INSTITUT UNIVERSITAIRE DES METIERS D’AVENIR

(IUMA)

EXAMEN FINAL
Matière : Marketing 2 Durée : 01h
Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Mars 2023
Questions de cours
1- Définir : a- Design ; b-Gamme de produits ; Prix psychologique, Frontale, Tracking
2- Définir la notion de commerçant et présenter brièvement les différentes formes de commerce.
3- Enumérer les stratégies commerciales relatives au produit et à la segmentation du marché
Exercice : QCM (Présenter les opérations avant de choisir les chiffres et lettres)

1. L’entreprise ANOS emploie 50 commerciaux qui travaillent 45 semaines par an et effectuent

6 visites par semaine à une clientèle présentée comme suit :
Catégories Nombre Nombre de visites nécessaires

Petits clients 800 5 fois par semestre

Clients moyens 600 3 fois par trimestre

Gros client 100 5 fois par an

Le nombre optimal de commerciaux est :

a. 50
b. 59
c. 60
d. 80
2. L’entreprise CHUTE CHUTE vend des produits à 2500F TTC, son taux de marque est 20%
et la TVA 20%. Son coût de revient est :
a. 1766,7
b. 1666,66
c. 1807,2
d. Aucune réponse
3. On vous informe que les charges variables d’une entreprise sont estimées à 40℅ du chiffre
d’affaires (CA) et les charges fixes à 30℅ du CA. Quel est alors le point mort ?
a) 215 jours ; b) 180 jours ; c) 270 jours ; d) Aucune réponse
4. Laquelle de ces formules n’est pas correcte ?
a. Marge brute = Prix de vente - Coût de Revient
b. Marge brute = Prix de vente – Coût d’achat
c. Marge brute = Prix de vente x Taux de marge
d. Marge brute = Prix d’achat x Taux de marge
5. TVA signifie
a) Taxe Valeur Ajoutée c) Taxe et Valeur Ajoutée
b) Taxe de la Valeur Ajoutée d) Aucune réponse