CEJM – Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement

ECONOMIE
Chap. 1 – Comment s’établissent les relations entre l’entreprise et son environnement
économique ?
SYNTHESE

Compétences :
• Identifier les principaux agents économiques en relation avec l’entreprise et leurs rôles
• Présenter le fonctionnement des marchés sur lesquels intervient l’entreprise
• Repérer l’existence d’externalités pour l’entreprise

Notions clés :
• Les agents économiques et leurs rôles
• Les échanges entre les agents économiques
• Le rôle du marché et son fonctionnement
• La concurrence et les relations de coopération
• Les barrières à l’entrée
• L’asymétrie de l’information
• Les externalités positives et négatives
• Le rôle des banques et du marché financier

Plan :
I. Les principaux agents économiques en relation avec l’entreprise
II. Les différents marchés et leur rôle respectif
III. Les imperfections des marchés

CEJM- BTS 1 – Synthèse Chap.1 1

Une entreprise évolue en permanence avec son environnement économique. Elle noue des
relations avec d’autres agents économiques sur différents marchés. Quels rôles jouent-ils ?
Comment fonctionnent les différents marchés sur lesquels intervient l’entreprise ? Ces
marchés rencontrent-ils des dysfonctionnements ? Lesquels ?

I. Les principaux agents économiques en relation avec l’entreprise

A. Les agents économiques et leur rôle respectif

Les différents acteurs de la vie économique sont regroupés dans des ensembles appelés agents
économiques.
Chacun alors un rôle dans l’économie :
• Les ménages (ensemble d’individus partageant le même domicile) consomment des
biens et services ou épargnent des revenus non consommés. Les revenus des ménages
proviennent de la contrepartie du travail fourni (salaire) ou de la propriété (intérêt, dividendes,
revenus fonciers).
• Les entreprises produisent des biens et/ou services marchands destinés à être vendus
aux ménages, à l’État ou à d’autres entreprises. Pour cela elles embauchent des salariés,
utilisent du matériel et des matières premières. Pour être pérenne, une entreprise a besoin de
générer des profits et d’investir. Ces investissements nécessitent des besoins de financement.
• L’État regroupe l’ensemble des institutions chargées d’administrer une population
vivant sur un territoire. Celles-ci assurent une production de services non marchands
(éducation, police, santé, administration) fournis à un prix nul ou inférieur à son coût de
production (distinction avec l’entreprise qui produit des biens et services marchands sur un
marché). Ces différents services rendus par l’État sont financés par l’impôt.
• Les banques produisent des services bancaires : elles reçoivent des dépôts, prêtent
de l’argent et fournissent des moyens de paiement aux autres agents économiques. Les
banques interviennent donc comme intermédiaire entre les offreurs et les demandeurs de
capitaux.

B. Les échanges entre les agents économiques

De nombreux échanges existent entre les différents agents économiques. Il s’agit de relations
qui se traduisent par des flux réels (circulation de biens et services marchands ou non
marchands, travail…) ou monétaires (paiements, salaires, intérêts, impôts…). Un flux est
toujours compensé par un autre.

Ce circuit économique peut être représenté schématiquement pour faire apparaitre les
interdépendances. En effet, ces échanges sont nécessaires car aucun agent économique ne
peut produire lui-même l’ensemble des biens et services oui permettant de satisfaire tous ses
besoins.

CEJM- BTS 1 – Synthèse Chap.1 2

 C. Les relations interentreprises

Les relations interentreprises peuvent être des relations de clients / fournisseurs.

Elles peuvent prendre également la forme de relations concurrentielles ou de coopération.
Souvent, elles sont concurrentielles. Elles se trouvent alors en compétition en offrant sur un
même marché des produits ou services répondant à un même besoin. Cette concurrence
assure la protection des intérêts des consommateurs (choix, qualité, prix attractifs…). Lorsqu’il
n’existe pas ou très peu de concurrence sur un marché, on parle de situation de monopole (un
seul offreur sur un marché face à une multitude de demandeurs), ou d’oligopole (très peu
d’offreurs face à une multitude de demandeurs).

Mais les entreprises peuvent également coopérer. Elles nouent alors de partenariats (avec des
entreprises non concurrentes) ou des alliances (avec des entreprises concurrentes). La
coopération peut se faire sur toute ou une partie des activités de l’entreprise. Le
développement des outils numériques peut être un moyen de faciliter cette coopération (ex :
EDI)
Les raisons principales qui poussent les entreprises à la coopération sont la réduction des coûts
(achats, production, recherche et développement…) ou encore l’acquisition de savoir-faire.

II. Les différents marchés et leur rôle respectif

A. La notion de marché

Les différents agents économiques interviennent sur des marchés. Un marché est un lieu de
rencontre, réel ou virtuel, entre offreurs et demandeurs, sur lequel s’établit un prix d’équilibre.
• Si l’offre est supérieure à la demande, le prix diminue.
• Si l’offre est inférieure à la demande, le prix augmente.
• Si l’offre est égale à la demande, le prix reste inchangé, on parle alors de prix
d’équilibre.
à Le prix est donc influencé par l’évolution de l’offre et de la demande.
En situation de monopole ou d’oligopole, les offreurs peuvent avoir un pouvoir sur le marché
pour déterminer le prix.

B. Les marchés et leur rôle

Il existe 3 différents types de marchés :

• Le marché des biens et des services où se confrontent l’offre et la demande de biens
et de services et où se fixent les prix des produits en fonction des quantités échangées.

• Le marché du travail sur lequel la demande de travail, qui provient des entreprises et
des administrations, se confronte à l’offre de travail qui émane de la population active. Le prix
du travail est le salaire.

CEJM- BTS 1 – Synthèse Chap.1 3

 • Le marché des capitaux sur lequel se confrontent la demande et l’offre de capitaux.
Le prix du capital est le taux d’intérêt. Ce marché met en relation des agents économiques
détenant un excédent de capitaux (provenant de l’épargne) et ceux qui ont des besoins de
capitaux (par exemple les entreprises pour investir). De ce prix dépend une multitude de
décisions économiques (consommation, production, investissement).
Le marché des capitaux est divisé en deux sous ensemble : le marché des capitaux à court et
moyen terme (marché monétaire) et le marché des capitaux à long terme (marché financier).
Le marché financier est le lieu d'émission et d'échange des titres financiers (essentiellement
des actions (titre de propriété de l’entreprise qui donne droit à des dividendes et à un droit de
vote) et des obligations (titre d’un emprunt émis par une entreprise). Il s’agit d’un moyen de
financement pour les entreprises.

Financement
Autofinancement
interne

Financement des
entreprises Financement indirect
(par les banques via les prêts)
Financement
externe
Financement direct
(par le marché financier via les titres)

Le plus souvent, les entreprises interviennent donc sur les 3 marchés : le marché des biens et
services puisqu’elles vendent et achètent des biens et services, le marché du travail en
recrutant des salariés et le marché des capitaux pour obtenir des financements.

III. Les imperfections des marchés

Il existe différentes situations dans lesquelles les marchés sont déséquilibrés.

A. Les barrières à l’entrée

Les barrières à l’entrée du marché sont des obstacles (économiques et financiers, techniques,
juridiques…) qui rendent très difficile l’entrée de nouvelles entreprises sur un marché. Les
mouvements sur les marchés sont alors limités.
Il peut s’agir de barrières naturelles (liées à la particularité du secteur) ou artificielles (les
entreprises présentes sur le marché tentent de se protéger en limitant la concurrence, liées à
des règlementations).

B. Les asymétries d’information

Les relations entre les agents économiques sont influencées par la nature des informations
détenues par chacun d’eux. Fréquemment les acteurs n’ont pas le même degré de

CEJM- BTS 1 – Synthèse Chap.1 4

connaissances ou encore d’informations sur un marché. On parle alors d’asymétrie
d’information. Ce manque de transparence peut conduire à des comportements opportunistes
et entraine une perte de confiance. Ce déséquilibre pousse à encadrer les contrats.

C. Les externalités

Certaines activités d’agents économiques ont des impacts sur d’autres agents sans qu’il y ait
de contrepartie monétaire :
- Les externalités positives sont des situations dans lesquelles un agent profite des
activités positives d’une activité économique sans en payer le prix.
- Les externalités négatives sont des situations dans lesquelles un agent subit des effets
négatifs d’une activité économique sans être indemnisé.
L’État doit intervenir pour pallier ces défaillances : d’une part pour décourager les externalités
négatives qui produisent des coûts sociaux et écologiques (écotaxes, bonus/malus pour les
voitures, contraintes diverses…), et d’autre part pour favoriser les externalités positives
(subventions, crédits d’impôts, protection des brevets, avantages fiscaux…)

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