Chapitre : La gestion commerciale Bac Eco & Gestion

Série de révision

Exercice N°2

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Exercice N°3
L'entreprise "Summer Jus", spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des jus, veut
lancer un nouveau produit " manga citron" et elle désire choisir une politique de distribution et
communication parmi les deux possibilités suivantes:
 Première possibilité: adopter le canal court et engager une compagne publicitaire à la
télévision et à la presse, qui lui à coûté 5 000 D, ce qui va lui permettra de vendre 20 000
bouteilles pour 2,950 D TTC ( TVA 18%) par unité en réalisant un taux de marge de 30%
par rapport au coût de revient.
Les éléments de coût de production sont les suivantes ;
- Quantité produite et vendue : 20 000 bouteilles.
- Charges fixes liées à la production vendue : 10 000 D
 Deuxième possibilité : vendre 30 000 bouteilles aux grossistes, qui approvisionnent les
détaillants, qui les vendent à 4,956 TTC (TVA 18%) par unité et réalisent une marge
commerciale de 1,100 D par unité et supportent de frais d'approvisionnement de 0,100 D
par unité achetée.
Les grossistes réalisent à leur tour une marge commerciale de 30% sur le prix de vente
après avoir supporter 0,075 D des frais sur achats.
L'organisation des conférences des presses et la distribution de 1500 dépliants qui lui à
coûté 8 000 D.
Travail à faire:
Pour la possibilité 1:
1. Déterminer le coût variable unitaire.
2. Déterminer le résultat global de l'entreprise.
3. Quelles sont les actions publicitaires effectuées par l'entreprise pour faire
connaitre son nouveau produit?

Pour la possibilité 2:
1. Quelles sont les actions publicitaires effectuées par l'entreprise pour faire
connaitre son nouveau produit?
2. Calculer le prix de vente des grossistes
3. Calculer le prix de vente de l'entreprise.
4. Calculer le résultat global de l'entreprise
5. Quelle est la possibilité la plus avantageuse pour l'entreprise?

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