CEJM 1 ANNEE

Thème 1. L’intégration de l’entreprise dans son environnement

Synthèse Dossier 2 le fonctionnement des marchés.

I. Les caractéristiques et le rôle du marché

Le marché Est le lieu où se rencontrent la demande des acheteurs et l’offre des vendeurs dans le
but de réaliser un échange.

Les principales caractéristiques qui permettent de définir un marché sont :

 L’objet de l’échange (biens, services…)
 L’étendue du marché (local, national, mondial…)

Il existe différents marchés :

 Le marché des biens et services,
 Le marché du travail
 Le marché des capitaux.

L’entreprise intervient sur chaque marché pour développer son activité (financement, recrutement,
approvisionnement et vente).

II. Les règles de fonctionnement du marché

Pour fonctionner de manière satisfaisante, le marché doit respecter un certain nombre de règles.

A. La concurrence sur les marchés

L’efficacité du fonctionnement du marché s’explique par la concurrence, qui a pour effet de favoriser
l’adaptation de l’offre à la demande.

La concurrence remet en cause les positions acquises par les acteurs sur les marchés : elle stimule les
entreprises qui veulent maintenir leur part de marché et rend ainsi l’offre plus dynamique, plus innovante
pour le consommateur.

Sur un marché concurrentiel, l’entreprise fixe ses prix à partir :

 Des coûts de production
 De la confrontation entre l’offre et la demande sur le marché.

Une augmentation de l’offre par rapport à la demande conduit les offreurs à baisser leur prix.
Cette baisse des prix va attirer des demandeurs et décourager l’offre.

À l’inverse, un excès de demande par rapport à l’offre incite les demandeurs à accepter des prix plus
élevés pour obtenir le bien devenu plus rare. Cette hausse des prix va décourager la demande et attirer
les offreurs.

Les variations de prix sur les marchés permettent donc dans chaque cas un ajustement de l’offre et
de la demande.

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Mécanismes :

Demande > Offre   prix  demande et  offre jusqu’à l’équilibre

Demande < Offre   prix  demande et  offre jusqu’à l’équilibre

B. L’accès à l’information

L’accès à l’information doit permettre aux consommateurs de mieux connaître les prestations, de
diminuer l’incertitude sur les prix et les caractéristiques des produits et ainsi de faire le bon choix.
Il est donc une règle essentielle de bon fonctionnement du marché.

L’inégale répartition de l’information entre les agents sur un marché est un manque de transparence
qui entrave le bon fonctionnement du marché : on parle dans ce cas d’asymétrie d’information (voir III).

C. La confiance entre les acteurs

Il ne peut pas y avoir de relation d’échange sans un climat de confiance entre les acteurs qui
interviennent sur le marché.
La confiance stimule, rassure les intervenants et rend le marché plus efficace.

Aujourd’hui, cette confiance est renforcée par l’existence de garanties qui accompagnent la vente du
produit.

III. Les dysfonctionnements du marché

Pour garantir les conditions de fonctionnement des marchés, un cadre institutionnel relatif aux règles de
la concurrence est mis en place.

Ce rôle d’encadrement est joué par :

 L’État,
 Les autorités de régulation
 Les instances internationales
Qui contrôlent et sanctionnent certains comportements non concurrentiels des agents économiques sur
les marchés (non abordé dans ce chapitre).

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Si l’existence de ces défaillances rend nécessaire l’intervention de l’État, les entreprises doivent
cependant être capables :
 D’identifier les dysfonctionnements sur leur marché,
 S’adapter à cet environnement « défaillant »
 Mettre en place des stratégies efficaces pour l’ensemble des acteurs.

A. L’existence d’asymétrie d’information

L’asymétrie d’information ou l’accès inégal à l’information entre les différents acteurs constitue un
manque de transparence qui porte atteinte à la crédibilité de tous les acteurs et nuit à l’efficacité du
marché.

De telles inégalités d’informations peuvent être retrouvées dans une multitude de situations économiques
(vendeur/acheteur, employeur/candidat, assureur/assuré, etc.).

L’un des exemples les plus connus est celui du marché des voitures d’occasion
sur lequel l’asymétrie d’information entre les acheteurs et les vendeurs rend les
transactions difficiles.
Des plateformes permettent de réduire les asymétries d’information (sur
l’estimation du véhicule d’une part et sur la sécurité du paiement d’autre part).
Cela améliore la transparence, rétablit l’équilibre d’information et rassure
l’acheteur et le vendeur.

B. L’existence de barrières à l’entrée

Une barrière à l’entrée Est un obstacle rencontré par les investisseurs sur un marché.
Ce frein est une limite au libre accès des acteurs sur marché et donc une limite
à la concurrence

Les barrières à l’entrée sont établies par les acteurs déjà en place sur le secteur en question ou par la
réglementation.
Les barrières peuvent être des coûts fixes importants décourageants pour des entrants potentiels.

L’hypothèse de libre entrée sur les marchés conditionne la concurrence sur les marchés : cela remet
constamment en jeu les positions acquises par les offreurs et les oblige à des efforts de qualité,
d’innovation et de prix.
Les demandeurs ont accès à une offre plus large et sont libres de choisir leurs fournisseurs.

Dans la réalité, l’observation des marchés montre qu’ils présentent des degrés de concurrence
variables : les marchés ne réunissent jamais toutes les conditions qui permettraient de les considérer
comme parfaitement concurrentiels avec un accès libre des entreprises.

La réalité des marchés correspond à des combinaisons de modèles différents, on parle de concurrence :
 Oligopolistique (faible nombre de vendeurs)
 Monopolistique (chaque producteur pouvant être en situation de monopole du fait des
caractéristiques spécifiques de son produit).

La concurrence pousse les entreprises à mettre en œuvre des stratégies ayant pour objectif de renforcer
leur pouvoir de marché.

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 IV. Des relations de coopération sur les marchés concurrentiels

A. Les relations de coopération

Parmi les stratégies concurrentielles choisies par les entreprises, le développement des relations de
coopération est de plus en plus privilégié.

Cette croissance conjointe consiste pour l’entreprise à coopérer avec d’autres entreprises, tout en
restant juridiquement indépendante.

Cette coopération peut se faire entre entreprises :

 Concurrentes (alliance)
 Non concurrentes (partenariat).

B. L’intérêt des relations de coopération sur un secteur concurrentiel

Les relations de coopération peuvent créer des effets de synergie pour les entreprises sur les marchés.
Il est parfois pertinent de bénéficier d’un savoir-faire d’un concurrent pour s’unir et développer la
complémentarité en vue de créer un nouveau marché.

Ces accords stimulent la concurrence et l’innovation et permettent ainsi d’améliorer l’offre proposée
aux consommateurs.

V. Existence d’externalités pour l’entreprise

Externalité Lorsqu’une activité économique (production, consommation) a un impact positif ou négatif

sur le bien-être et le comportement d’autres agents sans que cet effet donne lieu à un
paiement ou une transaction.

Les externalités peuvent donc être :

 Positives (innovation, recherche médicale, développement du système éducatif…)

 Négatives (pollution d’un site industriel, embouteillages automobiles…).

La présence d’une externalité peut être considérée comme une défaillance du marché car le prix du
marché ne reflète pas l’ensemble des coûts et bénéfices engendrés.

Les entreprises sont de plus en plus incitées à faire face aux externalités négatives que la production et/ou
consommation de leurs produits peuvent générer.

Généralement regroupées sous le label de responsabilité sociale d’entreprise et de développement

durable, ces démarches permettent d’envisager une alternative à l’intervention des pouvoirs publics et aux
mécanismes d’équilibre naturel du marché pour traiter les externalités négatives

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