Exercices

Complément de cours
Chapitre 3. Politique de prix
Exercice 1 :
Pour le lancement d’un nouveau cocktail ciblant 25% d’une population de 100000 personnes
de sa zone de chalandise, le propriétaire d’un salon de thé effectue une enquête auprès de
1000 personnes ayant fréquenté son local au moins deux fois par mois, et ce afin de détecter
le prix vendable de son nouveau produit. L’étude ayant porté sur les deux questions suivantes,
a révélé les résultats repris dans le tableau ci-dessous:
Question 1 : au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce cocktail, l'estimant de
mauvaise qualité ?
Question2 : au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le cocktail, estimant qu'il est
trop cher ?

Prix 10 20 30 40 50 60 70 80
Question I 430 280 200 70 20 0 0 0
Question II 0 0 70 110 170 240 330 80

Questions :
1. Déterminez le prix qui maximise le nombre de clients potentiels
2. Déterminez le prix qui maximise le chiffre d’affaire mensuel potentiel, sachant que les clients
déclarent pouvoir consommer ledit Cocktail en moyenne 2 fois par mois.
3. Rappelez les conditions et limites d’utilisation de cette méthode de tarification.
4. Sachant que le coktail coûte au propriétaire 10dhs ; quel sera le prix qui maximise la marge ?
Exercice 2 : Elasticité prix et élasticité croisée

Une entreprise spécialisée dans la fabrication des produits électroniques grand public (PEGP) vous
remet les données relatives à ses ventes de produits et celles de ses concurrents suite à une
expérience de changement de prix dans certains de ses points de ventes

Tableau : ventes en volume de PEGP et de ses concurrents X et Y selon les différents prix de vente
appliqués au produit de l’entreprise PEGP :

Prix public TTC appliqué Ventes de PEGP Ventes du Ventes du

par PEGP concurrent X concurrent Y
Mai : 500 125 192 299
Juin : 550 66 223 337
Question : expliquez comment la variation du prix de vente par PEGP a-t-elle impacté ses
ventes et celles de ses concurrents ?

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Exercice 3 : calcul des réductions :

Une entreprise de robotiques décide de vendre à quatre de ses clients professionnels un robot de
nettoyage multi surfaces (UNIROBOT) en adoptant une politique de remise selon les conditions
suivantes :

- une ristourne de 20% de la facture pratiquée en fin de période sur les clients qui
commandent plus de 100 000 dhs ;
- un rabais de 50% pour un gros défaut et de 25% pour un petit défaut ;
- une remise de 5% accordée aux entreprises de nettoyage ;
- un escompte de 4% lorsque l’achat est payé comptant

L’entreprise vous fournit le tableau ci-dessous résumant la situation pouvant survenir en fin
d’année :

Client Montant hors Etat du produit Profession Paiement

taxe
A 200 000 Sans défaut Nettoyage Comptant
B 10 000 Petit défaut Salon de coiffure A crédit
C 20 000 Petit défaut Concessionnaire Comptant
automobile
D 60 000 Gros défaut Nettoyage Comptant

Question : Les réductions se calculant en cascade ; chiffrez les devis de ces quatre clients en calculant
le coefficient unique pour chaque client.

Exercice 3 : Calcul du seuil de rentabilité :

Notre entreprise de robotique a investi 2 000 000 dhs (charges fixes) dans la conception de son robot
aspirateur, chaque robot lui coûte 10 000 dhs à produire et elle le vend à 25 000 dhs. Elle vous remet
les scénarios de prévision des ventes annuelles suivants :

Scénarios Ventes annuelles (unités)

Scénario 1 15
Scénario 2 80
Scénario 3 300

1. calculez la marge unitaire puis la marge nette pour chaque scénario ;

2. combien de robots doit-elle vendre pour amortir l’investissement initial ?
3. au cas où c’est le scénario 2 qui se réalise, au bout de combien de jours pourra-t-elle
atteindre le seuil de rentabilité ?