TRAVAUX DIRIGES 6 –PREVISION DES VENTES

TD à rendre le 18/04/23 à 12H00

Application n°1

POLYMECA est une entreprise de sous-traitance mécanique. Le contrat qui la lie aux grands donneurs
d’ordre (SNCF, ARIANE, AIRBUS INDUSTRIE, RENAULT, …) l’oblige à respecter la norme ISO 9001
(qualité totale). De la qualité des produits vendus dépend les ventes.

Le tableau suivant donne les résultats obtenus à partir de 10 essais en laboratoire concernant « la charge de
rupture d’un acier » en fonction de sa « teneur en carbone ».

Numéro d’essai Teneur en carbone x (pour 10 000) Charge de rupture y (Kg)

1 72 90
2 60 70
3 68 80
4 66 80
5 64 75
6 62 75
7 64 80
8 70 85
9 62 70
10 74 100

1- Calculez les moyennes ẍ et ӯ, la variance de x (Var(x) et la covariance Cov(x,y) ;

2- Est-il possible d’envisager une liaison linéaire entre x et y ?
3- Calculez, par la méthode des moindres carrés, l’équation de la droite d’ajustement de y en x ;
4- Quelle pourrait être la charge de rupture d’un acier ayant une teneur en carbone de 65 pour 10 000 ?
Application n°2

La fromagerie LES ALPAGES située à Grenoble fabrique et commercialise des fromages de chèvres et de
brebis.
Depuis trois ans, la société connaît une forte croissance de ses ventes, par une diversification de la gamme
des fromages proposés et par l’obtention de nouveaux marchés de « niche » auprès de la grande distribution.
La qualité des fromages proposés ainsi que le dynamisme de l’équipe dirigeante conduisent à des prévisions
d’accroissement d’activités de l’ordre de 40% pour 2023 et 20% pour 2024.
Jusqu’ici aucune étude de l’évolution des ventes n’a été faite. Pour mettre en place une gestion
prévisionnelle, le directeur administratif vous demande de procéder à une analyse statistique du chiffre
d’affaires du produit phare, « le Pavé du Rouergue », représentant un peu plus de 50% du chiffre d’affaires.

A- Mise en évidence de la tendance

Le service commercial vous a communiqué les chiffres suivants :

Année 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Chiffre d’affaires (en milliers d’€) 8 681 10 892 12 628 18 217 24 731 29 864

L’augmentation régulière du chiffre d’affaires conduit dans un premier temps à analyser la pertinence
d’un ajustement linéaire.

1- Calculez le coefficient de corrélation r. Commentez le résultat obtenu.

2- Déterminez, l’équation de la droite d’ajustement du chiffre d’affaires par rapport au temps selon la
méthode des moindres carrés ;
3- Représentez graphiquement l’évolution du chiffre d’affaires. Commentez le résultat obtenu ;
4- En utilisant le modèle d’ajustement le plus pertinent, calculez la prévision de chiffre d’affaires pour
l’année 2023, 2024.
B- Mise en évidence de la saisonnalité

Un modèle annuel paraît insuffisant pour une prévision fiable et utile. A cet égard, la décomposition
trimestrielle du chiffre d’affaires donnée à l’annexe 1 doit permettre d’affiner les prévisions effectuées.
5- Mettez en évidence, par une représentation graphique adaptée, la saisonnalité des chiffres d’affaires
trimestriels ;
6- En considérant que le modèle obtenu est fiable pour l’année à venir et en utilisant les données
fournies à l’annexe 2, déterminez les valeurs prévisionnelles de chiffres pour les quatre trimestres à
venir.

ANNEXE 1 : Ventes trimestrielles

Années Trimestres Chiffre d'affaires en milliers
1 1 608,00
2 2 009,00
2017
3 2 206,00
4 2 858,00
5 1 971,00
6 2 507,00
2018
7 2 771,00
8 3 643,00
9 2 151,00
10 2 868,00
2019
11 3 221,00
12 4 388,00
13 3 208,00
14 4 168,00
2020
15 4 640,00
16 6 201,00
17 4 382,00
18 5 666,00
2021
19 6 297,00
20 8 386,00
21 6 000,00
22 6 525,00
2022
23 7 429,00
24 9 910,00

ANNEXE 2 : Coefficients saisonniers retenus/Coefficients de la droite

Trimestres 1 2,00 3 4
Coefficients 0,82 0,97 1 1,21
a 1,07
b 1741,00
Application n°3

La société LDLC est une entreprise de services informatiques créée depuis cinq ans. Ses facturations ont
évolué comme suit depuis sa création. :

Année 2018 2019 2020 2021 2022

Facturation en k € 74 116 101 233 144 490 218 920 320 256

1- En vous appuyant sur la représentation graphique de ces données, justifiez l’ajustement observée par
une courbe exponentielle ;
2- Donnez les paramètres de cet ajustement. Déduisez-en le taux moyen d’accroissement annuel sur les
cinq années ;
3- Utilisez cet ajustement pour une prévision des ventes de l’année 2023. Quelle réserve peut-on émettre
par rapport au résultat trouvé ?