Activité n°1 : bilan comptable.

On vous donne ci-dessous les soldes des comptes suivants retirés au 31/12/N du bilan de
l’entreprise « SEG » :
Immobilisations incorporelles 50 000D
Immobilisations corporelles 250 000D
Immobilisations financières 70 000D
Capital social 340 000D
Réserves 50 000D
Emprunts 90 000D
Stocks 120 000D
Créances clients 95 000D
Liquidités 83 000D
Dettes fournisseurs 65 000D
Autres dettes courantes 48 000D

TAF : reconstituer le bilan comptable de l’entreprise « SEG » au 31/12/N. En déduire le

résultat de l’exercice N.
Actifs Montants Capitaux propres et Montants
passifs
Actifs non courants : Capitaux propres

Total des ANC Total des CP

Actifs courants : Passifs
Passifs non courants :

Passifs courants :

Total des AC Total des passifs

Total des actifs Total des CP et passifs
 Exercice n°2 :
L’entreprise « Auto-filtres » est spécialisée dans la fabrication des filtres pour automobiles. au
début de l’année 2017, elle envisage acquérir une machine industrielle dont le coût
d’acquisition HTVA18% est 75 000D. Le financement de ce coût sera assuré ainsi :
 40% par fonds propres
 le reste est un emprunt bancaire qui sera obtenu auprès de l’une des deux banques sui-
vantes :

Banque ATB Banque STB

Mode de remboursement Amortissements constants Annuités constantes

Durée de remboursement 6 ans 4 ans

Taux d’intérêt ? 10%

Dernière annuité 8 287,500D 14 196,186D

TAF :
1- déterminer le montant des fonds propres et de l’emprunt.
2- trouver le taux d’intérêt de la banque ATB puis présenter son tableau de remboursement.
3- en se basant sur le total des intérêts, quelle banque l’entreprise doit choisir ?

Tableau de remboursement de l’emprunt auprés de l’ATB

Périodes CRD début de Intérêt Amortissement annuité CRD fin de
période période
1
2
3
4
5
6
Etude de cas : Entreprise « Propre plus »
L’entreprise « Propre plus » est industrielle spécialisée dans la fabrication des produits
détergents.
Dans le but d’élargir la gamme de produits de nettoyage et de mieux répondre aux attentes des
consommateurs, le service « recherche et développement » vient proposer le prototype d’un
nouveau produit « Capsules ».
Pour anticiper les évolutions du marché et réagir en conséquence, vous êtes chargé par Mr
Khaled gérant de la société, d’analyser les dossiers suivants :
Dossier n°1 : analyse du marché de lessive et de la rentabilité de l’entreprise :
A- analyse du marché de lessive

Produits CA de l’entreprise CA des concurrents

2014 2015 2014 2015

Lessive liquide 120 000 158 400 480 000 561 600

Lessive en poudre 108 000 63 000 792 000 637 000

Lessive à la main 157 250 194 750 692 750 755 250

Capsules - - 450 000 550 000

Totaux 385 250 416 150 2 414 750 2 503 850

TAF :
1- Que pensez-vous de la gamme de produits de la société « Propre plus » et quelles sont vos
recommandations pour optimiser sa position concurrentielle.
2- complétez le tableau des indicateurs de gestion donné en annexe n°1. Commentez les résul-
tats obtenus

B- Analyse de la rentabilité
Pour contrer à la concurrence et pour bien se positionner sur le marché, le gérant de la socié-
té a proposé des remises importantes sur tous les produits de l’entreprise. Pour cela on
vous demande d’analyser les conséquences de cette politique commerciale sur le positionne-
ment de l’entreprise sur le marché et sur sa rentabilité. On vous donne donc les informations
qui se trouvent en annexe n°2.
TAF :
1- compléter le tableau qui se trouve en annexe n°2
2- analyser l’évolution du :
a) chiffre d’affaires et de la part de marché de l’entreprise
b) résultat d’exploitation et du taux de rentabilité de l’entreprise
3- Expliquer les causes de cette évolution et proposer des recommandations

Dossier n°3 : lancement du nouveau produit « Capsules » en 2016

A la suite de cette analyse et dans le cadre de la diversification de ses produits, Mr Khaled gérant de
la société projette d’étudier la mise sur le marché d’un nouveau produit « Capsules ». Ce produit sera
commercialisé par l’intermédiaire des grandes surfaces, dans des pots en plastiques qui renferme
chacun 18 capsules.
Une étude de marché a montré que la société pouvait compter sur un marché potentiel de 8000
pots par an. Elle fixe comme objectif, une marge minimale de 25% par rapport à son coût de re-
vient.
On vous donne les informations suivantes :
A/ calcul des coûts :
On vous donne ci-dessous les éléments du coût de revient d’un pot de 18 capsules
Matière première (Dipropylène, glycerine, aqua…..) : 3D
MOD : 18mn à 5D l’heure
Autres frais variables de production : 0,500D
Conditionnement : 0,200D
Emballage : 0,550D
Charges fixes de production : 12 000D
Publicité : 6 000D

TAF :
1- Calculer pour un pot de 18 capsules
a) le coût de production unitaire
b) le coût de revient unitaire
2- Quelle est la différence entre l’emballage et le conditionnement ?
B/
Pour déterminer le prix de vente du produit « Capsule » accepté par le consommateur, l’entreprise
« Propre plus » a effectué une enquête auprés de 400 consommateurs. Deux questions ont été po-
sées
 Au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez trop
cher ?
 Au-dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez de
mauvaise qualité ?
L’enquête a permis de recueillir les informations suivantes :

Prix Non Acheteurs

TTC acheteurs potentiels
(TVA18 potentiels
%)
12,744 ……………. 0
12,980 270 …………
…..
13,570 …………… 170
….
14,160 210 …………
….
14,750 250 …………
…..
15,340 ………….. 70
16,520 ……………. 0

TAF :
3-
a) compléter le tableau (annexe n°3). En déduire le prix psychologique. Justifiez
b) calculez le prix psychologique HTVA
 4- Quelle est la méthode utilisée par l’entreprise pour fixer le prix de vente du produit ? citez
d’autres méthodes.
5- Identifiez le canal de distribution utilisé par l’entreprise pour écouler son produit. justifiez
6- Déterminer le prix de vente de l’entreprise aux grandes surfaces sachant que ces derniers
exigent un taux de marque de 20%.
7- déterminer alors la marge unitaire de l’entreprise ainsi que son taux de marge
8- l’entreprise a-t-elle atteint son objectif en terme de taux de marge ? si non, quel est le prix de
vente qu’elle doit fixer pour atteindre son objectif ?

Dossier n°3 : politique commerciale :

Pour assurer l’écoulement du nouveau produit, l’entreprise « Propre plus » décide de réaliser une
compagne publicitaire à la télévision nationale, aux radios régionales et par affichages. Les frais de
conception et d’élaboration des messages sont de 3 000D. Vous disposez des informations sui-
vantes :
 télévision nationale : diffusion à la télévision pendant 2 mois à raison de 30 secondes par jour
à 7D la seconde
 radios régionales : 40 jours à raison de 5 fois par jour à 80D le jour.
 affichage : 100 panneaux publicitaires dans les grandes agglomérations pendant 90 jours à
2D le panneau par jour.

TAF :
1- déterminer le coût de chaque support de communication et le coût total de la publicité.
2- quelle est la politique commerciale adoptée par l’entreprise pour pousser les ventes ?
3- quel est l’impact de cette compagne publicitaire sur la structure des charges ?

Annexe n°1 :

Produits Part de marché Commentaires

2014 2015

Lessive liquide

Lessive en poudre

Lessive à la main
 Capsules

Annexe n°2 :

2014 2015

CA de l’entreprise 385 250 416 150

CA du secteur …………………………… ……………………..

Résultat d’exploitation …………………………. 58 261

Coût de revient 296 642,500 …………………..

Part de marché …………………….. ……………………

Taux de rentabilité …………………….. …………………….

Annexe n°3

Prix Non acheteurs Acheteurs

TTC potentiels potentiels

12,74 ……………. 0
4
12,98 270 …………….
0 .
13,57 ……………… 170
0 .
14,16 210 …………….
0
14,75 250 …………….
0 .
15,34 ………….. 70
 0
16,52 ……………. 0
0