PLAN D’ACTION

COMMERCIALE

2023
Période : 1er semestre de l’année 2023
 PLAN D’ACTION COMMERCIALE

Introduction
Une entreprise a besoin de mettre en place une stratégie pour atteindre ses
objectifs commerciaux. C’est dans ce cadre que la Direction Commerciale de MEDICAL
ITEMS établit ce plan d’action commercial qui détermine avec précision ce que
l’entreprise va mettre en œuvre pour les atteindre. Il comporte l’historique de ventes,
la stratégie commerciale, les objectifs, les actions, les moyens et les indicateurs de
suivi.

I. Historique des ventes

La situation des ventes du premier semestre de l’année 2022 se présente comme
suit :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin TOTAL
2 829 125 1 286 500 5 915 250 3 228 956 10 092 200 9 399 570 32 751 601

Graphique :

A travers ces informations, nous avons une moyenne de vente mensuel de :

32 751 601/6 = 5 458 600
 II. Stratégie commerciale
L'analyse commerciale a montré que la part de clients était insuffisante sur
l'ensemble du marché et qu'une marge de progression importante en termes de
chiffre d'affaires chez les clients existants est réalisable sur le segment le plus
important.
La stratégie commerciale est d’intensifier les visites terrains pour augmenter le
nombre de clients sur tous les segments et intensifier les ventes sur les clients
existants pour le segment le plus porteur.

III. Objectif
Nous visons quatre objectifs à atteindre à ce niveau :
 Conquérir sur l’ensemble de marché +45% de nouveaux clients, soit +55
nouveaux clients qui représente les 45% des 121 client qui sont enregistrés
dans notre base de données.
 85% d'augmentation du chiffre d'affaires sur les clients existant soit des vente
moyennes mensuel de (5 458 600 + (5 458 600 *85%)) = 10 098 410 Par mois
 La fidélisation des clients existants
 Faire connaitre l’entreprise sur le marché.

IV. ACTIONS

4.1 Conquête de nouveaux clients

a) Actions commerciales
 Augmentation du nombre des visites de prospection
 Mise en place d'une action de phoning (prospection par téléphone)
 Mailing sur une large cible
 Dépôt des demandes d’agréments fournisseur aux ONG et organismes
internationaux qui interviennent dans le cadre de santé
 L’organisation d’une journée porte ouverte (Inviter les acteurs qui
interviennent dans le domaine de la santé à venir nous visiter et voir nos
produits exposés)
 Révision des prix de nos produits : Il a été constaté à travers des remontés
terrain, que certains de nos produits sont un peu chers par rapport à la
concurrence chez qui les cliniques et cabinets de soin achètent. Selon ces
mêmes remontés, la plupart des cliniques commandent eux même leur
matériel de l’extérieur vue la cherté qu’ils constatent ici à Niamey et c’est le
Nigeria qui constitue leur principale source d’approvisionnement. Vous
trouverez un tableau de comparaison de nos prix par rapport à quelques-uns
de nos principaux concurrents en annexe 4 de ce document.
 Organisation de la solde des anciens stocks : Nous allons vendre les matériels
qui ont une durée de plus de cinq ans à leur cout de revient.
 Accord des ristournes allant jusqu’à 10% / C.A: Cette action consiste à accorder
une ristourne de 10% sur leur chiffre d’affaire annuel aux clients qui achètent
constamment avec nous.
 Mise en place des appareils et équipements aux cliniques : cette action consiste
à mettre à la disposition des cliniques (ciblé en fonction de leur potentiel) des
appareils et équipements médicaux, pour les exploiter nous-même en mettant
en place nos caissiers qui feront le recouvrement, et verser une part des
dividendes à la clinique concernée.
 Faire des démonstrations de nos produits aux prospects : Cela consiste à aller
vers les prospects avec nos produits disponibles pour convaincre les prospects
de leur efficacité et de leur disponibilité.

b) Moyen Nécessaire
 Recrutement de 2 commerciaux qui ont un profil chasseur (Retrouvez en
Annex 1 le profil adéquat pour l’accomplissement efficace de la mission) :
Nous devons recruter commerciaux qui seront répartis en équipes. Les
nouveaux commerciaux vont travailler avec le Directeur Commercial qui sera
leur manageur d’équipe. L’équipe aura comme mission le ciblage, la
prospection intense, ainsi que la collectes des contacts et informations des
clients potentiels. Ils présenteront chaque jour des rapports journaliers sous
forme fiche de prospection (Voir le modèle en Annex 2) renseignés qui seront
traités par Direction commerciale et transmis en cas de besoin par le canal de
communication choisi par la hiérarchie. Ils seront engagés pour 3 mois
renouvelable une seule fois en fonction de leur performance personnelle et
 collective. Apres évaluation des résultats en fonction des indicateurs de
performance ci-dessous, ils seront soit reclassés pour continuer leur tâche, ou
remercier. Il sera aussi mis à leur disposition des fiches de besoins pour leur
faciliter la prise en charge des demandes de client. (Voir le model en Annex 3).

 Des dépliants et plaquettes de l’entreprise qui seront distribués par les équipes

 Les équipes doivent être doter des moyens de transport motorisés : la voiture
de MEDICAL ITEMS

 Badges d’identifications

 Des lignes téléphoniques appartenant à l’entreprise : Cette disposition nous

permettra de ne pas perdre contact avec les clients potentiel en cas de
démission, remaniement ou fin de contrat.

 Carburant pour le déplacement

 Crédit de communication : Nous allons créditer les ligne téléphonique pour

permettre aux commerciaux de communiquer avec les collègues pour les
demandes de prix, remonter des informations, mais surtout qui va leur
permettre d’être en contact avec leurs prospects.

 Une commission de 5% sur le C.A pour chaque vente réalisée

c) Budget :

 Pour le recrutement et la rémunération des nouveaux commerciaux : Mensuel

Montant par Quantité Montant total
Description Commercial

Rémunération des nouveau

commerciaux 100 000 2 200.000
  Carburant pour le déplacement des équipes : Hebdomadaire
Quantité MONTANT TOTAL PAR
Description SEMAINE

Carburant 1 20.000

 Crédit de communication : Hebdomadaire

Description Montant unitaire Quantité Montant
hebdomadaire
Crédit de Communication 2.500 3 7 500
Commerciaux
TOTAL 7500

 Badge, dépliant : Toute la durée du plan

Description Prix unitaire Quantité MONTANT
TOTAL
Badge 6000 2 12 000

Dépliant 800 200 160 000

TOTAL 172 000

d) Indicateur de suivi :

 Pourcentage d'augmentation du nombre de visites réalisées chez les

prospects : Les commerciaux doivent commencer la prospection avec 5
prospects par jour pour la première semaine considérée comme la semaine
d’apprentissage et de l’auto-formation terrain. Ce chiffre doit progresser de
40% chaque semaine.

 Nombre de leads et taux de conversion pour les différentes actions

 Taux de nouveaux clients : Le taux de conversion des prospects en client sera

notre principal indicateur de suivit de performance de nos équipes. L’objectif
étant de transformer de convertir au minimum 45% de prospect en clients
 4.2 Intensification des ventes sur la base de la clientèle existante

a) Actions commerciales

 Motivation des vendeurs sur le développement du chiffre d'affaires de leur

portefeuille client
 Réorganisation commerciale pour augmenter le nombre de vendeur
 Rappel par visite, mailing, appels directs de tous les clients actuel grâce à la
base de données client

b) Moyen nécessaire :

 Dispositif de motivation des vendeurs : Il consiste à accorder une commission

sur chaque vente effectuée par l’équipe commerciale
 Frais de communication (Appel et connexion internet) pour l’équipe
commerciale

c) Indicateurs de suivi
Evolution de la part de marché chez les comptes existants

4.3 Faire connaitre l’entreprise sur le marché

a) Actions commerciales
En dehors de la communication bouche à oreille qui seras faites à travers le terrain et
les appels téléphonique, nous devons mettre en place un système de communication
à travers les panneaux publicitaires :
 Panneau publicitaire grand format : Nous devons placer au moins 3 tableaux
publicitaires grand format à Niamey. Les emplacements idéals seront entre
autres :
 1- Sur la voix express, route aéroport juste après le rond-point ESCADRILLE en
allant.
2- Aux alentours des rond-point GADAFAWA
3- Juste a cote du rond-point sapeur-pompier de LAZAREY
 Panneaux publicitaires forma-moyenne : Qui seront affiché dans des endroit
clés ciblé lors de la prospection terrain
 Une grande plaque de présentation de MEDICAL ITEMS, attirante sur la façade
du bâtiment.²
 Intensifier la communication digitale. Création des compte Facebook,
Instagram, Twitter qui seront constamment animer et gérés par les
commerciaux.

b) Moyen nécessaire :

 Panneau publicitaire grand forma

 Affiches publicitaires forma-moyenne
 Une grande plaque de présentation de MEDICAL ITEMS
 Dépliants

c) Budget
Description Prix unitaire Quantité MONTANT
TOTAL
Panneau publicitaire grand 150 000 3 450 000
format (Location mensuel)
Impression des affiches 100 000 3 300 000

Affiches publicitaires forma- 2500 50 125 000

moyenne
Une grande plaque de 350 000 1 350 000
présentation de MEDICAL ITEMS
TOTAL 1 225 000

d) Indicateurs de suivi
Evaluation de nombre des clients qui nous contact et achète grâce aux panneaux
publicitaire et à la communication sur les réseaux sociaux.
 V. Planning
OBJECTIF ACTION RESPONSABLE DUREE INDICATEURS DE
COMMERCIAL SUIVIT
 Augmentation  Pourcentage
du nombre de d'augmentation
visites de du nombre de
prospection visites réalisées
chez les
 Mise en place prospects
d'une action de
phoning  Nombre de
(prospection par leads et taux de
téléphone) conversion
pour les
Directeur Du 1er/01
 Mailing sur une différentes
Conquête de Commercial au
large cible actions
nouveaux clients 30/06/2022
 Dépôt des  Nombre de
demandes leads et taux de
d’agréments conversion
fournisseur au pour les
ONG et organisme
différentes
internationaux
actions
 L’organisation
d’une journée  Taux de
porte ouverte nouveaux
clients
 Révision des prix
de nos produits

 Organisation de la
solde des anciens
stocks

 Accord des
ristournes allant
jusqu’à 10% / C.A

 Mise en place des

appareils et
équipements aux
cliniques

 Faire des
démonstrations de
nos produits aux
prospects
  Motivation des
vendeurs

 Réorganisation
commerciale
Intensification des
pour augmenter
ventes sur la base le nombre de
de la clientèle vendeur Directeur Evolution de la part
existante Commercial Du 1er/01 de marché
 Création d'un au
30/06/2023
poste de
vendeur grand-
compte

 Rappel par visite,

mailing, appels
directs de tous
les clients actuel
grâce à la base
de données
client
 Panneau
publicitaire grand
format
Evaluation de
 Affiches Du 1er/01 nombre des clients
Faire connaitre publicitaires Directeur au qui nous contact et
l’entreprise sur forma-moyenne Commercial 30/06/2023 achète grâce aux
l’ensemble de panneaux
marché  Une grande publicitaire.
plaque de
présentation de
MEDICAL ITEMS
 Nos concurrents
A travers quelques remonté terrain, nous avons pu recenser quelques
entreprises qui vendent les mêmes produits, que MEDICAL ITEMS. Ces
sont :
TECNILAB
EMALAB
VIGNAL SERVICE BIO-MEDICAL
BIOLAB
BIOMED
Ets TOULHAIRE
GLOBAL MEDICAL KIT
LABORX
ONPPC
DAIHCO
BIO PLUS
PHARMACI DU POINT D
PHARMACIE SALBAZ
PHARMACIE VOGUE
 NOS POTENTIELS FOURNISSEURS SOUS-REGIONAUX :

NOM PAYS VILLE CONTACT ADRESS

MADALY SANTE Côte d’Ivoire Abidjan (+225) 2722418247 Boulevards VGE,

Face SOLIBRA
POLYMED Côte d’Ivoire Abidjan (+227) 2721266209 Marcory, rue de
la paix
EQUITECH SARL Guinée Conakry (+224) 622209066 4éme Av
Sandervalia
BIO-TOBERT Benin Cotonou (+229) 95309030 Place Etoile rouge
vers CEFAO
EKO MEDICAL Togo Lomé (+228) 22508690 A coté de l’hôtel Elie,
place Amadahomé
SARL
ADIMIMED Benin Cotonou (+229) 90969127 Carré N°3905-O
AFRIQUE SARL
MAJIRMA Nigéria Sokoto (+234) 7033155655 Sokoto

HANISA MEDICAL Ghana Accra (+233) 0302782203 Ct 9678

SUPPORT
BOE MEDICAL Ghana Accra (+233) 666516464 Accra

JAJIMA Nigeria Kano (+234) 8031823886 Kano

COMMERCE
KATCHEY COMPANY Nigeria Ikeja (+234) 19585646 26, Odeniyi
LIMITED Jones Avenue
JNCI Nigeria Lagos (+234) 14630227 30, Raymond
INTERNARTIONAL Njoku Street
LTD
HEALTHSHARE Nigeria Lagos (+234) 17101487 1Adeola Odeku
NIGERIA street
 Conclusion :
Ce plan d’action permettra à MEDICAL ITEMS d’augmenter considérable sa part de
marché.

NB : Ceci est une proposition de plan d’action commercial, les objectifs, ainsi que les
budgets doivent être négocier, et peuvent être revue en hausse ou en baisse en
fonction de la vision de la DIRECTION GENERALE.
 ANNEX 1
Profil de stagiaire commerciaux pour le recrutement :
 Fonction
Sous la supervision du Ddirecteur commercial, les stagiaires commerciaux auront pour tâche de :
 Faire la prospection terrain
 Gérer un portefeuille de clients ;
 Appliquer la politique de marketing en suivant les objectifs de la société ;
 Fidéliser, maintenir et/ou développer la clientèle existante ;
 Attirer une nouvelle clientèle ;
 Résoudre des difficultés spécifiquement importantes pour les clients ;
 Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une
solution adaptée à une demande ou une problématique client ;
 Promouvoir l'offre de services ou de produits dont ils ont la charge ;
 Développer l'activité auprès de prospects ;
 Faire le rapport journalier sur toute l’activité commerciale ;
 Effectuer toutes autres tâches confiées à eux par la hiérarchie

Profil
 Diplôme de BTS d’État en Gestion commerciale, Communication-Marketing, Management ;
 Excellente aptitude à la communication, et au travail en équipe ;
 Capacité à travailler sous pression ;
 Bonne capacité rédactionnelle ;
 Bonne maîtrise de l’outil informatique ;
 Avoir un esprit d’analyse, de synthèse et d’équipe
 Savoir saisir les opportunités
 Dynamique
 Être titulaire d’un permis de conduire et d’un moyen de déplacement serai un atout.
 Annex 2
Fiche de prospection
Cette fiche sera renseignée par les commerciaux à chaque visite terrain pour chaque
prospect rencontré :
 Fiche de prospection
Information sur le client :

Nom de la structure :

Adresse :

Personne contactée :

Mail :

Téléphone :

Ville :

Fonction :

Commentaire :

Rapport d’analyse :
Intéressé Demande de cotation
Non intéressé Un autre Rendez-vous fixé

Equipe :
Signature :
 Annex 3
Fiche de besoin
Cette fiche contiendra la liste de tous de besoin de prospect, description, quantité,
spécification
 Fiche de besoin client
Nom de la structure : Date : …………
Raison sociale :
Nom de demandeur :
Poste :

Liste des matériels demandés

Désignation Quantité Spécification Commentaire

Nom et signature de commercial

 Annex 4

COMPARAISON DE PRIX
Ce tableau est une comparaison des prix, par rapport au prix de certains de nos
concurrents.

En orange se trouvent des matériels qu’on peut trouver moins chère chez le
concurrent, en bleu sont des matériels que nous vendons moins chère par rapport à
nos concurrents.
 COMPARAISON DE PRIX AVEC QUELQUES CONCURENTS
Ordre Designations Unités PU MEDICA ITEMS PU CONCURENT Concurent Local
1 70 421 65 000 Ets TOULHAIRE
Aspirateur pc

2 175 000 150 000 VIGNAL

Aspirateur electrique PC

3 60 000 85 000 VIGNAL

Balance avec toise PC

4 55 000 60 000 VIGNAL

Balance bébé curseur PC

5 65 000 60 000 Global MEDICAL KIT

Balance pèse bébé electronique PC

6 32 500 25 000 Global MEDICAL KIT

Balance pèse bébé mecanique 10 PC/Carton

7 27 500 17 500 Global MEDICAL KIT

Bassin de lit inox PC

8 3 649 5 000 VIGNAL

Blouse chine PC

9 35 000 25 000 Global MEDICAL KIT

Boite à corps étranger PC

10 45 000 35 000 Global MEDICAL KIT

Boite d'accouchement pc

11 35 000 25 000 Global MEDICAL KIT

Boite de pensement Pc

12 35 000 22 500 Global MEDICAL KIT

Boite de pétite chirurgie PC

13 3 500 2 000 Global MEDICAL KIT

Boite de sécurité PC

14 4 330 3 000 Global MEDICAL KIT

CASAQUE chine PC

15 40 241 25 000 VIGNAL

Centrifigeuse manuelle PC

16 478 406 450 000 Global MEDICAL KIT

Chariot brancard PC

17 18 818 5 000 VIGNAL

Combinaison chine 50 PC/Carton

18 19 003 13 000 VIGNAL

Combinaison de haute securite PC

19 500 000 450 000 Ets TOULHAIRE

Concentrateur d'oxygène PC

20 18 031 12 500 VIGNAL

Couvre chaussures Paquet de 100

21 1 823 1 500 Global MEDICAL KIT

Cupule inox PC

22 500 350 VIGNAL

Disposable spinal needle PC

23 82 013 35 000 VIGNAL

DISTRIBUTEUR AUTOMATIQUE DE GEL PC

24 655 500 VIGNAL

Doigtier Paquet

25 13 000 25 000 VIGNAL

Echelle d'accuite visuellle de prés pc

26 36 050 25 000 Ets TOULHAIRE

Ecouvillon Paquet de 50

27 72 000 45 000 VIGNAL

Escabeau PC

28 90 000 95 000 VIGNAL

Fauteuil Roulant PC

29 3 500 3 000 VIGNAL

Gant de menage PC

30 48 500 60 000 VIGNAL

Lampe d'exament pc

31 65 000 45 000 Global MEDICAL KIT

Lit de frabrication Local Pc
32 185 000 165 000 VIGNAL
Lit d'hospitalisation

33 1 443 1 000 VIGNAL

Lunette de protection 50 PC/Carton

34 877 497 350 000 VIGNAL

Manequin d'accouchement PC

35 4 085 3 500 VIGNAL

Marteau à reflexe PC

36 11 756 3 500 Global MEDICAL KIT

Masque 3 plies Paquet de 50

37 1 923 1 000 VIGNAL

Masque à oxygene PC

38 79 279 80 000 Ets TOULHAIRE

Matelas PC

39 20 000 25 000 Global MEDICAL KIT

Nebulizer 6 PC/Carton

40 32 500 30 000 VIGNAL

Othoscope pc

41 14 489 10 000 VIGNAL

Oxymètre de poul pc

42 120 000 85 000 VIGNAL

Paravent 3 Plis

43 3 341 1 500 Global MEDICAL KIT

pince petit ( Pression avec pouce) PC

44 1 810 1 000 Global MEDICAL KIT

Pissette de 250 ml PC

45 1 810 1 500 Global MEDICAL KIT

Pissette de 500 ml PC

46 8 353 5 500 VIGNAL

Plateau Inox PC

47 3 000 4 000 VIGNAL

Plateau sans couvercle PC

48 5 000 3 500 VIGNAL

Porte feuille de température PC

49 22 500 20 000 Global MEDICAL KIT

Potence PC

50 20 000 20 000 VIGNAL

Poubelle avec pedale 12L PC

51 20 000 27 500 VIGNAL

Poubelle avec pedale 20L 8 PC/Carton

52 4 000 000 3 500 000 VIGNAL

Refrigerateur medical PC

53 7 000 5 500 Global MEDICAL KIT

Stethoscope double face PC

54 3 500 2 500 Global MEDICAL KIT

Stethoscope obstetrical en bois PC

55 3 500 3 500 Global MEDICAL KIT

Stethoscope obstetrical inox PC

56 49 000 65 000 Global MEDICAL KIT

Table de chevet en metal PC

57 49 000 55 000 Global MEDICAL KIT

Table de chevet en plastique 2 PC/CARTON

58 127 575 140 000 Global MEDICAL KIT

Table de consultation 2 PC /Carton

59 350 000 285 000 Global MEDICAL KIT

Table gynecologique PC

60 35 000 25 000 Global MEDICAL KIT

Tambour pour champs sterile PC

61 30 000 20 000 Global MEDICAL KIT

Tambour pour compresse PC

62 15 000 10 500 VIGNAL

Tensiomètre pc

63 39 640 7 000 VIGNAL

Thermo- Flash (Bokang) pc

64 31 799 7 000 VIGNAL

Thermo-Flash (kinlee) pc

65 18 000 12 000 VIGNAL

thermométre clinique Paquet de 12

66 10 060 12 500 VIGNAL

toise enfant PC

67 2 697 2 500 VIGNAL

Urinal homme pc
Fait à Niamey le 1er janvier 2022

Par : Direction Commerciale

DIRECTEUR COMMERCIAL
 LISTE DE CLINIQUE, CABINET DE SOIN, ECOLE DE SANTE, ONG à visiter :

NB : Cette liste n’est pas exhaustive, c’est juste une idée des traces à suivre, le
ciblage déjà inscrit dans le plan d’action permettra d’avoir une cible plus large et
complète.
 LISTE DES CLINIQUE A VISITER
DENOMINATION ADRESSE TEL MAIL
Clinique médicale Lacroussou Lacroussou ruekabé kouara 20 73 39 39

clinique Jean Kaba Terminus 20 73 21 08

Clinique de la Cité Quartier cité faycal 20 74 07 42

20 33 02 80
Clinique Barka Rue du Maroc
20 73 36 29

94 14 31 16
Polyclinique Magori Rond point 6ème en allant au nouveau marché
20 74 12 91

Polyclinique Rayua koira kano 20 74 35 35 info@polycliniquerayua.com

Clinique de la Paix Avenue Djermakoye 91 98 13 13 la_paix6@yahoo.fr

Clinique Lahia Rue de la femme 90 40 77 72

Clinique Mali Béro Bobiel 96 03 96 53

Clinique Omersa Proche de la pharmacie du lako et à proximité du laboratoire Marie Labo 20 73 83 00

20 73 20 33
Clinique Gamkalley Corniche gamkalley
20 73 46 39

20 31 58 98
Polyclinique Alhamdoulilahi Bangazan
20 31 58 90

Clinique Pasteur 20 72 50 16

Clinique Afoua Avenue djermakoye 20 75 34 39

Cabinet privé HIKIMA

Clinique Niima Yantala plateau 96 96 60 22 contat@cliniqueniima.com

Cabinet de soin ALRAHMA

Clinique MAMAR KASSEY Proche de LACIM 84 72 95 11

Clinique d'IRAN Près de la pharmacie Yantala 20 72 50 84

Clinique Djam Nati Francophonie derrière centre aéré BCEAO

Clinique Martaba 20 75 45 00

Clinique Alissa Rond-point justice, a coté de la poste 20 72 57 66

Tsofo labo Rond-point justice, a coté de la poste 20 72 23 47

Plyclinique GANDOU 20 75 44 93

Cabinet médical Dr BARRY 20 72 50 41

Cabinet médical Dr SAKO 20 72 26 86

Cabinet Médical Yantala Yantala 93 80 23 71

Clinique AKIKA 20 73 38 90

Clinique Alhéri 20 72 30 02

Clinique Barka 20 33 02 80

Clinique Courant Nord Courant nord 20 73 41 10

Clinique Humanité 20 75 53 69

Clinique du plateau Yantala plateau 20 75 34 72

Clinique koira kano koira kano 20 75 53 27

Clinique JEAN KABA 20 73 20 33

 LISTE DES ONG OEUVRANT DANS LE SECTEUR DE LA SANTE A VISITER
DENOMINATION ADRESSE TEL MAIL
20 75 30 79
Action Contre la Faim Avenue Djermakoye 20 73 56 21 acfe-ne-ni@acf-e.org
20 75 90 80

20 73 90 48
ANIMAS-SUTURA Niger Recasement derrière la maternité yantala 3ème latérite animas@intnet.ne
20 73 90 50

CICR Rue KK 37 99 91 80 89

Mercy Corps Aveue de la radio 20 73 96 34 ccolins@mercycorps.org

Médecin sans frontière 20 75 25 91 MSFCH-Niger-Home@geneva.msf.org

OXFAM Quartier plateau 20 75 50 38

OMS quartier plateau boulevard du roi mohamed 6 92 19 48 04

Plan International Niger Avenue Djermakoye 20 35 12 77

SNV Avenue djermakoye 20 75 36 33

20 72 71 00
2 rue des Oasis niamey@unicef.org
UNICEF 20 73 34 68

UNHCR Avenue Djermakoye 96 89 85 82

GOAL Koubia
 LISTE DES ECOLES DE SANTE A VISITER
DENOMINATION ADRESSE TEL MAIL
20 32 06 78
EPSM (Ecole Pratiques des Sciences Médicales et de la Santé) Quartier Zac à l’enceinte du groupe universitaire BAKAYE 96 52 23 70 ecoledesanteepsmniger@gmail.com
90 32 14 82

ESPAS (Ecole de Santé Publique et de l’Action Sociale) Boulevard Tanimoune quartier poudrière II 20 34 04 34

Niamey 95 01 01 35
Maradi 95 01 01 38
IPSP (Institut Pratique de Santé Publique) ipspniger1@gmail.com
Agadez 95 01 01 39
Konni 85 48 87 97

ENSP (Ecole Nationale de Santé Publique Damouré Zika) Niamey 20 72 30 01

SUP Santé Boulevard Mali Béro voie de l’escadril e 97 95 11 00

IFSS (Institut de Formation en Science de la Santé) Situé à Banifandou 2 96 03 07 60

ISS (Institut Supérieur de la Santé) Situé au quartier Ryad 20 35 03 58 institutsupéreur@yahoo.fr

80 40 33 23
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 INVENTAIRE PHYSIQUE DES MAGASINS

La Direction Commerciale, prévoit de faire un inventaire physique des matériels

celons le plan d’inventaire ci-dessous pour les raisons suivantes :
 Vérifier la conformité entre le stock virtuel et le stock physique,
 Il peut y avoir des équipements / matériaux détériorés, périmés ou incomplets
 La disposition et l’exposition des articles doivent être arranger

IMPORTANCES
L'inventaire physique permet à l'entreprise de contrôler les écarts (pertes/
dépréciation etc…) par rapport au niveau de stock théorique (informatique) et de
s'assurer d'une homogénéité de la valeur des stocks entre les exercices comptables.
Il doit être effectué régulièrement.
L'inventaire physique des stocks répond à la fois à un besoin stratégique et légal
pour l’entreprise. A des périodes bien planifiées, et obligatoirement à la clôture d’un
exercice, chaque entreprise est tenue d’effectuer un inventaire de ses stocks. Le but
étant de s’assurer que ces derniers reflètent les quantités et les valeurs fournies par
le logiciel de gestion.

OBJECTIFS
L’inventaire physique nous permettra :
 D’identifier les écarts probables qui existent entre les stocks virtuels et le
stock physique
 D’amélioration de la gestion des stocks : il convient de rechercher les raisons
des écarts probables constatés, et de proposer des solutions adaptées pour
éviter un renouvellement de la situation,
 Avoir des lieux de stockage clean : s’assurer que les articles sont bien rangés
et facilement identifiables par des étiquettes ou un marquage lisible et compris.
 De faire un constat et un rapport sur l’état physique des articles dégradés ou
incomplets.
 EXECUTION DE L’INVENTAIRE :
Planning souhaité :
Du 16 au 23 janvier 2023
Procédure de comptage :
Les articles seront comptés par l’ensemble de l’équipe en charge de gestion
de stock.
Une fiche d’inventaire contenant les informations relatives au comptage des
articles sera renseignée et signer par l’équipe.
L’exécution de l’inventaire doit inclure tous les éléments du stock, même ceux
qui sont considérés comme non significatifs de par leur valeur minime, projetée par
les indicateurs de gestion des stocks.
Le personnel du comptage :
L’équipe de comptage doit être composée de :
 MAGASINIER
 LE COMPTABLE
 RESPONSABLE COMMERCIAL
 ET 2 MANŒUVRES pour aider au niveau de déplacement des équipements et
matériels.
 Pour des raisons de fiabilité, l'inventaire peut ne pas être réalisé par les seules
personnes ayant la charge du magasinage. Il est utile de faire participer des
collaborateurs d'autres services, notamment, les comptables, les vendeurs et
les techniciens de maintenance pour la connaissance qu’ils ont des articles.
(Aléatoire, en fonction de la disponibilité possible)