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et de Techniques Administratives

Semaine 10 - Chapitre 7 Cahier d’exercices

Sophie Caouette 1
PLAN DE LA SEMAINE 10
CHAPITRE 7 : Le prix
 Les enjeux de la fixation de prix
 Les limites de prix
 Les méthodes de fixation du prix
 Les stratégies de prix
 Les changements de prix

EXERCICES
 Exercice 3 : Quel est le bon prix ?
 Exercice 4 : Limites de fixation du prix
 Exercice 5 : Méthodes concurrentielles de fixation de prix
 Exercice 6 : Deux restaurants, même plat, prix différents : pourquoi ?
 Exercice 7 : Méthodes de fixation du prix
 Exercice 8 : Stratégies de prix
 Exercice 9 : Méthodes et stratégies de prix – tableau résumé

À FAIRE EN DEVOIR
 Lisez le chapitre 7, dans le volume (seulement les pages indiquées dans les sections du Cahier
d’exercices)
 Remplissez le Cahier d’exercices du cours 10 Chapitre 7 et déposez-le dans LÉ A avant le prochain
cours
 Continuez d’avancer le Travail de session (Plan marketing)

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7.1 LES ENJEUX DE LA FIXATION DU PRIX

Lisez les pages 186 à 187 du volume.

7.2 LES LIMITES DE PRIX

Lisez les pages 187 à 189.

Exercice 4 : Limites de la fixation du prix

1. Sélectionnez la définition correspondant au coû t de revient. Surlignez la bonne réponse.

⃝ Les coû ts engendrés uniquement lorsqu’il y a production (par exemple, les matières
premières, la main d’œuvre).
⃝ Le coû t facturé à l’annonceur par tranche de 1 000 personnes qui seront probablement
exposées à la communication.
⃝ Le coû t que doit défrayer l’entreprise, qu’il y ait production ou non.
⃝ Le coû t total du produit incluant, entre autres, les matières premières et la main-d’œuvre
nécessaires à la fabrication du produit ou à la réalisation d’un service.

2. Comment se nomment les coû ts que doit défrayer l’entreprise, qu’il y ait production ou non, qu’il y ait
une vente ou non (par exemple, le coû t d’un loyer) ? Surlignez la bonne réponse.
⃝ Les coû ts totaux
⃝ Les coû ts fixes
⃝ Les coû ts variables
⃝ Les coû ts de revient

3. Indiquez les énoncés susceptibles de contribuer à fixer la limite supérieure du prix que peut exiger
l’entreprise. Surlignez les deux bonnes réponses.
⃝ Son coû t de revient
⃝ La rareté de la demande
⃝ Les coû ts variables
⃝ Le point mort
⃝ L’importance de la demande

4. Indiquez tous les choix qui correspondent à la définition du point mort. Surlignez les trois bonnes
réponses.
⃝ C’est le niveau d’activité de l’entreprise auquel le montant total des recettes est égal à celui
des dépenses.
⃝ L’entreprise n’enregistre ni gain ni perte.
⃝ L’entreprise réalise un profit égal à zéro, mais couvre tous ses frais fixes et variables.
⃝ C’est le croisement entre la courbe de l’offre et celle de la demande.
⃝ C’est un graphique qui démontre les revenus, moins les coû ts totaux, moins les coû ts
variables et moins les coû ts fixes.

5. Que retrouve-t-on dans un graphique de points morts ? Surlignez les trois bonnes réponses.
⃝ Une zone de profit et une zone de perte.
⃝ La quantité au point mort et le revenu au point mort.
⃝ Une droite des coû ts fixes qui a la même origine que la droite des coû ts totaux.
⃝ Deux points morts, un pour la zone de perte et un pour la zone de profit.
⃝ Une droite de coû ts totaux qui est toujours en dessous de la droite des revenus.
1.

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7.3 LES MÉTHODES DE FIXATION DU PRIX

Lisez les pages 189 à 195.

Méthodes concurrentielles : Les aspects qui font varier la sensibilité aux prix sont :

Exercice 5 : Méthodes concurrentielles de fixation de prix

Pour chaque situation, indiquez s’il s’agit, parmi les méthodes concurrentielles, de celle avec un prix
inférieur à la concurrence (PI), de celle avec un prix équivalent à celui de la concurrence (PÉ ) ou de celle
avec un prix supérieur à la concurrence (PS).

1. Pratique qui convient surtout dans les cas où les produits sont homogènes et où il existe une
concurrence très vive. Choisissez un élément.
2. Pratique surtout utilisée par les magasins-entrepô ts spécialisés dans la distribution de masse.
Choisissez un élément.
3. Pratique adoptée par les détaillants qui vendent des produits de luxe comme les marques
prestigieuses. Choisissez un élément.

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Exercice 7 : Méthodes de fixation du prix

1. Pour fixer ses prix, l’entreprise peut recourir à trois catégories de méthodes. Surlignez les trois
bonnes réponses.
⃝ Méthodes financières
⃝ Méthodes concurrentielles
⃝ Méthodes de gamme de produits
⃝ Méthodes économiques

2. À quelle méthode de fixation du prix fait référence l’énoncé suivant? Surlignez la bonne réponse.
Une entreprise vend depuis un an un nouveau véhicule récréatif hors route. Le prix demandé a été
modifié quelques fois. Ce prix était d’abord trop élevé et peu de clients souhaitaient se le procurer.
Par la suite, on a baissé le prix, mais la production n’arrivait pas à remplir toutes les commandes, si
bien que le maigre profit était absorbé par les salaires en heures supplémentaires pour la production.
Le prix a donc été remonté et l’entreprise réalise maintenant une marge respectable et une demande
constante.
⃝ La méthode de la majoration prédéterminée
⃝ La méthode de la gamme de produits
⃝ La méthode de la maximisation des profits
⃝ Les méthodes concurrentielles

3. On observe une élasticité de la demande quand il y a une variation de la demande en réaction à la

variation du prix. Indiquez si cette affirmation est vraie ou fausse en surlignant la bonne réponse.
⃝ Vrai
⃝ Faux

4. À quelle méthode de fixation du prix fait référence l’énoncé suivant? Surlignez la bonne réponse.
Une entreprise a une politique de fixation des prix très claire :
 Tous les produits de la catégorie A sont vendus en majorant les coû ts de 25 %.
 Tous les produits de la catégorie B sont vendus en majorant les coû ts de 35 %.
⃝ La méthode de la majoration prédéterminée
⃝ La méthode de la gamme de produits
⃝ La méthode de la maximisation des profits
⃝ Les méthodes concurrentielles

5. À quelle méthode de fixation du prix fait référence l’énoncé suivant? Surlignez la bonne réponse.
Une pizzeria offre une variété de pizzas, de boissons, de desserts ainsi que les plats réguliers comme
des sous-marins, des club sandwichs et des poutines. Elle a fait sa renommée notamment en vendant
toutes ses pizzas selon la formule «2 pour 1».
⃝ La méthode de la majoration prédéterminée
⃝ La méthode de la gamme de produits
⃝ La méthode de la maximisation des profits
⃝ Les méthodes concurrentielles

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7.4 LES STRATÉGIES DE FIXATION DU PRIX

Lisez les pages 195 à 200.

Exercice 8 : Stratégies de prix

1. Associez chaque énoncé avec le bon type de stratégie de prix suivant en indiquant la lettre
correspondante.
A. Le prix arrondi / non arrondi

B. Le prix unitaire
C. Les facilités de paiement
D. Le prix de pénétration
E. Le prix d’écrémage
F. Les lignes de prix
G. Le prix psychologique
H. Le prix géographique

a) Un nouveau magazine sur l’alimentation est mis en marché. Le premier numéro

de ce mensuel est vendu 1,99 $. Les numéros suivants seront vendus 3,99 $, ce Choisissez un élément.
qui correspond au prix de la plupart des magazines similaires.

b) Un employé reçoit des marchandises à étiqueter avec le prix de détail, en

doublant le prix coû tant. Il applique une stratégie qui donne le résultat suivant: Choisissez un élément.
produit A : coû t = 2,20 $, prix de vente = 4,49 $; produit B : coû t = 3,55 $, prix de
vente = 6,99 $.
c) Un restaurant offre un menu comprenant sept choix : trois choix sont offerts à
6,99 $, deux choix sont offerts à 9,99 $ et deux autres choix sont offerts à 12,99 $. Choisissez un élément.

d) Un sac à main d’une boutique réputée était en vente à 1 200 $ depuis plusieurs
mois, sans trouver preneur. La boutique le vend finalement après avoir ajusté le Choisissez un élément.
prix à 2 200 $.

e) Un producteur vend des veaux et de bœufs complets ou en demis. Les produits

sont préparés sous vide en portions d’environ 450 g. Qu’un client achète un veau Choisissez un élément.
complet ou un demi-veau, le prix est de 8,50 $ le kg. Pour le bœuf complet ou le
demi-bœuf, le prix est de 7,15 $ le kg.
f) Un concessionnaire automobile offre un modèle de voiture à 298 $ par mois, pour
une durée de 84 mois. Choisissez un élément.

g) Les prix de la location d’un bureau peuvent varier du simple au double et même
au triple pour un bureau situé dans les Laurentides ou en Mauricie ou pour un Choisissez un élément.
bureau situé à Montréal.

h) Lors du lancement de son nouveau casque de réalité virtuelle, une entreprise a

fixé son prix à un niveau élevé, soit 600 $, pour toucher la clientèle des acheteurs Choisissez un élément.
innovants.

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2. Indiquez si l'affirmation suivante est vraie ou fausse en surlignant la bonne réponse.
Fixer un prix d’appel sur un produit en forte demande consiste à cacher le prix dans le but de forcer
le consommateur à s’informer par téléphone, par courriel ou en magasin.
⃝ Vrai
⃝ Faux

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