qui n’arrive
pas à suivre l’innovation peut rapidement se voir délaissée par le marché.
Bonjour à tous, je vais vous parler aujourd'hui du marché des biens et services
et on commence la définition de ces marches et en passe à les facteur qui
influence ces marche

Le marché des biens se réfère à l'ensemble des transactions d'achat et de vente

de biens matériels, tels que des produits alimentaires, des vêtements, des
voitures, des meubles, des équipements électroniques, et d'autres articles qui
ont une valeur économique tangible.

Le marché des services fait référence à l'échange de services entre les

producteurs et les consommateurs Les services peuvent inclure une large
gamme d'activités, telles que des services financiers, des soins de santé, des
services de restauration et de tourisme, des services de conseil et de
formation, etc. Le marché des services est un secteur économique important
dans de nombreux pays et peut représenter une part importante du produit
intérieur brut (PIB).

Pour comprendre ce marché, il est important d'analyser la demande, l'offre

Les goûts, les préférences et les habitudes d'achat des consommateurs ont un
impact direct sur la demande de biens.

Les coûts associés à la fabrication, au transport et à la distribution des biens ont

un impact sur le prix de vente et la rentabilité des entreprises.

Les changements démographiques, tels que le vieillissement de la population,

peuvent influencer les types de biens demandés par les consommateurs.

a concurrence sur le marché peut affecter les prix, la qualité et la quantité de

biens produits et vendus.

Les lois et les règlements imposés par les gouvernements peuvent affecter la
production, la distribution et la vente de biens, ainsi que leur coût.

En conclusion, le marché des biens est un marché complexe qui est influencé
par de nombreux facteurs et est en constante évolution. Comprendre ces
facteurs est essentiel pour les entreprises et les consommateurs qui souhaitent
réussir dans ce marché. Merci de votre attention."