Année universitaire

2023/2024

Thème 9
Les stratégies de
l’entreprise
Réalisé par:
AKKI El Mahdi
HABBACHICH ILYAS
ISSOUAL AMINE
RAHMANI HAMZA
 TABLE DE MATIERE
PARTIE I : Notion de stratégie

01 02 03
INTRODUCTION DÉFINITION OBJECTIFS DE LA
STRATÉGIE
 TABLE DE MATIERE
PARTIE II : les options
stratégiques de l’entreprise

01 02 03
L’IMPARTITION
SPÉCIALISATION DIVERSIFICATION
07
LA CROISSANCE
04 05 06
LES STRATÉGIES
L’INTÉGRATION L’INTERNATIONALISATION
GÉNÉRIQUES
ENTREPRISE
 Partie I :

Notion de la
stratégie
La stratégie
Définition
Le mot "stratégie" trouve
ses origines dans le grec
ancien
Strategia = stratos + agos
La stratégie Définition
La stratégie est l'ensemble des
opérations coordonnées menées
pour réaliser une mission : elle
concerne donc les orientations
générales définies par les
dirigeants qui permettront à
l'entreprise d'atteindre de façon
cohérente ses missions grâce à
des objectifs appropriés
Objectif de la
stratégie
Stimulation de la Croissance

Optimisation de la Rentabilité

Amélioration de la Satisfaction
Client
Expansion sur de Nouveaux
Marchés

Développement des Compétences

et du Talent
 Partie II :

les options
stratégiques de
l’entreprise
 01
La spécialisation
 Définition
L’entreprise concentre ses efforts sur un
domaine d’activité dans le but de dégager
des avantages concurrentiels.
Les axes de la
spécialisation Permette à l’entreprise de croitre en restant sur le
même métier. Elle peut opter pour deux
politiques :

Stratégie de • Politique de produit nouveau : l’entreprise

développement du choisit de lancer un nouveau produit, ou de
modifier un produit existant .
produit
• Politique de gamme : l’entreprise choisit de
proposer toute une variété de produits
complémentaires afin d’atteindre de nouveaux
clients.

Stratégie de C’est une manœuvre qui consiste à abandonner un

dégagement domaine d’activité.
Les axes de la
spécialisation

Stratégie de Elle consiste à revenir à son métier

d’origine, après une opération de
recentrage diversification.

Stratégie de niche : consiste à concentrer ses efforts

sur un marché non occupé par ses concurrents.

Stratégie de créneau : l’entreprise choisit une cible

Stratégie de particulière à laquelle elle s’efforce de procurer un
focalisation très bon service. Cette cible peut être une clientèle
spécifique ou un marché géographique ou un
segment de gamme de produit .
 Avantages Limites

 Acquisition  Position
d’une concurrentielle
expérience. difficile à
maintenir.
 Simplicité de
gestion et  Vulnérabilité de
concentration l’entreprise à une
des ressources. évolution
défavorable de
l’environnement.
 02
La diversification
Définition
La stratégie de diversification consiste à
élargir le champ d'activité en sortant du
métier traditionnel et du secteur d'origine.

L'entreprise aborde des domaines d'activité

différents de son activité principale.
Cette stratégie s'appuie sur des synergies et
des complémentarités

Buts
 Répartir le risque
 volonté d’investir les ressources générées
par les activités traditionnelles
 Avantages Limites

 Nécessite des
 Valorisation de son savoir- investissements qu'il faut
faire et de son image de rentabiliser.
marque.
 Manque d'expérience de
 Réalisation d'économie l'entreprise dans le domaine.
d'échelle.
 Risque d'échec de la nouvelle
 Augmentation de son activité.
pouvoir de négociation.
 Complexité de la structure et
de la gestion.
 03
L’impartition
 Définition
L'impartition, également connue
sous le nom d'externalisation ou
"outsourcing" en anglais, désigne
le processus par lequel une
entreprise confie une partie de ses
activités ou fonctions à une autre
entreprise spécialisée dans ce
domaine.
Les axes de l’impartition
Une entreprise (donneur d’ordre) fait exécuter
La sous-traitance par une autre entreprise (sous-traitant) une partie
de sa production.

C'est un contrat par lequel une entreprise (le

La franchise franchiseur) met à la disposition (du franchisé)
son savoir-faire, sa marque et son assistance en
contrepartie d'une redevance.

La joint-venture Entreprise dont le capital est détenu à parts

(filiale commune) égales entre deux ou plusieurs entreprises.
Les axes de l’impartition

Groupement d’intérêt Deux ou plusieurs entreprises créent une entité

juridique à travers laquelle elles mènent des
économique (GIE) actions communes liées à la recherche, au
stockage et à la commercialisation.

Cession de Licence Il s’agit pour une entreprise d’autoriser une autre

entreprise à utiliser son brevet d’invention en
contrepartie d’une redevance.

c’est un contrat par lequel un commerçant appelé

La concession concessionnaire distribue exclusivement sur un
territoire donné pour le compte d’une entreprise
appelée concédant.
 Avantages Limites

 Réduction des couts.  Risque de vol

d’information.
 Profiter du savoir-faire
des autres entreprises.  Dépendances vis-à-vis des
partenaires.
 Optimiser la production.
04
L’intégration
 Définition Formes

Les entreprises se regroupent  Intégration horizontale

en faisant perdre à l’une ou à C’est le regroupement d’entreprises
l’autre son autonomie ou la se situant dans le même stade de
faire disparaitre. production.

 Intégration verticale
C’est le regroupement d’entreprises
ayant des activités
complémentaires.
 Intégration verticale

Approvisionnement

Amont
Filière

Entreprise

Aval
Distribution
 Avantages Limites

 Contrôle accru sur les  Coûts élevés

opérations. d'investissement.

 Amélioration de la  Conflits potentiels.

coordination.

 Barrières à l'entrée pour

les concurrents.
 05
Les stratégies
génériques
 Domination par
01 les coûts
La stratégie de domination par
les coûts consiste pour une
entreprise à dominer le marché
en baissant au maximum ses prix
de vente.
 Maitriser ses coûts
Pour vendre à bas prix,
l'entreprise doit maîtriser ses
coûts.
 Tirer profit de l'effet de
taille
En produisant en grande
quantité, l'entreprise peut
diminuer le coût unitaire des
produits.
 Avantages
 Permet à l'entreprise
d'augmenter ses parts de
marché.
 Un moyen pour des
entreprises de percer sur un
nouveau marché.
Limites
 La guerre des prix : Chaque
firme fixe ses prix en dessous de
ceux des concurrents. Cela peut
conduire à une réduction
progressive des marges et mettre
en péril la rentabilité de
l'entreprise.

La
02 différenciation
La différenciation consiste pour
une entreprise à innover pour
proposer un produit ayant des
caractéristiques différentes.
La différenciation peut porter sur
des aspects techniques mais aussi
sur des aspects commerciaux.
Conditions de réussite :
 Le coût supplémentaire
doit être couvert par le
surprix que le
consommateur accepte de
payer.
 Le surprix demandé au
consommateur ne doit pas
être supérieur à l’avantage
supplémentaire qu’offre le
produit au consommateur.
 Avantages

Les clients attachent de la valeur à des

produits ou services différenciés, ce qui
Fidélisation de la peut favoriser la fidélité à la marque.
clientèle

La différenciation permet à une

entreprise de se démarquer de la
Avantage concurrentiel concurrence en proposant des produits
ou des services uniques ou de meilleure
qualité.
 Limites
 Le risque d’imitation de la part des
concurrents.

 Le risque d’un écart trop important

entre les prix de l’entreprise et ceux
de la concurrence.

 Le risque de changement de gout du

consommateur.
 06
L’internationalisation
Définition
C’est une stratégie d’extension d’une
entreprise au-delà de son marché national.

Objectifs

 Répartir les risques entre plusieurs pays.

 Trouver des pays avec concurrence moins

vive.

 Donner une nouvelle vie à un produit.

Quelques approches
de la stratégie
d’internationalisation
L'entreprise vend ses produits ou services à des clients
Exportation étrangers sans établir de présence physique significative
à l'étranger.

Les partenariats internationaux sont des accords de

collaboration entre deux ou plusieurs entités, dans le but
Partenariat de poursuivre des objectifs communs ou de partager des
ressources pour des activités internationales.

Implique qu'une entreprise investisse directement dans

IDE des actifs productifs ou des entreprises à l'étranger.
07
La croissance
 Définition Croissance absolu
Développement de l’entreprise
C’est l’augmentation de la par rapport à elle-même
taille et le changement des
caractéristiques de Croissance relative
l’entreprise (produits, Développement de l’entreprise
marchés, technologie, par rapport à ses concurrents
ressources humaines,
organisation)
Mesure de croissance

Critères quantitatifs Il s’agit de l’évolution chiffrée de certains

indicateurs ex chiffre d’affaire (CA), valeur
ajoutée (VA), bénéfice, production, construction,
investissement, part de marché.

Critères qualitatifs Il s’agit de l’aspect qualité de l’activité de

l’entreprise. Ex: qualité, innovation, statut
juridique, notoriété, image de marque,
organisation.

Taux de croissance Taux de Croissance = [(Valeur Finale -

Valeur Initiale) / Valeur Initiale] * 100
Modes de croissance

Elle représente l'auto développement de

Croissance interne l'entreprise par ses propres moyens
industriels ou commerciaux.

Croissance externe La croissance externe représente le

développement de l'entreprise par
l’acquisition des unités de production déjà en
fonctionnement (regroupement des
entreprises).
 Modalités Juridiques de
la croissance externe

L'apport
La La fusion Contrat de
partiel
fusion absorption partenariat
d'actif

Deux entreprises Une entreprise A l'entreprise A il s'agit pour

A et B qui absorbe une transfère à B une l'entreprise de
disparaissent pour entreprise B qui partie de son actif développer des
donner lieu à une par ce fait sans qu'elle ne partenariats
nouvelle disparait. disparaisse. avec d'autres
entreprise C. entreprises.
 Modalités Juridiques de
la croissance externe

La
fusion la fusion entre Lafarge
Maroc et Holcim Maroc
en 2016. Cette fusion a
Deux entreprises abouti à la création d'une
A et B nouvelle entité appelée
disparaissent pour LafargeHolcim Maroc.
donner lieu à une
nouvelle
entreprise C.
 Modalités Juridiques de
la croissance externe

En 2018, le groupe ONA

La fusion (Omnium Nord-Africain),
absorption qui possédait Acima, a
annoncé une opération
de fusion-absorption
Une entreprise A entre Acima et Marjane.
qui absorbe une Cette fusion a conduit à
entreprise B qui la disparition de la
par ce fait marque Acima, qui a été
disparait. intégrée sous l'enseigne
Marjane.
Modalités Juridiques de
la croissance externe

L'apport l'entreprise Ynna Holding

partiel et Société Nationale
d'actif d'Investissement (SNI).
En 2016, Ynna Holding a
réalisé une opération
l'entreprise A d'apport partiel d'actif en
transfère à B une transférant une partie de
partie de son actif son portefeuille immobilier
sans qu'elle ne à SNI, sans pour autant
disparaisse. disparaître en tant
qu'entité.
Modalités Juridiques de
la croissance externe

Inwi a conclu un accord

Contrat de
de partenariat en 2016
partenariat
avec la société chinoise
Huawei pour développer
son réseau 4G au Maroc.
il s'agit pour
Ce partenariat visait à
l'entreprise de
renforcer la qualité de la
développer des
connectivité 4G offerte
partenariats
aux clients d'Inwi.
avec d'autres
entreprises.
 Modalités financières de
la croissance externe

OPA (offre L'OPV (offre L'OPE (offre Le

publique publique de publique ramassage
d'achat) vente) d'échange) boursier

Une proposition L’entreprise met, Une société A Une société A

publique d'achat publiquement, à propose l'échange achète les titres
des actions d'une la disposition des des actions de la d'une société B
entreprise par une différents agents société B contre en vue d'avoir
autre entreprise économiques ses ses propres titres. la majorité.
ou un individu. titres pour
augmenter son
capital.
 Une firme plus grande bénéficie
Avantages d’un grand pouvoir sur

Conditions de travail plus favorable.

Le personnel :

Les fournisseurs : Conditions de vente avantageuses.

Les banques : Facilité d’accord de crédit, taux réduit.

Les pouvoirs publics : Conditions avantageuses en termes de

fiscalité et d’infrastructures.
 • Maroc Telecom s'est
spécialisé dans le secteur
des télécommunications,
offrant des services de
téléphonie fixe, mobile,
d'accès à Internet et
d'autres services connexes.
Spécialisation
01
• Maroc Telecom est • Elle vise à maintenir des
intégrée verticalement, coûts compétitifs pour
possédant une grande ses services tout en
partie de ses offrant des forfaits
infrastructures de abordables aux clients.
réseau et de technologie.
L’intégration
La domination
04 par les coûts 05
• Elle a diversifié ses
activités pour inclure des
services tels que les
services financiers
mobiles, l'hébergement
de données, et des
services informatiques.
Diversification
02
• Elle se différencie en
proposant une gamme de
services et de produits
innovants, en particulier
dans le domaine des
services financiers
mobiles.
La
différenciation 06
• Elle externalise
certains aspects de ses
activités, tels que la
maintenance de
réseaux et la gestion
de la relation client.
L’impartition
03
• Bien que l'entreprise soit
basée au Maroc, Maroc
Telecom possède
également des filiales
dans d'autres pays
africains, ce qui lui
permet de
s'internationaliser.
L’internatio-
nalisation 07

• Google a débuté comme
un moteur de recherche
en ligne, se spécialisant
dans la fourniture de
résultats de recherche
pertinents.
Spécialisation
01
• Google gère de manière • Google a réussi à
intégrée ses produits et maintenir une forte
services, notamment son rentabilité tout en offrant
écosystème Android, ses de nombreux produits et
outils de productivité et services gratuitement,
ses services Cloud. grâce à ses revenus
publicitaires..
• Elle s'est diversifié pour inclure
une gamme de produits et
services, notamment la
publicité en ligne (Google
Ads), les systèmes
d'exploitation (Android), les
applications de productivité
(Google Docs, Google Sheets),
les services de cartographie
(Google Maps), la vidéo en
streaming (YouTube), et bien
d'autres.
Diversification
02
• Google se différencie par
son moteur de recherche
sophistiqué, ses
technologies
d'apprentissage
automatique, et ses
services de qualité.
• Google externalise
certaines de ses activités
publicitaires et
d'hébergement Cloud,
permettant d'utiliser ses
services d'infrastructure
entreprises.
L’impartition
03
• Google est une entreprise
mondiale qui opère dans
de nombreux pays et
propose ses services dans
de nombreuses langues.

L’intégration
La domination La L’internatio-
04 par les coûts 05 différenciation 06 nalisation 07
Conclusion
Les stratégies d'entreprise sont
essentielles pour assurer la croissance
et le succès de l'entreprise. Chaque
stratégie a ses avantages et ses
inconvénients, et il est important de
choisir la bonne stratégie en fonction
des objectifs de l'entreprise et des
conditions du marché. Il est également
important de surveiller et d'ajuster les
stratégies en fonction de l'évolution du
marché et des besoins des clients.
 MERCI DE
VOTRE
ATTENTION