ESGIS

Exercices d’application
Produit et distribution
Dr SEDONOU Michel
Tel: 97968470
EXERCICE 1
A l’occasion de la période de Ramdam, la société SMC souhaite organiser une promotion en tête de
gondoles réfrigérés des seaux pour assurer une meilleur visibilité des produits et du gondole. Calculer
la capacité de stockage de la tête de gondole sachant que les grands seaux seront exposé sur les
niveaux et 3 et les petits seaux sur les niveau 2 et 4.
Grand seau :
Longueur=31
Hauteur=32
Profondeur = 31
Petit seau :
Longueur=14
Hauteur=18
Profondeur =14
Completez le tableau ci-dessous
Niveau Nbre par Capacité Facing
niveau de
stochage
1 Longueur 120 Grand
Hauteur 45 seau
Profondeur 75
2 Longueur 120 Petits
Hauteur 45 seau
Profondeur 75
3 Longueur 120 Grand
Hauteur 45 seau
Profondeur 75
4 Longueur 120 Petits
Hauteur 45 seau
Profondeur 75

Exercice 2
En stage dans un magasin, vous analysez le rayon shampoing, afin de mesurer son attractivité vous
disposez des renseignement ci-dessous
2560 personnes entrent dans le magasin en moyenne tous les jours
1230 personnes passent devant le rayon
756 personnes achètent dans le rayon.

shampoing Chiffre d’affaires Marge brute Quantité vendue Lineaire

développé
head 7800 640 390 8
clear 6000 500 400 6
cadum 5700 400 570 6
Elsève 6800 200 100 4
Calculer
1-Les indices de sensibilité par rapport au Chiffre d’affaires
2-Les indices de sensibilité par rapport à la marge brute
3-Les indices de sensibilité par rapport au volume
4-En déduire l’indice de sensibilité moyen
5-En déduire le nouveau linéaire développé par rapport à chaque marque

1
6-Cites les différents niveaux de présentation des produits dans un rayon
7-Calculer l’indice de passage
8-Calculer l’indice d’achat
9-Calculer l’indice d’attractivité

Exercice3
Soit le tableau ci-dessous
Produit Stock Stock final Stock en Stock Quantité Prix d’achat
initiale rayon (réel) théorique vendu
A 7220 6875 3320 3240 6200 15
B 6345 5256 3315 3412 8400 22
C 8455 7220 2561 2620 3650 25
D 5229 3255 2217 2303 7900 23
TAF
1. -Calculer le stock moyen
2. Calculer le coefficient de rotation
3. Calculer le taux de rotation
4. Calculer la démarque inconnu
5. Calculer le taux de démarque inconnu

NB Stock moyen = (SI+SF)/2

Coefficient de rotation = Qtité vendu/ stock moyen en quantité
Taux de rotation= cout d’achat des marchandises vendu/ stock moyen au coût d’achat
Démarque inconnu = (Stock réel - stock théorique ) PA
Taux de démarque inconnu = Démarque Inconnu/ CA

Exercice 4
Vous êtes un petit commerçant et vous voulez négocier avec un grand fournisseur de produits pour
votre boutique. Celui ci est réticent et comme argument, il dit qu’il préfère votre concurrent N1 parce
qu’il lui procure une excellente marge et préfère le concurrent N° 2 parce qu’il tourne bien.
Etonnez, vous ramenez les informations suivantes
Vous Concurrent 1 Concurrent 2
Vente en unités 100.000 60.000 140.000
Stock en unités 950 900 1000
Lineaire 4m 4m50 3m50
Prix d’achat HT 11.000 11.500 9000
Prix de vente HT 12.400 13.200 9800

Comparez entre vos CA, la rotation des stock, la rotation financière, la marge brute, le rendement du
linéaire et ceux des concurrents