Questions de cours (exemple)

1. Définir la "Gestion Budgétaire".

2. Quels sont les états de synthèse prévisionnels ?
3. Déterminer quatre méthodes quantitatives de prévision des ventes.
4. Quelle est la dernière phase du système budgétaire ?
5. Quel est l’importance de la gestion budgétaire ?

Exercices : gestion des ventes

EXERCICE 1

L'entreprise TELMOBIL produit et distribue une gamme de téléphones portables

renouvelés en permanence pour intégrer les nouvelles technologies de l'information et de la
communication (TIC).
Un effort publicitaire important est fait, le dirigeant se demande quel est le lien entre les
dépenses publicitaires consenties et le niveau du chiffre d'affaire réalisé. L'an prochain,
l'entreprise doit lancer un nouveau modèle sur lequel elle compte beaucoup.
Le service de comptabilité fournit les statistiques suivantes :
Année 2007 2008 2009 2010 2011
Dépenses publicitaires (en millier
4700 6300 6600 7400 7200
de DA)
Chiffre d'affaires (en millier de DA) 58000 64200 68700 78000 85300

Travail demandé :
1. Mesurez le lien de dépendance entre le niveau des ventes et les dépenses publicitaires.
2. Quel sera le chiffre d'affaires si les dépenses publicitaires s'élèvent à 9 millions DA ?

EXERCICE 2

La société ELECTMAGHREBdistribue des laves linges(LL) et les laves vaisselles (LV), la

distribution des produits est répartie sous la responsabilité du directeur commerciale entre
trois représentants qui ont chacun une partie de la région à prospecter pour la vente, les ventes
prévues pour l’année N+1, en quantités pour les quatre trimestres prochains ont été réparties
sur les trois régions : A, B et C comme suit :

Produits LL LV
Périodes Trimestre1 Trimestre2 Trimestre3 Trimestre4 Trimestre1 Trimestre2 Trimestre3 Trimestre4
Zone A 400 450 300 100 100 110 20 240
Zone B 500 600 400 200 140 160 80 300
Zone C 300 360 200 160 120 130 50 190

Le prix de vente unitaire HT pour les LL est de 3000 dhs et de 2500 dhs pour les LV
L e taux de TVA retenue est de 20%
L’analyse des charges donne la structure suivante :
- Les charges fixes trimestrielles :
Amortissement 15000
Salaires et charges sociales 45000
Entretien 12000
- Les charges variables
Commissions proportionnelles aux ventes (4%)
Les frais de transport proportionnels à l’unité sur la zone A (20dh), sur la zone
B(10dh), pour la zone C (14dh)
La tva sur frais de transport est de 14%

TAF : Etablir les budgets des ventes et des frais commerciaux

EXERCICE 3

Le service commercial d'une entreprise souhaite disposer d'un modèle

d'évolution de ses ventes, le tableau ci-dessous représente les ventes réalisées au
cours des sept dernières années :
Temps 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Ventes 7 10 15 18 23 30 37

N.B : l'unité de mesure des valeurs de tableau ci-dessus est : 10000 unités.

Travail demandé :
1. Déterminez les paramètres a et b de l'équation de la droite y = ax + b.
2. Estimez les ventes de l'année 2011.
EXERCICE 4
 Exercices : gestion de production

EXERCICE 1

Une entreprise décide d'ajouter à ses productions traditionnelles la

fabrication de deux produits P1 et P2, on prévoit de disposer de moyens
spécifiques supplémentaires, soit :
3600heures de temps machine par mois dans l'atelier A.
8100 heures de temps machine par mois dans l'atelier B.
L'heure machine est l'unité de mesure de l'activité des ateliers. La
fabrication d'une unité de chaque produit nécessite :
Produits Atelier A Atelier B
P1 6 heures 9 heures
P2 3 heures 9 heures

Les marchés sont limités : 500 unités par mois pour le produit P1 et 800
unités par mois pour le produit P2. On prévoit des marges sur cout variable
unitaire de 200 Dhs pour P1 et 140 Dhs pour P2.

Travail à faire :
1. Présentez le programme linéaire.
2. Représentez graphiquement les contraintes.
3. Déterminez le programme de production mensuel qui permet d'obtenir le
résultat maximum.

EXERCICE 2
 L'entreprise HEATINGproduit et commercialise les chauffages
électriques, vu que ce produit est saisonnier et la forte demande en hivers et
automne, l'entreprise produit aussi pendant les autres saisons et conserve en
stock pour faire face à l'augmentation de la demande, la politique de stockage est
la suivante :
- Pour les produits finis l'entreprise conserve au début de chaque trimestre une
quantité égale à 25 % des prévisions de vente durant le trimestre suivant.
- Pour les matières premières, elle conserve à la fin de chaque trimestre une
quantité égale à 12 % de la quantité nécessaire à la production durant le
trimestre en question.
Les matières utilisées pour la production sont de trois sortes : A, B et C, le
stock au 31/12/2010 de ces matières est comme suit : A : 800, B: 700, C : 825
unités.
L'entreprise utilise une unité de chaque matière pour produire un chauffage
et le prix d'achat de chacune des matières est respectivement de 100, 80 et 60
DA. Le prix de vente unitaire des chauffages est fixé à 2500 DA sans
changement durant toute la période. Les prévisions des ventes des produits finis
durant les quatre trimestres de l'année 2011 sont comme suit :
1er trimestre 2ème trimestre 3ème trimestre 4ème trimestre
6000 1000 500 4500

Quant l'année 2012les ventes prévues sont :

1er trimestre : 6400 unités, 2ème trimestre : 1200 unités.

Travail à faire
1. Elaborez le budget prévisionnel des ventes.
2. Elaborez le budget prévisionnel de production (en volume).

EXERCICE 3
EXERCICE 4
EXERCICE 5
 Gestion des approvisionnements
Exercice 1 :

-Etablissez la classification des stocks selon les deux méthodes : 20/80 et

méthode ABC.

Exercice 2 :

Pour fabriquer les ballons, une entreprise doit commander 50000 m2 de cuir, au coût
prévisionnel de 4DH le m2, sachant que chaque commande entraine des coûts de
150DH et sachant que dans l’entreprise, le taux annuel de possession est de 4% de la valeur
du stock moyen.

Déterminez le nombre de commande qui minimise le coût global des commandes ?