Gestion

Classe : Bac
Série N°18 : Gestion
commerciale

Nom du prof : Arbi Kaffela

Sousse (Khezama - Sahloul) Nabeul / Sfax / Bardo / Menzah El Aouina

Ezzahra / CUN / Bizerte / Gafsa / Kairouan / Medenine / Kébili / Monastir
Gabes / Djerba

www.takiacademy.com 73.832.000

1
Gestion

Exercice 1 40 min 4 pt
Fondée depuis 5 ans, la société « Costume Chic » se positionne parmi les
entreprises les plus évolutives dans la production et la commercialisation
des costumes.
Pour l’année 2020, le gérant de la société vous informe que 18 000
costumes ont été vendus. De ce fait, elle vous communique la représentation
graphique de l’évolution du résultat réalisé par rapport à la quantité vendue
et les renseignements suivants :
✓ La marge sur coût variable unitaire est de 120 D ;
✓ La distribution passe par des grossistes puis par des détaillants ;
✓ Taux de marge des grossistes par rapport coût d’achat est de 20 % ;
Taux de marge commerciale par rapport au prix de vente des détaillants est
de 20 %
Résultat en D
Résultat = (MCV unitaire × Q) –
CFT

0
12 000 Quantité
vendue

- 1 440 000

Travail à faire :
1) A l’aide du graphique ci-dessus déterminez :
a) Le résultat lorsque la quantité est nulle et déduisez les charges fixes
annuelles.
b) La quantité qui annule le résultat. Qu’appelle-t-on cette quantité.
2) Déterminez le résultat annuel réalisé par l’entreprise.
3) Sachant que le taux de M/CV est de 40 %, calculez le coût variable
d’un costume vendu et déduisez le coût de revient unitaire.
4) L’entreprise envisage de vendre, aux grossistes, un costume à 300 D
HTVA 19% :

1
Gestion
a) Sachant que les grossistes supportent des frais sur achat pour
chaque costume de 2 D, déterminez le prix de vente pratiqué par les
grossistes ;
b) Déterminez le prix de vente HTVA (19%) pratiqué par les
détaillants ;
En déduire le prix de vente public TVA comprise au consommateur
final.

Exercice 2 40 min 4 pt

« La délicieuse » se soucie de la fixation du prix de vente de son nouveau

produit boisson concentrée sans sucre. Une étude auprès de 400
consommateurs potentiels a donné les résultats
fournis en annexe 1 sachant qu’ils ont répondu à ces deux questions :
Question n° 1 : En dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car
vous le jugeriez trop cher ?
Question n° 2 : En dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit
car vous le jugeriez de mauvaise qualité ?

Travail à faire :

1) Complétez le tableau donné en annexe.

2) Déterminez à partir de ces résultats le prix d’acceptabilité (prix
psychologique) de boisson concentrée sans sucre.
3) Sachant que les prix proposés aux clients potentiels sont des prix
TVA comprise au taux de 18 % et que le prix pratiqué par
l’entreprise aux distributeurs est de 3 Dinars HTVA :
a) Calculez le prix psychologique hors TVA.
b) Calculez sur la base du prix psychologique hors TVA la marge
du distributeur et son taux de marque.
4) Calculez le seuil de rentabilité de la société « La Délicieuse » en
quantité et en valeur, sachant que le coût variable unitaire est de
1,600 D et que la société engage un coût fixe total de 70 000 D.
5) « La délicieuse » envisage de produire 65 000 unités de boisson
concentrée sans sucre, dans un premier temps. Combien va-t-elle
réaliser de bénéfice ?

2
Gestion

Annexe : Prix psychologique :

Prix de Réponse à la question Réponse à la question 2 Nombre des Nombre des
vente 1 « trop cher » « mauvaise qualité » non-acheteurs acheteurs
Nombre Cumul Nombre Cumul potentiels
croissant décroissant
3,766 0 90
4,012 0 70
4,248 20 60
4,484 36 46
4,720 42 34
4,956 44 30
5,192 62 36
5,428 68 24
5,664 52 10
5,900 76 0
Total 400 400

Exercice 3 30 min 3 pt

L’entreprise « LES BAINS » est spécialisée dans la fabrication et la

commercialisation d’un modèle de « bain d’huile ». La distribution passe
par des grossistes puis par des détaillants.
Pour l’année 2017, on vous présente les renseignements suivants :
✓ Prix de vente public TTC (TVA 19%) d’un « bain d’huile » est de
238 D.
✓ Taux de marge des détaillants est de 25 % ;
✓ Taux de marque des grossistes est de 20 % ;
✓ Taux de marge bénéficiaire de l’entreprise par rapport au prix de
vente est de 40 %.

Travail à faire :
1) Schématisez, identifiez et justifiez le canal de distribution des bains
d’huile.
2) Calculez le prix de vente unitaire HTVA de 19 % des détaillants ;
3) Déterminez le prix de vente unitaire HTVA des grossistes et vérifiez
que leur cout d’achat unitaire HTVA est de 128 D.
4) Déterminez le cout de revient unitaire de l’entreprise « LES
BAINS ».