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Il est des us et coutumes qu’à la fin de chaque leçon ou après

avoir vu l’essentiel d’une matière, nous, les étudiants de L1 Douane, que
nous sommes, soyons à mesure de présenter un travail pratique, en
rapport de ce qui a été enseigné dans le cours Gestion commerciale et
marketing. Un travail pratique nous a été donné dans l’objectif de faire
les recherches et dont les questions sont :

- Pourquoi dit-on que la fonction marketing est plus importante

pour l’entreprise ? ;

- Expliquer le paradigme SCP en illustrant par le cas d’une

entreprise de la place ? Et

- Parler de la concurrence pure et parfaite ?

Ici-bas nous présentons le résultat de notre travail.

Réponse n°1

Le marketing est l’une des fonctions principales dans une

entreprise. Il a pour rôle de développer la relation entre les clients et les
produits ou services de l’entreprise, afin que celle-ci puisse atteindre ses
objectifs commerciaux.

La fonction marketing est une plus importante dans une

entreprise, car elle a un rôle clé à jouer dans la communication et la
stratégie des produits. En effet, elle vise à étudier le marché afin de
mieux comprendre les consommateurs et identifier quels produits
seraient intéressants pour eux.

Et permet à l’entreprise de se positionner sur le bon créneau en

proposant des services ou des produits adaptés au prix du client. Pour
cela, l’entreprise doit disposer d’une équipe dédiée au marketing, car
cette discipline nécessite une grande connaissance du marché et des
outils spécialisés pour pouvoir bien fonctionner.

Réponse n° 2
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Le paradigme SCP est originaire du champ de l'économie

industrielle. D'abord développé par Mason (1939) et affiné par Bain
(1968), il a depuis lors été largement utilisé pour analyser des industries
et des stratégies concurrentielles1.

Dans sa forme la plus simple, ce paradigme soutient qu'il y a un

rapport causal unidirectionnel reliant la structure du marché au
comportement des firmes en présence et ensuite à la performance. Le
paradigme SCP signifie structure, comportement et performance.

Structure fait référence aux facteurs institutionnels,

environnementaux et physiques qui influencent les interactions parmi
les firmes participantes.

Elle a traditionnellement été mesurée en termes de

concentration du marché (offre et demande), d'existence et d’intensité
des barrières à l'entrée, de degré de différentiation de l’offre de produits
et services des normes et règlementations en vigueur.

Comportement signifie ce que les firmes font et la manière

dont elles le font. Cela inclut les stratégies de positionnement de
production, de prix et de distribution. Cela inclut également des
variables de stratégie générale comme les pratiques collusives ou encore
les activités de fusions et d'acquisitions.

Performance fait référence autant aux résultats pour l'industrie

dans son ensemble que pour des firmes individuelles.

Pour bien élucider la SCP, comme cela est demander par

l’enseignent, nous en illustrons en prenant le cas de l’entreprise
BRACONGO.

A travers le paradigme S, qui est structure, la BRACONGO a la

facilité d’analyser la structure du marché, et ses grandes tendances. Ici,
l’entreprise est censée de savoir en RDC, il y a combien de sociétés
œuvrant dans ce secteur, comment font leurs activités, quoi proposent-
elles aux consommateurs et les facteurs institutionnels.

Le paradigme C, étant le comportement, la BRACONGO

étudie, comment les entreprises œuvrant produisent les boissons, et

1
Mason, E. (1939), « Price and Production Policies of Large-Scale Enterprises »,
American Economic Review, 29, 61-74.
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comment les vendent-elles, à quel prix et les stratégies marketing mise

en place par les entreprises.

Le paradigme Performance permet à la BRACONGO de savoir

quels sont les avantages concurrentiels des entreprises brassicoles, leurs
résultats et si les clients ont été satisfait par rapport à l’offre que
proposent ces entreprises.

Grâce au paradigme SCP la BRACONGO peut saisir les

rapports essentiels entre la structure des marchés, le comportement
stratégique et la performance des entreprises.

Réponse n°3

Tout d’abord d’une manière générale le marché peut être

définit comme le lieu de rencontre à un moment donné de la volonté des
consommateurs exprimée par leur demande et des désirs des
producteurs exprimés par leur offre.

Il existe plusieurs marchés entre autres nous avons2 :

1. Concurrence parfaite ;
2. Oligopole ;
3. Oligopsone ;
4. Monopsone
5. Oligopsone bilatéral
6. Monopole etc…

Dans notre travail nous allons parler du marché de concurrence

pure et parfaite.

Un marché parfaite est un marché qui regroupe un grand

nombre d’acheteurs « consommateurs » et un grand nombre de vendeurs
« producteurs » et les vendeurs chacun d’eux ne produisant qu’une
petite partie de ce qui est disponible sur le marché.

Plusieurs conditions sont nécessaires pour définir un marché

pure et parfaite et lorsque l’une de ses conditions n’est pas respecter, le
marché est automatiquement qualifié d’imparfaite.

Les conditions de ce marché définissent la concurrence parfaite

sont :

2
Cours d’Economie Politique 2018-2019, CT KALONJI
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1. L’atomicité

C’est le régime de la concurrence parfaite se caractérise par le

fait que ni les acheteurs, ni les vendeurs individuellement considérés
n’étaient en mesure d’influencer le prix. Cela suppose une indépendance
absolue des décisions de tous ceux qui se présentent sur le marché

2. L’homogénéité du produit

Toutes les entreprises produisent un même bien, homogène

présentent des caractéristiques absolument identiques sinon certains
acheteurs pourront d’attacher à un vendeur qui offre un produit
présentant une caractéristique particulière, l’unité du marché dès lors
brisée et la perfection de la concurrence réduite.

3. La liberté d’entrée et de sortie « la fluidité »

Chaque entreprise est parfaitement libre de joindre le marché

pour produire ou de la quitter et les perspectives de réaliser un profit
disparaissent. On suppose donc une absence totale de barrières
juridiques ou institutionnelles à l’entrée des nouveaux producteurs,
concurrents, dans la branche qui produit le bien considéré.

4. La connaissance parfaite ou la transparence du marché

Cette condition exige que tous les agents économiques soient

informés. Vendeurs et acheteurs sont supposés avoir toutes les
informations concernant la qualité, la nature et le prix des produits.

5. L’impersonnalité des relations

Les relations personnelles ne peuvent en aucun cas affecter les

conditions du marché. Les prix ne peuvent pas être fixés à la tête du
client par exemple.

6. La mobilité parfaite des facteurs de productions

Cette condition suppose que les facteurs de production travail

et capital se dirigent toujours vers les emplois où on en tire le meilleur
parti. En outre, les producteurs sont supposés réunir sans aucune
difficulté tous les facteurs de productions dont ils ont besoin et les
acheteurs entrent facilement en contact avec les vendeurs de leur choix.
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La concurrence ne pourra être qualifiée de pure et parfaite que

lorsque les six hypothèses précédentes sont simultanément satisfaites.

Sur un marché parfaite et concurrentiel, le prix est déterminé

par l’intersection des courbes de demande et d’offre. La courbe de
demande indique la quantité totale que le consommateur souhaite
acquérir et la courbe d’offre indique la quantité que le producteur
souhaite vendre.