Correction du devoir de contrôle n°2

Dossier 1 Dossier 3
1)CVU tablette 1)Coût de la campagne publicitaire
=0,05×0,25+0,275+0,125+0,03×15+0,850/10+0,015 =3100+500×25=15600 D
=2,200 D Coût du jeux concours
CVU coffret=7,5+1,65+0,75+3,7+0,51+0,29= 14,400 D =4×1500+25×200=11000 D
2)Taux de M/CV tablette= =45% 2)Coût du journal 1
=300×20×0,9=5400 D
Taux de M/CV coffret= =40% Coût du journal 2
3)Annexe 1 =295×20=5900 D
4) 3) choisir le journal 1
a-Pour les tablettes : la diminution (le décroissement) du CA car 5400 D<5900 D
de la société la délicieuse est plus importante (plus rapide) 4)coût du plan de communication
que celle du CA du secteur =15600+11000+5400+3000=35000 D
Pour les coffrets :l’augmentation du CA de la société la
délicieuse est plus importante que celle du CA du secteur
b-La part de marché des tablettes est en baisse
la part de marché des coffrets est en hausse
5)a- Résultat global=117375+528000=645375 D
b- taux de rentabilité= =23,05%
non la société la délicieuse n’a pas atteint son objectif
car 23,05%
6)Annexe 2
L’écart sur CA est défavorable pour les tablettes et favorable
pour les coffrets
L’écart sur résultat est défavorable pour les tablettes et
favorable pour les coffrets
7)Solutions :
-promouvoir les ventes
-réduire le prix de vente….
Dossier 2
A-

1)a-CVU=1,75+0,14+0,5/100+0,515+ +1,5/12
+0,045=2,640 D
b- CFunitaire=0,975+0,095+0,09=1,160 D
CFglobal=1,16×75000=87000 D
c-coût de revient unitaire=2,64+1,16=3,800 D
2)Prix de vente assurant l’objectif de marge
minimale=3,8×1,2=4,560 D
B-
1)Annexe 3
Prix psychologique est de 8,330 D car il est accepté par la
majorité des clients potentiels soit 30%
2)Prix psychologique HT= =7 D
3)a-prix de vente des grossistes= =5,600 D
Prix de vente de la société la délicieuse
=5,600×0,85=4,760 D
b-oui car 4,760>4,560 D
c- SRQ= =41037,736 soit 41038 unités
 Annexe 1 : Tableau de l’évolution du CA et la part de marché de la société « La délicieuse »

Eléments Produit « tablette chocolat » Produit « coffret de chocolat »

2018 2019 2020 2018 2019 2020
CA de la société «la délicieuse » 960 000 800000 640000 1440 000 1800000 2160000

Marge sur coût variable de la

société 360000 288000 576 000 720000 864000
432 000
Résultat de la société
«la délicieuse » 384000 528000
261375 189375 117375 240000

CA du secteur 6 400 000 5700000 5115000 9 000 000 10000000 10800000

Part de marché de société 15% 14,04% 12,51% 16% 18% 20%
«la délicieuse »

Taux d’évolution de CA de -16,67% -20% 25% 20%

la société «la délicieuse »

Taux d’évolution de CA du -10,94% -10,26% 11,11% 8%

secteur

CA de la société 160000×4 90000×24

« la délicieuse »

Marge sur coût 640000×0,45 2160000×0,4

Détail de
variable de la
calcul de
société
l’année
2020 Résultat de la 2888000-170625 864000-336000
société
«la délicieuse »

CA du secteur 640000+4475000 2160000+8640000

Part de marché de
la société « la
délicieuse »
Taux d’évolution du
CA de la société la
délicieuse »
Taux d’évolution du
CA du secteur
Annexe 2 : Tableau de calcul des écarts (formule chiffrée et résultat)

Eléments « tablette chocolat » « coffret de chocolat »

Objectif Ecart Objectif Ecart

2160000-19000000
Chiffre d’affaires 2020 720 000 D 640000-720000 1 900 000 D =260000
= - 80000

117375-153375 528000-424000
Résultat 2020 153 375 D = - 36000 D 424 000 D =104000 D

Annexe 3 : Tableau de détermination du prix psychologique

Réponse à la question 1 : Réponse à la question 2 : Non Acheteurs
Prix de « trop cher » « mauvaise qualité » acheteurs potentiels
vente en % en %
unitaire TTC Nombre Cumul % cumulé Nombre Cumul % cumulé
(TVA19%) croissant croissant décroissant décroissant

7,140 0 0 0% 180 600 100% 100% 0%

7,735 60 60 10% 180 420 70% 80% 20%

8,330 120 180 30% 150 240 40% 70% 30%

8,925 180 360 60% 90 90 15% 75% 25%

9,520 240 600 100% 0 0 0% 100% 0%