Filière Sciences Economiques et Gestion Parcours Gestion

Groupes 1-2-3-4-5-6-7-8 Equipe pédagogique Pr. M. BAADDI/Pr. L. ALIGOD

TD n°3 : La Politique de Prix

A. QCM
1. La fixation du prix est une décision complexe, elle prend en compte :
a. Les contraintes de coût
b. Le positionnement souhaité par l’entreprise
c. La demande
d. Le crowdsourcing
e. Le prix des concurrents
f. Les objectifs visés par l’entreprise (CA, part de marché…)
2. Parmi les méthodes de fixation du prix, on trouve ?
a. Les méthodes fondées sur les coûts (complet, partiel et point mort)
b. Les méthodes fondées sur la demande (la courbe de demande, l’élasticité prix, le prix d’acceptabilité/vendable)
c. les méthodes fondées sur les segments
d. Les méthodes fondées sur la confrontation de la demande et des coûts (l’analyse marginale, les coûts cibles)
e. Les méthodes fondées sur le marché
3. Parmi les types de coûts, on trouve :
a. Les coûts fixes
b. Les coûts variables
c. Les coûts directs
d. Le coût de revient
e. Les coûts indirects
f. Le coût moyen
g. Le coût marginal
h. Le coût ajouté
4. Le point mort …
a. est la sensibilité de la quantité demandé d’un bien A par rapport à la variation de son prix
b. est l’effet de la variation du prix d’un produit x sur la quantité demandé d’un autre produit Y
c. est le niveau d’activité à partir duquel l’entreprise ne réalise ni perte ni gain
d. correspond à un résultat égal à 0
e. peut se calculer en volume (Q), en valeur (CA), ou en période d’activité (D)
5. Une élasticité- prix :
a. supérieur à zéro implique que la demande et le prix varient dans le sens inverse
b. supérieur à zéro implique que l’entreprise bénéficie d’un effet d’image
c. inférieur à zéro implique que la variation du prix n’a aucune influence sur la variation de la demande
6. Le prix de référence est …
a. le prix qu’accepte de payer le plus grand nombre de clients potentiels
b. un prix fixé dans la mémoire de l’acheteur, ce dernier l’utilise comme élément de comparaison pour
évaluer le prix d’un produit.
c. Un prix rond censé augmenter l’attractivité du produit ou un prix arrondi à une valeur inférieure, censé faire
apparaitre le produit « moins cher ».

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7. Lors de l’enquête réalisée pour déterminer le prix d’acceptabilité, les deux principales questions sont :
a. Quel est le meilleur prix de ce produit ?
b. Au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit, car vous le jugeriez trop chère ? (Prix excessif)
c. Au-dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit, car vous penseriez qu’elle n’est pas de bonne
qualité ? (qualité insuffisante)
d. A quel prix vous souhaiteriez acheter ce produit ?
8. La méthode du coût cible/ target costing/design costing consiste à :
a. réduire le prix de vente aussi longtemps que la recette marginale excède le coût marginal
b. penser au coût dès la conception et exclure toutes fonctions inutiles ou à faible valeur perçue par le client
c. s’appuyer sur le prix de vente du marché et établir un coût cible par fonction pour préserver sa marge
d. renforcer la collaboration entre la comptabilité analytique et le marketing
9. Parmi ces affirmations, lesquelles sont correctes :
a. La stratégie d’alignement consiste à fixer un prix de vente à des niveau très voisins du prix moyen du marché
b. La stratégie d’écrémage est privilégiée lors du lancement d’un produit innovant
c. La stratégie de pénétration est assimilée à une stratégie « low cost »
d. La stratégie de pénétration consiste à acquérir rapidement une part de marché importante grâce à un prix bas
alléchant
e. La stratégie de pénétration à pour avantage d’encourager l’entrée de nouveaux concurrents
10. La politique de pénétration est préférable à la politique d’écrémage dans les cas suivants :
a. Les consommateurs sont insensible au prix
b. L’augmentation du volume des ventes est synonyme d’économie sur le coût unitaire de production
c. Le produit nouveau, à une valeur perçue supérieure aux produits des concurrents
11. Le prix Nobel en économie pour l’année 2020 …
a. est décerné aux américains Paul Milgrom et Robert Wilson
b. récompense la contribution visant d’améliorer la théorie sur les ventes aux enchères, une enchère génère des
prix plus élevés lorsque les acquéreurs obtiennent des informations sur les offres prévues par les autres
enchérisseurs au cours de l’enchère.
c. récompense les nouveaux champs d’application des ventes aux enchères, à savoir , les mécanismes
d’attribution des créneaux d’atterrissage dans les aéroports et l’acquisition des fréquences de communication
d. est décerné à la Pakistanaise Malala Yousafzai
12. Le modèle du « freemium » ou du « free to start » a pour objectif de :
a. séduire les utilisateurs potentiels d'un produit ou service par un accès gratuit aux fonctionnalités de base d’un
produit ou service
b. suggérer des options payantes ou une version dite premium.
c. convertir les clients en utilisateurs
B. Application 1.
L’entreprise artisanale BOBOIS fabrique et commercialise des meubles modernes en bois. La nouvelle
collection comporte une petite table basse de salon dont les coûts de production sont les suivants (pour la
production d’une table) :
– Bois : 152 € ;
– Fournitures : 13 € ;
– Heures de main d’œuvre qualifiée : 5 h à 22 € de l’heure charges comprises ;
– Quote-part de charges fixes de gestion et de fonctionnement de l’atelier de production : 15 600 € ;
– Frais fixes de lancement (publicité et frais de commercialisation) : 12 000 €.
L’étude de marché a permis d’établir les scénarios de vente suivants :

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Par ailleurs, l’étude de la concurrence a montré la présence en force d’un concurrent qui propose un modèle
de table basse similaire au prix de 319 €.
TAF :
1. Donnez la formule de calcul du coût de revient unitaire.
2. Quelles quantités la société doit-elle vendre pour atteindre le seuil de rentabilité compte tenu des six
scénarios établis par le service marketing ?
3. Quel prix l’entreprise devrait-elle adopter pour maximiser son résultat ?
4. Compte tenu de tout ce qui précède, quel prix définitif l’entreprise devrait-elle fixer ?

C. Application 2.

Jean-Raoul Joyeux et son épouse, Huguette Noël, tiennent le Café « La fête » à Troyes.
Leur fils, Pierre-Charles Joyeux-Noël a décidé de reprendre ce commerce. Pierre-Charles imagine de proposer
un nouveau cocktail-fruits à destination des trentenaires mais il hésite sur le prix. Il a donc demandé à douze
amis trentenaires comme lui de répondre à deux questions :
1) À partir de quel prix jugez-vous ce cocktail trop cher ?
2) En dessous de quel prix auriez-vous peur qu’il soit de mauvaise qualité ?
Voici les réponses qu’il a obtenues :

Par ailleurs, il faut ajouter qu’un quart des 100 000 habitants de Troyes et de son agglomération sont
susceptibles d’aller au moins une fois par an dans un Café et que son cocktail lui coûterait 5 €.
1. Quel prix devra choisir Pierre-Charles s’il souhaite maximiser le nombre d’acheteurs potentiels ?
2. Même question s’il souhaite obtenir des gains rapidement ?
3. Pour fixer son prix, qu’a-t-il oublié ? Quel risque lui fait courir cet oubli ?

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