ECOLE SUPERIEURE DE GESTION ET DE

TECHNOLOGIE (ESGT)

Matière : Marketing et Stratégie Durée : 2H

Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Avril 2023

Exercice 1 : Définitions techniques et maîtrise du cours.

1. Donnez les définitions techniques suivantes :
a-Analyse SWOT, b-FCS, , c- Economie d’Echelle, d-Stratégie conglomérale
2. Enumérer les stratégies génériques de PORTER
3. comparer dans un tableau Stratégie et Tactique.
4. Enumérez vingt (20) stratégies Marketing possibles
Exercice 2 : Compréhension du cours et Question à choix multiple
I) Remplissez le tableau ci-dessous en positionnant chaque société sous la stratégie qui
lui convient le mieux
Au Bénin, plusieurs sociétés se partagent le marché de la distribution des véhicules neufs
sur toute l’étendue du territoire national. Chaque société développe une stratégie qui lui est
propre pour accroître sa part de marché. Ainsi on peut citer :
a- BMV est une société connue pour ses voitures « low cost » c'est-à-dire « coût bas »
b- VIP cars, une société dont les produits sont réputés pour leur innovation
permanente et leur design simple
c- Maison de Tours, une société qui embrasse les activités de vente de véhicules neufs
de machines agricoles, de produits de télécommunication ;
d- ROBUSTE CARS, une société qui vend ses voitures uniquement à l’administration
publique béninoise.

Stratégie de spécialisation Stratégie de

diversification
Domination par Différenciation concentration conglomérale
les coûts

1
II) (Choisissez la/ les bonne (s) réponse(s))
1. Le diagnostic externe recense :
a. les forces et les faiblesses de l’entreprise sur son marché.
b. les atouts et les inconvénients de l’entreprise sur son marché.
c. les opportunités et les menaces de l’entreprise sur son marché.
2. La matrice des stratégies d’Ansoff recense:
a. les grandes options de croissance à la disposition de l’entreprise.
b. les principales positions stratégiques des concurrents.
c. les critères d’attractivité d’un marché.
3. La segmentation marketing consiste à :
a. regrouper les concurrents sur la base des stratégies suivies.
b. identifier des segments homogènes de consommateurs.
c. identifier des Domaines d’Activité Stratégiques (DAS).
4. Une stratégie de marketing concentré consiste à:
a. développer un seul marketing mix pour l’ensemble du marché.
b. développer un marketing à mix spécifique pour chacun des segments ciblés par
entreprise sur un marché donné.
c. développer un marketing spécifique à un seul segment sur un marché donné.
5. L’analyse SWOT regroupe :
a. les forces, faiblesses, opportunités et menaces de l’entreprise.
b. les styles de vie (style), niveaux de revenu (wages), orientation culturelle (o), et types
de consommation (T).
c. Strengths, weaknesses, opportunities and threats.
6. Le positionnement correspond à:
a. la place recherchée par l’entreprise dans l’univers concurrentiel.
b. la place que le produit occupe dans l’esprit des consommateurs du segment visé, par
rapport aux offres concurrentes présentes sur le marché.
c. l’ensemble des marques présentes dans l’univers concurrentiel du DAS identifié.
7. La matrice Mc Kinsey combine:
a. deux indicateurs composites évaluant, d’une part, l’attrait d’un marché et, d’autre part,
la position de force sur le marché.
b. profitabilité et position en termes de technologie.

2
 c. part de marché relative et taux de croissance du marché.

8. La matrice Mc Kinsey
a. Recommande de favoriser les produits vedettes
b. Fait trois propositions stratégiques selon les atouts que possède l’entreprise sur son
marché
c. Tient compte de la synergie commerciale entre les produits
d. Est adaptée à tous les produits et marchés
e. Aucune réponse.
9. La matrice A D Little
a. N’est basée que sur des variables quantitatives
b. Propose 5 options stratégiques selon les situations du marché
c. Augmente sa fiabilité en intégrant le cycle de vie
d. Est basée sur le cycle de vie et la position compétitive
10. Le modèle des cinq forces concurrentielles prend en compte :
a. les concurrents du secteur
b. le pouvoir de négociation des dirigeants
c. les entrants potentiels.
d. Les produits de substituts
11. Parmi ces stratégies quelles sont celles proposées par la matrice Little ?
a. Réorienter l’activité
b. Investir pour favoriser la croissance
c. Renforcer les produits dilemmes
d. Abandonner l’activité
12. Dans la matrice BCG, les produits à forte part de marché sur un marché à forte
croissance sont des produits :
a. Dilemmes
b. Poids morts
c. Vedettes
d. Vaches à lait
13. Que signifie BCG ?
a. Business Cabinet Général
b. Business Courbe Graphique.
c. Boston Consulting Groupement

3
 d. Aucune réponse
14. Le portefeuille d'activités est l'ensemble des domaines d'activités sur lesquels agit
l'entreprise.
a. Vrai
b. Faux
15. La matrice ADL est :
a. Une matrice à 4 cases
b. Une matrice à 9 cases
c. Une matrice à 20 cases
16. Que signifie D.A.S. ?
a. Un domaine d’activité statistique
b. Une définition de l’activité stratégique
c. Aucune réponse
d. Une définition annuelle stratégique
Exercice 3
Soit le tableau ci – dessous relatif aux produits de l’entreprise BRIAN
Produits CA en 2019 CA Total CA Total
BRIAN FENOU CHRIS 2019 2020
Colle 500 2500 6000 500 000 600 000

Clou 1700 3000 1500 150 000 250 000

Teinte 2000 3500 800 100 000 180 000

Fer 2500 4700 2000 80 000 95 000

Travail à Faire

4
1-Vous donnerez une représentation graphique des produits de cette entreprise du type
« matrice du Boston Consulting Group »
2-Commentez la situation de cette entreprise (Vous donnerez les recommandations
stratégiques qui s’imposent)
3-Quelles sont les limites de la Matrice BCG ?
4-Montrez en quoi une analyse faite avec ADL est plus fine que celle faite avec BCG.