MOHAMED EL OUARDI

Les formules de force de vent

et GRC
Les couts totaux

☆salaire fixe annuel

Salaire fixe ×12 × nombre de vendeur

☆ Commission
Pourcentage de commission× CA × nombre des vendeurs

☆ Prime
Taux de réalisation=
(Chiffre d'affaire réalisé ÷ objective fixé)×100= taux de prime
Prime
=Taux de prime× prime de base

☆charge sociale

(Salaire fixe + commission + prime) × Pourcentage de charge

sociale

☆ Frais de vie

Montant de frais de vie par jour× nombre de jour × nombre

des vendeurs

☆frais routier
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Nombre des kilométrages par jour × prix par kilomètre ×

nombre de jour × nombre de vendeur Ou
Frais de déplacement par mois × 12 mois

✓ ☆salaire de directeur commerciale

Salaire mensuel×12 × temps consacré a encadrement de

force de vent

✓ ☆salaire de chef de vente

Nombre des chefs de vente × salaire par chef de vente × 12

mois

✓ ☆ amortissement de véhicule
Montant par mois×12 mois

✓ ☆charge sociale de directeur et chef de vente

(Salaire de directeur commerciale salaire de chef de vente)×

Pourcentage de charge
Sociale

✓ ☆ charge sociale des salaire

(Salaire fixe de vendeur+ commission + prime+ salaire de

chef de vent+ salaire de directeur
Commerciale) × pourcentage des salaires

✓ ☆couts totale
Total des charges a calculé
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✓ ☆ couts de visite
Cout total ÷ nombre des visites

✓ ☆MARGR totale
CA × taux de marque ou de marge

✓ ☆ marge par visite

Marge total/ nombre de visite

✓ ☆ rentabilité des activité de vendeur

Marge par visite - couts de visite

✓ ☆ couts d'une heure de visite

Cout total÷ nombre des heurs

✓ ☆ nombre des heurts total

Nombre des heurts par jour × nombre des jours totaux

✓ ☆ca encaissé
CA réalise×(1- taux de chiffre d'affaire no réglé)

☆ La fréquence de visite
●une fois par semaines
Nombre de client× 52 semaine

☆une fois par trimestre

Nombre des clients × 4
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☆ Une fois par semestre

Nombre de client×2

☆une fois par 15 jour

Nombre des clients × 24 fois

☆une fois par 2 mois

Nombre des clients × 6 fois

☆une fois par 2 semaines

Nombre des clients× 26 fois

✓ ☆ le seuil de rentabilité

♤ CA ou le prix de vente

♤ Les charge variable

- couts d'achat
- commission par produit vendue
- charge sociale
- frais d’électricité

☆ Charge fixe
-salaire fixé
- frais de vie
- charge sociale
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☆ Marge sur cout variable

CA - charge variable

☆taux de marge sur couts variable

(Marge sur cout variable ÷ CA)×100

☆seuil de rentabilité en valeur

Charge fixe÷ taux de marge sur couts variable

☆ Seuil de rentabilité en volume

Seuil de rentabilité en valeur÷ prix de vent

☆point morte
(seuil de rentabilité en valeur ÷ CA ) ×360

☆les visite annuel

Nombre des clients × fréquence de visite

☆ Taille optimale
visite totale annuel÷ nombre des visites par vendeur
Nombre des semaines de travail par ans=52semaine –(les
semaines houx de travaille comme semaine de congé –
formation –salon –maladie obligatoire …etc)
Nombre des jours de travail= nombre des semaines net de
travaille au visite *(nombre des jours de travail par semaine-
les jours hors de travail)
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Nombre des heures de travail par vendeurs =nombre des

jours de travail par ans *(nombre de heurs par jour – les
heurs hors de travaille)
Nombre des visite par vendeurs = nombre des heures de
travail/ duré de visite par heurs
Taille optimale = visite annuel / visite par vendeurs

☆ Charge sociale patronales

(Salaire fixe + commission + prime) × Pourcentage de charge

patronale

☆salaire brute
Salaire fixe + commission + prime

☆ Charge sociale salariale

Salaire brut× taux de charge sociale salariale

☆ Salaire net a payé

Salaire brut - charge sociale salariale
Les formules : la valeur client
Objective d’entreprise
Nombre des clients potentiels × taux d'objective
d’entreprise

✓ Taux d'attrition
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Nombre de client ciblé par entreprise × taux d'attrition

Taux d’attrition = (nombre des clients perdus /client
totale)*100

✓ Taux de rétention ou (client restant)

Client total - client perdus

✓ Chiffre d'affaire global

CA/ CLIENT × nombre des client restant

✓ Cout d'acquisition global

Couts d'acquisition par client× nombre de client restant

✓ Cout de vie global

Cout de vie unitaire × nombre de client restant

✓ Résulta
CA global-(cout d’acquisition total+ cout de vie total)

✓ Résultat cumulés
( ‫ )يعني داكشي لي خرج في أول خانة في غيزولتا هبطو غيزولتا كيمول‬N
N+ N+1
N1 + N2
N3+ N4
LA VALEUR CLIENT C'EST LA DERNIER CASE DE RESULTAS
cumule
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Les formules des rations

1) CA par visite = (CA total / nb de visites total)

2) CA par commande = (CA total / nbr de commandes)

3) Marge par visite = (Marge totale / nbr de visites total)

4) Marge par commande = (Marge totale / nbr de Commende)

5) Taux de marque moyen = (Marge totale / CA total)

6) visites par commande = (nbr visites total / nbr de

Commandes)

7) Taux de prospections = (nbr visites prospection /nb

visite total)

8) Rendement prospection =(nbr nouveaux clients/nbr visites

Prospection)

9) Conquête de clients = (nbr nouveaux clients = nb total

Clients)

10) Prix moyen = (CA total / Quantité vendue)

11) Quantité par commande =(Quantité vendue / nb

De commandes)

12) Taux de retour =:Nbr documentation/nbr adresse

13) Taux transformation= : Fichier retour/nbr documentation

14) cout contact : cout total opération/nbr adresse

15) Cous d’acquisition =:Nbr total opération/fichier retour

16) Cout fichier= : cout acquisition x fichier prévu

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17) Frais documentation=:(Fréquence

document/exemplaire)*fichier envoi

18) Affranchissent =: cout affranchissement/fichier

Envoyé

19) Relance Télèphe= : cout Télèphe x fichier envoyé

20) montant moyen commande =: Devis command/Nbc

Commende

21) Fréquence comme =: dés 1er jusqu’au denier

commende/nbr commendes

22) Accroche =:Nbr les engagé/Nbr les moyens

23) L’argumentation =:Nbr clt argumenté/nbr client

Intéressé (pdt)

24) Conclusion =:Nbr pdts vendus/Nbr clts argumentés

25) Taux réalisation= :(CA réalisé-CA objectif) / CA objectif

* 100

26)Nbr moyen d’pdt vendu =:nbr pdt vendus/nbr ventes

Réalisé

27) Marge par visite = marge totale /nbr de visite

28)Nbr de visite ne sicaire par commande = nbre de visite / nbre de

Command

29) Effort de prospection= nbre de visite de prospection /nbre totale

de visite

30) Montant moyen d’une commande = CA /nbre de commandes

31) Ratio de productivité globale = nbr de vente réalisé / nbr de

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Cordonnées du fichier

32) Productivité du fichier = nbr du contact téléphonique / nbr

Cordonnées du fichier

33) Productivité du rendez-vous = nbre de vente réalisé / nbre de

Rendez-vous obtenus.

34)=Prospection téléphonique = Nbre de rendez-vous / nbre de contact

téléphonique

35) Productivité de contact = Nbre de contact argumenté / nbre de

Contacts

36) ratios de prospection globale=nombre drs contacte /nombre des cmd

37) Productivité globale = nbre de vente réalisé /nbre de contacts

Argumenté

B) en publipostage :

38) Taux de remonté (ou taux de retour)= nbr de retour/ nbr de

Message envoyés

39) Taux de rendement net = nbr de commande / nbr de message

Envoyés

40) Taux de transformation (concrétisation)= (nbre de commandes

/nbre de réponse)*100

41) Cout de contact =cout de l’opération /nbre de message envoyés

42) Cout d’acquisition d’un client =cout de l’opération/ nbre de

Commandes (fichier retour)

43) Taux de rentabilité =résultat net de l’opération / CA

Réalisé
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44)Nbr commande par devis = nbr cmd /nbr devis*100

Vente moyenne par comend = CA réalisé / nbr cmd

45) Ratio de prise de rendez-vous= nbr visite/nbr contact

46) Capacité à conclure la vente = nbr command / nbr visite

47) Montant moyenne d’une commande = CA/nbr cmd

48) Cout de visite en DH =frais engages /nbr visite

Frais engages/CA% = frais engages /CA *100

49) Ratio de prospection = nbr cmd / contacte utilisable

50) Ratio rendement téléphonique = nbr rendez-vous/contacte utilisable

51) Ratio de productivité visite = affaire chaudes/ nbr

visite effectué

52) Ratio de cotisation = nbr cmd /affaire chaudes

53) PRODUCTIVITÉ DU Vendeurs : Résultat obtenu par le vendeur /

le secteur

54) Cout de visite moyenne =frais engages de visite /nbr

visite réalisé par un seul vendeur