SEG

Epreuve de spécialité Durée : 2heure

Exercice 1
L’entreprise SMC vient de mettre au point un nouveau produit dénommé Viva lait très riche pour
l’entretien du corps. Elle réalise une étude de prix et on vous donne le tableau ci-dessous.
Prix 400 450 500 550 600 650 700 725
Prix bas 225 125 100 30 20 0 0 0
Prix élevé 0 0 40 50 80 125 180 25
TAF :
1- Quel est le prix psychologique
2- L’entreprise désire pratiquer une politique d’alignement du prix. Les concurrents vendent le
produit à 600F Le taux de marge appliqué par les différents intervenants du circuit sont :
 Grossiste 25%
 Demi-grossiste 15%
 Détaillant 5%
Quel est alors le coût de revient du produit si l’entreprise applique un taux de marque de 25%.

Exercice 2
Vous disposez des renseignements suivants relatifs au portefeuille clients de la société SMC
*tableau des besoins de clients en visites et des possibilités des vendeurs
Catégories de clients Effectifs Fréquence des visites par Fréquences des visites
clients possibles par vendeur
GROS CLIENTS 100 2visites/mois 3visites/mois
MOYENS CLIENTS 50 1visites/mois 20visites/semaine
PETITS CLIENTS 200 1visites/2 mois 6visites/jour
*Les vendeurs bénéficient de 4 semaines de congé annuel et de 2 semaines de formation. Ils
travaillent 5 jours par semaine.
TAF Déterminer le nombre de vendeurs qu’il faut au directeur commercial pour couvrir
efficacement cette clientèle.

Exercice 3
En Guinée, 8 panneaux aux affiches identiques ont été apposés à Conakry par la Banque Mondiale
dans le cadre de la lutte contre le Paludisme. Le nombre de personnes est estimé à 1.000.000 avec
plus de 35% des personnes atteintes déjà et hospitalisées dans les hôpitaux. On évalue en une
semaine, le taux de couverture de ces affiches à 90% et la répétition moyenne à 15. Déterminer
l’audience et le nombre d’occasion de voir.

Exercice 4
Soit le tableau ci-dessous. En utilisant la méthode MCO, dites en quelle année on aura un CA de
10.000.000

Fin