IIFMEC

EPREUVE DE « PRINCIPE DE MARKETING COURS DU JOUR »

Durée : 02h Filières : Tronc Commun

Chargé de cours : Septime Olympe ASSOGBADJO Mai 2020

Exercice 1

I- Donnez les définitions techniques suivantes :

1- Marketing 4 - Marché principal
2- Design 5- Etude de marché
3- Force de vente 6 - Brainstorming

II- Répondez aux questions par vrai ou faux.

1- Le concept de marketing suppose que, pour atteindre les objectifs de l’entreprise, il est
nécessaire d’être plus compétitif et meilleur que ses concurrents sur les aspects de création,
de tarification, de distribution et de communication des offres proposées aux marchés
cibles.
2- Un besoin est une nécessité fondamentale alors qu’un désir est un souhait du
consommateur pour quelque chose dont il n’a pas vraiment besoin. .
3- La première étape d’un processus d’achat est la description des caractéristiques nécessaires
générales du produit.
4- Le positionnement d’une marque se définit avant d’élaborer le marketing-mix.
5- La dernière phase de cycle de vie d’un produit est le déclin, lors de cette phase, les prix
augmentent.

Exercice 2

Les résultats d’une enquête portant sur 1000 personnes et relatif à un produit de la
coopérative BRIAN se présentent ainsi :

1
 Prix de 700 800 900 1000 1100 1200 1300
Vente du
produit
Réponses 0 0 120 180 260 320 120
trop chère
Réponse trop 440 380 120 60 0 0 0
bas

TAF :
1) Rappeler le principe de la méthode du prix psychologique
2) Déterminer graphiquement puis par calcul le prix psychologique

Exercice 3

Dans le cadre du lancement de son nouveau produit, l’entreprise ANOS et FILS lance
une étude de marché pour connaitre l’effectif des souscripteurs potentiels. Pour la
détermination de la taille de l’échantillon une marge d’erreur de 10% a été prévue au
seuil de 95%. On suppose par ailleurs qu’une personne sur deux achètera le nouveau
produit de la société
1- Quelle est alors la taille de l’échantillon ?
Le Directeur suppose :
o que 10 enquêteurs seront envoyés sur le terrain
o le délai de réalisation est de 20 jours
o l’administration d’un questionnaire dure 02h
o le temps journalier de travail est 10h
o chaque enquêteur percevra 5000f par questionnaire rempli
o le chargé d’étude percevra 50.000f par jour plus un fixe de 50.000f
o les frais administratifs et pré étude s’élèvent à 40% du coût de l’étude.
2- Déterminer la taille de l’échantillon et le budget de l’étude.