STARTEGIE INDUSTRIELLE

• La structure de l’industrie

P RÉ S E NT É PAR:

M. Jaouad LHALLOUBI
Enseignant-Chercheur
 Introduction
• Selon la définition adoptée, « l’industrie » est un groupe de concurrents qui
produisent le même type de produits pour un même marché, ou bien un groupe
des firmes qui produisent des biens que les consommateurs considèrent
comme globalement équivalents, donc, l’objectif de l’entreprise est de trouver
une place favorable à l’intérieur de ce tissue purement concurrentiel et ceci en
prenant en considération la nature et la structure de cette « industrie ».
• Pour ce faire, l’entreprise doit adopter une stratégie pour profiter de la
structure de « l’industrie » et pour faire face à l’intensité concurrentielle au sein
de l’industrie.
• En conséquence, nous pouvons dire que la connaissance de la structure de
l’industrie est la base du développement des stratégies des firmes.
• Donc, quelles sont les structures possibles au sein d’une industrie ?

Industrie = secteur d’activité =branche d’activité =

structure professionnel = marché de l’entreprise.
 Introduction
Exemple N°1:
Si vous êtes propriétaire d’un véhicule, d’une moto ou autre, sans doute vous est-il déjà arrivé d’être mécontent du
tarif proposé à la pompe lors de l’achat d’un litre d’essence. Et sûrement vous avez posé la question suivante:
comment le prix est déterminé au sein de l’industrie du pétrole?
Pour cela, il semble important de se pencher sur la structure de l’industrie du pétrole pour mieux comprendre les
mécanismes de fixation du prix.
Pour simplifier, nous trouvons sur ce marché les consommateurs (vous et moi…entreprises, Etat,,,,) et d’un
autre côté les producteurs (pays producteurs et les compagnies pétrolières). Dès lors la structure de cette
« industrie » laisse apparaître un très grand nombre de consommateurs potentiels (plusieurs milliards sur la
planète) et un très faible nombre de producteurs (les pays producteurs du pétrole et les compagnies
pétrolières). Ainsi, cette structure (nombre limité de producteurs contre un très grand nombre de consommateurs)
place les producteurs en position de force (du fait de leur faible nombre), ce qui leur donne la possibilité de
s’entendre entre eux (stratégie d’entente) sur les quantités produites et de ce fait sur les prix proposés sur le
marché.
Par conséquent, nous pouvons voir à travers cet exemple rapide dont la structure du marché influe fortement sur la
stratégie adoptée par les firmes pétrolières.
La structure de l’industrie influence la stratégie,
La stratégie de l’entreprise peut influencer la
structure de l’industrie.
 Définition de la structure de l’industrie

Selon les économistes industriels, la structure d’une industrie représente généralement,

le nombre de concurrents et la distribution de leur taille, le degré d’intégration verticale
et si les firmes concernées sont des conglomérats, aussi, elle désigne le degré de
différenciation des produits, les structures de coûts et les barrières à l’entrée et à la
mobilité.
D’après [Tirole, 1993, p. 1]: « étudier la structure de l’industrie, c’est étudier le
fonctionnement des marchés », cette affirmation s’enracine étroitement dans les
approches de la théorie de l’organisation industrielle qui explique qu’une industrie est
en fait un marché de l’entreprise, ainsi, étudier la structure de l’industrie de l’entreprise
c’est étudier sa structure du marché.
Définition de la structure de l’industrie
• Revenons à notre exemple, à savoir, le marché du
pétrole : comme précisé précédemment.
• L’industrie du pétrole est caractérisée par un faible
nombre de concurrents de grand taille et un degré élevé
d’intégration verticale (pays producteurs, compagnies
pétrolières). Dès lors, cette « structure de l’industrie » peut
Exemple sembler plutôt favorable aux producteurs, dans la mesure où
ces derniers sont en « position de force » pour imposer leurs
N°2: conditions (prix, qualité, quantités, produits…). Cette
situation de l’industrie a un nom : les économistes parlent
d’oligopole pour qualifier un marché sur lequel un petit
nombre d’offreurs viennent proposer leurs produits ou
services à une multitude de demandeurs.
• Les marchés de l’automobile, de la téléphonie mobile sont
aussi des marchés oligopolistiques.
Les différentes structures de l’industrie
L’économiste allemand Stackelberg a présenté une typologie des
marchés selon le nombre de participants qui participent aux
transactions. Cette typologie des marchés peut être résumée par le
tableau de Stackelberg ci-après:
Les différentes structures de l’industrie
• On distingue généralement quatre structures de l’industrie:
1- La concurrence pure et parfaite;
2- Le monopole;
3- L’oligopole;
4- La concurrence monopolistique.
 La structure de référence :
le modèle de concurrence pure et parfaite

Léon Walras et Vilfredo Pareto ont élaboré un modèle de marché idéal

reposant sur le principe d’une concurrence pure et parfaite.
Ce modèle de la concurrence qui désigne une multitude d’offreurs et
une multitude de demandeurs, est devenu la référence du discours
économique, bien que cette situation de marché soit quasi inexistante
dans la société contemporaine.
Ce modèle suppose à la base que 5 conditions soient remplies :
atomicité, homogénéité, fluidité, transparence et mobilité.
 La structure de référence :
le modèle de concurrence pure et parfaite
 La structure de référence :
le modèle de concurrence pure et parfaite
Exemple N° 3: Condition Exemple

Dans la bourse de Atomicité Les marchés de PME, TPE et grandes entreprises sont
constitués par des entreprises de même taille.
Casablanca, nous trouvons
trois types de marchés: Homogénéité Les supports échangés dans la bourse sont les titres de valeur
marché des PME, marché immobilière (action et obligation), donc les produits offerts
des TPE et un marché sont très proches.
pour les grandes Transparence La cotation électronique pour la détermination du prix
d’équilibre qui résulte de la confrontation entre les ordres de
entreprises, si nous vente et les ordres d’achat. Donc les participants sont bien
analysons chaque marché informés sur les conditions générales du marché.
selon les hypothèses du
modèle de la concurrence Libre entrée Obstacles à l’entrée, il faut avoir l’autorisation de l’autorité
pure et parfaite, nous marocaine du marché des capitaux AMMC.
avons: Mobilité Les entreprises peuvent se retirer de la bourse.
 La structure de référence :
le modèle de concurrence pure et parfaite

Ce marché de concurrence pure et parfaite constitue une pure fiction élaborée par les économistes.
Ce type de marché n’a jamais vraiment existé et il est difficile d’envisager une situation économique
qui puisse réunir toutes les conditions, à savoir :
1- Les agents peuvent parfois influencer les prix (ententes, grandes entreprises…),
2- L’homogénéité du produit n’est pas vérifiée (marques, produits différenciés…),
3- L’accès au marché est parfois réservé (à des clients, à des entreprises, lois),
4- Les facteurs de production ne sont pas toujours libres de se déplacer,
5- L’information n’est pas toujours parfaite.
Néanmoins, ce modèle constitue un instrument de référence qui permet de comprendre le
fonctionnement des marchés réels. Il porte en lui également une dimension normative (le monde tel
qu’il devrait être). C’est pourquoi, des mesures politiques cherchant à introduire davantage de
concurrence dans tel ou tel secteur s’inspirent de ce modèle. Le but étant de faire rapprocher la
réalité économique du modèle théorique.
 Le monopole
L’économie réelle semble dominée par les situations de concurrence dite
imparfaite. Si le terme de « concurrence » est bien présent dans le vocabulaire
économique employé par un bon nombre de médias ou décideurs, il faut retenir que les
entreprises qui opèrent sur les marchés ne recherchent pas la concurrence, bien au
contraire, elles recherchent la situation de monopole (ou cherchent à s’en approcher).
Cette situation leur permettant de dégager les plus grands bénéfices ; pour s’écarter
de la concurrence, elles doivent par exemple innover pour se retrouver
« temporairement » en situation de monopole. Une situation dite de monopole met en
relation un vendeur unique (l’offreur) face à une multitude de consommateurs
potentiels (demandeurs). L’émergence d’un monopole sur un marché peut avoir
plusieurs origines.
 Les origines de monopole : le monopole naturel

Dans cette situation, l’émergence du monopole est issue de la

nécessité d’investissements initiaux importants pour pouvoir
intégrer un marché (par exemple des dépenses en
infrastructures). L’existence d’une quelconque forme de
concurrence sur ce type de marché s’avère difficile. L’exemple
pouvant illustrer cette situation est le cas du transport ferroviaire
avec le monopole de l’ONCF. L’inconvénient de cette
position est qu’une entreprise en situation de monopole est
en mesure de dicter ses prix sur le marché aux
consommateurs. Le monopole naturel est atteint lorsque les entreprises
faibles disparaissent et le marché se trouve monopolisé
par une seule entreprise très performante.
 Les origines de monopole : le monopole naturel
Exemple N° 4:

• Prenant l’exemple de la Régie Autonome de Distribution

d’Eau et d’Electricité de Taza (RADEETA):
• Pour alimenter en eau courante tous les habitants de la ville de Taza, l'entreprise
chargée de la distribution doit construire un réseau de canalisations souterraines qui
couvre toute la ville. En faite, si plusieurs entreprises devaient faire concurrence au
niveau de cette industrie, dans ce cas, elles devraient toutes supporter le coût fixe de la
construction du réseau nécessaire (réseau de canalisations), ce qui va engendrer par la
suite des coûts fixes très élevés, vue sous cet angle, il est efficace d’avoir une seule
entreprise plutôt que plusieurs qui parvient à satisfaire les demandes des clients en eau
et en électricité, par ce que les conditions techniques de la production (rendements
d’échelle croissants) peuvent rendre le coût moyen de l'eau distribué inférieur en
comparant au coût moyen dans le cas d’existence de plusieurs entreprises.
 Les origines de monopole : le monopole naturel
Exemple N° 5:
• Deux entreprises produisent un même objet, les coûts supportés par ces deux
entreprises sont:
• Le coût variable pour produire cet objet est de 10 DHs et le coût fixe est de 100
DHs.
• Pour que chaque entreprise produise 5 objets, le coût unitaire moyen est de 10
+ 100/5 = 30 DHs pour chaque entreprise.
• Et dans le cas où une seule entreprise produise l’ensemble des objets
(5+5=10), le coût unitaire moyen est de 10 + 100/10 = 20 DHs.
• Donc, on constate ici que lorsqu’une seule entreprise produit l’ensemble des
objets, le coût unitaire moyen diminue ce qui va se traduire par la suite à une
réduction des prix ça c’est le principe de «rendements d’échelle croissants».

Le monopole naturel est atteint dans une industrie, lorsque les entreprises
défaillantes quittent le marché ce qui conduit à une situation dans laquelle
il y a une seule entreprise performante qui monopolise le marché.
 Les origines de monopole : le monopole suite à
une innovation technologique

Le monopole peut provenir de l’innovation : une entreprise, qui par le biais

d’un processus de recherche fait une découverte (un produit, un procédé…) va
devenir la seule entreprise sur le marché à vendre tel ou tel produit. Du fait de
cette découverte ou innovation, elle va acquérir une situation monopolistique (qui
pourra être temporaire ou plus ou moins durable).
Par exemple: l’existence de brevets dans l’industrie pharmaceutique confère aux
entreprises du secteur qui ont investi dans la recherche et qui ont pu innover, une
situation de monopole temporaire, leur donnant l’autorisation d’exploiter leur
découverte durant une période déterminée.

Ce type de monopole est le résultat du processus

concurrentiel comme le monopole naturel.
 Les origines de monopole : le monopole suite à
une innovation technologique

Exemple N° 6:
• L’entreprise taïwanaise TSMC de semiconducteurs a longtemps monopolisé le
marché mondial des puces électroniques en 5 et 3 nanomètres, parce que c’est
l’inventeur et le seul producteur de ce type de produit.
• Cependant, l’année (2021), a commencé par une mauvaise nouvelle pour cette
entreprise, car le géant Américain IBM a pu inventer des puces électroniques en 7
nanomètres plus performants que les semiconducteurs de TSMC, chose qui va détrôner
l'entreprise taïwanaise de sa position de leader du marché.

Donc, on constate ici, que le monopole

d’innovation est un monopole temporaire.
 Les origines de monopole :
le monopole institutionnel
Ce monopole est le résultat de la politique de l’Etat qui,
pour des raisons de sécurité, des motivations d’intérêt
public, ou autres…), instaure des barrières
réglementaires ou législatives contre l'entrée de
concurrents sur le marché, (exemple: La Poste).
L’oligopole
• En économie, l'oligopole désigne une
forme de marché caractérisé par un
petit nombre de vendeurs (oligo), (ou
offreurs) face à une multitude
d'acheteurs (ou demandeurs).
• Plusieurs secteurs d’activité sont
connus pour être propices aux
oligopoles. Par exemple, le secteur
pharmaceutique, le secteur de la
téléphonie mobile, ou encore
l’industrie aéronautique sont des
oligopoles.
 La concurrence monopolistique.
La concurrence monopolistique est une structure de marché qui combine à la foi
la notion de concurrence pure et parfaite et les notions de monopole et
d’oligopole. Cette structure est caractérisée par un nombre important de
vendeurs et d’acheteurs sur le marché, une différenciation parfaite des produits,
une absence de barrières à l’entrée et à la sortie du marché.
Puisque les producteurs vendent des produits différenciés (produits similaires
mais non identiques), dans ce sens, la concurrence sera basée non pas sur les prix
mais sur la qualité des produits et des services offerts.
Un producteur se distingue de ses concurrents grâce à la mise en avant de
certaines caractéristiques de ses produits dans son plan de communication
marketing.
 La concurrence monopolistique.
Exemple N° 7:
Pour avoir une idée plus précise, prenons
l’exemple de la restauration de Fast-Food,
nous avons par exemple Macdonald qui vend
des Hamburgers qui sont des produits
similaires mais non identiques aux autres
Hamburgers offerts par d’autres enseignes (ex:
Burger King) puisque chaque enseigne
propose quelque chose de différent et possède
un élément de singularité.
Donc les deux enseignes se concurrencent
indirectement parce qu’ils ciblent les mêmes
clients.
 Comparaison entre les quatre structures de l’industrie

Concurrence
Concurrence Parfaite Oligopole Monopole
monopolistique
Il existe un grand nombre Il existe un grand nombre Il existe quelques entreprises . Il existe une entreprise sur le
d’entreprises. d’entreprises. marché.
Homogénéité du produit. Produits différenciés. Homogénéité du produit. Homogénéité du produit.
Libre Entrée et Sortie. Libre Entrée et Sortie. Libre Entrée et Sortie. Existence de Barrières à
l’Entrée.
Information Parfaite Information Parfaite Information Parfaite Information Parfaite
(transparence). (transparence). (transparence). (transparence).
Les entreprises décident L’entreprise décide la La production réalisée par L’entreprise décide la
simultanément les quantités. quantité et la qualité des chaque producteur dépend des quantité X m (et donc le prix
produits indépendamment réactions des autres offreurs. P m, qui dépend de X m).
des autres entreprises.