OFPPT

Office de la Formation Professionnelle

et de la Promotion du Travail

Contrle : Merchandising

Filire : Agent Technique de Vente

Niveau : 2me anne.

preuve : Variante 1

Dure : 1h 30 mn.

Barme : 20 Points

Exercice 1 : (8 points)
En stage dans un magasin, vous allez analyser le rayon des Shampooing. Afin de mesurer son
attractivit, et vrifier si les marques prsentes sur le rayon sont sous reprsentes ou sur
reprsentes.
Vous disposez des informations ci-dessous :
2560 personnes entrant en moyenne tous les jours dans le magasin.
1230 personnes passent devant le rayon.
756 personnes achtent dans le rayon.
Shampooing
Chiffre daffaires Marge brute Quantit vendue
Head & shoulders
7800
640
390
Clear
6000
500
400
Cadum
5700
400
570
Elsve
6800
200
100
1) Calculer les indices de sensibilit suivants : ISCA, ISMB, ISVOL
2) En dduire lIS moyen.
3) En dduire le nouveau LD de chaque marque.
Ceci est la prsentation du linaire.
Head & shoulders (prix : 20 DH)

LD
8
6
6
4

Niveau du chapeau

Cadum (Prix: 10 DH)

Niveau des yeux

Clear (Prix : 18 DH)

Niveau des mains

Elsve (Prix : 68 DH)

Niveau des pieds
4) De quel type dimplantation sagit-il ?
5)
o Par quoi vous pouvez justifier les performances mdiocres dElsve ?
o Comment peut on-remdier ce problme ?
6) Calculer Lindice de passage, dachat, et dattractivit. Interprter les rsultats, et
proposer des solutions
Bon courage !

Formateur : M.Moussis Mohammed

Page 1 sur1