Devoir n° 1

C7 : Adopter une démarche marketing

national

Filière : Technicien Supérieur en Commerce International

Promotion : TSCI 13

Exercice n° 1
L'entreprise mick onyl vend des TShirts. Ses coûts fixes sont estimés à 50 000 D. Le prix de
vente d'un T-shirt est de 10 D. par ailleurs, le coût de fabrication variable est de 6 D.
Le chiffre d'affaires prévisionnel en 2014 est de l’ordre de 140 000 D.
1) Calculer le nombre d’unités vendues :
o Chiffre d’affaires = Prix de vente unitaire * Quantités vendues de marchandises
o Quantités vendues de marchandises = Chiffre d’affaires / Prix de vente unitaire
= 140 000 / 10 = 14 000 unités
2) Calculer les charges variables :
o Charges variables = Coût de fabrication variable * Quantités d’unités vendues
= 6 * 14 000 = 84 000 DT
3) Calculer le seuil de rentabilité :
o Marge sur Coûts Variables = Chiffre d’affaires - Charges Variables
= 140 000 – 84 000 = 56 000 DT

o Taux de Marge sur Coûts Variables = Marge sur coûts variables / Chiffre d’affaires
= 56 000 / 140 000 = 0.4 soit 40%

o Seuil de Rentabilité = Charges fixes / Taux de Marge sur coûts variables

= 50000 / 0.4 = 125 000 dinars
➔ Point mort = (seuil de rentabilité) / (chiffres d’affiares) * 360 = 321 jours
➔Marge sur coût variable - Charges fixes = 6 000
56 000 – 50000 = 6 000
Donc, nous n'atteignons pas le seuil de rentabilité, c’est-à-dire « le chiffre d’affaires
minimum à réaliser pour ne pas perdre d’argent. » : n’était pas atteindre.
Autrement dit, le seuil de rentabilité est atteint lorsque la marge sur coût variable est égale
aux charges fixes, et ce n’est pas notre cas.

AYADI SAFA
Exercice n° 2
Co mp lé te z, le t ab le au s uiv a nt :

Art. 1 Art. 2 Art. 3 Art. 4

Coût d'Achat H.T. 60 40 90 450

Marge Brute 12 80 9 300

Prix de Vente H.T. 72 120 99 750

Taux de Marge 20% 200% 10% 66.7%

Taux de Marque 16.7% 66.7% 9.1% 40%

A noter : Tous les calculs doivent être ar rondis au dinar près.

Les règles utilisées :

▪ Coût d’achat = Prix de vente - Marge brute

▪ Marge brute = Prix de vente – Prix d'achat
▪ Prix de vente = Marge brute + Prix achat
▪ Taux de marge = Marge brute * 100 ÷ Coût d'achat
▪ Taux de marque = Marge brute * 100 ÷ Prix de vente

➢ Et pour vérifier la marge :

✓ Coût d’achat * taux de marge/100 = marge brute
✓ Prix vente * taux de marque/100 = marge brute

Exercice n ° 3 : prix psychologique

La société « Délice Danone» élabore du fromage à base de lait issu de la région de Beja … Son
bureau de recherche vient de mettre au point un nouveau produit. Elle décide de lancer ce
dernier « fromage de Provence », un fromage doux au léger goût de noix, dans une boîte en
carton.

Calcul du prix psychologique à l’aide des résultats de l’enquête :

Grâce au tableau et aux données de l’énoncé, vous êtes appelés à déterminer le prix
psychologique. Le tableau fournit les fréquences cumulées croissantes et décroissantes, le
nombre de consommateurs potentiels et le chiffres d’affaires de l’entreprise par rapport à un
certain prix.

AYADI SAFA
Prix de Réponses Fréquences Réponses Fréquences Nb
vente qualité En % cumulées prix En % cumulées consommateurs
proposé insuffisante décroissantes excessif croissantes potentiels % CA

(a) (b) = 100 – (a + b)

3 168 42% 100 0 0% 0 0% 0 DT

6 135 33.75% 58 0 0% 0 42% 1008 DT

9 58 14.5% 24.25 0 0% 0 75.75% 2727 DT

12 20 5% 9.75 2 0,5% 0.5 89.75% 4308 DT

15 11 2.75% 4.75 15 3,75% 4.25 91% 5460 DT

18 7 1.75% 2 33 8,25% 12.5 85.5% 6156 DT

21 1 0.25% 0.25 40 10% 22.5 77.75% 6489 DT

24 0 0% 0 66 16,5% 39 61% 5856 DT

27 0 0% 0 95 23,75% 62.75 37.25% 4023 DT

30 et plus 0 0% 0 149 37,25% 100 0% 0 DT

Totaux 400 100 % 400 100 %

NB :

• CA = Prix de vente proposé * Total * Nb consommateurs potentiels :

(6 * 400 * 42% = 1008 ; 9 * 400 * 75,75% = 2727.. )

1) A votre avis quel est le prix psychologique (selon les données de

cette étude) :
➔ Le prix psychologique est définit par le pourcentage le plus élevé de nombre de
consommateurs potentiels et selon les données de cette étude , le prix
psychologique est 15 DT , donc on a 91% des acheteurs acceptent d’acheter le produit
« fromage de Provence » de la société « Délice Danone» à 15 DT.

2) Est-ce que ce prix génère-t-il le chiffre d’affaire le plus important ?

➔ Ce prix ne génère pas le chiffre d’affaires le plus important pour l’entreprise
« Délice Danone». Parceque, pour ce prix psychologique « 15 DT » on a un chiffre
d’affaires égale 5460 DT. Mais le prix qui génère le chiffre d’affaires le plus important
(élevé) est 21 DT. Puisque à ce prix on a un chiffre d’affaires maximum égale 6489 DT.

AYADI SAFA