Lycée : 02/03 Ghomrassen Année scolaire :

2018/2019
Niveau : 4éme EG 1+2 Devoir de
Synthèse N° 2 Professeur : M.
SGHAIER
Section : Economie & Gestion Durée : 3,5 heures
Epreuve : Gestion Coefficient : 4

PREMIERE PARTIE (5 POINTS)

Exercice n°1 (2points)

Les dirigeants de l’entreprise « S » envisagent d’élargir la gamme de production en lançant

sur le marché local un nouveau produit « P ». Dans le cadre de la promotion des ventes, la société a
réalisé une étude sur les différents canaux de distribution.
Elle vous fournit les moyennes calculées à partir des évaluations sur une échelle allant de 1
(pas important) à 10 (très important) résumées dans le tableau ci-après :

Canaux de distribution
Critères Score d’importance
Canal 1 Canal 2 Canal 3
Publicité et promotion 5,3 9,3 7,4 5,9
Chiffre d’affaires 7,2 7,4 9,3 8,1
Part de marché 8,4 3,2 6,4 6,5
Travail à faire :
1) En se basant sur le score d'importance, quel est le critère le plus important ?
2) Quel est le canal de distribution à choisir selon le critère le plus important ?
3) Calculez le score de chaque canal de distribution
4) Quel est le canal à choisir selon la méthode des scores ?

Exercice n°2 : (3points)

L’entreprise « ZIED » décide de recruter 8 représentants commerciaux. Pour assurer leur

intégration et garantir leur réussite dans la société, elle s’est adressée à deux bureaux spécialisés
dont les offres sont les suivantes :

Conditions proposées Bureau 1 Bureau 2

Dépenses préparatoires (sélection des 4 000 D 4 400 D
candidats)
Coût de l’initiation théorique 200 D par stagiaire 1600 D
Rémunération mensuelle des encadreurs 800 D 1300 D
durant la période de formation
Bourse mensuelle par stagiaire durant la 200 D (40% seulement 180 D (50 % à la charge
période de formation à la charge du bureau) du bureau)
Durée de formation 3 mois 2 mois

Travail à faire :
1) Quelle est la nature de la formation engagée ?
2) Quel est l’offre à retenir ? Justifier sachant que l’entreprise préfère la durée de formation la
plus longue si la différence du cout ne dépasse pas 800D par personne.
3) L’entreprise a le droit de bénéficier d’une ristourne de 30%, quel sera le coût final à
supporter.

-1-
 DEUXIEME PARTIE (15 POINTS)

L’entreprise «DECO BOIS» spécialisée dans la fabrication des éléments décoratifs.

Le directeur de l’entreprise vous confie les dossiers suivants :

DOSSIER 1 : fixation du prix de vente unitaire

L'entreprise «DECO BOIS» commercialise son produit « cadres en en bois » à travers les
détaillants de la région qui à leurs tours distribuent le produit aux consommateurs.
La production et la commercialisation d’un cadre en bois nécessitent les charges suivantes :
 Charges variables unitaires
Matières bois consommées : 18 D
Fournitures diverses : 4,500 D
Main d’œuvre directe : 7,300 D
Frais de distribution : 1,200 D
 Charges fixes totales
fabrication : 27 500 D
Atelier montage : 17 500 D
 Quantité vendue : 5 000 unités.
 Quantité vendue par les concurrents : 20 000 u

Travail à faire :
1) Calculer le prix de vente minimum.
2) Si l’entreprise désire réaliser une marge unitaire de 10 D, calculer cette marge en
pourcentage du coût de revient, qu’appelle-t-on ce rapport ?
3) A quel prix cette entreprise vendra-t-elle son produit aux détaillants.
4) Présentez le tableau de résultat différentiel (annexe 1)
5) Déterminer la part du marché de l’entreprise.
6) Les détaillants proposent le produit aux consommateurs au prix de 74,375 D TTC
(TVA19%), calculer le taux de marque pratiqué par les détaillants.
7) Pour la prochaine période l'entreprise a pour objectif l’augmentation de sa part du marché
de 3 points, pour ce faire elle a engagé des frais de publicité pour 5 000D et réduire le prix de
vente aux détaillants de 2D. Ces actions ont permis d’augmenter les ventes en Qté de 20%.
Les ventes des concurrents restent les mêmes.
a. Quelles sont les politiques adoptées par l’entreprise.
b. Calculez la nouvelle quantité vendue.
c. Dites si l’entreprise atteint son objectif ou non ? justifier par le calcul.

DOSSIER 2 : Lancement d’un nouveau produit :

A- Pour l’année N+1, l’entreprise compte lancer un nouveau produit . Elle hésite entre les trois
politiques de distribution suivantes :
 1ère politique :
Elle consiste à créer un point de vente dans la région de Tunis. La marge bénéficiaire
est estimée à 15 D par unité et la quantité à distribuer est estimée à 20 000 unités, et le prix de vente
au public est de 46,410D TTC (TVA19%)
 2ème politique : elle consiste à opter pour deux canaux :
- Canal1 : les 1/3 de la quantité à produire seront distribués à Tunis par l’entreprise elle-
même.
- Canal 2 : le reste de la quantité à produire sera distribué dans la région de Bizerte par
l’intermédiaire d’un détaillant.
Les marges bénéficiaires par unité et par circuit sont respectivement :
- 15 D pour le canal 1 ;
- 8 D pour le canal 2.
La quantité à produire et à vendre est estimée à 30 000 unités.

-2-
Travail à faire :
1) Schématiser les différents circuits de distribution.
2) Identifier les canaux de distribution du produit dans chaque politique
3) Calculer le coût de revient du nouveau produit pour l’entreprise « DECO BOIS »
4) Pour la politique 2 , calculer le prix de vente appliqué par le détaillant sachant qu’il applique
un taux de marque de 20%
5) Calculer le résultat global pour chaque politique
6) Quelle est la politique la plus intéressante, justifier ?

B- Pour s'assurer de l'acceptabilité du prix de vente prévisionnel, le directeur commercial de

l'entreprise a fait une étude pour déterminer le prix d'acceptabilité. Il a posé deux questions:
Q1: Au dessus du quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez trop cher?
Q2: Au dessous du quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez de mauvaise
qualité?

Travail à faire:
1) Complétez le tableau dans l'annexe n°2;
2) Déduisez le prix psychologique en TTC puis en HTVA (19%) , que constatez vous ; que
conseillez vous l’entreprise.

DOSSIER 3 : Investissement et financement

Le lancement du nouveau produit nécessite de réaliser un investissement permettant la

modernisation de la chaine de production.
Pour déterminer le besoin de financement dégagé par cet investissement et détecter les moyens de
financement nécessaires, on vous remet les informations suivantes :

Désignation IP1500
Fournisseur IMS
Montant brut HT TVA 19% 500 000 D
Remise 10%
Port HT TVA 7% 70 000 D
Frais d’installation HT TVA19% 80 000 D
Durée de vie probable 8 ans
Mode d’amortissement linéaire
Date d’acquisition 02/01/2019

Pour financer cette acquisition en TTC, l’entreprise anticipe de :

 Obtenir un emprunt auprès de la banque STB remboursable par cinq amortissements
constants de 40 000 D chacun à un taux d’intérêt annuel de 11%
 Obtenir un emprunt auprès de la banque BT pour 100 000 D remboursables par quatre
annuités constantes à un taux d’intérêt égal à 10%
 Céder l’ancienne chaine de production lui permettant de réaliser un bénéfice net de 50 000 D
sachant qu’elle a été acquise le 02/01/2015 pour 300 000 D pour une durée de vie probable
de 8 ans.
 Retrait de la valeur acquise de 5 placements constants de de 5000 D chacun au taux de 10%
l’an . le dernier placement a eu lieu le 02/01/2018.
 Augmenter son capital par un nouvel apport en numéraire de 83 800 D.
 Prélever le reste sur les fonds disponibles en caisse

Travail à faire :
1) Présenter la facture relative à l’acquisition et calculer le coût réel d’acquisition de la chaine de
production.
-3-
2) Quel est le besoin de financement généré par l’acquisition de cette machine.
3) Déterminer le montant de l’emprunt contracté auprès de la banque STB .
4) Calculer l’annuité de l’emprunt obtenue de la banque BT.
5) Achever le tableau de remboursement de l’emprunt obtenu de la banque BT (annexe 3).
6) Présenter les quatre premières lignes du plan d’amortissement de l’ancienne chaine de
production (annexe 4).
7) Déterminer la valeur acquise des placements au 02/01/2019.
8) Déduire le prix de cession de la machine.
9) Déterminer le montant des fonds prélevés de la caisse.

DOSSIER 4: GRH

Le responsable des ressources humaines se prépare à une étude de l’évolution du personnel

et les charges y afférentes pour l’année à venir.
Le tableau suivant résume les statistiques concernant les effectifs de la société « DECO
BOIS » pour l’année 2018
Catégories Effectifs actuels Salaires brut mensuel Besoins prévisionnel
global en 2019
Cadres 44 52 800 50
TAM 52 36 400 40
Ouvriers qualifiés 130 65 000 105

Les responsables prévoient les mouvements de personnel au début de l’année 2019 :

 14 ouvriers qualifiés peuvent devenir TAM.
 10 TAM pourront être promus en tant que cadres.

Les départs ainsi que les embauches prévisibles le 1er janvier 2019 sont les suivants :
Catégories Cadres TAM Ouvriers qualifiés
Départs 10 10 20
démissions
Départs retraite 2 2 4
Recrutement 2 2 6

Augmentation des salaires à partir du 1er mai 2019 de 10%

CNSS=16,57% ; TFP=1% ; FOPROLOS=1%

Travail à faire :
1) Déterminez le montant de la masse salariale de l’année 2018
2) Déterminez l’effectif prévisionnel au début 2018 ; comparez l’effectif prévisionnel aux
besoins (annexe 5)
3) Quelles sont les actions à envisager par l’entreprise .
4) Calculez le salaire brut prévisionnel annuel par catégorie selon les besoins 2019 (annexe 6)
5) En déduisez
a. La masse salariale de l’année 2019
b. Le taux de croissance de la masse salariale
6) Expliquez les origines de la variation de la masse salariale en 2019.

 BON TRAVAIL 

Annexes
Annexe 1 : Tableau d’analyse du résultat différentiel
-4-
 Eléments Montant %
Chiffre d’affaires …………… ……..
Coûts variables …………… ……..
Marge sur coût variable …………. ………
Coûts fixes ………….
Résultat d’exploitation ………….. ……..

Annexe 2 : Tableau du prix psychologique.

Prix Q1: trop cher Q2: mauvaise qualité Non Oui

de
vente nombre Cumul % cumul nombre Cumul % cumul
croissant croissant décroissant décroissant

A B C D E F G H I

23,800 0 140

29,750 5 100

35,700 15 60

41,650 20 40

44,030 30 30

49,980 40 20

52,360 60 10

54,740 100 0

57,120 130 0

Annexe 3 : Tableau d’amortissement de l’emprunt :

Périodes C.R.D –D.P Intérêts Amortis- Annuités C.R.D-F.P

Annexe 4 : tableau d’amortissement de l’ancienne machine :

Années Vo Annuités Amorts cumulés VCN

-5-
 d’amorts
2015
2016
2017
2018

Annexe 5 :Tableau de calcul de l'effectif prévisionnel en 2018

Ecarts
Effectif au Effectifs Besoins
Catégories Promotions Recrutem. Départs
31/12/2018 prév.2019 2019

Cadres
Techniciens
Ouvriers
qualifiés

Annexe 6 : salaire brut total 2019

Salaire par individu
Salaire brut par Salaire brut annuel prévisionnel
individu après augmentation

Cadres (1200 x50x4) + (1320x50x8) = 768 000 D

Techniciens

Ouvriers qualifiés

Taux 10 %

(1+i) n-1 1-(1+i)-n i

n -n
Périodes (1+i) (1+i)
i i 1-(1+i)-n

1 1, 100 000 0,909 091 1,000 000 0,909 091 1,100 000 0

2 1,210 000 0,826 446 2,100 000 1,735 537 0,576 190 5

3 1,331 000 0,751 315 3,310 000 2,486 852 0,402 114 8

4 1,464 100 0,683 014 4,641 000 3,169 866 0,315 470 8

5 1,610 510 0,620 921 6,105 100 3,790 787 0,263 797 5

-6-