Jean-Luc Verrier est directeur commercial d’ACCEL, entreprise implantée à Coignieres

qui commercialise dans toute la France des accessoires automobiles (essuie-glaces,

rétroviseurs….) Sa force de vente propre est composée de 100 commerciaux qui visitent
très régulièrement les clients et prospects.

Les 100 vendeurs d’ACCEL sont rémunérés au fixe et à la commission. Le fixe moyen
mensuel s’élève à 915£ et les commissions sont de 6% du chiffre d’affaire HT. Les
charges sociales dues par l’entreprise représentent 50% du salaire fixe et des commissions.
Les vendeurs sont rémunérés sur une base de 12 mois par an.

Ils ont 5 semaines de congés payés par an. Les responsables commerciaux organisent des
séminaires de formation pour tous les vendeurs (2 semaines par an), des salons (1
semaine) par an. Les vendeurs sont en clientèle 4 jours par semaine ; le lundi est réservé
aux réunions de secteur de secteur. Ils réalisent en moyenne 10 visites par jour.

Un chef de vente encadre 5 vendeurs et perçoit en moyenne une rémunération annuelle de

36 600 £ Il ne s’occupe que de la force de vente. L’entreprise emploie 20 chefs de vente.

Le directeur des ventes est rémunéré 61000 £ par an et le temps consacré à l’encadrement
de la force de vente représente 50% de son activité.

Les charges sociales sur les rémunérations des chefs de ventes et du directeur commercial
s’élèvent à 50% de ces rémunérations.

Le chiffre d’affaire annuel moyen de chaque vendeur s’élève à 245 000 £ HT et les frais
de vie (déplacement, hébergement, téléphone) sont remboursés sur la base de 54£ par jour
en clientèle.

T.A.F

1. Calculer le nombre de visites réalisées chaque année par l’équipe des 100
vendeurs.

2. Calculer le cout total annuel de la force de vente pour l’entreprise.

3. Calculer le cout moyen d’une visite.

Le temps disponible pour les visites

le temps disponible : 52 semaines

le temps non travaillé : 5 s

Le temps consacré à autres tâches : 3s

52semaines-5s-3s= 44 semaines

Les vendeurs sont en clientèle 4 jours par semaine soit par an

Ils réalisent en moyenne 10 visites par jour.

Donc le nombre de visites à réaliser par l’équipe des 100 vendeurs=176 j*10 visites*100
vendeurs= 176 000 visites

calcul du coût total annuel

Eléments Calculs Montants

CHARGES SALARIALES DU PERSONNEL DE
VENTE

Salaire fixe 915£*12mois*100vendeurs 1 098 000 £

commission 6%*245 000£* 100 vendeurs 1 470 000£

Charges sociales 50% (1 098 000 £+1 470 000£) 1 284 000 £
FRAIS DE VIE
Frais de vie 54£*176 jours*100 vendeurs 950 400 £
CHARGES SALARIALES DU PERSONNEL
ADMINISTRATIF ET DIRECTION
Chefs de vente 20 chefs de vente*36 600 £ 732 000 £
Directeur des ventes 61 000 £*50% 30 500 £
Charges sociales du personnel 50%(732 000 £+30 500 £) 381 250 £
direction
Coût total annuel 5 946 1 50 £

calcul du coût moyen d’une visite

coût total/ Nombre de visites= 5 946 1 50 £ / 176 000 VISITES= 33,79 £