Préparé par Loubna Mabrouk

2 visites ^3 commerciaux= 6 visites/ jour

Préparé par Loubna Mabrouk

EXERCICE :
La société DRILL désire commercialiser un nouveau produit dont la structure est la suivante :
● Vente de 1250 unités par jour
● Prix de vente unitaire : 15 Dh
● Charges fixes mensuelles : 93000 Dhs
● Bénéfice unitaire sur charges variables : 2,25 Dhs
On considère qu’un mois est constitué de 24 jours ouvrables
1)- Déterminer le C.A mensuel
2)- Déterminer le seuil de rentabilité
3)- Quelles sont les quantités à vendre afin de réaliser un bénéfice ?

CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE

1)-Nbre d’unités mensuelles vendues : (1250*24j)= 30000 unités

30.000 *15dh = 450.000 dh (CA mensuel)

2)- Marge sur coût variable = 2.25*30000=67500 dh

Taux de marge sur cout variable= (67500 /450000)*100 = 15 %
SR en valeur = 93000/ 0,15= 620000 dh

3)-SR en volume (quantité) = 620000/ 15= 41333,33=41333 produits

Préparé par Loubna Mabrouk

Préparé par Loubna Mabrouk
CORRIGE EXAMEN REGIONAL :

1)- structure par type de clients

Avantages et inconvénients (voir le cours)
2)- Missions d’un vendeur (voir cours)
3)-
CA total ÷ CA moyen par vendeur
((7.000.000*6) + (900.000*4) + (500.000*2)) ÷ 150.000
(42.000.000+ 3.600.000+ 1.000.000) ÷ 150.000 = 310,66 ~ 311 vendeurs
Calcul du nombre de visites par commercial :
52 – (4+2+1) = 45 semaines
45 semaines * 5j = 225 j/an
225j* (9h-2h)= 1575 h/an
1575 – (51000÷60) = 1575-850= 725 heures de visites/ an
725 h/ an ÷ 1h15 (1h+15/60) = 725 / 1,25= 580 visites par an et par commercial
Nombre total des visites :
(200*6) + (100*4) + (2000*2) = 5600 visites/ an
Calcul de la taille de la force de vente :
Nombre total des visites ÷ Total des visites par commercial
5600 ÷ 580 = 9,65 ~ 10 vendeurs
4)- Calcul du cout annuel de la FDV :
2200dh*12 mois*10 vendeurs = 264000 dh
Commission : 150000 dh*5%*10 vendeurs = 75000 dh
Charges sociales = (264000+75000) * 40% = 135600 dh
140000*60%= 84000 dh
Charges sociales : 84000*40% = 33600 dh
Frais de vie : 300dh* 225j*10vendeurs = 675000 dh
Total cout = 1.267.200
5)-
Coût moyen d’une visite​= 1267200 ÷ 5600 = 226,28 dh/ visite

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