INSTITUT UNIVESITAIRE DES SCIENCES ET TECHNIQUE DE YAOUNDE

(IUSTY)
CONTROLE CONTINU
Epreuve : Marketing International
Durée : 2h
Niveau : MCV 2

La recherche des débouchés reste une obsession pour la SOCAFE. Elle souhaite d’ailleurs
à très court terme s’implanter dans un pays de l’Afrique de l’Ouest quelconque afin de profiter
du fort potentiel de toute la zone.

Travail à faire :

1) Préciser sur les plans interne et externe ce qui peut conduire une entreprise à envisager
de vendre ses produits à l’étranger.
2) Que pensez-vous de cette approche des marchés étrangers par cette entreprise ? On met
à votre disposition les données en annexe 1.
3) Comment qualifier ces données ? Sont-elles suffisantes sur le plan externe pour choisir
un marché étranger ?
4) Dans un tableau synoptique et à l’aide des informations en annexe, calculer les
indicateurs suivants et choisir un pays d’implantation dans chaque cas :
 La balance commerciale ; La demande intérieure ; Le taux de couverture ; Le taux
de pénétration ; La part de marché ; L’effort à l’exportation et à l’importation ; Le degré
d’ouverture ; La propension à l’exportation à l’importation

5) Que vous suggère l’analyse des taux de couverture et de pénétration ? Commentez-les.

6) Quelle démarche sur le plan interne devrait conduire à la décision définitive de vendre
à l’étranger de cette entreprise ?

La SOCAFE voudrait par la suite lancer un nouveau produit dans les pays de la CEMAC et
plus précisément en République Centrafricaine.

7) Quels types d’informations faudrait-il recueillir avant d’entreprendre une telle action ?

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 8) Enumérer les études spécifiques qui pourraient être faites si l’entreprise Camerounaise
décidait d’entreprendre l’exportation de son produit vers la RCA.

La SOCAFE hésite entre l’adoption d’une marque propre (marque de distributeur) et les
marques créées à la demande de certains clients.

9) Citez deux avantages liés à chacune des marques utilisées par la SOCAFE.

Annexe 1 : Données sur les pays présélectionnés

Pays Production Exportation Importation PIB

A 2 400 000 800 000 1 000 000 6 000 000
B 1 600 000 400 000 300 000 5 000 000
C 1 800 000 600 000 400 000 8 000 000

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