LYCEE KRAM DEVOIR DE SYNTHESE N° 2 3 EG

Mme Ben Fekih Mouna « GESTION » 2012-2013

1ère partie (6 points)

Exercice n°1

L’entreprise « JOUJOU » est spécialisée dans la commercialisation de meubles; elle applique une
marge commerciale de 15% du prix de vente.
Son service commercial vous communique les informations suivantes (valeurs en dinars):

N-2 N-1 N
Chiffres d’affaires 150 000 135 000 145 800

Travail à faire : (les calculs doivent être justifiés par les formules)
1) Rappelez la formule de la marge commerciale et celle du taux de marge commerciale.
2) Déterminez la marge commerciale pour chaque année. (Annexe 1)
3) Calculez le taux de variation du chiffre d’affaires pour chaque année. (Annexe 1). Qu’est ce que
vous remarquez ?
4) Déterminez le montant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale de l’année N+1 sachant
que l’entreprise prévoit 10% de croissance par rapport à N (Annexe 1).

Exercice n°2 :

Recopiez et complétez les paragraphes suivants :

1) Parmi les objectifs de la fonction commerciale :
La recherche des ………………….et des ……………………….de vente rentables.
La recherche des produits susceptibles de …………………….. à la clientèle.
L’………………….des ventes en …………….., en …………….et du bénéfice réalisé.
L’amélioration de l’………………. de …………………… de l’entreprise.
2) La prévision des ventes signifie l’ ………………………..des ventes.
3) La marque sert à ……….. le produit d’une entreprise et de le différencier par rapport aux concurrents.
4) Le marché est rarement ………………. Les entreprises, procèdent, alors à la ………………….. qui
consiste à ………………le marché en sous ensembles homogènes.

2ème partie : Etude de cas (14 points)

L’entreprise « DADI » est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de « téléphones
mobiles » (TM) composés de deux sous ensembles X et Y fabriqués dans les ateliers 1 et 2.

Dossier 1 : La production
A/ Les temps nécessaires par sous ensemble et par atelier sont résumés dans le tableau ci-dessous :
Sous ensembles Atelier 1 Atelier 2
X 45 mn 45 mn
Y 90 mn 30 mn
Capacité mensuelle 5250 heures 3 600 heures
Travail à faire :
1) Exprimez sous forme d’inéquations, les contraintes relatives aux deux ateliers.
2) Déterminez les quantités optimales à fabriquer mensuellement des sous ensembles X et Y afin
d’assurer le plein emploi des deux ateliers.

1
 B/ La combinaison technique du produit « téléphone mobile » est TM = 3X + 1Y.
Les sous ensembles X et Y sont fabriqués dans les ateliers 1 et 2 puis assemblés dans l’atelier « 3 »
pour donner le produit fini.
Le taux de rebut au moment de l’assemblage de TM est estimé à 2%.
L’entreprise « DADI » reçoit la commande n° 20 de 1617 unités de téléphones mobiles.
Travail à faire :
1- Quelle est la quantité à fabriquer de « TM » pour satisfaire la commande n° 20 ?
2- Quelle est la quantité nécessaire de chaque sous ensemble X et Y pour satisfaire la
commande ?
3- L’entreprise est-elle en mesure de satisfaire cette commande ?
4- L’entreprise décide de sous traiter la quantité supplémentaire des sous ensembles, Quelle est la
quantité à sous traiter ?
C/ Pour la production des « téléphones mobiles », l’entreprise a le choix entre deux processus de
fabrication. Le tableau suivant présente les charges de production prévisionnelles pour les deux
processus.

Processus de fabrication Processus de fabrication

discontinue continue
Charges variables unitaires:
* matières et fournitures 120 D 110 D
* Frais de fabrication 80 D 70 D
Charges fixes (totales) 100 000 D 120 000 D

Travail à faire :
1) Calculez le coût variable unitaire pour chaque processus.
2) Exprimez, pour chaque processus, le coût de production total en fonction d’une quantité Q
produite.
3) A partir de quelle quantité, il est préférable de choisir le processus continu ?

D/ Pour la production de 900 unités de « téléphone mobile » par le processus discontinu, le service
technique vous communique les charges réelles de production.

Charges variables unitaires :

* matières et fournitures 130 D
* Frais de fabrication 90 D
Charges fixes (totales) 100 800 D
Travail à faire :
1) Calculez le coût de production réel total et unitaire. (Annexe 2)
2) Calculez le coût de production prévisionnel total et unitaire en vous servant des données de la
partie précédente (C)
3) Dégagez l’écart global et l’écart unitaire en justifiant le calcul par les formules.
4) Quelle est la nature de cet écart ?

2
 Dossier 2 : LA Fonction commerciale
Dans le but de diversifier sa gamme de produits, l’entreprise « DADI » décide de lancer un
nouveau produit « Machine à laver » et procède au préalable à une étude de marché.

A/ La liste des divers modèles des produits « téléphone mobile » et « machine à laver » est présentée
dans le tableau suivant :

Classe de produit Téléphone mobile Machine à laver

Modèles
Modèle 1 Tactile Familiale
Modèle 2 Clavier moyenne
Modèle 3 Petite
Travail à faire :
1) Quelle est la démarche d’une étude de marché ?
2) Qu’appelle t-on gamme de produit ?
3) Schématisez la gamme de produit de l’entreprise « DADI » en marquant sa largeur et sa
profondeur. (Annexe 3)
4) Qu’appelle-t-on largeur et profondeur d’une gamme ?
5) Quelle est la profondeur de la ligne « machine à laver » ?

B/ Avant de lancer la production du nouveau produit, l’entreprise doit recourir à différents bureaux
spécialisés.
Travail à faire :
1) Quels sont les différents bureaux spécialisés qu’une entreprise peut en avoir recours ?
2) Dans quels cas on peut recourir à ses bureaux ?
3) Associez à chaque ensemble de tâches le nom du bureau correspondant : (écrivez sur votre copie
seulement le numéro et le nom du bureau)

a) Bureau ……………………. b) Bureau ……………………. c) Bureau ..................................

…………………………………
- Précision des différentes
opérations de production
- Etablissement du plan
d’exécution et de la gamme de
fabrication
…………………….............
- Conception des produits
conformément au cahier des
charges
- Etablissement d’un
prototype, un plan et une
nomenclature.
……………………………
- Affectation des différents
moyens de production,
- Précision de l’enchaînement
des tâches.
- Fixer les dates de lancement
et des délais de fabrication

C/ Pour comparer la rentabilité des deux produits, le service commercial vous communique les
informations suivantes :

Prix de vente/unité Coût de revient/unité

Tél portable 450 D 360 D
Machine à laver 530 D 400 D
Travail à faire :
1) Rappelez la formule de la marge bénéficiaire et du taux de bénéfice.
2) Calculez la marge bénéficiaire et le taux de bénéfice de chaque produit. (Annexe 4)
3) Quel est le produit le plus rentable ? Justifiez

3
 D/ Afin d’augmenter son chiffre d’affaires, l’entreprise a procédé pendant le mois de mars à :

* une légère diminution de ses prix

* une politique de livraison à domicile du client.

Les ventes en valeur (en dinars) des produits « téléphone portable » et « machine à laver » pour le
premier trimestre de l’année N se résument comme suit :

Produits Janvier Février Mars

Tél portable 55 700 62 900 81 400
Machine à laver 90 000 100 600 159 200
Les entreprises de la branche 1 000 000 1 250 000 1 400 000

Travail à faire :
1) Calculez le Chiffre d’affaires (C.A) trimestriel par produit. (Annexe 5)
2) En déduire le pourcentage des ventes du trimestre de chaque produit par rapport aux ventes totales
de l’entreprise (justifiez le calcul)
3) Calculez le chiffre d’affaires par mois.
4) En déduire le taux de variation mensuel (justifiez le calcul)
5) L’entreprise a –t- elle atteint son objectif ?
6) Calculez la part de marché de l’entreprise pour chaque mois (justifiez le calcul)
7) Quel est l’effet de cette décision sur l’image de marque l’entreprise ?
8) Pour le deuxième trimestre N, il est prévu une croissance du chiffre d’affaires de 20% par rapport au
premier trimestre, Quel sera le chiffre d’affaires total du deuxième trimestre ?

4
Nom et prénom………………………………………………………….3ème Eco & gest………………

ANNEXES (A RENDRE)
Annexe 1

N-2 N-1 N N+1

Chiffre d’affaires 150 000 135 000 145 800
Marge
commerciale
Taux de variation 10 %

Annexe 2

Coût de production réel de 900 unités Coût de production prévisionnel de

900 unités

Elément Quantité C.U Montant Quantité C.U Montant

Matières et fournitures
Frais de fabrication
Frais fixes
Coût de production

Annexe 3

…………………..

…………………..

Annexe 4
Prix de vente Coût de revient Marge bénéficiaire % du bénéfice
Tél portable 450 D 360 D
Machine à laver 530 D 400 D

Annexe 5

Produits Janvier Février Mars C.A/trimestre % C.A

Tél portable 55 700 62 900 81 400
Mach. à laver 90 000 100 600 159 200
C.A / mois 100%
Taux de variation
Entreprises de la 1 000 000 1 250 000 1 400 000
branche
Part de marché

5
6