INSTITUT UNIVERSITAIRE DES SCIENCES ET UNIVERSITY INSTITUTE OF SCIENCE AND

TECHNIQUES DE YAOUNDE TECHNOLOGY OF YAOUNDE

INSTITUT SUPERIEUR DES SCIENCES HIGHER INSTITUTE OF ECONOMICS AND

ECONOMIQUES ET DE GESTION MANAGEMENT

ANNEE ACADEMIQUE 2022-2023 ACADEMIC YEAR 2022-2023

EXAMEN SEMESTRIEL
NIVEAU / Level : 2 FILIERE(S) / Filière : gestion
SPECIALITE(S) / Option: MCV 2, CI2 EPREUVE / Test  : Gestion Commerciale
Durée /Duration : 2h ENSEIGNANT / Examiner : M. ATANGANA

PREMIERE PARTIE : CONNAISSANCE DU COURS

6points
1. Définir les termes et expressions suivantes : francs courants, analyse des vente
2pts
2. Qu’entend-t-on par corrélation ?
1pts
3. Expliquer en quelques 10 lignes maximum la méthode de MAYER
3pts

DEUXIEME PARTIE : ETUDES DE MINI CAS

14points
Mini cas 1 : Poulet d’or
2points
Le marché Camerounais des provendes représente 8 750 000 tonnes pour une valeur de
67 000 000 000 FCFA en 2021.
La société Poulet d’or qui fabrique et commercialise se produit a réalisé un chiffre d’affaires
de 20 500 000 000 FCFA en 2021 en vendant 2 185 000 tonnes de provendes.

Travail à faire : calculer la part de marché de poulet d’or en valeur et en quantité

Mini cas 2 : la société ALPHA 12

points

Désireux de prévoir à l’avance son programme de production, M. ATANGANA, Directeur de

la société ALPHA vous demande d’analyser et de prévoir ses ventes.

Vous disposez des chiffres d’affaires trimestriels des quatre dernières années en 103 francs
Années 1er trimestre 2e trimestre 3e trimestre 4e trimestre Totaux
2018 64 000 59 600 15 200 77 200 216 000
2019 72 000 66 600 18 800 82 000 240 000
2020 69 400 70 800 20 400 91 000 261 600
2021 86 600 80 200 21 200 102 400 290 400
Totaux 1 008 000

Travail à faire :

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1. Représenter sur un graphique chronologique, l’évolution des ventes sur les 16
trimestres en prévoyant la place pour l’année 2022
2pts
2. Commenter l’évolution de la courbe obtenue à la première question en interprétant les
fluctuations observées.
2pt
3. Calculer les coefficients saisonniers trimestriels résultants des ventes des quatre
dernières années
2pts
4. Rechercher par la méthode de MAYER l’équation de la droite caractéristique de ces
ventes
2pts
5. Déterminer les CA prévisionnels pour chaque trimestre de l’année 2022
2pts
6. Procéder à l’ajustement de votre droite de tendance sur le graphique précédent
2pts

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