Les outils de trade marketing

Etude de cas : La participation au « SIAM »

M. Youssef est un directeur d’une coopérative qui produit et commercialise de

miel « Yous-Honey ». Il a décidé de participer à la 15ème édition du Salon
International de l'Agriculture au Maroc se tiendra dans la ville impériale de
Meknès du 02 au 07 mai 2023.

Avant de prendre cette décision ; M. Youssef a consulté le site web officiel de

SIAM et a li attentivement l’article suivante :

Document 1 : Pourquoi exposer au SIAM ?

Malgré les connexions par les moyens de communications innovants, les

rencontres restent le moyen le plus décisif. Le SIAM reste un accélérateur et un
facilitateur pour une dynamique commerciale encore plus intense !

S’emploie à en optimiser les

répercussions et les retombées,
notamment économiques

- Boostez votre chiffre d’affaire. En

effet le SIAM est le meilleur endroit
pour vendre et faire connaître ses
produits face à la multitude de
visiteurs. Durant 6 jours pas moins de
850 000 visiteurs se rendent au Salon.

Renforcez votre positionnement sur le marché. Rencontrez des professionnels

du monde entier et faites connaître votre nom et vos projets. En effet le SIAM
est un immense espace d’échanges et de connections.

Participer au Salon, c’est aussi être sur l’une des plus grandes plates-formes
médiatiques de l’agriculture en Afrique. C’est donc une chance inespérée de
se faire voir et connaître au niveau national et international.

Exposer au SIAM c’est participer au développement du secteur agricole du

Maroc et de l’Afrique. C’est renforcer le rayonnement du Royaume en tant
qu’acteur régional.

Les chiffres parlent d’eux même : avec un taux de fidélisation de plus de 85 %

et une augmentation de 20 % de la participation au pôle international, le SIAM
est fort de son succès.
 1) En se basant sur le document 1 ; listez 5 avantages de participation au SIAM
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M. Youssef était convaincu de l'importance de l'exposition dans l'établissement

de bonnes relations avec un groupe de partenaires étrangers. En
conséquence, il a commencé à calculer les frais de participation sur la base
des données dudit site Web.

En effet, il a entamé d’exposer des produits de la région, une gamme des miels
d’une valeur globale de 15 340 MAD, sur un Stand nu de 9m2 (1263 MAD/m2)
pendant une période de 6 jours.

Les frais d’inscription obligatoire s’élèvent à 3000 MAD alors que l’assurance
comprendra deux partie :

 Une partie fixe : Assurance « responsabilité civile » = 288 MAD

 Une partie variable : Assurance incendie = 5‰ de la valeur exposés

L’animation de stand sera assurée par une jeune homme diplômé de l’ISTA
contre une rémunération fixe de 250 MAD / jours, majoré des frais de repas qui
attendra en moyen 100 MAD / repas (chaque jour contient 3 repas).

2) Calculez les frais de participation de « Yous-Honey » au SIAM en complétant

le tableau suivant :

Frais de participation au SIAM Calculs Montants

a. Frais d’inscription obligatoire 3000

b. Frais de location de stand nu 9 x 1263 11367

c. Assurance « responsabilité civile » 288
d. Assurance incendie 5‰ x 15 340 76,7
e. Total des frais HT (a+b+c+d) 3000 +11367 +288+76,7 14731,7
f. Taxe sur la valeur ajoutée (TVA :20%) 14731,7 x 20% 2946,34
g. Total des frais TTC (e+f) 14731,7 + 2946,34 17678,04
h. Rémunération fixe de l’animateur 250 x 6 Jours 1500
i. Frais de repas de l’animateur 100 x 3 Repas x 6 j 1800
Total des Frais de participation 17678,04 + 1500 +1800 20978,04
 3) Complétez le tableau suivant par des croix :

Situations Vraie Fausse

a) Le SIAM peut être un outil de trade marketing X
b) La participation aux salons se fait gratuitement X
c) Selon SIAM ; les rencontres face à face restent le
X
moyen de communication le plus décisif
d) Le SIAM permet de réduire les coûts des rencontres
X
avec des partenaires internationaux.
e) Un salon regroupe des exposants appartenant à un
même domaine d’activité alors qu’une foire
X
rassemble des exposants appartenant à des
domaines d’activité diversifiés.

4) Précisez les actions à réaliser pondant ou hors une participation à une foire
en cochant les cases convenables.

Moment de réalisation
Les actions à réaliser
Pendant la foire Hors la foire
a. La prospection et la recherche des
nouveaux partenaires
b. L’échanges des informations générales
c. L’échanges des informations détaillées
et digitalisées
d. La mise en commun de politique de
trade marketing
e. L’exposition des produits et services
f. La promotion (réduction, dégustation…)

5) Proposez trois conseils à M Youssef permettant de garantir une bonne

participation au SIAM.

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6) Quelle est le rôle des Foires et Salons dans le trade Marketing

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