INSTITUT UNIVERSITAIRE DES SCIENCES ET UNIVERSITY INSTITUTE OF SCIENCE AND

TECHNIQUES DE YAOUNDE TECHNOLOGY OF YAOUNDE

INSTITUT SUPERIEUR DES SCIENCES HIGHER INSTITUTE OF ECONOMICS AND

ECONOMIQUES ET DE GESTION MANAGEMENT

ANNEE ACADEMIQUE 2022-2023 ACADEMIC YEAR 2022-2023

EXAMEN SEMESTRIEL
NIVEAU / Level : 2 FILIERE(S) / Filière : gestion
SPECIALITE(S) / Option: DOT 2 EPREUVE / Test  : Marketing international
Durée /Duration : 2h ENSEIGNANT / Examiner : M. ATANGANA

PREMIERE PARTIE CONNAISSANCE DU COURS 08 points

1. Définir les terme et expression suivante : marketing international, cycle de vie

international du produit, économie d’échelle, standardisation.
4pts
2. Donner quatre raisons qui peuvent motiver une entreprise à s’internationaliser
2pts
3. Donner quatre risque de l’internationalisation d’une entreprise
2pts

DEUXIEME PARTIE CAS PRATIQUE : Cas IAC 12points

La société IAC est une entre camerounaise spécialisé dans la fabrication et la
commercialisation du jus de gingembre. En 2021 elle leader sur le marché camerounais. Le
PDG de cette entreprise ambitionne de dominer toute la zone CEMAC. Pour ce faire il
dispose des informations suivantes :
Sur l’entreprise

- Capital 5 000 000 000 F CFA

- Nombres 200, dont 50% maitrise les procédure et technique d’exportation
- Capacité de production : 1500 unités / mois mais celle-ci pouvant poussée jusqu’au
triplée si besoin
- Le prix unitaire d’une boisson est de 1000
- Demande local 1400 unités par mois
Sur le marché de la CEMAC
Certaines informations ont été compilé dans le tableau suivant
PAYS GABON Guinée CONGO TCHAD RCA
Equatoriale
Demande locale / mois 2000 900 800 1500 500
Production locale 500 600 400 300 100
Croissance prévisionnelle
de la demande en % pour 20 10 15 30 -25
l’année 2019
Prix pratiqué par les
concurrents 2000 1500 1200 1000 800

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 Dépense mensuel liées à 10 20 15 25 30
la distribution par unité
Par ailleurs la situation politique en RCA est très instable. IAC dispose déjà d’une unité de
production en RCA et au Tchad. En terme de qualité les produit de IAC sont nettement
supérieur à ceux vendu par les concurrents dans la sous-région.
Monsieur ATANGANA vient de vous recruter au service marketing et vous demande
d’effectuer les travaux suivants :
1. Quel est la capacité de production maximale de IAC par mois ?
2. Quelle quantité mensuelle IAC peut-elle exporter ?
3. Quelle est la demande exprimée pour IAC par le GABON ?
4. Quels seraient les bénéfices mensuels au GABON ?
5. Quelle est la demande exprimée pour IAC par le TCHAD ?
6. Quels seraient les bénéfices mensuels au TCHAD ?
7. Quelle est la demande totale en zone CEMAC
8. Quelle serait la demande prévisionnelle totale pour IAC en 2019 ?
9. Quel marché est le plus attractif ?
- En terme de bénéfice
- En terme de demande
10. Sur quel marché l’entreprise devrait s’engager
11. Que devrait faire M. ATANGANA concernant la RCA

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