Les agents économiques en relation avec l’entreprise

Objectif pédagogique : id les principaux agents économiques (ménages, entreprises, banques) en

relation avec l’entreprise et leurs rôles.

Intro : Pour mener leurs activités, les entreprises sont en relation avec de nbrx agents économiques
avec lesquelles elles effectuent des échanges de diverses natures.

1)Identifier les agents économiques et leurs rôles

1- c’est un individu ou un groupe d’individu qui constitue un centre décision économique

indépendant.

2- car on on ne peux pas considérer simultanément des millions de centres de décisions autonomes
donc ils existent que 4 ou 5 types d’agents différents.
C’est pour tout simplifier de les mettre en catégories. Et cela sert à la comptabilité nationale.

3- en fonction de la nature des activités de chaque individus et donc selon leurs fonctions
économiques principales. Donc selon la fonction économiques.

4- Zara : entreprises
hôpital de Nice : administrations publiques
caisse d’épargne : banques
boulanger: entreprises
m. et Mme Sorci et vous même : ménages
crédit mutuel : banques
mairie de paris : adm publiques
la poste : entreprises

A) notion agent économiques

• def : ag éco est un individu ou un groupe d’individu à l’origine de décision éco
indépendant telle que l’investissement, la production, la consommation, l’accumulation
de capital et l’emprunt.

• Critère de classement : ils en existent plusieurs tels que le classement par la nature de leur
activité ainsi que par leur fonctions économique principale notamment si l’agent
économique consomme, dépense, épargne…
La typologie des agents économiques est constitué de 4 catégories :

B) Les fonctions économiques principales des agents Page 1

5- production et ventes de jouets

6- de ses ventes chiffres d’affaires et bénéfices
7-produits marchand
8- but lucratif

• Production marchande: production est marchande si elle est vendue sur un marché à un prix
significatif permettant de réaliser un bénéfice.

• Production non-marchande :si elle est offerte gratuitement ou quasi à un prix inférieur au

coût de production.
13) la fonction principale des banques et de gérer les comptes et les moyens de leurs clients
(collecte de fonds).

14) Le risque encouru par les banquiers lorsqu’ils prêtent à des créateurs est que l’entreprise créer
avec cet argent ferme ses portes ou ne fonctionnent pas.

15) les différents services proposées sont :

- gérer les comptes et les moyens de paiement
- emprunter
- épargner
- prêter de l’argent

16) la différence est que la production marchande sert à réaliser un bénéfice avec un prix significatif
à payer alors que la production non marchande est quasi gratuite ou complètement gratuite.
Les agents économiques sont les ménages, les administrations publiques, les banques et les
entreprises( toute la populations), collectivités territoriales.

17) La mission principale des administrations est de produire des services non marchands pour tous.
18) Ils répondent à la satisfaction d’intérêt générale.
19) les trois niveaux sont : les établissements publiques( hôpitaux..), les administrations territoriale
(commune...) et administrations centrales (état..).

2) Analyser les échanges entre l’entreprise et les autres agents économiques

A) La nécessité de l’échange Page 13

1) Les individus sont amenés à échanger entre eux des biens et des services car en se spécialisant
dans un seul type de production ils ne se suffisent pas à eux même donc ils ont besoins des produits
des autres en complémentarité.

2) Netflix s’est spécialiser dans la plateforme de diffusion en ligne de film et série

3) Opérations sur produits : investissements dans des documentaires, films, séries.

Opérations financières : production contenus originaux
4) Échange marchant

Pourquoi ? L’échange est l’un des piliers de la vie en société. Les individus étant incapables de
produire eux mêmes tous les produits nécessaires à la satisfaction de leurs besoins, il devient donc
nécessaire d’échanger des biens et des services pour la survie de tous. Ils peuvent se procurer
différents biens et services grâce aux revenus acquis dans leurs activités respectives.

Types d’opérations :
Opérations sur produits : elles permettent de connaître la provenance( la production) et
l’utilisation( consommation et investissement essentiellement) des biens et services échangés dans
l’économie.
Opérations financières: elles désignent les opérations par lesquelles les acteurs économiques se
procurent des moyens de financement ou mettent à disposition leurs moyens de financement, par
l’intermédiaire des institutions financières.

5) La contrepartie monétaire des salaires reçus des entreprises par le ménage et le travail.

6) C’est le règlement de paiement

parc qu’il s’agit de la fourniture d’un flux réel contre le flux monétaire.

7) C’est la consommation

B) La représentation des échanges

circuit économique

Le fonctionnement des marchés

Marché : lieu de rencontre de l’offre et de la demande, sur ce lieu le marché se détermine les
quantités et les prix.
Le marché a besoin du droit de propriété mais aussi du droit du contrat.

1) Présenter le fonctionnement des marchés sur lesquels intervient l’entreprise

A) La détermination et le rôle du prix sur les différents marchés

Page 20 : 1) les effets sur la demande de masques sont une augmentation très forte des stocks et des
ventes et des demandes de masques, une multiplication de la production des masques.
Et les effets sur les prix sont qu’ont été multiplié par plus de 19, le prix d’un masque a augmenté de
0,90 euro. La demande est supérieur à l’offre donc le prix augmente.

2) L’autre facteur est que la matière première est devenu trop rare donc trop chère. Coûts élevé
donc prix élevé.

3) La baisse des prix est expliquer car la matière est devenu moins rare donc moins chère à fabriqué
aujourd’hui mais aussi car la demande a baisser donc c’est moins chère. Coût baisse donc prix
baisse. Si l’offre est supérieur à la demande le prix baisse. L’entreprise adapte son volume d’offre
au prix pratiqué sur le marché.
La relation est que plus le prix pratiqué est élevé plus la demande est supérieur à l’offre.

4) Moins il y a de stocks plus le prix est élevé et inversement.

Marché des biens et services : marché de biens et de services est une place de marché, rencontrent
des acheteurs et des vendeurs pour échanger des biens et des services à des prix et des quantités
variant suivant l’offre et la demande.

Marché du travail : endroit théorique ou se rencontrent les offres et les demandes d’emploi.

Marché d’emploi : marché de capitaux ou des agents économiques échangent des capitaux avec un
paiement au comptant ou un paiement à terme.

Comment se fixe le prix sur un marché ?

La rencontre de l’offre et de la demande aboutit à la fixation d’un prix et d’une quantité d’équilibre.

Quel est le rôle du prix sur un marché ?

Le prix est l’expression monétaire de la valeur d’un bien. C’est le résultat de la rencontre de l’offre
et de la demande sur un marché. Le prix est un indicateur de rareté d’un bien ou d’un service  : un
prix élevé signale que le produit existe en quantité limitée.

Si demande > offre = prix élevé et si offre > demande = prix baissé

Page 23 : 15) Les offreurs : total direct énergie, planète oui, EDF, enercoop
 Les demandeurs : touts les agents économiques,(les ménages, entreprises,
administrations publiques)

16) Elle a été bénéfique pour le consommateur car il y a donc une plus grande diversité de produits
qui leur permet de choisir le produit qui leur convient le mieux. Comparateur prix et qualité

17) La caractéristique du marché de l’énergie qui a été modifiée par son ouverture à la concurrence
est le choix de l’option qui convient le mieux à chacun parmi plusieurs fournisseurs et offres.

18) Les conséquences pour l’opérateur historique d’électricité EDF sont leur part de marché des
fournisseurs alternatifs a plus que doublé. Seul un foyer sur cinq se trouve chez les concurrents
d’EDF. Ils faut augmenter la qualité de l’offre.

B) Analyser les conditions de la concurrence et de la coopération entre les acteurs du marché

Les conditions d’un marché concurrentiel :

Un marché concurrentiel respecte les caractéristiques suivantes :

Une information parfaite véhicule grâce au prix fixé par le marché : l’acheteur peut évaluer grâce au
prix qu’il paye les caractéristiques essentielles du produit ou du service.

Pas de barrières à l’entrée ou à la sortie marché : si une entreprise décide de produire sur ce marché,
ou d’aller produire sur un autre marché, elle peut le faire instantanément, sans contraintes et sans
subir de coûts supplémentaires.

-Une atomicité du marché : les offreurs et les demandeurs sur le marché sont très nombreux et leur
taille ne leur permet pas de pouvoir influencer le marché.

2) Analyser les dysfonctionnement du marché

A) Les barrières à l’entrée et la mise en place de stratégie par les acteurs économiques

Les barrières à l’entrée peuvent être naturel liée au caractère du marché, à la réglementation, et l’
entreprise n’en est pas responsable ( exemple : le coût des investissement dans l’industrie
automobile, des coûts fixes très élevée qui empêche à une PME de s’installer).

Ils existent des barrières artificielles créée par les entreprises elle même pour se protéger des arrivés
des concurrents ( exemple : bataille sur des droits TV, contrats d’exclusivité avec les fournisseurs,
ententes sur des prix bas sachant que le nouveau concurrent s’aligner, fixer volontairement des
coups de publicité très élevés).

Conclusion : Ces barrières constituent des obstacles destiner à freiner l’arrivée des nouveaux
concurrents ce qui réduit la concurrence sur la clientèle et sur les prix

Page 26:
3) La stratégie d’Apple constitue une barrière à l’entrée sur le marché du paiement mobile car par
exemple pour payer avec apple pay les utilisateurs d’Apple ne peuvent utiliser le NFC qu’à travers
la solution de paiement d’apple donc ils ne peuvent pas utiliser les moyens de paiement des autres
opérateurs et banques ce qui élimine la concurrence.

4) Acheteurs : savent que ce que les acheteurs veulent qu’ils sachent sur le produit acheté même si il
a un problème par exemple le vendeur n’est pas obligé de mettre au courant l’acheteur donc c’est le
vendeur qui est avantagé.
5) Les acheteurs vont acheter les voitures à bas prix pensant que elles valent ce aux grands prix.

Ils existent souvent sur les marchés, une asymétrie d’information, le vendeur connaît bien le service
et le bien qu’il vous vend mais il va pas forcement donner toute les infos à son acheteur (exemple :
les lemons aux USA) : C’est la théorie d’Akerlof.
La symétrie d’infos portent la qualité du bien, le composant, le prix, le travail fourni et la valeur du
produit.
Pour lutter contre ce problème qui porte atteinte aux bons vendeurs, une solution d’imposer une
réglementation à été faite (exemple : contrôle technique, diagnostic obligatoire appart).

La symétrie d’infos ou les barrières à l’entrée sont des défaillance du marché, c’est a dire des cas ou
le marché ne marche pas de façon optimale.

3) Repérer l’existence d’externalités

Page 28 et 29 :
4) Une externalité se manifeste lorsque l’activité économique d’un agent à un impact sur le bien-
être des autres agents économiques sans contrepartie financière.

Externalité positive : impact qui avantage gratuitement un agent économique.

Ex: installation d’un apiculteur permet de polliniser gratuitement les champs des autres agriculteurs

Externalité négatives : effets négatifs générés par l’activité d’un agent sans qu’il dédommage ceux
que les subissent.
Ex : la pollution générée par une usine à proximité d’habitations.

Chapitre 3 : Des pourparlers au contrat

Introduction :
• Les contrats ont pour rôle de stabiliser les relations de l’entreprise avec les tiers.
• Le droit des contrats intervient pour fournir un cadre aux entreprises afin qu’elles puissent
construire des relations équilibrées et sécurisées avec leurs partenaires.

1) Processus de formation d’un contrat

A) Situation précontractuelle

La sécurisation de la période précontractuelle

1) Négociations = pourparlers : -Bonne foi

-Obligation d’information Sinon : Dommages et intérêts
-Confidentialité

2) Avant-contrats = -Pacte de préférence + engageante

-Promesse unilatérale

Page 34 :
1) Le processus de formation d’un contrat est formé par la rencontre d’une offre et d’une
acceptation.
Caractéristiques de l’offre: comprend élément essentiel du contrat envisagé et exprime la volonté de
son auteur. Il faut qu’elle soit clair et détaillée.
Caractéristiques de l’acceptation : agrément pur et simple de l’offre, manifestation de volonté d’être
lié dans les termes de l’offre.

2) Les types de contrats qui sont précédés d’une phase précontractuelle sont les contrats courants.

3) Une situation précontractuelle est toute la période qui s’écoule jusqu’à la signature du contrat.

Pourquoi une phase précontractuelle ? Pour pouvoir négocier avant de signer le contrat.
Les pourparlers : constituent une phase de négociation précédant un accord définitif. Ils sont
parfois immédiatement suivis du contrat définitif. Mais ils peuvent aussi déboucher sur :

Un pacte de préférence Une promesse unilatérale Une promesse synallagmatique

Réserve un éventuel contrats N’engage qu’une des parties Engage les deux parties
à une partie

La liberté de rupture des pourparlers n’est pas totale et la rupture de la négociation est
sanctionnées si elle survient avec la volonté de nuire au partenaire. Les partenaires doivent
être de bonne foi.

B) Le contrat

Le contrat : c’est un accord de volontés entre deux ou plusieurs parties destiné principalement à
créer des obligations. Le contrat n’est pas nécessairement écrit, il peut être oral ou avec des gestes.

Principes contractuels : d’après l’article 1123 du code civil,

- chacun est libre de contracter ou pas,
- de choisir son cocontractant,
- fixer le contenu du contrat,
- et de choisir les formes du contrat.
Cependant, il ne faut pas dépasser les limites fixées par la loi.

Doc 8,9)
13) cela renvoie à la liberté contractuelle
14) Tout les contrats ne sont pas une obligation de ferme en effet tous les modes d’expression de
l’accord des volontés sont admis comme la parole et les gestes.
15) La rencontre des volontés se réalise dans les situations contractuelle suivantes :
-La vente aux enchères, geste et écrit
-hypermarché, en caisse
- interpellation d’un taxi, geste

Obligation d’information : Une des 2 parties qui détient une information qui est déterminante par
l’autre partie doit en informer obligatoirement son cocontractant si celui ci ignore celle ci. En cas de
non respect de cette obligation, cela peut entraîner l’annulation du contrat( liberté contractuelle).
2 ) Analyser et évaluer les conditions de validité d’un contrat de marche
A) Le consentement

1) Dans le document 1 le vendeur procède a l’excavation du terrain et a l’abattage d’arbre sans

savoir qu’il venait d’enfreindre la loi. L’acheteur ne sais pas ce que le vendeur a fait acheter l’apport
après avoir remis les lieux en état l’acheteur assigne le vendeur ce qui a été rejette car le vendeur
ignore cela , de plus l’infraction a été commis après la vente .

2) La différence ente l’erreur et le dol est que l’erreur ne viole pas forcement le contrat que si une
partie commet une erreur sur une des qualités essentielles de la prestation alors que le … annule le
contrat car une partie donne son consentement a cause de manœuvres , mensonges intentionnelle de
l’autre partie .

moral involontaire
3) Exemples : l’erreur achat de téléphone ( reconditionne)
violence morale (pression exerce sur l’autre)

Consentement: accord de volonté des paries a un contrat réalise par la rencontre de l’offre et de
l’acceptation .

Caractéristique: le consentement doit être manifeste et non vicié .

Vices du consentement:
1) erreur : l’erreur ne vice le contrat que si une partie commet une erreur pourtant sur une des
qualités essentielles de la prestation due ou sur celles du cocontractant .

2) le dol : il y a dol quand une partie donne son consentement a cause des manœuvres , mensonges
ou d‘une dissimulation intentionnelle de l’autre partie .

3) la violence : il y a la violence si une partie s’engage sous la pression d’une contrainte qui lui
inspire la crainte d’un mal considérable pour sa personne , ses biens au ceux de ses proche .

B) La capacité
DOC 13

4) L’incapacité de certaines personne a passer des contrats dans la vie des affaire est en raison de
leur jeune age ( 18 ans ) ou de l’altération des facultés personnelles chez certains majeurs .

5) La capacité des jeunes entrepreneur n’est pas idéale car ils dépendent de leur parents , comme
pour les ventes … l’entreprise doit être non commerciale .

6) une personne moral doit être représente sur le sens juridique car c’est une action abstraite elle
doit donc être représentes par une personne morale (PDG) physique .

Capacité juridique
Principes
Aptitude a être titulaire der droits et a les exercer droit de propriété , droit de créance , passation de
contrat , action en justice
Exception
Incapacité juridique

Incapacité a passer des contrats en raison de leur jeune age (moins de 18 ans ) ou d’altération des
feuilles personnelles chez certains majeurs

La représentation des personnes morales : elles n’ont pas la possibilité d’exercer leur capacité , c’est
a dire de conclure elles mêmes des contrat

Donc , les personnes en incapacité juridique sont les personnes mineurs non émancipes qui doivent
être représente par leur parents ou un tuteur. Ainsi que les personnes morales (société ) qui doivent
etre représentes par une personnes physique (gérant de SARL) puisque elles sont en incapacités de
signe elle mêmes des contrats

2) les condition de validité d’un contrat

C) le contenu
Le contenu du contrat doit être licite

Licite :
Le contrat ne peut déroge a l’ordre public ni par ses stipulation , ni par son but , que ce dernier ait
été connu au nom par touts les partie ( article 1162 du code civil)

Certain :
le contenu du contrat doit être certain. «l’obligation a pour objet une prestation présente au futur.
Celle-ci doit être possible et déterminer ou déterminable ( article 1163 du code civil).

D) La nullité du contrat

Def : Si l’une des conditions de validité d’un contrat fait défaut, la sanction est la nullité du contrat.
Celle-ci peut être demandée en justice dans un délai de 5 ans, ses effets étant la disparition de tous
les effets du contrat, avec, si possible, les restitutions qui en découlent.

Raisons : La sanction du non respect des paiements et en particulier en cas de cessation de

paiements de l’acquéreur.

3) Les clauses d’un contrat

-Doc 20,21 et 22 P 40

1)Les clauses du contrat doivent répondre aux besoins de chaque contractant car ce sont des phrases
qui définissent les droits et les obligations des contractants.donc la vente de particuliers ou de pro à
pro.
2) Les exemples de prix négociés sont les prix des maison, de l’automobile, vinted, produits du
marché.
Les exemples de prix acceptés sont les prix des centres commerciaux, des abonnements
téléphoniques etc, prix en magasin, les restaurants, cinéma.
3) Les limites à la fixation des prix par une seule des parties sont que si il y a un abus dans la
fixation des prix, des dommages et intérêts peuvent être demandé par le juge.
4)Le type de contrat dans lequel l’imprévision peut avoir des conséquences est contrat à éxecution
successive.

Définition : Une clause est une phrase ou un ensemble de phrases contenues dans le texte d’un acte
juridique (tel un contrat) ou sont définis les droits et les obligations des personnes concernées par
cet acte. Par exemple, les clauses relatives aux prix payer ou clause de garantie commerciale. Celle-
ci et soit négociée entre les parties soit édictées par un contractant qui les propose à l’autre.

Il existe :
-les prix négociés : prix dont nous pouvons modifier la hauteur de la somme. Par exemple :biens
immobiliers, voitures, vêtements.
-prix acceptés : prix dont nous pouvons pas modifier la hauteur de la somme ( ex SNCF, tickets de
bus, restauration).

L’imprévision dans le montant du prix peut avoir des conséquences dans les contrats qui
durent dans le temps, alors la possibilité de renégocier le prix permet de maintenir quasiment
à l’identique les conditions initiales du contrat.

B) clause de réserve de propriété

Le vendeurs reste propriétaire du bien tant que l’acheteur n’as pas payer la totalité du bien.

C) clause pénale
Une indemnité prévu en cas de non respect du contrat par l’une des parties.( sanction).

4) Les effets juridiques d’un contrat

A) entre les parties
Selon l’article 1103 du code civil, il existe le principe de la force obligatoire du contrat. Cela
signifie que les contrats légalement formés tiennent lieu de loi à ceux qui les ont faits.
Le contrat s’impose aux parties comme la règle de droit s’impose à l’ensemble des citoyens. Les
parties du contrat doivent respecter les obligations du contrat.( confiance entre les parties).

B) à l’égard des tiers

Le contrat ne crée d’obligations qu’entre les parties. Les tiers sont toutes les personnes qui n’ont pas
pris part à l’opération contractuelle et ne peuvent ni demander l’exécution du contrat ni se voir
contraints de l’exécuter.
Il existe une exception à l’effet du contrat à l’égard des tiers, il s’agit de la stipulation pour autrui.
Dans ce cas, un tiers au contrat bénéficie de l’exécution des obligations convenues entre les parties.
Exemple : le contrat d’assurance-vie