Nom : MELLOUK AYOUB

TD N° 8

REPRESENTATION

Valeo est un groupe fondée en 1923 par Jacques Aschenbroich entant que société de conception et
fabrication aussi la vente de composants de systèmes intégrés et de modules pour l'industrie .Son
chiffre d'affaire est de 19.1 M euro avec 113600 employés avec 186 entreprises réparties en 33 pays
de monde entière , d'ou 21 centres de recherches et 38 centres de développement aussi 15 plates-
formes de distribution , en 2001 le groupe comptait 4 pôles composés de 16 groupes de produits qui
fournissait les marchés de 1er monte « ventes aux constructeurs automobiles » , et de 2éme monte
« pièce détachées pour les distributeurs et pour les services après vente »

QUESTION 1

la segmentation stratégique est défini comme un changement a long terme aussi défini comme une
technique qui permet de tirer et regrouper différentes activités de l'entreprise en sous-ensembles
homogènes , DAS , auxquels un raisonnement stratégique et applicable, c'est à dire des activités qui
présentent une combinaison unique de facteurs clés de succès la segmentation stratégique est une
technique qui consiste a découper les domaines d'activités en des groupes sous forme de segment,
de plus cette segmentation consiste à intégrer les produits et services qui en les mêmes
compétences, commercialisés sur des marchés possédant des FCS homogènes et font appelle aux
même concurrents

D’après le tableau des critères de segmentation stratégique :

Aux niveaux des critères externes :

 Clientèle : même clientèle « leurs clients étaient toujours les mêmes »

 Périmètre géographique : même périmètre géographique « le périmètre d’activité était
comparable »
 Distribution : réseaux différents « pièces détachées pour les distributeurs indépendants»
  Concurrence : concurrents différents « certains groupes de produits affrontaient des
concurrents spécifiques »

Aux niveaux des critères externes :

 Technologies : identiques « même sites internet utilisés par les différents groupes »,
 Synergie : faibles synergie « proposer aux constructeurs de renforcer les synergies entre les
familles de produits »
 Compétence : en remarque que les compétences sont identiques

QUESTION 2

Pour expliquer les raisons de l’abandon des deux précédentes segmentations

stratégiques

 La 1er raisons « avant 2005 » : Valeo avait comptait 12 familles de produits réparties en
quatre activité, ensuite propose aux constructeurs des solutions globales et renforcer la
synergie entre les familles des produits

 La 2éme raison « avant 2010 » : il comprenait 2 branches « branche première monte et

branche deuxième monte » avec 3 domaines et 3 familles

 La 3éme raison « après 2010 » : il comprenait 4 pôles et 6 groupes de produits, de plus la

société internet n’est pas claire, de même le personnel n’intègre pas la segmentation