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Philippe Turchet
Rsum
Premire partie :
La communication et la sduction constituent deux ralits indissociables, qui ne seront par consquent jamais
envisages l'une sans l'autre. ( p.13)
Les mots n'occupent qu'une place mineure dans la communication (moins de 10 % seulement) (p.14)
38 % l'expression vocale et 55% l'expression non verbale.
En faisant un peu trop confiance notre langage verbal, nous touffons sans le savoir les plus belles ressources dont
nous disposons pour communiquer. (p.15)
"Comportement coopratif" attitude explique dans le thorme d'Axelrod (p. 25)
Aussi paradoxal que cela puisse, avoir gard son me d'enfant est sans doute une promesse d'efficacit dans tous les
processus de prises de dcision compliqus. (p.25)
Les personnes les plus sduisantes sont celles qui ont la plus grande capacit lire les motions de leurs interlocuteurs
afin de s'adapter eux (p.27)
Pour prparer le terrain d'une rencontre agrable, il est important de faire pivoter son corps sur le ct afin d'ouvrir
l'angle form avec le corps de l'interlocuteur (communication ouverte). Le face face est peru comme une situation de
rivalit et gnre une agressivit nocive. (p.28)
L'inclinaison de la tte (pour pouser la position de la tte de son interlocuteur) est un moyen inconscient de montrer
qu'on ne cherche pas dominer l'change. (p.30)
La simple inclinaison de la tte exprime la capacit se laisser aller (p.31)
En masquant ses propres motions , on se met dans l'impossibilit de connatre les motions des autres. (p.32)
Les gauchers ont la mme configuration crbrale que les droitiers.
La partie gauche du corps (pas les jambes) est la plus implique dans toutes les situations forte teneur motionnelle.
(p.41)
La partie gauche d'un visage est largement plus parlante que la partie droite. (35)
L'hmisphre droit est plus motif que le gauche (p.44)
A partir du moment o vous tes touchs par un interlocuteur, vous regardez davantage la partie gauche de son visage.
(p.36)
Lorsque nous sommes convaincus par ce que nous disons, nous envoyons des images [...] qui chappent totalement
au champ de notre conscience et celui de la conscience d'autrui. Ces images appuient notre message et le rendent
sduisant.
Quatre niveaux de communication :
1/ Communication verbale
2 Communication non
3/ Effets subliminaux de la communication verbale et non verbale (mi-conscient)
4/ images subliminales (inconscient)
L'tre sduisant utilise en toute inconscience ces deux types d'images (3 et 4). Et c'est l'effet conjugu de ces images
qui le rend parfois assez sduisant (p.48)
Ellen Sullins a observ que lors d'une interaction entre deux personnes qui ne se parlent pas, un transfert de l'humeur a
toujours lieu de l'une l'autre. Elle a galement not que le sens de la translation est toujours le mme : c'est la
personne la plus expressive qui transmet son humeur la plus introvertie. (Personality and Social Psychology) (p.49)
[...] notre cerveau enregistre toutes les expressions fugaces. il est capable d'tre touch, au niveau inconscient, par des
images peu prs 40 fois fois plus fugaces que celles transmises par un magntoscope tournant la vitesse de 24
images la seconde ! (p.50)
Ds lors qu'il s'agit de traduire nos motions, rien ne semble pouvoir remplacer l'honntet. [...] N'oublions pas que les
yeux de nos interlocuteurs parviennent capter des expressions de notre visage plus rapides que ce que nous sommes
capables de contrler consciemment. (p.50)
Pour que nos interlocuteurs aient confiance en nous il faut leur donner confiance et rien ne remplace la dtente
intrieure. (p.51)
La sduction subliminale des hommes et des femmes les plus sduisants est riche d'enseignement sur leur
psychologie. Elle montre que pour plaire, il faut soit mme tre charm ! Il s'agit l d'un phnomne trs subtil et de
nature essentiellement subliminale. (p.53)
[...] c'est parce qu'un tre est mu qu'il est mouvant. (p.54)
Casanova tait sduisant parce qu'il tait sduit (p.55)
Les mcanismes de sduction sont informels, ils plongent leurs racines dans l'enfance, mais ils ne peuvent vraiment
tre compris qu' l'ge adulte. (p.60)
Les tres trs verbo-moteurs ont tendance l'oublier : du fait qu'ils survalorisent les mots dans l'change, ils sont
parfois si soucieux de trouver les rponses appropries qu'ils s'empchent d'interagir. (p.59)
[...] celui qui touche physiquement avec chaleur, touche gnralement affectivement. [...]
Le toucher renforce cette proximit, mais une condition : la personne lgrement touche (au bras par exemple) ne
doit pas avoir conscience d'avoir t touche ! (p.60)
Le toucher nous renvoie une priode de notre vie durant laquelle nous nous sentions scuriss dans les bras de nos
ans. Le souvenir de cette priode est jamais gave en nous, et le message qui lui est associ nous revient du plus
profond de notre tre chaque fois que quelqu'un ose nous effleurer ou nous toucher subrepticement. (p.62)
C'est l'organe vomronasal qui a pour fonction de reprer des odeurs non identifies consciemment : les phromones.
L'organe vomronasal, plus petit mais plus sensible que l'organe olfactif, est situ aussi dans le nez.
[...] Il semble de plus en plus vident qu'il soit trs impliqu dans le dsir sexuel. (p.63)
Lorsque nous sommes en tat de grande vigilance (sur le lieu de travail par exemple), notre regard est trs centr et
notre vision priphrique largement rduite. Mais sitt que nous nous ouvrons, notre vision priphrique est ractive,
et nous avons de nouveau accs aux ressources subliminales. Notre cerveau, dont l'activit tait en majeure partie
gouverne par les ondes bta, s'ouvre une autre gamme d'ondes, plus lentes : les ondes alpha. La tension nerveuse
disparat, notre vision se focalise, et nous avons tout coup le sentiment de respirer. (p.69)
Dans les moments de grand stress, ils (les tres sereins qui ont une voix pose) ne se laissent pas happer par un
entourage fonctionnant sur un mode nergtique beaucoup trop prouvant. (p.69)
L'inconscient dresse parfois des barrires rendant vaine toute tentative de communication subliminale. [...]
Les barrires mentales sont de trois ordres : la barrire mentale en rapport avec l'affectivit, celle en rapport avec la
critique et celle en rapport avec l'thique. (p. 70)
1/ Barrire lie l'affectivit :
Il nous est impossible d'accder l'inconscient d'un homme ou d'une femme qui ne nous apprcie pas. Son cerveau
filtre tous les stimuli motionnels que nous lui envoyons et les rejette.
L'inconscient se ferme par ncessit lorsque le cerveau mobilise ses ressources cognitives pour se dfendre.
[...] Les barrires riges dans nos ttes sont lisibles sur nos corps. (p.71)
Lorsque le haut du dos pique, la microdmangeaison ne dure que deux ou trois secondes, mais en se grattant, la
personne montre ostensiblement, la main passe dans son dos, qu'elle cherche fuir la situation. Sa crainte est
purement motionnelle.
[...] Elles (les microdmangeaisons) sont la manifestation physique d'une vigilance motionnelle et constituent les
rponses au besoin mal identifi de se protger. (p.72)
"Il faut toujours donner la femme que l'on dsire le sentiment que c'est elle qui nous a choisi". (Giaccomo Casanova:
Histoire de ma vie) (p.75)
2/ Barrire lie la critique :
La barrire mentale lie la critique nat du dsaccord (p.75)
Une personne dont la base du nez la dmange et qui se gratte le nez subrepticement, la zone cutane du nerf maxillaire
avive, ne croit pas ce que vous dtes.
Elle est mal l'aise et mobilise les ressources de son cerveau pour s'adapter. Qu'elle se pince les narines ou qu'elle se
frotte le nez l'index recourb, elle est dans la mme position psychologique votre gard : le rejet.
Il est capital de bien remarquer que le visage est toujours lgrement baiss car d'autres dmangeaisons dans la zone
du nez peuvent tre de nature positive. (p.77)
3/ Barrire lie l'thique :
Vous tenez des propos jug inadmissibles par vos interlocuteurs, ils vous rtorquent qu'ils ne peuvent pas laisser dire
a.
Vous avez mobilis leur volont contre vous. Tel est le troisime groupe de raisons qui peuvent veiller leu vigilance.
(p.77)
Prenons par exemple une personne dont les propos sont racistes ou xnophobes. Ses interlocuteurs, outrs mobilisent
leurs ressources intellectuelles pour rpondre son argumentation. Ce faisant, ils ne laissent plus passer aucun
message subliminal de sduction. (p.77)
[...] L'tre gn met sa main sur sa bouche pour se couper de son interlocuteur. (p.78)
Deuxime partie :
[...] Plus un visage nous est familier, plus il finit par nous sembler physiquement attrayant ! (p.83)
En ralit, comme leur proximit nous rassure, nous osons les regarder plus ouvertement, et nous devenons alors plus
ouverts aux stimulations subliminales qu'elles nous adressent. (p.83)
Les bbs ne montrent une prfrence pour les visages doux et attrayants qu' partir de six mois. Par la suite, ils se
forgent une image de la beaut partir de visages nouveaux qu'ils engrangent dans leur cerveau. Comme le
mcanisme de reconnaissance de la beaut n'est pas inn, ils vont ainsi se fabriquer une image moyenne de la beaut,
partir des visages qu'ils sont habitus ctoyer et dont ils ont imprim les traits dans leur cerveau. Le critres de la
beaut seraient bien moins universels que nous le pensons (p.83)
Cette personne est-elle sincre avec moi ?
Une personne qui ne nous coute plus... cesse de cligner des paupires (p.85)
Grce aux mouvements de paupires, nous emmenons les informations externes dans diffrentes parties de notre
cerveau afin de les retenir et de les classer.
[...] Un enfant ou un adulte qui sont dans la lune cessent de cligner des paupires. Ils se ferment leur
environnement (p.85)
Lorsque nos proches viennent nous, nous photographions ces personnes inconnues, puis nous clignons des
paupires pour envoyer leur image dans notre cerveau. L, nous comparons leur photographie d'autres images de
visage stockes, et c'est ce moment-l que nous les reconnaissons. (p.86)
Nous somme capables de percevoir des images projetes sur un cran durant seulement 40 millimes de seconde.
(p.86)
Il a t dmontr que lorsque la tte part dans la direction du regard, nous sommes plus sincres (p.88)
Dans bien des cas, la personne qui se passe la main dans les cheveux cherche tre sduisante et plaire. Sans avoir
de vritables arrire-penses, elle aimerait tre davantage regarde (p.104)
En passant une mche derrire ses oreilles, une femme range ses cheveux, comme elle pourrait ranger son dsir, ne
rien laisser paratre de ses sentiments intimes. Autre attitude : en lissant ses cheveux des deux mains vers l'arrire, elle
dploie son corps, dgage ses seins et montre qu'elle est belle en se cambrant, l'air de rien. (p.106)
Troisime partie :
humainement (p.121)
Les italiens sont considrs comme tant le peuple qui a la gestuelle la plus riche. a gestuelle favorise et enrichit la
communication. [...] Les gestes ont pour fonction de faire passer le contenu affectif de nos messages, en donnant nos
interlocuteurs des indications prcises sur nos tats motionnels. (p.121)
[...] les personnes remplissant des fonctions d'autorit, [...] marchent souvent les mains derrire le dos. Dans ces
moments-l, ils se confinent volontairement dans leur rle et ne laissent plus parler leurs sentiments, leurs affects. [...]
S'empcher de faire des gestes, cacher ses mains, les faire disparatre, revient toujours dissimuler une partie de
nous. (p.123)
Les signes d'affection du haut du corps
Souple, notre corps pouse trs souvent l'attitude et la gestuelle de notre interlocuteur. Nous prenons les mmes
postures que lui et nous mettons sans le savoir en condition de ressentir ses motions. (p.126)
Lorsque les hommes et les femmes communiquent en situation de trs forte sduction, par de petits mouvements
inconscients, ils appellent l'autre avec leur corps. Ils effectuent de trs brefs mouvements de l'paule gauche. Ce
mouvement est trs lisible sur l'paule gauche. Il traduit une empathie motionnelle. Un module de l'hmisphre
crbral droit active la zone corporelle de l'paule gauche. D'ailleurs, si l'paule gauche remonte lgrement et trs vite,
corrlativement, la tte penche souvent un petit peu gauche. (p.127)
Quand l'paule droite remonte trs brivement [...] la personne avec laquelle vous changez se sent flatte. Tu as
vraiment bien travaill sur ce dossier dit l'un. Et l'autre rpond, flatte, en soulevant son paule droite: Ah, tu trouves
? (p.128)
Les interlocuteurs qui se grattent au niveau de la clavicule sentent que vous avez besoin d'aide, sans doute exprim
d'une manire ou d'une autre. p.128-129)
Dans notre prime enfance, nos parents nous portaient sous les aisselles lorsque nous les appelions [...] Ils nous
aidaient en nous portant. Les sensations provoques par leurs mains agrippes sous nos aisselles [et prs de la
clavicule] ont laiss des liaisons synaptiques dans notre cerveau. Lorsque a dmange dans la rgion des aisselles,
un engramme li la notion d'aide nat. (p.128)
Sur le plan de la gradation du dsir, les microcaresses sur les avant-bras traduisent le besoin relationnel et les
microcaresses sur lintrieur des bras, un dsir ou un besoin de chaleur plus affectif. (p.136)
La contradiction entre le signe corporel du dsir douverture (lavant-bras irrigu) et le signe dun certain refus
douverture (le mouvement est arrt, donc a pique) traduit bien la contradiction psychologique entre le dsir de
souvrir et la volont de ne pas se laisser aller. [] sducteurs ou pas, sductrices ou pas, nous prouvons tous
quelquefois le dsir de nous ouvrir davantage, et nous sommes tous cartels entre notre libert intrieure et nos
engagements affectifs.
En pareille situations, les microdmangeaisons nous permettent bel et bien de travailler la conscience la surface de la
peau. (p.138)
LES MAINS ET LEURS DOIGTS POUR GRER LES DTAILS
Quand nous avons envie que notre interlocuteur se rapproche de nous, notre pouce caresse la zone situe entre le
majeur et lannulaire en revenant vers lintrieur de la main, comme si nous ramenions cette personne vers nous avec
notre doigt. Mais lorsque nous caressons cette zone dans lautre sens, cest le signe que nous avons envie de nous
rapprocher nous-mmes de notre interlocuteur. Ces gestes sont rarement nots. Le dsir est bien prsent, mais le
geste discret, presque cach. (p.143)
LES DOIGTS
Lindex est le doigt de laffirmation de soi, le doigt qui dit Je.
[] dans un certain nombre de circonstances, la tentative de prendre la situation en ain passe parlindex lev. (p.144)
Lutilisation du majeur laisse entendre que le dsir est dordre sexuel. Mais il faut mettre deux bmols cela. Dune
part, le majeur tant le doigt le plus long de la main, il est le premier rentrer en contact avec le visage; le fait quil soit
pos sur le visage ne signifie donc pas forcment quil y a sexualisation de la situation. Dautrepart, le majeur est
toujours plus passif que lindex, grce auquel nous nous affirmons. Dans certaines situations de dsir, lindex est plus
sollicit que le majeur. Tout cela revient dire quil faut toujours tre trs circonspect lorsquon analyse le rle des
doigts (p.144)
Lannulaire
annulaire, aussi bien symboliquement que physiquement semble tre le doigt de lunion. [] Les moments choisis
inconsciemment pour jouer avec lalliance, lorsque lhomme ou la femme en portent une, ne sont pas moins vocateurs
du lien quexprime lannulaire.
Quand vous entendez quelquun dire du mal dune personne que vous aimez, inconsciemment, vous fermez
lgrement les poings. La zone de vos doigts est alors plus irrigue, et votre annulaire, qui se met parfois vous
dmanger , indique votre difficult vivre ce moment. (p.145)
La personne qui, en face de vous, tripote son alliancequelle fait glisser sur le bout de son annuaire serait prte
couper trs symboliquement tout lien avec lextrieur pour se rapprocher de vous. Vous te ses yeux, particulirement
sduisant(e) ; quand elle , elle est particulirement laise avec vous.(146)
Entre le fantasme et sa ralisation se place linterdit que bien peu de personnes choisissent de transgresser. Il arrive
dailleurs que lalliance soit glisse le long de lannulaire sans quil y ait dsir, seulement la volont de communiquer de
manire plus personnelle avec une personne dont on se sent proche.