Institut Supérieur de Management et de Technologie (ISMT

St SALOMON)

DEVOIR DE TABLE (MCC3)

Module : Marketing et Communication Durée : 2h30 min

Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Mars 2021

Exercice 1

I) Donnez les définitions techniques suivantes

a- Design, b- Cobrading, c- Pop Up, d- Force de vente, e- Zone de chalandise , f- Facing
II) Compréhension et Maitrise du cours
1-  Différence entre :
a) Assortiment et gamme.
b) Norme et règlementation.
c) Emballage et conditionnement.
2- Enumérer les stratégies relatives aux variables d’action du marketing mix.

Exercice 2
La Directrice de la société SOTRA qui veut rétablir l’image d’un produit A sélectionne 2
supports : GO MAGAZINE et DUNAMIS pour ce travail. La cible visée est constituée de
femmes de moins de 40 ans. Cette cible est répartie comme suit :
 Selon les supports lus
SUPPORTS AUDIENCE TOTALE LECTORAT MASCULIN
GO MAGAZINE 80 000 47%
DUNAMIS 60 000 28%
 Selon la structure
SUPPORTS ˂ 19 ans 20-39ans 40-59ans 60ans et plus
GO 5% 40% 30% 25%
MAGAZINE
DUNAMIS 10% 45% 30% 15%

 Coûts d’insertion : - GO MAGAZINE : 2 000 000F CFA ; DUNAMIS: 2 100 000F CFA

1- Définissez et calculez l’échelle de puissance de chaque support

2- Définissez et calculez l’échelle d’économie de chaque support

1
 3- Définissez et calculez l’échelle d’affinité de chaque support
4- En combinant les trois critères, quel support retenir ? Pourquoi ?
5- Sur une cible de 12.000.000 de personnes, le support retenu permet d’en couvrir
8.000.000 et de générer 19.000.000 de contacts. Calculez le GRP et interpréter le.
6- Une étude a montré que le taux de mémorisation sur ce support est de 10% ; calculez
le taux d’attention et le souvenir publicitaire après 4 passages

Exercice 3
La société SHALOM voudrait commercialiser dans ses restaurants un nouveau type de glace au
chocolat très prisé par les enfants. Privilégiant les études, elle décide de lancer une étude de prix
sur un échantillon de 400 personnes . Les prix proposés sont en TTC.
Question 1 : Au- dessus de quel prix n’achèteriez vous cette glace car vous trouverez trop cher ?

400 500 550 600 700 800 850 900 950

0% 0% 2% 5% 0% 10% 20% 25% 38%

Question 2 : En dessus de quel prix n’achèteriez vous par cette glace car vous trouverez trop de
mauvaise qualité ?

400 500 550 600 700 800 850 900 950

34% 25% 16% 13% 5% 5% 2% 0% 0%

Informations utiles :

 Le prix de vente TTC d’une glace est 950 (TVA : 18%)

 Le taux de marque distributeur est de 30%
 Les charges de fonctionnement sont évaluées à 20.000.000FCFA.
 Les charges opérationnelles sont estimées à 300F par glace et au cours de l’année 2017, la
société SHALOM a vendu 135.000 glaces.
1- Quel prix peut-on retenir pour cette étude ?
2- Ce prix psychologique génère t-il le meilleur chiffre d’affaires ? Justifiez votre réponse
3- Ce prix psychologique est-il compatible avec l’option de la société qui souhaite vendre la
glace dans le haut de gamme ?
4- Déterminez le seuil de rentabilité en valeur, en volume de cette glace et sa date
d’obtention.

Bonne Composition