Année : 2019 / 2020 Niveau : 4ème EG 1, 2, 3

Lycée El Alia Devoir de contrôle n° 2 Durée : 2 heures

Profs : Mme LAHBIB Coefficient : 4
M. Lili Kais GESTION Date : 30/01/2020

Le sujet est une étude de cas composée de 4 dossiers :

Dossier n° 1 : Analyse de la situation actuelle du produit
Dossier n° 2 : Politique de prix
Dossier n° 3 : Contrôle des coûts
Dossier n° 4 : Le lot économique

L’entreprise « KODAK » est spécialisée dans la production des appareils photos et caméscopes
numériques. Consciente de l’importance de sa politique commerciale, elle vous confie les dossiers suivants
afin de les étudier pour l’aider à prendre les décisions nécessaires :

DOSSIER 1 : Analyse de la situation actuelle du produit

Concernant son produit appareil photo numérique dont la résolution de l’image s’élève à 16 méga
pixels, le chiffre d’affaires de l’entreprise, ainsi que celui des concurrents pour les dernières années sont
présentés dans le tableau en annexe 1 (à rendre avec la copie).
Travail à faire :
1) Complétez l’annexe n°1 à rendre avec la copie en justifiant les calculs.
2) Commentez l’évolution de la position concurrentielle de l’entreprise sur son marché pour son produit
appareil photo numérique en se référant aux taux d’évolution des chiffres d’affaires de l’entreprise et
du secteur.
3) Dites dans quelle phase du cycle de vie le produit appareil photo numérique se situe.
4) Quels conseils proposez-vous à l’entreprise « KODAK » ?

DOSSIER 2 : Politique de prix

L’entreprise « KODAK » décide d’améliorer la qualité de son produit appareil photo numérique en
augmentant la résolution de son image à 32 méga pixels et de réviser son prix de vente.
Une étude du prix d’acceptabilité a été réalisée au cours du mois de janvier 2020 auprès d’un échantillon de
1000 personnes à qui on a posé les deux questions suivantes :
Question 1 : A quel prix considérez-vous ce produit trop cher ?
Question 2 : A quel prix considérez-vous ce produit d’une qualité insuffisante ?
Le dépouillement des réponses est donné en annexe 2 (à rendre avec la copie).
Travail à faire :
1) De quel mode de fixation du prix de vente s’agit-il dans ce cas ? Citez d’autres modes de fixation de prix
de vente.
2) Complétez le tableau donné en annexe 2 et déduisez le prix d’acceptabilité TTC et celui HTVA sachant
que le taux de TVA est de 19 %.
3) La distribution de ce produit passe par des grossistes puis par des détaillants. Pour l’année 2020, on
vous présente les informations prévisionnelles suivantes :
- Taux de marque des détaillants est de 30%
- Taux de marge des grossistes est de 25%
- Taux de marge par rapport au coût de revient de l’entreprise « KODAK » est de 28%
a) Schématisez, identifiez et justifiez le canal de distribution de l’entreprise « KODAK ».
b) Déterminez le prix de vente HT des grossistes et vérifiez que le leur coût d’achat unitaire HTVA est
de 112 D.
c) Déterminez le coût de revient unitaire de l’entreprise « KODAK ».

DC 2 2019/2020 LS EL ALIA 4EC PAGE : 1/4

 4) Afin de réaliser une part de marché de 30 % en 2020, les responsables de l’entreprise «KODAK»
comptent opter pour un canal court et de s'aligner à la concurrence en pratiquant un prix HTVA égal à
150 D aux détaillants.
Les éléments suivants ont été établis pour l’année 2020 :
 Quantités à produire et à vendre : 13 000 unités ;
 Coût variable unitaire : 70 D
 Charges fixes annuelles : 227 500 D
 Le taux de marge bénéficiaire minimal par rapport au prix de vente 35%
Travail à faire :
a) Calculez le prix de vente minimum et donnez sa signification.
b) Vérifiez si le prix de vente de 150 D HTVA lui assurera son objectif en terme de taux de marge
bénéficiaire minimal par rapport au prix de vente de 35%.

DOSSIER 3 : Contrôle des coûts

Au 31 janvier 2020, l’entreprise a fabriqué 2 000 unités, le responsable de contrôle de gestion vous
communique les informations ci-dessous concernant les charges réelles et celles prévisionnelles du produit
« appareil photo numérique 32 MP »

Réalisations Prévisions
Éléments
(2 000 unités) (par lot de 10 unités)
Matières premières (moteur, écran, capteur) 120 000 D 500 D
Autres fournitures (batterie, carte mémoire….) 44 500 D 220D
Main d’œuvre directe 1 600 h à 13 D l’heure 450 mn à 14 D l’heure
Autres charges de production 7 800 D 40 D
Travail à faire :
1) Calculez le coût de production réel et prévisionnel et en déduire les écarts globaux? (annexe 3).
2) Analysez l’écart global sur la main d’œuvre directe en écart sur quantité et en écart sur coût puis
commentez. (annexe 4)

DOSSIER 4 : Le lot économique

Pour une meilleure gestion de la production de son nouveau produit en 2020, L’entreprise a décidé
d’organiser sa production prévue en déterminant le nombre de lots à fabriquer annuellement pour ce produit
« appareil photo numérique 32 MP » et de déterminer la quantité à produire par lot. Pour ce faire, les
responsables de l’entreprise vous procurent les données suivantes prévues pour l'année 2020 :
- Le coût de production d'une unité du nouveau produit est estimé à 86,500 D ;
- Le stock coûte annuellement 10 % de sa valeur ;
- Un extrait du tableau de calcul du coût global = coût de stockage + coût de lancement
(Valeurs en dinars)
Nombre de lots à fabriquer 3 4 5 6 7
Coût global 25 488,667 23 052,250 22 490 22 864,833 23 775,143

Travail à faire :
1) En vous appuyant sur l'extrait du tableau du calcul du coût global :
a- Déduisez le nombre optimal de lots N* (Justifiez votre réponse) ;
b- Calculez le coût total de lancement pour le nombre optimal de lots N* ;
c- Déduisez que le coût de lancement d’un seul lot : CL = 2 249 D
2) Déduisez que la production annuelle en quantité est 13 000 unités
3) Retrouvez le nombre optimal des lots à fabriquer à l'aide de la formule de (Wilson).
4) Déterminez la quantité optimale à fabriquer par lot q*.

DC 2 2019/2020 LS EL ALIA 4EC PAGE : 2/4

 ANNEXES A RENDRE AVEC LA COPIE

N° : …… Nom et prénom : ………………….…………………… Classe : ………….

Annexe n°1 : Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires

Années 2016 2017 2018 2019

Chiffre d’affaires ……………….. …………………

de l’entreprise 2 071 006 D 1 400 000 D
« KODAK » ……………….. …………………

Taux d’évolution ……………….. ………………..

du CA de
- 4% -15,5%
l’entreprise
« KODAK » …………………% ………………..%

Part de marché ……………….. ………………..

de l’entreprise 14,46% 12,5%
« KODAK » ..………………% …………………%

……………….. ………………..
Chiffre d’affaires
12 898 254 D 11 273 256 D
des concurrents
………………. …………..……

……………….. ……………….. ………………..

Chiffre d’affaires
16 270 935 D
du secteur
……………….. …………………. ……………….

..……………….. ..………………..
Taux d’évolution
- 6% -13%
du CA du secteur
…………………% …………………%

DC 2 2019/2020 LS EL ALIA 4EC PAGE : 3/4

 Annexe n°2 : Tableau de détermination du prix d’acceptabilité

Réponse à la question 1 Réponse à la question 2

Prix de vente Non Acheteurs
TTC en DT Cumul Cumul acheteurs potentiels
Nombre Nombre
croissant décroissant
166,600 0 ………….. 210 ………….. ………….. …………..

190,400 8 ………….. 230 ………….. ………….. …………..

214,200 36 ………….. 180 ………….. ………….. …………..

238 120 ………….. 120 ………….. ………….. …………..

261,800 180 ………….. 100 ………….. ………….. …………..

285,600 190 ………….. 80 ………….. ………….. …………..

309,400 200 ………….. 80 ………….. ………….. …………..

333,200 266 ………….. 0 ………….. ………….. …………..

1000 1000

Annexe n°3 : Tableau de calcul de l'écart global

Coûts réels Coûts préétablis Écart global

Éléments
Q CU CT Q CU CT Valeur Nature
Matières premières ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Autres fournitures ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Main d’œuvre directe ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Autres charges de production ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Coût de production ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Annexe n°4 : Tableau d’analyse de l'écart global

Éléments Écart sur MOD

Écart sur coût ………………………………………..…………………………………………………………

Écart sur quantité ………………………………………..…………………………………………………………..

Écart global ………………………………………..…………………………………………………………

Commentaire :

DC 2 2019/2020 LS EL ALIA 4EC PAGE : 4/4