INSTITUT SUPERIEUR DE MANAGEMENT ET

DE TECHNOLOGIE ISMT-St Salomon

Autorisation N° 010/MESRS/CAB/DC/SGM/DPP/DGES/DEPES/SA
Tél : 96 00 48 48/ 02 BP 1151 COTONOU Email : ismtstsalomon55@gmail.com

TD EN VUE DE LA PREPARATION A L’EXAMEN NATIONAL

DE LICENCE PROFESSIONNELLE
Enseignant : M. IKADJO Germain Filière : MCC

Date : 25/08/21 Durée : 3h

EPREUVE DE SPECIALITE (TD3-2ème phase)

NB : dans chaque exercice ; choisissez la bonne réponse en utilisant les chiffres et les lettres.
En cas de « aucune réponse», écrire la lettre « f » et la réponse exacte.
Exercice 1
Les entreprises Lirasi, Evimeria et Ayéyêmi partagent le marché du sachet Bio dégradable. On
vous fournit les informations suivantes (voir tableau ci-dessous)
Entreprises Ventes en Chiffre Prix moyen d’un Nombre de
volumes (millier d’affaires produit clients
d’unité) (millier de
francs)
Lirasi 1350 27.000 20 F 900.000
Eviméria 2970 44.550 15 F 990.000
Ayéyêmi 1180 29500 25 F 1.110.000
TOTAL 5500 101.050
1. La part de marché en volume de l’entreprise Lirasi est :
a) PMA = 24%
b) PMA = 25%
c) PMA = 54%
d) PMA = 21,45%
e) PMA = 24,55%

2. Le taux d’occupation du marché de l’entreprise Eviméria est :

a) TOC = 29,19%
b) TOC = 30%
c) TOC = 16,72%
d) TOC = 33%
e) TOC = 37%

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3. En considérant que le taux de saturation du marché en valeur est de 65%, le marché des
non consommateurs relatifs est :
a) NCR = 54411538 F
b) NCR = 46534588 F
c) NCR = 64411538 F
d) NCR = 55538411 F
e) NCR =48000000 F
4. on vous informe qu’une réduction du prix peut entraîner dans les mêmes proportions
une hausse de la demande. De plus, on vous informe que la demande ne change pas.
Dans ces conditions, la part de marché en valeur de l’entreprise Ayéyêmi si elle adopte le
prix pratiqué par l’entreprise Eviméria est :
a) PMA = 30,68%
b) PMA = 30, 04%
c) PMA = 30%
d) 25,30%
e) 25%

Exercice 2
A l’occasion de son anniversaire, madame Ayéyêmi désire offrir à ses invités, la bière française.
Elle hésite entre quatre marques différentes. Ses critères de choix sont les suivants :
CRITERES IMPORTANCE DU SEUIL MINIMA
CRITERE
Corps 1 12
Rondeur 3 11
Effervescence 2 13
Côté spiritueux 5 14

Pour chaque marque, les notes de 10 à 16 sont attribuées à chaque critère ainsi qu’il suit :
Corps Rondeur Effervescence Côté spiritieux
Fischer 12 14 15 16
Kronenbourg 12 12 13 11
Despérados 11 13 10 10
Pelforth 10 13 12 14
TAF
1. Dites à qu’elle étape se trouve madame Ayéyêmi selon les différentes étapes de décision
d’achat :
a. Identification du besoin
b. Recherche d’informations
c. Evaluation des alternatives
d. Prise de décision
e. Evaluation post-achat
2. Le désir est :

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 a. L’expression d’un sentiment de manque
b. La motivation qui pousse un individu à satisfaire un besoin
c. Une pulsion négative qui empêche d’agir
d. L’ensemble des moyens spécifiques et privilégiés dont dispose l’individu pour satisfaire le
besoin ressenti
e. La motivation supplémentaire qui oblige l’individu à satisfaire le besoin
3. Qu’elle marque de bière lui conseilleriez-vous selon le modèle conjonctif ?
a. Fischer
b. Kronenbourg
c. Despérados
d. Pelforth
e. Toutes les marques
4. Qu’elle marque de bière lui conseilleriez-vous selon le modèle additif pondéré ?
a. Fischer
b. Kronenbourg
c. Despérados
d. Pelforth
e. Toutes les marques
Exercice 3
Les résultats d’une étude réalisée par le cabinet Lirasi se présentent comme suit :
 Genre : homme 55% ; femme 45%
 Résidence : zone urbaine 65% ; zone rurale 35%
 AGE : < 16ans 10% ; 16 ans à 30ans 35% ; 30 ans à 55 ans 15% ; plus de 55 ans 40%
 La demande potentielle est estimée à 6.000.000
TAF
1. Le nombre de segments obtenu après la réalisation de l’arborescence de segmentation
dans ce cas est :
a. N = 3
b. N = 16
c. N = 20
d. N = 22
e. N = 6
2. Le nombre de niveaux obtenu est :
a. N=3
b. N = 5
c. N = 16
d. N = 4
e. N = 01
3. On vous informe que prix unitaire du produit chez les hommes est de 350 F. les moins de
16ans achètent par an 5 produits chacun ; ceux appartenant à la tranche de 16ans à 30 ans
achètent chacun 3 produits par an ; les autres catégories achètent chacun un produit par an.

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Dans ces conditions, quel est le chiffre d’affaires prévisionnel des hommes vivants en zone
urbaine ?
a. CAP = 1. 576.000 F
b. CAP = 1. 455. 778.100 F
c. CAP = 2. 345.555.000 F
d. 1.778.000.000 F
e. 1.576.575.000 F
4. La stratégie du marketing indifférenciée consiste à :
a. Se spécialiser sur un segment donné et à renoncer à la totalité du marché
b. Se spécialiser sur les segments porteurs du marché
c. Traiter le marché comme un tout et à mettre l’accent sur ce qu’il y a de commun dans les
besoins
d. Satisfaire tout le marché avec des besoins spécifiques à chaque segment
e. Abandonner le marché

Exercice 4 :
Un sondage réalisé auprès de 12000 personnes sur la notoriété d’une marque a permis d’avoir
les résultats suivant :
 3000 personnes ont été assistées dans la citation de la marque
 2000 personnes ont cité spontanément la marque
 L’entreprise dispose d’autres éléments pour le choix de supports pour d’éventuelle
campagne de communication :
Supports Audience Totale Audience Nombre Coût d’insertion
Utile d’insertion
A 1.000.000 800.000 3 15.000
B 1.500.000 650.000 2 25.000

A partir des informations disponibles, répondez aux questions suivantes :

1. Le taux de notoriété assistée est :
a. TNA = 25%
b. TNA = 12%
c. TNA = 18,79%
d. TNA = 13%
e. TNA = 12,67%
2. Le taux de notoriété spontanée est :
a. TNS = 16,67%
b. TNS = 16%
c. TNS = 21,7%
d. TNS = 15%
e. TNS = 13,78%
3. Sachant que la cible est 1.450.000, la répétition moyenne est :
a. RM = 5,2

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 b. RM= 2,5
c. RM = 6,5
d. RM = 3,7
e. RM = 2
4. Le Coût Pour Mille Contacts Utiles du support B est :
a. CPMCU = 38,46 F
b. CPMCU = 23,78 F
c. CPMCU = 46,36 F
d. CPMCU = 46 F
e. CPMCU = 36 F

Exercice 5
Le Directeur d’une société veut parrainer la promotion des produits artisanaux fortement
demandés par les touristes tels que les articles de maroquinerie. Au cours d’une réunion à la
CCIB ; il a été décidé qu’il accompagne deux représentants des artisans à la foire de Tunis qui
aura lieu du 14 au 21 Juillet 2022. A cet effet, vous disposez des informations suivantes relatives
à l’expédition des marchandises par avion :
 Elles sont regroupées en 5 colis à raison de 20.000 F CFA l’emballage colis
 Les colis sont logés dans 3 caisses en bois
 Valeur marchandise = 30.000.000 F CFA
 Marge bénéficiaire (forfait) = 2.100.000F CFA
 FRET =100.000 F CFA pour 1,2 tonne
 Poids des marchandises logées par caisse : 9,5 quintaux
 Assurance : 1,8% +10%
 Post-acheminement Aéroport Tunis-champs de foire = 250.000 F CFA
 Préacheminement Cotonou : 850.000 F CFA
 Dédouanement export : 500. 000 F CFA
 Dédouanement import : 250.000 FCFA
TAF
1. Le montant EXW est :
a. 32.200.000 F CFA
b. 32.000.000 F CFA
c. 32.100. 000 FCFA
d. 30.000.000 F CFA
e. 33.000.000 F CFA
2. Le montant CFR Tunis est :
a. 32.327.167 F CFA
b. 33.629.167 FCFA
c. 33.000.456 FCFA
d. 35.000.000 F CFA
e. 33.500.556 FCFA
3. Le montant DDP Tunis est :

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 a. 34.456.492,5 F CFA
b. 640.078 F CFA
c. 33.967.245 F CFA
d. 456.560.750 F CFA
e. 34.795.025 F CFA
4. Le shipping est :
a) La manutention portuaire
b) L’entreposage et le transit des marchandises
c) Le transport maritime avec toutes les activités annexes à savoir construction navale, agent
maritime, manutention portuaire, entreposage et transit.
d) L’activité portuaire des compagnies dans le transport maritimes
e) L’activité portuaire des compagnies agréées dans le transport maritime

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